煙草在線專稿　　引：在零售價20多元/包價區的市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”、“蘇煙”、“利群”等為代表的主流品牌占據著領先優勢，特別是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統三強”在該價區的市場競爭中一直牢牢占據著最強的領先優勢，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黃）”，零售價為23元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm硬包規格，是“芙蓉王”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格；“玉溪”系列中的“玉溪（軟）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格，其是“玉溪”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格；“云煙”系列中的“云煙（軟珍品）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格，其是“云煙”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格。以“云煙”為例，“云煙”系列中的“云煙（綠呼倫貝爾）”、“云煙（WIN）”、“云煙（小熊貓精品）”、“云煙（軟珍品）”、“云煙（小熊貓珍品）”、“云煙（軟珍品ZJ）”、“云煙（呼倫貝爾6mg）”等，這些都是“云煙”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所布局的產品規格，特別是“云煙”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格——“云煙（軟珍品）”，是“云煙”能夠在零售價20多元/包價區的市場競爭中長期保持著領先優勢的支撐?！霸茻?#xff08;軟珍品）”，除了軟包規格以外，還有軟包ZJ規格和硬包低焦規格，特別是2013年下半年新改版的“云煙（硬珍品新版）”，其改版之后的價位從原來的零售價為30元/包向下調整至現在的零售價為20元/包，這將與零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”一起形成軟硬組合共同來捍衛“云煙”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所長期形成的領先優勢。

　　“云煙”：“硬珍品”向下，20元檔軟硬組合

　　目前，“云煙”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所布局的產品規格主要以“云煙（綠呼倫貝爾）”、“云煙（WIN）”、“云煙（小熊貓精品）”、“云煙（軟珍品）”、“云煙（小熊貓珍品）”、“云煙（軟珍品ZJ）”、“云煙（呼倫貝爾6mg）”等為代表，其中，“云煙（綠呼倫貝爾）”的零售價為18元/包，“云煙（WIN）”和“云煙（小熊貓精品）”的零售價為20元/包、“云煙（軟珍品）”和“云煙（小熊貓珍品）”的零售價為22元/包，“云煙（軟珍品ZJ）”的零售價為25元/包，“云煙（呼倫貝爾6mg）”的零售價為26元/包，這些產品規格的類型都是屬于烤煙型，價類都是屬于一類煙價類，規格都是屬于84mm硬包規格或軟包規格?？吹贸鰜?#xff0c;“云煙”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所形成的占位是多點開花，但其真正的支撐卻是“云煙（軟珍品）”，截至6月份，2013年“云煙（軟珍品）”實現銷量突破30萬箱，其單規格年銷量規模現已經高達50萬箱以上，占到了“云煙”一類煙銷量規模的比重高達80%左右。截至6月份，2013年“云煙”實現一類煙銷量高達39.71萬箱，相比較2012年同期的34.59萬箱，增加了5.12萬箱，增長了14.81%，而作為支撐的“云煙（軟珍品）”在“云煙”一類煙銷量規模中占據著大半江山。

　　“珍品云煙”，其一是軟包規格的“珍品云煙”，即“云煙（軟珍品）”，零售價為22元/包，其外觀色系以朱砂紅色為主色調，大面積的朱砂紅色，從正面到背面，從側面左邊到側面右邊，再到側面下邊（側面上邊是軟包開口處），都是一片紅色的印記，結合金色字體的“云煙”二字，整體給人的感覺是富貴、喜慶、吉祥，與“云煙”品牌的調性非常契合；其二是軟包ZJ規格的“珍品云煙”，即“云煙（軟珍品ZJ）”，零售價為25元/包，其外觀色系同樣以朱砂紅色為主色調，但紅得更加嬌艷一些，“云煙”二字從金色字體轉變為白色字體，其包裝設計基本上與“云煙（軟珍品）”非常相似，不仔細對比，個中的差異還真難于察覺；其三是硬包低焦規格的“珍品云煙”，即“云煙（硬珍品新版）”，零售價為20元/包，其是2013年下半年新改版的“珍品云煙”，名字雖叫“硬珍品”，但包裝設計風格卻完全不同于原來的“硬珍品”，反倒是與“軟珍品”非常相似，就像是同一個模子出來的，其外觀色系同樣以朱砂紅色為主色調，但紅得更加富有現代氣息，“云煙”二字從金色字體轉變為灰色字體。從“云煙（軟珍品）”到“云煙（軟珍品ZJ）”，再到“云煙（硬珍品新版）”，各自零售價分別為22元/包、25元/包、20元/包，每一款“珍品云煙”所訴求的都是“恒久珍品，歲月流香”這樣價值主張，紅色的包裝，富貴的氣息，喜慶的風格，吉祥的含義……與“云煙”品牌的調性非常契合。

　　以“云煙（軟珍品）”為例，零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”是“云煙”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格。在品質特點上，“云煙（軟珍品）”精選國內外優質煙葉及天然香料，利用現代卷煙工藝技術精制而成，煙草自然芳香突出，香氣自然、細膩、雅致，口味醇和，口感舒適。在包裝設計上，“云煙（軟珍品）”采用象征皇家的朱砂紅色，輔以放大的“云煙”書法字體作為底紋，富貴、典雅，獨具中國特色；正面構圖是“云煙”品牌名稱和經典“如意圖案”居于以朱砂紅色為主色調的中間位置，是整個包裝設計的視覺焦點，“珍品云煙”四字紅底反白處理，上端位置是軟包的開口處標簽設計，下端位置是常規警示語標注；背面構圖與正面構圖相類似，“云煙”拼寫書寫體和經典“如意圖案”等居于以朱砂紅色為主色調的中間位置，同樣成為整體包裝設計的視覺焦點，上端位置是軟包的開口處標簽設計，下端位置是常規警示語標注；左右兩側，上下兩側都是一些常規設計，煙支規格為常規84mm的普通規格；在防偽技術上，“云煙（軟珍品）”采用三維真彩祥云背景全息激光防偽技術，隨著視角的變換，可以看見三支仿真云煙煙支、精細三維效果的“如意圖案”及動態的“YunYan”及“云煙”的微縮文字隱含其中，在大大增強視覺效果及防偽力度，有效確立了“云煙”品牌的尊貴地位。“恒久珍品，歲月流香”，“云煙（軟珍品）”早已是零售價20多元/包價區的市場競爭中深受消費者喜愛的一款主流產品之一，其與同價位的“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”一起成為零售價20多元/包價區的市場競爭中最經典不衰的三大主流產品之一。

　　除了零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”以外，零售價為25元/包的“云煙（軟珍品ZJ）”為“云煙（軟珍品）”的浙江版本，俗稱“浙江珍品”，同樣為軟包規格，其主要銷往以浙江為主的區域市場，在包裝設計與“云煙（軟珍品）”的風格特點基本一致；零售價為20元/包的“云煙（硬珍品新版）”為“云煙（軟珍品）”的硬包低焦規格，其為硬包規格，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，各項主要煙氣指標均比普焦規格的“云煙（軟珍品）”來得更低一些，是為喜愛低焦油、低危害的“雙低”系列產品的消費者提供的一款低焦規格，但在包裝設計卻與“云煙（軟珍品）”的風格特點差異不大，區別“云煙（軟珍品）”和“云煙（硬珍品新版）”需要記住的是一個是軟包規格，一個是硬包規格，軟包的是普焦規格，硬包的是低焦規格。其實，“云煙（硬珍品新版）”的自降身價著實有些無奈，原來的零售價為30元/包的“云煙（硬珍品）”在零售價30多元/包價區的市場競爭中一直未有多大起色，現“云煙”在該價區的市場競爭中聚焦的是2012年下半年以來新上市的零售價為30元/包的“云煙（清甜香）”（白色版本的“云煙?清甜香”、紅色版本的“云煙?清甜香”、黃色版本的“云煙?清甜香”，三種不同版本的“清甜香云煙”各自價位全部都是零售價為30元/包），而同樣零售價為30元/包的“云煙（硬珍品）”現已經越來越被邊緣化。2013年下半年新改版的“云煙（硬珍品新版）”，其改版之后的價位從原來的零售價為30元/包向下調整至現在的零售價為20元/包，在零售價30多元/包價區的市場競爭中開拓市場份額的重任交給了“云煙（清甜香）”，而“云煙（硬珍品新版）”則專注于在零售價20多元/包價區的市場競爭中的占位。

　　從“云煙（軟珍品）”到“云煙（軟珍品ZJ）”，再到“云煙（硬珍品新版）”，各自零售價分別為22元/包、25元/包、20元/包，“云煙”在零售價20多元/包價區市場競爭中聚焦的是“珍品云煙”市場地位的鞏固和強化，一款“珍品云煙”，分別延伸出軟包規格的“珍品云煙”（“云煙?軟珍品”）、軟包ZJ規格的“珍品云煙”（“云煙?軟珍品ZJ”）、硬包低焦規格的“珍品云煙”（“云煙?硬珍品新版”），以此共同來捍衛“云煙”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所長期形成的領先優勢。目前，在一類煙價類銷量規模位居前列的前十大主流產品中，20元檔中的主流產品占據著大多數席位，該價區是一類煙價類中市場規模最大的基礎價區，支撐起大多數一類煙主流品牌的銷量規模。截至6月份，2013年“云煙”實現一類煙銷量高達39.71萬箱，相比較2012年同期的34.59萬箱，增加了5.12萬箱，增長了14.81%；“云煙”在一類煙市場競爭中的品牌排名僅次于“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”，排名在第5位的席位，“云煙”之所以能夠在一類煙市場競爭中占據著競爭優勢，離開不主導規格“云煙（軟珍品）”在零售價20多元/包價區市場競爭中所已經形成的領先優勢，而“云煙（軟珍品ZJ）”和新改版的“云煙（硬珍品新版）”則是對“云煙（軟珍品）”在零售價20多元/包價區市場競爭中的有益補充。

　　20元檔中的“云煙”，其與“芙蓉王”和“玉溪”一起成為零售價20多元/包價區的市場競爭中“