煙草在線專稿　　引：在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”、“蘇煙”、“利群”等為代表的主流品牌占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢，特別是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統(tǒng)三強”在該價區(qū)的市場競爭中一直牢牢占據(jù)著最強的領(lǐng)先優(yōu)勢，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黃）”，零售價為23元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm硬包規(guī)格，其是“芙蓉王”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格；“玉溪”系列中的“玉溪（軟）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格，其是“玉溪”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格；“云煙”系列中的“云煙（軟珍品）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格，其是“云煙”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格。除了以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統(tǒng)三強”以外，以“蘇煙”、“利群”等為代表的其他主流品牌同樣在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中立足生根，以“利群”為例，“利群”系列中的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”、“利群（硬）”等，這些都是“利群”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所布局的產(chǎn)品規(guī)格，特別是零售價為20元/包的“利群（長嘴）”是“利群”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm硬包規(guī)格。

　　20元檔：“利群”單點密集占位

　　目前，“利群”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”、“利群（硬）”等為代表，除了“利群（硬）”的零售價為25元/包以外，“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”的各自零售價均為20元/包，這些產(chǎn)品規(guī)格的類型都是屬于烤煙型，價類都是屬于一類煙價類，規(guī)格都是屬于84mm硬包規(guī)格或軟包規(guī)格。看得出來，“利群”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中主要是圍繞著“長嘴”做文章。“長嘴利群”，其一是硬包規(guī)格的“長嘴利群”，即“利群（長嘴）”，零售價為20元/包，煙支為30mm加長濾嘴的超群設(shè)計，其外觀色系以暖紅色為主色調(diào)，以米黃色為輔色調(diào)，中間位置是暖紅色，上下兩端位置是米黃色，整體給人的感覺是暖紅色與米黃色的色彩搭配和諧，不突兀，低調(diào)又不失大氣；其二是軟包規(guī)格的“長嘴利群”，即“利群（軟紅長嘴）”，零售價為20元/包，煙支為30mm加長濾嘴的超群設(shè)計，其外觀色系更加突出暖紅色的主色調(diào)，輔色調(diào)為淡黃色，中間位置和下端位置都是暖紅色，上端位置為淡黃色，整體給人的感覺是紅色的視覺力非常突出，喜慶、大方、美觀，在外觀上與“利群（長嘴）”形成差異化區(qū)隔；其三是硬包低焦規(guī)格的“長嘴利群”，即“利群（長嘴8mg）”，零售價為20元/包，煙支為30mm加長濾嘴的超群設(shè)計，其外觀色系以清新自然的綠色為主色調(diào)，以白色為輔色調(diào)，中間位置是清新自然的綠色，上下兩端位置是白色，與其低焦設(shè)計風格的特征相符合，整體給人的感覺是清新自然、美觀大方，又注意環(huán)保意識，在外觀上與“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”形成差異化區(qū)隔。

　　從“利群（長嘴）”到“利群（軟紅長嘴）”，再到“利群（長嘴8mg）”，各自零售價均為20元/包，每一款“長嘴利群”的煙支都是30mm加長濾嘴的超群設(shè)計，集中圍繞著“長嘴”做文章，體現(xiàn)健康理念，突顯高貴姿態(tài)，為成功人士所鐘愛。以“利群（長嘴）”為例，零售價為20元/包的“利群（長嘴）”是“利群”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm硬包規(guī)格。在品質(zhì)特點上，“利群（長嘴）”精選各地上等煙葉，形、香、色、味的完美追求，令品質(zhì)更值得信賴；精心的配比與加工，使入口柔和細膩，回味淡雅綿長；圍繞著“長嘴”做文章，煙支為30mm加長濾嘴的超群設(shè)計，體現(xiàn)健康理念，突顯高貴姿態(tài)，為成功人士所鐘愛。在包裝設(shè)計上，“利群（長嘴）”突出“三段式”設(shè)計風格，上下兩端位置為米黃色的設(shè)計，中間位置為暖紅色的設(shè)計，符合“利群”一貫的“三段式”設(shè)計風格，暖紅色與米黃色的色彩搭配和諧，不突兀，低調(diào)又不失大氣；正面構(gòu)圖是“利群”品牌名稱和標志居于以暖紅色為主色調(diào)的中間位置，是整個包裝設(shè)計的視覺焦點，上端位置是“過濾嘴香煙”等常規(guī)標注，下端位置是常規(guī)警示語標注；背面構(gòu)圖與正面構(gòu)圖相類似，“利群”品牌標志等居于以暖紅色為主色調(diào)的中間位置，同樣成為整個包裝設(shè)計的視覺焦點，上方是常規(guī)防偽標注，下方是常規(guī)警示語標注；左右兩側(cè)，上下兩側(cè)都是一些常規(guī)設(shè)計，煙支規(guī)格為超長設(shè)計的84mm（30mm＋54mm）×24.5mm的長嘴規(guī)格，不同于常規(guī)的84mm（25mm＋59mm）×24.5mm的普通規(guī)格；在包裝和輔料的選擇上，商標及條盒采用鐳射底紋環(huán)保型的噴鋁紙印刷，整個包裝體以隱顯閃光鐳射字體“利群”反襯主題，既增添了品牌的渲染力度，又是較難偽冒的防偽手段。30mm加長濾嘴的超群設(shè)計，雍容典雅的紅蘊涵無限激情，“利群（長嘴）”現(xiàn)已經(jīng)成為零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中深受消費者喜愛的一款主流產(chǎn)品之一，其所突出的“三段式”設(shè)計風格是“利群”在包裝設(shè)計最突出的一個視覺識別特征之一。

　　除了零售價為20元/包的“利群（長嘴）”以外，零售價為20元/包的“利群（軟紅長嘴）”為同價位的“利群（長嘴）”的軟包規(guī)格，其同樣是煙支為30mm加長濾嘴的超群設(shè)計，圍繞著“長嘴”做文章，在外觀色系上以更具視覺力的紅色區(qū)隔于“利群（長嘴）”，“利群（軟紅長嘴）”現(xiàn)同樣已經(jīng)成為零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中深受消費者喜愛的一款主流產(chǎn)品之一，“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”的軟硬組合雙雙是零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中消費者購買卷煙的主要選擇之一；零售價為20元/包的“利群（長嘴8mg）”為同價位的“利群（長嘴）”的硬包低焦規(guī)格，其同樣是煙支為30mm加長濾嘴的超群設(shè)計，圍繞著“長嘴”做文章，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至10mg/支，各項主要煙氣指標均比普焦規(guī)格的“利群（長嘴）”來得更低一些，是為喜愛低焦油、低危害的“雙低”系列產(chǎn)品的消費者提供的一款低焦規(guī)格，其在外觀色系上以清新自然的綠色區(qū)隔于“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”，硬包低焦規(guī)格的“利群（長嘴8mg）”是繼“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”之后，“利群”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中為消費者提供的又一款經(jīng)典“長嘴利群”。

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　　零售價為20元/包的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”，再加上零售價為25元/包的“利群（硬）”，“利群”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所布局的這些產(chǎn)品規(guī)格都是屬于“利群”品系構(gòu)建中“原生系”的主力規(guī)格之一，它們均具有“原生系”所特有的“原味生香，輕松舒暢”的風格特征，采用“輕加香，輕加料”的特色工藝，萃香提味，能夠讓目標消費人群感受得到吸食順暢感和喉部舒適感。“原生系”與“陽光系”和“休閑系”一起是“利群”品系構(gòu)建中的三大主力系別，以“原生系”、“陽光系”和“休閑系”為代表的三大主力系別分別根據(jù)不同級別的消費需求形成不同系列的產(chǎn)品選擇，其中，“原生系”的價位低于“陽光系”和“休閑系”，其主打零售價13元/包-30元/包價區(qū)，定位于中高端市場，與定位于高端市場、主打零售價30元/包-80元/包價區(qū)的“陽光系”和定位于超高端市場、主打零售價80元/包-100元/包價區(qū)的“休閑系”共同滿足不同檔次類別的消費需求。從“原生系”到“陽光系”，再到“休閑系”，“原生系”以“原味生香，輕松舒暢”的系列風格特征而著稱，“陽光系”以“平和舒適，輕松滿足”的系列風格特征而著稱，“休閑系”以“本香本味，自然休閑”的系列風格特征而著稱，“利群”品牌家族中以“原生系”、“陽光系”和“休閑系”為代表的三大主力系別既堅持“淡淡的滿足——入口輕松，過程舒適，結(jié)果滿足”的“利群”系列一貫的吸味風格，又突出各自不同的鮮明風格特征。

　　從“利群（長嘴）”到“利群（軟紅長嘴）”，再到“利群（長嘴8mg）”，各自零售價均為20元/包，“利群”在零售價20多元/包價區(qū)市場競爭中集中培育的是零售價20元/包整數(shù)價位段，一款“長嘴利群”，分別延伸出硬包規(guī)格（“利群?長嘴”）、軟包規(guī)格（“利群?軟紅長嘴”）、硬包低焦規(guī)格（“利群?長嘴8mg”），都是圍繞著“長嘴”做文章，這反映出的是“利群”對集中培育零售價20元/包整數(shù)價位段的高度重視。目前，在一類煙價類銷量規(guī)模位居前列的前十大主流產(chǎn)品中，20元檔中的主流產(chǎn)品占據(jù)著大多數(shù)席位，該價區(qū)是一類煙價類中市場規(guī)模最大的基礎(chǔ)價區(qū)，支撐起大多數(shù)一類煙主流品牌的銷量規(guī)模。截至6月份，2013年“利群”實現(xiàn)一類煙銷量高達39.06萬箱，相比較2012年同期的34.68萬箱，增加了4.39萬箱，增長了12.65%；“利群”在一類煙市場競爭中的品牌排名僅次于“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”，排名在第6位的席位，“利群”之所以能夠在一類煙市場競爭中立足生根，離開不“長嘴利群”三種不同規(guī)格在零售價20多元/包價區(qū)市場競爭中所已經(jīng)形成的競爭優(yōu)勢。

　　20元檔中的“利群”，其在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統(tǒng)三強”的最有力競爭對手之一，一款“長嘴利群”，延伸出三款風格各異的