煙草在線專稿　　引：“真龍”，一個(gè)全國(guó)煙草競(jìng)爭(zhēng)版圖中異軍突起、后來(lái)居上的代表品牌之一，是廣西中煙的主導(dǎo)品牌，在廣西市場(chǎng)及其周邊地區(qū)市場(chǎng)擁有非常高的知名度和美譽(yù)度。創(chuàng)牌于2001年的“真龍”，是一個(gè)以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質(zhì)特色著稱的重點(diǎn)品牌，2007年，“真龍”榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，2008年，“真龍”進(jìn)入“20+10”全國(guó)重點(diǎn)品牌行列。截至2012年，創(chuàng)牌時(shí)間短、成長(zhǎng)速度快、發(fā)展趨勢(shì)好的“真龍”現(xiàn)年產(chǎn)銷規(guī)模已經(jīng)突破40萬(wàn)箱大關(guān)，是廣西中煙重點(diǎn)培育的主導(dǎo)品牌，是全國(guó)煙草競(jìng)爭(zhēng)版圖中異軍突起、后來(lái)居上的代表品牌之一。作為一個(gè)以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質(zhì)特色著稱的重點(diǎn)品牌，“真龍”以其圓潤(rùn)細(xì)膩，醇和完美，和諧順暢，余味悠長(zhǎng)，獨(dú)樹一幟的吸味風(fēng)格，逐漸被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可和接受，并以高品質(zhì)的內(nèi)在質(zhì)量、特色化的外在包裝以及華夏文明“龍文化”的底蘊(yùn)，在全國(guó)煙草競(jìng)爭(zhēng)版圖中實(shí)現(xiàn)異軍突起、后來(lái)居上，現(xiàn)“真龍”的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)大多數(shù)省市自治區(qū)，特別是在廣西市場(chǎng)及其周邊地區(qū)市場(chǎng)，“真龍”擁有著常高的知名度和美譽(yù)度。

　　“真龍”：超高端子品牌之“巴馬品牌”

　　目前，“真龍”走出的是一條多規(guī)格、系列化的發(fā)展路徑，其系列中的“巴馬系列”、“韻系列”、“云系列”、“珍品系列”、“嬌子系列”等不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品系列現(xiàn)已經(jīng)逐步構(gòu)成一條從高到低的完整產(chǎn)品鏈，從零售價(jià)接近100元/包的“真龍（巴馬天成）”、80元/包的“真龍（金韻）”、65元/包的“真龍（巴馬天和）”、50元/包的“真龍（神韻）”、“真龍（海韻）”、23元/包的“真龍（佳韻）”、20元/包的“真龍（一帶山河）”、“真龍（鴻韻）”到零售價(jià)為15元/包的“真龍（清云）”、“真龍（軒云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、12元/包的“真龍（祥云）”，再到零售價(jià)為10元/包的“真龍（福祿壽禧）”、“真龍（珍品）”、8元/包的“真龍（甲天下）”、“真龍（天翔）”、6元/包的“真龍（軟嬌子）”和零售價(jià)為5元/包的“真龍（硬嬌子）”，橫跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市場(chǎng)定位，多規(guī)格、系列化的發(fā)展路徑日漸清晰，每一個(gè)系列產(chǎn)品都形成一個(gè)獨(dú)具特色、個(gè)性鮮明的系列特色，各自形成非常清晰的差異化的區(qū)隔。在以“巴馬系列”、“韻系列”、“云系列”、“珍品系列”、“嬌子系列”等為代表的不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品系列中，“巴馬系列”與“韻系列”、“云系列”、“珍品系列”、“嬌子系列”等其他不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品系列形成非常清晰的差異化的區(qū)隔，“巴馬系列”在“真龍”品牌中的定位就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的超高端子品牌，其主打超高端市場(chǎng)定位，首創(chuàng)原生態(tài)卷煙，每一支“巴馬系列”原生態(tài)卷煙都是大自然的杰作，從原葉的孕育到極草的長(zhǎng)成，從每一滴活水到天然輔料的添加，唯有在長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)——巴馬這樣的原生態(tài)環(huán)境中，才能達(dá)成如此完美和諧。

　　“巴馬品牌”，一個(gè)原生態(tài)的超高端子品牌。首先，“巴馬品牌”的命名取意于長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)——“巴馬”，巴馬是世界五大長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，在世界五大長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)中，巴馬百歲老人分布率最高，被譽(yù)為“世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)?中國(guó)人瑞圣地”。地處廣西盆地和云貴高原斜坡地帶的“人間凈土”——巴馬，以其獨(dú)特的自然環(huán)境和奇異的人文景觀孕育著極具神秘色彩的“長(zhǎng)壽現(xiàn)象”。巴馬人長(zhǎng)壽的奧秘自然與這里的水、空氣、陽(yáng)光、地磁、食物等是密不可分；水，穿越于巴馬境內(nèi)的盤陽(yáng)河是巴馬的“母親河”，清澈的河水晶瑩剔透，游魚細(xì)石，一覽無(wú)余，人們說(shuō)，這是流淌的“長(zhǎng)壽口服液”；空氣，這里的植被保護(hù)非常好，“空氣中的維生素”負(fù)氧離子濃度高，被譽(yù)為一個(gè)大自然的“天然氧吧”；陽(yáng)光，這里的日照時(shí)間長(zhǎng)，“生命之光”遠(yuǎn)紅外線輻射多，能夠激活人體組織細(xì)胞，促進(jìn)新陳代謝，改善微循環(huán)，提高免疫力；地磁，這里地磁的強(qiáng)度高于世界其他地區(qū)，適當(dāng)?shù)牡卮艌?chǎng)對(duì)人體很有好處，能夠促進(jìn)人的血液循環(huán)，使心腦血管發(fā)病率降低，身體免疫力提高，能夠協(xié)調(diào)腦電磁波，提高人的睡眠質(zhì)量；食物，這里的食物大多都是當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的自然生態(tài)農(nóng)作物，沒有任何的工業(yè)污染，有利于人體健康。“巴馬品牌”以長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)——“巴馬”為命名，誕生于巴馬的“巴馬品牌”，其與生俱來(lái)帶有巴馬這張不可復(fù)制的原產(chǎn)地標(biāo)簽。其次，“巴馬品牌”的視覺形象取材于“命河”，命河在巴馬“母親河”盤陽(yáng)河源頭之一的那社鄉(xiāng)，蜿蜒的河床如天印寶鑒般在地表篆刻出一個(gè)古體的“命”字，由此得名“命河”。在巴馬人心目中，這是大自然賜予的恩澤，保佑著一代又一代巴馬人健康、長(zhǎng)壽。不老的命河，長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的生命源泉，奔流不息，繼續(xù)訴說(shuō)著不老傳說(shuō)。“巴馬品牌”以“命河”為視覺形象，不論是寫實(shí)化的命河圖案，還是抽象化的命河標(biāo)識(shí)，這些都在反映出“巴馬品牌”與巴馬長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的生命源泉“命河”的聯(lián)系，進(jìn)而加深目標(biāo)受眾對(duì)“巴馬品牌”誕生于巴馬，帶有巴馬這張生俱來(lái)不可復(fù)制的原產(chǎn)地標(biāo)簽的認(rèn)知。最后，“巴馬品牌”首創(chuàng)的原生態(tài)卷煙，它從原葉的孕育到極草的長(zhǎng)成，從每一滴活水到天然輔料的添加，唯有在長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)——巴馬這樣的原生態(tài)環(huán)境中，才能達(dá)成如此完美和諧。

　　從命名到視覺形象，再到原生態(tài)環(huán)境，“巴馬品牌”這個(gè)原生態(tài)的超高端子品牌都在巴馬孕育、生長(zhǎng)、成熟，其首創(chuàng)的原生態(tài)卷煙與巴馬的原生態(tài)環(huán)境密不可分，以其獨(dú)特的自然環(huán)境和奇異的人文景觀孕育著極具神秘色彩的“長(zhǎng)壽現(xiàn)象”，其與生俱來(lái)帶有巴馬這張不可復(fù)制的原產(chǎn)地標(biāo)簽，是“巴馬品牌”在超高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的一張最強(qiáng)有力的“品牌背書”。

　　主打超高端定位的“巴馬品牌”

　　“巴馬品牌”，主打超高端定位，每一個(gè)系列產(chǎn)品都以“巴馬”二字為系列命名，如“真龍（巴馬天成）”、“真龍（巴馬天和）”等超高端、高端規(guī)格中帶有的“巴馬”二字；每一個(gè)系列產(chǎn)品都以“命河”為視覺形象，如超高端規(guī)格“真龍（巴馬天成）”包裝設(shè)計(jì)中的正面煙包主構(gòu)圖是抽象化的命河標(biāo)識(shí)，背面煙包主構(gòu)圖是寫實(shí)化的命河圖案，高端規(guī)格“真龍（巴馬天和）”包裝設(shè)計(jì)中的正面煙包和背面煙包的主構(gòu)圖都是寫實(shí)化的命河圖案；每一個(gè)系列產(chǎn)品都是誕生于巴馬原生態(tài)環(huán)境，如誕生于巴馬的超高端規(guī)格“真龍（巴馬天成）”，誕生于巴馬的高端規(guī)格“真龍（巴馬天和）”。

　　“真龍（巴馬天成）”，零售價(jià)接近100元/包，其類型為烤煙型，價(jià)類為一類煙價(jià)類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格，焦油量為6mg/支，煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為8mg/支，為焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“雙低”系列產(chǎn)品；“真龍（巴馬天和）”，零售價(jià)為65元/包，其類型為烤煙型，價(jià)類為一類煙價(jià)類，規(guī)格為84mm硬包規(guī)格，焦油量為10mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支，為焦油量10mg/支的普通系列產(chǎn)品。從零售價(jià)接近100元/包的“真龍（巴馬天成）”到零售價(jià)為65元/包的“真龍（巴馬天和）”，“巴馬品牌”的價(jià)位從零售價(jià)接近100元/包價(jià)位段向下延伸至零售價(jià)65元/包價(jià)位段，“巴馬品牌”在“真龍”品牌中的占位越來(lái)越重要，其不僅能夠在零售價(jià)接近100元/包價(jià)位段起到高端引領(lǐng)的示范作用，而且還能夠在零售價(jià)65元/包價(jià)位段形成一定規(guī)模效應(yīng)。以“巴馬品牌”中的“真龍（巴馬天成）”為例，“真龍（巴馬天成）”對(duì)“真龍”系列整條產(chǎn)品鏈起到的是高端引領(lǐng)的示范作用，現(xiàn)“真龍（巴馬天成）”已經(jīng)在全國(guó)33個(gè)省級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，以首創(chuàng)原生態(tài)卷煙為核心訴求，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一股原汁原味原生態(tài)的“巴馬風(fēng)”。不同于“韻系列”、“云系列”、“珍品系列”、“嬌子系列”等其他不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品系列，“巴馬系列”在“真龍”品牌中的定位就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的超高端子品牌，弱化“真龍”母品牌印象，突出“巴馬品牌”子品牌印象，打造一個(gè)主打超高端定位的原生態(tài)超高端子品牌——“巴馬品牌”。

　　——“真龍（巴馬天成）”

　　“真龍（巴馬天成）”，以首創(chuàng)原生態(tài)卷煙為核心訴求，原汁原味原生態(tài)，零售價(jià)接近100元/包，類型為烤煙型，價(jià)類為一類煙價(jià)類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格。

　　在產(chǎn)品特點(diǎn)上，“真龍（巴馬天成）”的原葉出自于巴馬，高濃度負(fù)氧離子、弱堿性活水、富錳低銅土壤和生物磁場(chǎng)，讓盤陽(yáng)河畔的原葉茁壯成長(zhǎng)；由資深的技師純手工片片甄選，加工過(guò)程遵循最嚴(yán)格的生態(tài)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝參數(shù)，最大限度還原自然香氣。“真龍（巴馬天成）”的活水出自于巴馬，伏流之水，生生不息；山泉經(jīng)過(guò)層層地表洗禮，汲取不同地層中的微量元素，最終演化為珍貴的小分子活水，讓極草得以充分潤(rùn)澤，在加工調(diào)制過(guò)程中煙絲還原本香。“真龍（巴馬天成）”的火麻油出自于巴馬，地坤藏元?dú)?#xff0c;蘊(yùn)濟(jì)萬(wàn)象；歷經(jīng)世事變遷，火麻油是巴馬長(zhǎng)壽人長(zhǎng)期食用的主要食材，深諳此道的“真龍（巴馬天成）”，特別添加火麻油精華配方，保持火麻油獨(dú)有的特性和清香氣質(zhì)，渾然天成。“真龍（巴馬天成）”的植物原液出自于巴馬，卓越品質(zhì)，表里如一是“真龍（巴馬天成）”的堅(jiān)持；巴馬原生態(tài)綠色植物萃取原液，經(jīng)過(guò)巴馬天然活水調(diào)配后加入草木復(fù)方提取液，浸透每一片煙葉，呈現(xiàn)出口感甘冽圓潤(rùn)的口感。原葉、活水、火麻油、植物原液……“真龍（巴馬天成）”的原生態(tài)原輔材料全部出自于巴馬，除此之外，“真龍（巴馬天成）”煙支首創(chuàng)納米減害技術(shù)巴馬玉米火麻淀粉顆粒三元復(fù)合嘴棒，其煙支過(guò)濾嘴由溝槽濾棒、納米技術(shù)植物顆粒復(fù)合濾芯和溝槽濾棒三個(gè)單元段相間組合而成，為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)；其一是納米技術(shù)植物顆粒，以巴馬原產(chǎn)玉米、火麻為原料，采用尖端生物技術(shù)制備成納米多孔顆粒，提升煙氣抽吸的細(xì)膩柔滑品質(zhì)，可有效截留和降低煙氣中的有害成分；其二是雙溝槽濾棒，使用高透氣度