煙草在線專稿　　引：截至9月份，2013年一類煙價(jià)類的銷量規(guī)模高達(dá)710.48萬箱，相比較2012年同期的616.51萬箱，增加了93.97萬箱，增長了15.24%，一類煙價(jià)類的銷量規(guī)模占到卷煙總銷量的比重從15.75%提升至17.95%；其中，一類煙價(jià)類中的高端卷煙2013年1-9月份實(shí)現(xiàn)銷量206.00萬箱，相比較2012年1-9月份的181.42萬箱，增加了24.58萬箱，增長了13.55%，一類煙價(jià)類中的高端卷煙受宏觀經(jīng)濟(jì)下行的整體影響較大，但隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，一類煙價(jià)類中的高端卷煙未來市場空間增長潛力仍然持續(xù)向好。目前，在以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”、“蘇煙”為代表的一類煙銷量規(guī)模最大的“前7強(qiáng)”重點(diǎn)品牌中，除了“中華”以外，“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”、“蘇煙”重點(diǎn)品牌的一類煙主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)，“前7強(qiáng)”重點(diǎn)品牌在一類煙價(jià)類中的市場份額高達(dá)85%左右，市場集中度已經(jīng)處于一個非常高的水平，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的趨勢非常明顯。在消費(fèi)不斷升級的大背景下，一類煙價(jià)類的入圍門檻如果從現(xiàn)在的零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)向上一步升級為未來的零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)，這勢必將引發(fā)現(xiàn)階段一類煙品牌競爭格局的大變動。在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)的市場競爭中，“利群”與“芙蓉王”已經(jīng)搶先一步雙雙在該價(jià)區(qū)的市場競爭中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，不甘落后的“玉溪”、“黃鶴樓”、“云煙”、“蘇煙”等同樣開始重視對零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)的市場占位。

　　云產(chǎn)煙大品牌角逐300多元檔的新機(jī)遇

　　在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)的市場競爭中，“利群”與“芙蓉王”分別為銷量規(guī)模最大的前兩位重點(diǎn)品牌，憑借著零售價(jià)為350元/條的“利群（軟陽光）”和“芙蓉王（硬藍(lán)）”在該價(jià)區(qū)的市場競爭中形成的領(lǐng)先優(yōu)勢，“利群”與“芙蓉王”雙雙在該價(jià)區(qū)的市場競爭中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。除了“利群”與“芙蓉王”以外，現(xiàn)階段一類煙銷量規(guī)模最大的“前7強(qiáng)”重點(diǎn)品牌中，“玉溪”、“黃鶴樓”、“云煙”、“蘇煙”等同樣在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)的市場競爭中先后推出一系列的代表性產(chǎn)品。以云產(chǎn)煙中的“玉溪”和“云煙”為例，“玉溪”系列中的零售價(jià)為300元/條的“玉溪（軟紅人民大會堂）”、“玉溪（軟弘毅）”、320元/條的“玉溪（8090）”等，“云煙”系列中的零售價(jià)為300元/條的“云煙（硬珍品）”、“云煙（清甜香）”等，這些都是“玉溪”和“云煙”各自在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)的市場競爭中所布局的代表性產(chǎn)品。

　　“玉溪”，一類煙主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)，其憑借著以零售價(jià)為200元/條的“玉溪（硬）”和220元/條的“玉溪（軟）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格在該價(jià)區(qū)的市場競爭中形成的領(lǐng)先優(yōu)勢，“玉溪”在該價(jià)區(qū)的市場競爭中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。從零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)向上延伸至零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)，2013年上半年新上市的零售價(jià)為300元/條的“玉溪（軟弘毅）”對“玉溪”未來能否在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)破局意義重大，該主力規(guī)格承載著“玉溪”一類煙主銷價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)整體上移的重任，其未來能否在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)的市場競爭中立足生根，將關(guān)系到“玉溪”一類煙主銷價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)整體上移的成效。與“玉溪”相類似的是“云煙”，其一類煙主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)，憑借著以零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格在該價(jià)區(qū)的市場競爭中形成的領(lǐng)先優(yōu)勢，“云煙”在該價(jià)區(qū)的市場競爭中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。從零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)向上延伸至零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)，2012年下半年新上市的零售價(jià)為300元/條的“云煙（清甜香）”對“云煙”未來能否在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)破局意義重大，該主力規(guī)格承載著“云煙”一類煙主銷價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)整體上移的重任，其未來能否在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)的市場競爭中立足生根，將關(guān)系到“云煙”一類煙主銷價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)整體上移的成效。

　　——“玉溪”

　　截至9月份，“玉溪”2013年一類煙銷量規(guī)模高達(dá)116.53萬箱，相比較2012年同期的99.21萬箱，增加了17.31萬箱，增長了17.45%，預(yù)計(jì)“玉溪”2013年全年一類煙銷量規(guī)模將有望實(shí)現(xiàn)高達(dá)150萬箱左右。目前，“玉溪”所布局的一類煙產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)為200元/條的“玉溪（硬）”、“玉溪（人民大會堂本香）”、220元/條的“玉溪（軟）”、270元/條的“玉溪（軟尚善）”、300元/條的“玉溪（軟弘毅）”、“玉溪（軟紅人民大會堂）”、320元/條的“玉溪（8090）”、400元/條的“玉溪（軟和諧）”、“玉溪（硬和諧）”、700元/條的“玉溪（大成）”、800元/條的“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”、接近1000元/條的“玉溪（軟境界）”、“玉溪（軟小莊園）”、“玉溪（硬莊園16支）”等為代表，其中，“玉溪（人民大會堂本香）”、“玉溪（軟紅人民大會堂）”、“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”等為帶有“人民大會堂”品牌印記的系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品是“玉溪”對“人民大會堂”系列中一類煙產(chǎn)品規(guī)格實(shí)施品牌整合置換而來的整合型產(chǎn)品。

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　　目前，“玉溪”一類煙主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)，該價(jià)區(qū)中的“玉溪（軟）”為“玉溪”在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，其除了軟包規(guī)格以外，還有硬包規(guī)格，即“玉溪（硬）”，“玉溪（硬）”為“玉溪”在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模第二大的主導(dǎo)規(guī)格，“玉溪（軟）”和“玉溪（硬）”，軟硬組合，雙主導(dǎo)規(guī)格支撐，為“玉溪”在零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)的市場競爭中確立起領(lǐng)跑優(yōu)勢；除了零售價(jià)為200元/條的“玉溪（硬）”和220元/條的“玉溪（軟）”以外，零售價(jià)為200元/條的“玉溪（人民大會堂本香）”、270元/條的“玉溪（軟尚善）”同樣占位于零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)，“玉溪”在零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)的市場競爭中已經(jīng)在零售價(jià)200元/條、220元/條、270元/條等價(jià)位段形成重要布局。從零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)到零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)，“玉溪”在一類煙價(jià)類中的發(fā)展重心繼續(xù)向上延伸，特別是該價(jià)區(qū)中2013年上半年新上市的“玉溪（軟弘毅）”，現(xiàn)正在成為“玉溪”重點(diǎn)培育的主力規(guī)格之一；除了零售價(jià)為300元/條的“玉溪（軟弘毅）”以外，零售價(jià)為300元/條的“玉溪（軟紅人民大會堂）”、320元/條的“玉溪（8090）”同樣占位于零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)，“玉溪”在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)的市場競爭中現(xiàn)逐步在零售價(jià)300元/條、320元/條等價(jià)位段形成重要布局。

　　“玉溪（軟弘毅）”，正式上市于2013年上半年，其類型為烤煙型，煙支長度為84mm，軟包規(guī)格，低焦版本，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項(xiàng)綜合指標(biāo)分別低至8mg/支、0.7mg/支、9mg/支。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“玉溪（軟弘毅）”通過開發(fā)集成應(yīng)用“減害降焦”、“生物增香保潤”等新型技術(shù)，在使產(chǎn)品焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項(xiàng)綜合指標(biāo)分別降至8mg/支、0.7mg/支、9mg/支的同時，仍然保持著“玉溪”系列的傳統(tǒng)清香口感，吸味醇和，香氣飽滿。在包裝設(shè)計(jì)上，“玉溪（軟弘毅）”沿襲對“玉溪”系列包裝經(jīng)典簡約風(fēng)格特點(diǎn)的沿襲，主色調(diào)以紅色為主，紅色系的“玉溪（軟弘毅）”綴以“金沙”幻化成浩瀚星空，象征著金色煙葉載清香之醇翱翔于天地之間；軟包硬化技術(shù)的應(yīng)用，讓“玉溪（軟弘端）”有效克服軟包規(guī)格的煙包、煙支易變形的不足；紅色系的“玉溪（軟弘毅）”，其整個煙包設(shè)計(jì)給人以喜慶的紅色煙的直觀印象，象征著紅紅火火、喜慶吉祥的美好寓意。紅色系的“玉溪（軟弘毅）”，心高遠(yuǎn)，勢如虹——自然廣袤博大，山河氣象萬千；于大自然中賞大風(fēng)景，領(lǐng)悟生命大境界；眼界不凡，必當(dāng)心存高遠(yuǎn)；厚積薄發(fā)，必當(dāng)氣勢如虹；心高遠(yuǎn)，勢如虹。除了零售價(jià)為300元/條的“玉溪（軟弘毅）”以外，“玉溪（軟紅人民大會堂）”的價(jià)位與“玉溪（軟弘毅）”一樣，零售價(jià)為300元/條，“玉溪（8090）”的價(jià)位比“玉溪（軟弘毅）”稍高一些，零售價(jià)為320元/條，“玉溪（軟紅人民大會堂）”、“玉溪（8090）”與“玉溪（軟弘毅）”一起占位于零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)。

　　小結(jié)：從零售價(jià)為300元/條的“玉溪（軟弘毅）”和“玉溪（軟紅人民大會堂）”到零售價(jià)為320元/條的“玉溪（8090）”，“玉溪”在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條的市場競爭中現(xiàn)逐步在零售價(jià)300元/條、320元/條等價(jià)位段形成重要布局，特別是零售價(jià)300元/條價(jià)位段中的“玉溪（軟弘毅）”現(xiàn)正在成為“玉溪”重點(diǎn)培育的主力規(guī)格之一。截至9月份，“玉溪（軟弘毅）”自2013年上半年上市以來累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量接近2500箱，現(xiàn)正在處于新產(chǎn)品上市培育的關(guān)鍵期。從零售價(jià)180元/條（含）-300元/條價(jià)區(qū)中的“玉溪（硬）”和“玉溪（軟）”到零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)中的“玉溪（軟弘毅）”，“玉溪”在一類煙價(jià)類中的發(fā)展重心繼續(xù)向上延伸，“玉溪（軟弘毅）”對“玉溪”未來能否在零售價(jià)300元/條（含）-400元/條價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)破局意義重大，該主力規(guī)格承載著“玉溪”一類煙主銷價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)整體上移的重任，其未