煙草在線專稿　　引：軟硬“利群（陽光）”，即“利群（軟陽光）”和“利群（硬陽光）”，“利群（軟陽光）”的零售價為35元/包，“利群（硬陽光）”的零售價為45元/包，軟硬“利群（陽光）”，這對軟硬組合在高端價位的成功搶位，其背后反映出的是“利群”在零售價高達30元/包及以上價區良好的成長潛力。截至9月份，在零售價高達30元/包及以上價區的市場競爭中，零售價為35元/包的“利群（軟陽光）”和45元/包的“利群（硬陽光）”2013年各自實現銷量分別高達12.78萬箱和2.88萬箱，軟硬“利群（陽光）”現分別成為“利群”系列中銷量規模最大的高端主力規格，在高端價位實現成功搶位。

　　軟硬“利群（陽光）”的軟硬組合

　　軟“利群（陽光）”，即“利群（軟陽光）”，又名“利群（軟長嘴）”，零售價為35元/包，30mm加長濾嘴的超群設計，“利群（軟陽光）”是“利群”系列在零售價30多元/包價區市場競爭中的代表性產品。在品質特點上，“利群（軟陽光）”精選各地上等煙葉，形、香、色、味的完美追求，令品質更值得信賴；精心的配比與加工，使入口柔和細膩，回味淡雅綿長；30mm加長濾嘴的超群設計，體現健康理念，突顯高貴姿態，為成功人士所鐘愛。在包裝設計上，“利群（軟陽光）”的主體色調采用深咖啡色作為底色，深咖啡色的主體色調凸顯出的是“利群”品牌的尊貴感和價值感，不同于“利群”一貫的“三段式”設計風格，“利群（軟陽光）”煙包上方、正中間、下方都是一片深咖啡色的主色塊，形成一個整體，連成天然一片；正中間的主圖案為抽象動感的紅色漸變色塊，散出現代氣息，富有時尚韻律，紅色漸變色塊既似一抹朝霞、又似幾縷陽光，既是速度的痕跡、又是發展的象征；左上角一縷七彩的漸變色帶既似神來之筆、又有點睛之妙；整體給人以振奮一新的感覺，讓人浮想聯翩，恰到好處，整體圖案和色彩的搭配均衡、穩重，華貴而又不失典雅。

　　硬“利群（陽光）”，即“利群（硬陽光）”，零售價為45元/包，同樣是30mm加長濾嘴的超群設計，是“利群”系列在零售價40多元/包價區市場競爭中的代表性產品。在品質特點上，“利群（硬陽光）”精選美國、津巴布韋、加拿大等國際高品質的煙葉以及云南、湖南、貴州等國內優質的煙葉，在化學成分比例協調的基礎上，配合特殊的優質進口香精香料，保證其突出的香氣風格和煙氣特征，聞香甜美潤澤，吸味醇厚綿長，煙香清雅飄逸，煙氣柔和淡雅，回味滑爽悠揚，勁頭適中；與“利群（軟陽光）”一樣，“利群（硬陽光）”同樣采用30mm加長濾嘴的超群設計，這種30mm加長濾嘴的超群設計為“利群”高端系列產品的一大特色，加長濾嘴設計，提升過濾效應，讓濾嘴長一點，讓危害少一點。在包裝設計上，“利群（硬陽光）”與“利群（軟陽光）”的整體設計風格基本一致，區分在于一個是硬包規格，一個是軟包規格，軟硬“利群（陽光）”的深咖啡色主體色調既標新立異，又別有風味。

　　點評：目前，軟包規格的“利群（軟陽光）”，其焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型卷煙產品；不同于軟包規格的“利群（軟陽光）”，硬包規格的“利群（硬陽光）”，其通過實施降焦改造之后，焦油量降低至8mg/支、煙氣煙堿量降低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量降低至10mg/支，現已經屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征類型的烤煙型卷煙產品。在“利群”系列中，軟硬“利群（陽光）”這對軟硬組合雙雙屬于“陽光系”主打的高端主力規格之一，“陽光系”是“利群”產品家族中的高端產品系列，從“輕加香，輕加料”到“不加香，不加料”的平和調香工藝實現輕松滿足的吸食體驗，帶給目標受眾的是入口輕松，綿甜舒適，韻味滿足，平衡自然的完美感受。與“原生系”的“原味生香，輕松舒暢”的系列風格特征和“休閑系”的“本香本味，自然休閑”的系列風格特征相比較，“陽光系”的系列風格特征為“平和舒適，輕松滿足”，現“陽光系”與“原生系”和“休閑系”分別是“利群”系列中的三大產品系列，屬于“利群”根據不同級別的消費需求所形成的不同系列的產品選擇。除了零售價為35元/包的“利群（軟陽光）”和45元/包的“利群（硬陽光）”以外，“陽光系”在銷的高端主力規格還有零售價為30元/包的“利群（神州）”、50元/包的“利群（軟金色陽光）”、“利群（硬金色陽光）”、60元/包的“利群（軟春意陽光）”、80元/包的“利群（環球陽光）”等，其中，零售價為50元/包的“利群（軟金色陽光）”、“利群（硬金色陽光）”、60元/包的“利群（軟春意陽光）”、80元/包的“利群（環球陽光）”為“陽光系”2013年以來新上市的高端主力規格，這些新上市的高端主力規格是對“陽光系”價位的向上延伸和不斷豐富，現“陽光系”這個高端產品系列價位已經覆蓋至零售價30元/包-80元/包價區，并在零售價30多元/包和40多元/包價區形成重要品牌影響力。

　　軟硬“利群（陽光）”的高端搶位

　　截至9月份，2013年“利群”銷量規模高達164.16萬箱，相比較2012年同期的142.22萬箱，增加了21.93萬箱，增長了15.42%；其中，“利群”一類煙銷量規模高達60.20萬箱，占到其品牌總銷量規模的占比高達36.67%；“利群”二類煙銷量規模高達103.95萬箱，占到其品牌總銷量規模的占比高達63.33%；一類煙銷量規模和二類煙銷量規模銷售比例大致為四六開，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模合計占到其品牌總銷量規模的比重高達100%。在零售價高達30元/包及以上價區的市場競爭中，零售價為35元/包的“利群（軟陽光）”和45元/包的“利群（硬陽光）”2013年1-9月份各自實現銷量分別高達12.78萬箱和2.88萬箱，軟硬“利群（陽光）”現分別成為“利群”系列中銷量規模最大的高端主力規格，在高端價位實現成功搶位。

　　在零售價高達30元/包及以上價區的市場競爭中，零售價為35元/包的“利群（軟陽光）”和45元/包的“利群（硬陽光）”2013年1-9月份各自銷量規模分別以12.78萬箱和2.88萬箱位居行業第4位和第10位，其中，零售價為35元/包的“利群（軟陽光）”在零售價30多元/包價區的市場競爭中，銷量規模位居行業第1位，在與銷量規模位居行業第2位的“芙蓉王（硬藍）”的直接較量中取得暫時領先，以同價位的“芙蓉王（硬藍）”一起保持在該價區的領跑優勢，“利群（軟陽光）”2013年1-9月份的增長幅度高達20%以上，其在該價區的增長潛力持續向好；零售價為45元/包的“利群（硬陽光）”在零售價40多元/包價區的市場競爭中，銷量規模位居行業第6位，現排在同價位的“中華（硬）”、“蘇煙（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬珍品）”、“玉溪（硬和諧）”、“嬌子（軟黃天子）”之后，“利群（硬陽光）”2013年1-9月份的增長幅度高達30%以上，其在該價區的增長潛力持續向好。可見，一個是零售價為35元/包的“利群（軟陽光）”，一個是零售價為45元/包的“利群（硬陽光）”，在以軟硬“利群（陽光）”核心的支撐下，“利群”在零售價30多元/包和40多元/包價區已經形成重要品牌影響力。

　　截至9月份，2013年“利群”銷量規模高達164.16萬箱，預計2013年全年“利群”銷量規模將有望高達200萬箱以上，這將成為中國煙草“超兩百萬箱”品牌家族的又一新成員；更加難能可貴的是，作為一個“規模與效益”兼備的高結構品牌，“利群”全部產品規格集中于一類煙和二類煙這兩大價類，既有規模上的優勢，又有效益上的優勢。在零售價30元/包及以上價區的市場競爭中，零售價為35元/包的“利群（軟陽光）”和45元/包的“利群（硬陽光）”2013年1-9月份各自銷量規模分別以12.78萬箱和2.88萬箱位居行業第4位和第10位，各自增長幅度分別高達20%以上和30%以上的增長幅度，軟硬“利群（陽光）”這對軟硬組合在高端價位的成功搶位，其背后反映出的是“利群”在零售價高達30元/包及以上價區良好的成長潛力。軟硬組合，高端搶位，高端“利群”的崛起趨勢漸成。