煙草在線專稿　　引：目前，細支煙在國內卷煙市場中的占位越來越重要，其目標消費人群已經從女性消費人群進一步擴張至男性消費人群，“女士煙”的標簽在弱化，“細”不再是女性消費人群選擇的專利，“細”也可以是時尚的體現、個性的彰顯、風格的突出、品位的標榜等，有形的“細”只是外在的尺寸粗細給人的直觀感知，無形的“細”更加是充滿著時尚、個性、風格、品位等內在價值的感知。

　　與此同時，細支煙的價位在不斷走高，從零售價100元/條、130元/條、150元/條、180元/條價位段到零售價200元/條、260元/條價位段，再到零售價300元/條、400元/條、500元/條、接近1000元/條價位段，高端細支煙規格不斷推陳出新，一路走高的細支煙，其高端化發展趨勢日漸趨濃。以“南京（金陵十二釵系列）”為例，該系列中的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”，其目標消費人群不僅僅只是局限于女性消費人群，男性消費人群同樣對其青睞有加，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”有形的“細”只是外在的尺寸粗細給人的直觀感知，無形的“細”更加是充滿著獨一而二的“金陵十二釵”風情；“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”的零售價為200元/條，“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”的零售價260元/條，2012年“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”系列年銷量規模已經高達1.5萬箱左右，是細支煙市場競爭中最受消費者喜愛的細支煙產品之一，其所代表的價位已經跳出了原來相對固定的零售價100元/條價位段。

　　從女性消費人群進一步擴張至男性消費人群，從原來相對固定的零售價100元/條價位段向上延伸至越來越高的價位段，目標消費人群的突破，高端化發展趨勢的演變，這些都在意味著細支煙市場的突破，未來細支煙在國內卷煙市場中的戰略位置將更加突顯，未來細支煙市場潛力難于限量。

　　煙支煙中的“超高端”標桿

　　“嬌子（X）”，川渝中煙主導品牌“嬌子”細支煙系列的主力規格，零售價為100元/條，“嬌子（X）”所代表的零售價100元/條價位段是細支煙市場規模最大的價位段，2012年“嬌子（X）”年銷量規模已經高達8萬箱左右，“嬌子（X）”是細支煙市場競爭中單品銷量規模最大的細支煙產品；與之不同的是，“蘇煙（沉香）”，江蘇中煙主導品牌之一“蘇煙”細支煙系列的主力規格，零售價接近1000元/條，“蘇煙（沉香）”所代表的零售價接近1000元/條價位段是細支煙市場價位最高的價位段，上市于2013年的“蘇煙（沉香）”，現正在成為細支煙市場競爭中單品銷售價位最高的細支煙產品。從零售價100元/條價位段到零售價接近1000元/條價位段，“嬌子（X）”和“蘇煙（沉香）”分別是細支煙市場兩個不同價位端的代表性產品，一個代表著細支煙市場的規模化發展，一個代表著細支煙市場的結構化發展。以“蘇煙（沉香）”為例，“蘇煙（沉香）”上市于2013年，是江蘇中煙兩大主導品牌之一的“蘇煙”系列中首款細支煙產品，其零售價接近1000元/條，一上來就是走高端細支煙發展路線，以零售價接近1000元/條的價位在細支煙市場競爭中確立起新的價值標桿。在“蘇煙（沉香）”尚未正式上市之前，絕大多數細支煙產品的價位都是集中在零售價500元/條及以下，超高端價位的細支煙產品幾乎沒有，細支煙的超高端價位能否像普通卷煙的超高端價位那樣被消費者所認同和接受，這一切都是未知數。沒有嘗試就沒辦法知曉結果，關鍵是誰敢做第一個吃螃蟹者。

　　細支煙超高端價位的第一個吃螃蟹者——“蘇煙”，其一上來就是走高端細支煙發展路線，這自然與“蘇國”本身的高端品牌定位息息相關，系出名門，延續“蘇煙”一貫的高貴血統。“蘇煙（沉香）”，之所以取名“沉香”，顧名思義就是與“沉香”有關。沉香，又名“沉水香”，“沉檀龍麝”之“沉”，就是指沉香；沉香香品高雅，而且十分難得，自古以來即被列為眾香之首，具有極大的藥用功效和2000多年的文化沉淀。人對香的喜好，乃是與生俱來的天性。香，在馨悅之中調動心智的靈性，于有形無形之間調息、通鼻、開竅、調和身心，妙用無窮。沉香，不僅芳香養鼻，而且頤養身心、祛穢療疾、養神養生。正是由于香的種種妙用，文人雅士揮墨歌之詠之，2000多年的沉香文化源遠流長。沉香除了作為藥材使用以外，其最主要的用途是作為香料使用，它燃燒產生的香氣高雅、悠長，且具有靜心寧神、行氣開竅、醒腦益體的神奇功效。與此同時，沉香又因珍貴稀少，被古代皇家貴族列為專用香料，深受皇家貴族的鐘愛。“蘇煙（沉香）”與其他細支煙產品的不同之處就在于通過采摘沉香樹上多年生葉片，再經過除雜、挑選、殺青、切絲、醇化、烘焙、篩分、包裝等一系列精細加工工序，制成沉香葉絲成品供卷煙生產使用。沉香，眾香之首，既珍貴，又稀少，“蘇煙（沉香）”其超高端價位的支撐自然與沉香的功效和稀缺是分不開。

　　事實上，在全國細支煙市場競爭中，江蘇中煙一直都是作為一股重要的主導力量而存在，作為江蘇中煙兩大主導品牌之一的“南京”，其細支煙系列中的零售價為150元/條的“南京（炫赫門）”、200元/條的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、260元/條的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等現已經在各自零售價150元/條、200元/條、260元/條等價位段的細支煙市場競爭中形成競爭優勢，2013年零售價為500元/條的“南京（雨花石）”的新上市，又是“南京”細支煙系列在細支煙市場競爭中的版圖擴張，向上進一步延伸至零售價500元/條價位段；而同為江蘇中煙兩大主導品牌之一的“蘇煙”，其細支煙系列中的零售價接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”，于2013年上市，是“蘇煙”系列中首款細支煙產品，以零售價接近1000元/條的價位打響“蘇煙”在細支煙市場競爭中的號角，確立起細支煙市場競爭中新的價值標桿。從零售價為150元/條的“南京（炫赫門）”、200元/條的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、260元/條的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、500元/條的“南京（雨花石）”到零售價接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”，再加上原來“夢都”細支煙系列中的零售價為100元/條的“夢都（細支烤煙型）”和“夢都（細支薄荷型）”（注：“夢都”細支煙系列中的“夢都?細支烤煙型”和“夢都?細支薄荷型”現已經被整合置換為“南京”細支煙系列中的“南京?紅夢都”和“南京?綠夢都”），江蘇中煙在全國細支煙市場競爭中的勢力版圖已經在零售價100元/條、150元/條、200元/條、260元/條、500元/條、接近1000元/條等價位段形成重要占位。

　　在細支煙超高端價位的第一個吃螃蟹者“蘇煙”的示范下，未來細支煙市場將有可能再次出現新的超高端價位的細支煙產品。普通卷煙的超高端價位現已經越來越成氣候，截至9月份，2013年全國零售價高達800元/條及以上價區的超高端卷煙實現銷量15.16萬箱，相比較2012年同期的10.49萬箱，增加了4.67萬箱，增長了44.58%，超高端卷煙的增速仍然處在一個非常高的水平。不同于普通卷煙的超高端價位，細支煙的超高端價位才開始起步，其未來市場潛力如何就看能不能形成集群效應，由一個品牌率先在該價位段打響，并帶動起越來越多品牌的跟進參與，一起做大做強該價位段。普通卷煙的超高端價位由“黃鶴樓”率先在該價位段打響，并帶動起越來越多品牌的跟進參與，一起做大做強該價位段，現該價位段已經越來越成氣候，特別是以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”、“云煙”等為代表的品牌在該價位段的市場競爭中領先優勢明顯；而細支煙的超高端價位能否由“蘇煙”打響，并帶動起越來越多品牌的跟進參與，一起做大做強該價位段，這仍然值得我們去期待。但不論結果如何，“蘇煙”作為細支煙超高端價位的第一個吃螃蟹者的勇氣和魄力令人稱贊，其以高端品牌的身份填補了細支煙的超高端價位缺失的“空白”。