煙草在線專稿　　引：“嬌子（紅天嬌）”，長有優勢，短有特色，長是指煙支長度為84mm的“嬌子（紅天之嬌子）”，短是指煙支長度為74mm的“嬌子（軟紅天之嬌子）”。84mm的“嬌子（紅天之嬌子）”為硬包規格，74mm的“嬌子（軟紅天之嬌子）”為軟包規格，各自零售價均為23元/包，繼“嬌子（紅天之嬌子）”在零售價20多元/包價區的市場競爭中形成重要布局之后，“嬌子（軟紅天之嬌子）”的新上市再次直指零售價20多元/包價區市場競爭中的重要占位。長短結合，軟硬組合的“嬌子（紅天嬌）”是“嬌子”在零售價20多元/包價區重點培育的主力規格之一，其一方面對于“嬌子”做大一類煙銷量規模具有重要意義，另一方面對于“嬌子”整體品牌結構的提升具有積極意義。

　　長短結合，軟硬組合的“嬌子（紅天嬌）”

　　“嬌子（紅天之嬌子）”，零售價為23元/包，其類型為中式烤煙型，煙支長度為84mm，硬包規格，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支。在品質特點上，“嬌子（紅天之嬌子）”以中式烤煙型為主體風格，清甜香及成熟的煙草本香底蘊突出，香韻豐富而諧調；煙氣細膩綿厚，口感舒適，回味悠長；其充分體現高檔卷煙的和諧之美，帶給消費者的是自然的享受與滿足。“嬌子（紅天之嬌子）”集成應用的是川渝中煙自主研發的綜合降焦與減害技術，在運用傳統的葉組配方降焦技術和卷煙紙降焦技術的基礎上，成功地集成應用了“復合生化制劑減害材料”這項具有川渝中煙自主知識產權的核心減害技術，同時針對性的優化了葉組配方和香精香料配方的設計，保證了產品的目標的實現。作為川渝中煙具有自主知識產權的核心減害技術之一，“復合生化制劑減害材料”綜合運用二元復合濾嘴減害降焦，基本上不改變卷煙焦油和煙堿的釋放量；這項核心減害技術經中國科學院和鄭州煙草研究院檢測，可選擇性地降低卷煙煙氣4類10余種有害成分，其有害成分平均降低率均在30%以上；國家煙草專賣局項目鑒定委員會一致認為：“復合生化制劑綜合減害技術符合中式卷煙減害降焦的發展方向，整體研究水平達到了國內領先水平”。

　　“嬌子（軟紅天之嬌子）”，零售價為23元/包，其類型為中式烤煙型，煙支長度為74mm，軟包規格，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支。與“嬌子（紅天之嬌子）”一樣，在品質特點上，“嬌子（軟紅天之嬌子）”同樣以中式烤煙型為主體風格，清甜香及成熟的煙草本香底蘊突出，香韻豐富而諧調；煙氣細膩綿厚，口感舒適，回味悠長；其充分體現高檔卷煙的和諧之美，帶給消費者的是自然的享受與滿足。“嬌子（軟紅天之嬌子）”與“嬌子（紅天之嬌子）”的區別在于一個是煙支長度為74mm，規格為軟包規格，一個煙支長度為84mm，規格硬包規格；除此之外，在品質特點上，在包裝設計上，“嬌子（軟紅天之嬌子）”與“嬌子（紅天之嬌子）”這兩者品質特點基本一樣，包裝設計基本一致。

　　在包裝設計上，“嬌子（軟紅天之嬌子）”為軟包包裝，短包風格，“嬌子（紅天之嬌子）”為硬包包裝，長包風格，主色調都是以紅色為主，紅色是中國人最喜愛的顏色，紅紅火火，熱熱鬧鬧，為“嬌子（軟紅天之嬌子）”和“嬌子（紅天之嬌子）”營造出一種喜慶、和諧、美好的氛圍；主圖案都是以兩只憨態可掬、和藹可親的大熊貓為主，這個憨態可掬、和藹可親的大熊貓主圖案一直都是“嬌子”系列產品帶給消費者最直觀的形象認知，只要看到這個憨態可掬、和藹可親的大熊貓主圖案，絕大多數消費者都會聯想起“嬌子”，這個憨態可掬、和藹可親的大熊貓主圖案早已深深地烙印在消費者的心智中，是最能夠表達“嬌子”品牌內涵的一個標志性視覺元素；不同于上一代大熊貓主圖案，在“嬌子（軟紅天之嬌子）”和“嬌子（紅天之嬌子）”中所刻畫的這個憨態可掬、和藹可親的大熊貓主圖案中，在以更加寫實化的方式進行表達的同時，特別選用兩只大熊貓組合在一起進行表現，寓意中國傳統文化中“好事成雙”。紅色軟包，短包風格的“嬌子（軟紅天之嬌子）”，紅色硬包，長包風格的“嬌子（紅天之嬌子）”，主色調都是選用中國人最喜愛的紅色為主色調，紅紅火火，熱熱鬧鬧，與兩只憨態可掬、和藹可親的大熊貓主圖案搭配在一起，既將具有中國傳統文化中“好事成雙”的美好寓意演繹得淋漓盡致，又有寄托“嬌子（軟紅天之嬌子）”和“嬌子（紅天之嬌子）”在市場上走紅的美好愿望。

　　點評：“好事成雙”，意指美好的事情同時到來，成雙成對，兩只憨態可掬、和藹可親的大熊貓成雙成對，兩款不同包裝規格的“嬌子（紅天之嬌子）”和“嬌子（軟紅天之嬌子）”成雙成對，這些都具有“好事成雙”的美好寓意。84mm的“嬌子（紅天之嬌子）”為硬包規格，74mm的“嬌子（軟紅天之嬌子）”為軟包規格，各自零售價均為23元/包，繼“嬌子（紅天之嬌子）”在零售價20多元/包價區的市場競爭中形成重要布局之后，“嬌子（軟紅天之嬌子）”的新上市再次直指零售價20多元/包價區市場競爭中的重要占位。目前，在零售價20多元/包價區的市場競爭中，零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”是2013年上半年一類煙價類中單品銷量規模最大的明星產品，“芙蓉王（硬黃）”2013年上半年實現銷量高達70萬箱以上，領跑于二十多元檔的競爭風云；除了零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”以外，零售價為22元/包的“玉溪（軟）”和“云煙（軟珍品）”等明星產品2013年上半年實現銷量均高達幾十萬箱，特別是“玉溪（軟）”與“芙蓉王（硬黃）”同為2013年上半年一類煙價類中僅有的兩款單品銷量規模超過50萬箱的明星產品。在零售價20多元/包價區的市場競爭中，“嬌子（紅天之嬌子）”和“嬌子（軟紅天之嬌子）”直面的是以“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”等為代表的這些單品年銷量規模高達數十萬箱甚至是上百萬箱的明星產品，它們各自在該價位段的市場競爭中一直非常深受高端消費者的喜愛，各自擁有非常廣泛的消費基礎。

　　作為全國一類煙價區的主力價位段之一，零售價20多元/包價區在一類煙價類中銷量規模最大，屬于一類煙價類中的基礎價區，市場空間增長潛力持續向好。基于零售價20多元/包價區增長潛力持續向好的市場空間，作為“嬌子”在零售價20多元/包價區重點培育的主力規格之一，“嬌子（紅天之嬌子）”和“嬌子（軟紅天之嬌子）”如果能夠在零售價20多元/包價區的市場競爭中實現重要占位，搶占一定市場份額，其一方面對于“嬌子”做大一類煙銷量規模具有重要意義，另一方面對于“嬌子”整體品牌結構的提升具有積極意義。

　　截至9月份，2013年“嬌子”銷量規模高達113.58萬箱，相比較2012年同期的105.43萬箱，增加了8.15萬箱，增長了7.73%；其中，“嬌子”一類煙銷量規模為10.50萬箱，占到其品牌總銷量規模的占比為9.25%；“嬌子”二類煙銷量規模為23.56萬箱，占到其品牌總銷量規模的占比高達20.74%；“嬌子”三類煙銷量規模為79.52萬箱，占到其品牌總銷量規模的占比高達70.01%；“嬌子”一類煙銷量規模、二類煙銷量規模和三類煙銷量規模銷售比例大致為一二七開，全部銷量規模均為三類煙及以上價類的產品規格，預計2013年全年“嬌子”銷量規模將有望高達150萬箱左右。目前，以三類煙價類的產品規格為基礎，“嬌子”的發展重心正在向一類煙價類和二類煙價類的產品規格進行重點延伸，特別是新上市的零售價23元/包的“嬌子（紅天之嬌子）”和“嬌子（軟紅天之嬌子）”是“嬌子”在一類煙價類中的基礎價區實現重要占位的戰略支撐。長有優勢，短有特色，一個是煙支長度為84mm的“嬌子（紅天之嬌子）”，一個是煙支長度為74mm的“嬌子（軟紅天之嬌子）”，長短結合，軟硬組合的“嬌子（紅天之嬌子）”和“嬌子（軟紅天之嬌子）”均已經成為“嬌子”在零售價20多元/包價區重點培育的主力規格之一。