煙草在線專稿　　引：按照現行的卷煙價類劃分標準：一類煙價類不含稅調撥價為100元/條以上，二類煙價類不含稅調撥價為70元/條（含）-100元/條，三類煙價類不含稅調撥價為30元/條（含）-70元/條，四類煙價類不含稅調撥價為16.5元/條（含）-30元/條，五類煙價類不含稅調撥價為16.5元/條以下。這些卷煙價類劃分標準都是按照不含稅調撥價進行劃分，將不含稅調撥價進一步換算為零售價，各個卷煙價類劃分大致為：一類煙價類零售價為180元/條以上，二類煙價類零售價為130元/條（含）-180元/條，三類煙價類零售價為60元/條（含）-130元/條，四類煙價類零售價為30元/條（含）-60元/條，五類煙價類零售價為30元/條以下。

　　目前，在五個價類中，一類煙價類的橫跨幅度最大，其不含稅調撥價為100元/條以上，零售價為180元/條以上，橫跨幅度從最低的零售價180元/條到最高的零售價接近1000元/條，該區間主要覆蓋了以零售價180元/條（含）-300元/條、300元/條（含）-400元/條、400元/條（含）-500元/條、500元/條（含）-600元/條、600元/條（含）-800元/條、800元/條（含）以上等為代表的多個主流或非主流價區，其中，零售價180元/條（含）-300元/條為一類煙價類的入門級消費價區，是一類煙價類的入圍門檻，現階段一類煙銷量規模最大的“前7強”重點品牌（注：一類煙銷量規模最大的“前7強”重點品牌在一類煙價類中的市場份額高達85%左右，市場集中度已經處于一個非常高的水平，“強者恒強”的趨勢非常明顯），除了個別重點品牌以外，其他大多數重點品牌的一類煙主銷價區主要集中于零售價180元/條（含）-300元/條價區，該價區無疑是一類煙價類中市場規模最大的基礎價區，市場規模最大，競爭程度激烈，市場空間增長潛力持續向好。

　　居安思危，未雨綢繆

　　然而，在消費不斷升級的大背景下，一類煙價類的入圍門檻如果從現在的零售價180元/條（含）-300元/條價區向上一步升級為未來的零售價300元/條（含）-400元/條價區，這勢必將引發現階段一類煙品牌競爭格局的大變動。目前，對高端卷煙的銷量規模統計已經是以零售價300元/條價位段為重要基準，所有零售價300元/條及以上價區的銷量規模全部納入高端卷煙的銷量規模統計。種種跡象表明，跟隨消費不斷升級的步伐，橫跨幅度最大的一類煙價類劃分標準在未來將有可能實現新一輪的整體上移，而零售價300元/條（含）-400元/條價區在未來將有可能取代零售價180元/條（含）-300元/條價區發展成為一類煙價類新的入門級消費水平。基于此，對于那些各自一類煙主銷價區主要集中于零售價180元/條（含）-300元/條價區的重點品牌來說，如果不能對各自一類煙主銷價區實現整體上移，在更高端價區實現新的突破，那么，在未來一類煙價類劃分標準整體上移所引發的一類煙品牌競爭格局大變動中無疑將處于非常被動的位置，各自在一類煙品牌競爭格局中的原有領先優勢將受到非常大的挑戰。居安思危，未雨綢繆。在未來的一類煙品牌競爭格局中，誰能夠率先抓住一類煙價類劃分標準整體上移帶來的機遇，誰就能夠在未來保持原有領先優勢甚至是擴大原有領先優勢。機遇總是留給有準備的品牌，與其被動等待機遇的到來，不斷在機遇到來之前先做足準備。

　　一類煙價類整體上移，300多元檔迎來機遇

　　截至9月份，2013年一類煙價類的銷量規模高達710.48萬箱，相比較2012年同期的616.51萬箱，增加了93.97萬箱，增長了15.24%，一類煙價類的銷量規模占到卷煙總銷量的比重從15.75%提升至17.95%；其中，一類煙價類中的高端卷煙2013年1-9月份實現銷量206.00萬箱，相比較2012年1-9月份的181.42萬箱，增加了24.58萬箱，增長了13.55%，一類煙價類中的高端卷煙受宏觀經濟下行的整體影響較大，但隨著宏觀經濟的企穩回升，一類煙價類中的高端卷煙未來市場空間增長潛力仍然持續向好。目前，在零售價300元/條（含）-400元/條價區的市場競爭中，“利群”與“芙蓉王”分別為銷量規模最大的前兩位重點品牌，“利群”系列中的零售價為350元/條的“利群（軟陽光）”與“芙蓉王”系列中的零售價為350元/條的“芙蓉王（硬藍）”雙雙是“利群”與“芙蓉王”在該價區中最具市場競爭力的代表性產品。2013年1-9月份，“利群（軟陽光）”實現銷量12.78萬箱，相比較2012年同期的10.40萬箱，增加了2.38萬箱，增長了22.88%，“利群（軟陽光）”為“利群”一類煙價類中高端價區銷量規模最大的主銷產品，屬于“利群”品牌中的“陽光系列”；2013年1-9月份，“芙蓉王（硬藍）”實現銷量11.64萬箱，相比較2012年同期的10.40萬箱，增加了1.24萬箱，增長了11.92%，“芙蓉王（硬藍）”為“芙蓉王”一類煙價類中高端價區銷量規模最大的主銷產品，屬于“芙蓉王”品牌中的“藍色系列”；零售價為350元/條的“利群（軟陽光）”和“芙蓉王（硬藍）”雙雙為零售價300元/條（含）-400元/條價區的市場競爭中單品銷量規模最大的前兩位主流產品。

　　“利群”與“芙蓉王”

　　——“利群”

　　截至9月份，“利群”2013年一類煙銷量規模高達60.20萬箱，相比較2012年同期的51.96萬箱，增加了8.24萬箱，增長了15.87%，預計“利群”2013年全年一類煙銷量規模將有望實現高達80萬箱左右。目前，“利群”所布局的一類煙產品規格主要以零售價為200元/條的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”、250元/條的“利群（硬）”、300元/條的“利群（神州）”、350元/條的“利群（軟陽光）”、450元/條的“利群（陽光）”、500元/條的“利群（軟金色陽光）”、“利群（金色陽光）”、600元/條的“利群（軟春意陽光）”、800元/條的“利群（環球陽光）”、接近1000元/條的“利群（逍遙）”、“利群（休閑）”等為代表，其中，“利群”一類煙主銷價區主要集中于零售價180元/條（含）-300元/條價區，該價區中的“利群（長嘴）”為“利群”在一類煙價類中銷量規模最大的主銷產品，其除了硬包規格以外，還有相類似的軟包紅色規格（“利群?軟紅長嘴”）和硬包低焦規格（“利群?長嘴8mg”），一款主銷產品，三種不同規格，“利群”在零售價180元/條（含）-300元/條價區的發展重心是主攻零售價200元/條價位段，除了零售價為200元/條的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”和“利群（長嘴8mg）”以外，零售價為250元/條的“利群（硬）”同樣占位于零售價180元/條（含）-300元/條價區，“利群”在零售價180元/條（含）-300元/條價區的市場競爭中已經在零售價200元/條、250元/條等價位段形成重要布局；在主銷價區主要集中于零售價180元/條（含）-300元/條價區的同時，“利群”在一類煙價類中的發展重心繼續向上延伸，特別是零售價300元/條（含）-400元/條價區現已經是“利群”在一類煙價類中的第二大主銷價區，該價區中的“利群（軟陽光）”為“利群”在一類煙價類中高端價區銷量規模最大的主銷產品，除了零售價為350元/條的“利群（軟陽光）”以外，零售價為300元/條的“利群（神州）”同樣占位于零售價300元/條（含）-400元/條價區，“利群”在零售價300元/條（含）-400元/條價區的市場競爭中已經在零售價300元/條、350元/條等價位段形成重要布局。

　　“利群（軟陽光）”，又名“利群（軟長嘴）”，是“利群”品牌中“陽光系列”的主銷產品，“陽光系列”是“利群”產品家族中的高端產品系列，從“輕加香，輕加料”到“不加香，不加料”的平和調香工藝實現的是輕松滿足的吸食體驗，帶給高端消費者的是入口輕松，綿甜舒適，韻味滿足，平衡自然的吸食感受。在品質特點上，“利群（軟陽光）”精選各地上等煙葉，形、香、色、味的完美追求，令“利群（軟陽光）”的品質更加值得信賴；精心的配比與加工，讓“利群（軟陽光）”入口柔和細膩，回味淡雅綿長；30mm加長濾嘴的超群設計，體現健康理念，凸顯高貴姿態，為成功人士所鐘愛。在包裝設計上，“利群（軟陽光）”的設計風格完全不同于“利群”系列傳統的“三段式”設計風格，“利群（軟陽光）”以深咖啡色為主色調，凸顯其品牌的尊貴和歷史的沉穩，主圖案由抽象動感的紅色漸變色塊賦予了品牌的現代和時尚，似一抹朝霞、又似幾縷陽光、是速度的痕跡、又是發展的象征，左上方一縷七彩的漸變色帶似神來之筆，更有點睛之妙；“利群（軟陽光）”整個煙包設計給人以振奮一新的感覺，讓人浮想聯翩，恰到好處，整體圖案和色彩的搭配均衡、穩重，華貴而又不失典雅。

　　除了零售價為350元/條的“利群（軟陽光）”以外，“利群（神州）”的零售價為300元/條，比“利群（軟陽光）”的價位稍低一些，但“利群（神州）”同樣為占位于零售價300元/條（含）-400元/條價區。“利群（神州）”與“利群（軟陽光）”同屬于“利群”品牌中“陽光系列”，但兩者的整體風格差異較大，“利群（神州）”為硬包低焦規格，煙支長度為84mm，30mm加長濾嘴，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量分別低至8mg/支、0.8mg/支、10mg/支；“利群（軟陽光）”為軟包普焦規格，煙支長度為84mm，30mm加長濾嘴，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量分別為11mg/支、1.1mg/支、11mg/支；在包裝設計上，“利群（神州）”紅白相間的設計風格，除了正面煙包設計為紅白相間的“利群”系列傳統的“三段式”設計風格，其他背面煙包、上下兩面，左右兩側的煙包設計全部以大面積的紅色系主色調，并輔之極具中國傳統文化色彩的底紋作為襯托，與“利群（軟陽光）”的深咖啡色系的主色調形成非常鮮明的區隔。

　　小結：一個是零售價為350元/條的“利群（軟陽光）”，一個是零售價為300元/條的“利群