煙草在線專稿　　引：2013年，“好貓”全年銷量規(guī)模目標(biāo)設(shè)定為30萬箱以上，截至9月份，“好貓”2013年同比增長幅度仍然保持在高達(dá)30%以上，在全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌中高居第1位，“好貓”品牌同比增長幅度遠(yuǎn)超全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌的平均水平。在“好貓”3大要品系、11大主要規(guī)格中，“好貓（好運(yùn)來）”是“好貓”在2013年新上市的一款產(chǎn)品規(guī)格，其零售價(jià)為150元/條，集優(yōu)質(zhì)有機(jī)烤煙、特色天然香料、獨(dú)有生物技術(shù)、新型保潤技術(shù)等應(yīng)用于一身，“好貓（好運(yùn)來）”與零售價(jià)為100元/條的“好貓（磨砂）”、120元/條的“好貓（步步高）”、130元/條的“好貓（金延安）”、200元/條的“好貓（炫藍(lán)）”等，同屬于“天韻系列”中的代表性產(chǎn)品，“天韻系列”與“天禧系列”、“天意系列”同屬于“好貓”3大主要品系。150元/條的大眾價(jià)位，充滿美好祝福的“好運(yùn)來”產(chǎn)品名稱，“清雅在口，潤澤在喉，香醇在心”的“清潤香”品類風(fēng)格特征……這些讓新上市的“好貓（好運(yùn)來）”帶給目標(biāo)受眾的體驗(yàn)是平凡生活中不一樣的驚喜與滋潤。

　　150元/條的大眾價(jià)位

　　“好貓（好運(yùn)來）”零售價(jià)為150元/條，在“好貓”品牌“天韻系列”中，該價(jià)位處于中間位置，向上延伸是零售價(jià)為200元/條的“好貓（炫藍(lán)）”等，向下延伸是零售價(jià)為130元/條的“好貓（金延安）”、120元/條的“好貓（步步高）”、100元/條的“好貓（磨砂）”等，“天韻系列”是“好貓”3大主要品系中定位高檔區(qū)間的產(chǎn)品系列，該品系彰顯著“好貓”最淳樸的品性，融合著個(gè)體自我認(rèn)同的情懷，其主要規(guī)格以“好貓（炫藍(lán)）”、“好貓（好運(yùn)來）”、“好貓（步步高）”、“好貓（金延安）”、“好貓（磨砂）”等為代表，價(jià)位主要集中在零售價(jià)100元/條-200元/條區(qū)間。在“好貓”3大主要品系、11大主要規(guī)格所呈現(xiàn)出的“金字塔”結(jié)構(gòu)分布狀中，價(jià)位主要集中在零售價(jià)100元/條-200元/條區(qū)間的“天韻系列”，就如同處于“金字塔”結(jié)構(gòu)中的“塔基”位置，以走量為主，通過走量使“好貓”形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本、搶占市場份額。

　　在“好貓”品牌“天韻系列”中，“好貓（好運(yùn)來）”所處的零售價(jià)150元/包價(jià)位段未來市場空間增長潛力非常大，該價(jià)位段屬于二類煙價(jià)類范疇，是全國大眾消費(fèi)主流價(jià)位段從當(dāng)下的零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)逐漸升級(jí)至未來的零售價(jià)100元/條-150元/條價(jià)區(qū)所覆蓋的主流價(jià)位段之一。可見，在全國大眾消費(fèi)主流價(jià)位段從當(dāng)下的零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)逐漸升級(jí)至未來的零售價(jià)100元/條-150元/條價(jià)區(qū)的主流趨勢下，零售價(jià)150元/條價(jià)位段未來市場空間增長潛力非常大，以零售價(jià)150元/條價(jià)位段中的“好貓（好運(yùn)來）”為走量型產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育，這對“好貓”系列底部支撐位置從當(dāng)下的零售價(jià)100元/條價(jià)位段向未來的零售價(jià)150元/條價(jià)位段實(shí)現(xiàn)整體上移意義非凡。

　　充滿美好祝福的“好運(yùn)來”產(chǎn)品名稱

　　“好運(yùn)來”的命名，福祿壽喜財(cái)，天天好運(yùn)來，充滿美好祝福。“福”、“祿”、“壽”、“喜”、“財(cái)”，這五個(gè)字分別代表著中國老百姓對幸福、職場、長壽、喜慶、發(fā)財(cái)五個(gè)方面的人生希望，它以樸素而直白的藝術(shù)語言，表達(dá)出老百姓對生命的關(guān)注，對美滿生活的向往，對自身社會(huì)價(jià)值的追求，民間習(xí)慣地將“福”、“祿”、“壽”、“喜”、“財(cái)”稱之為“五福”，即“福星”、“祿星”、“壽星”、“喜神”、“財(cái)神”。“好貓（好運(yùn)來）”以“好運(yùn)來”為命名，其產(chǎn)品名稱本身讓人們充滿對五福的美好聯(lián)想，與人們祈盼好運(yùn)來臨，福如東海、加官進(jìn)祿、壽比南山、喜伴終身、財(cái)源廣進(jìn)的人生追求相契合，這樣的產(chǎn)品名稱本身，既樸素，又直白，直抵目標(biāo)受眾內(nèi)心深處最真實(shí)的美好愿望。在歷史長河流逝的漫長歲月中，由于五福始終貼近老百姓的生活，因而在民俗事象中流傳廣泛、經(jīng)久不衰。流傳于民間的五福民俗，構(gòu)成的彼此關(guān)聯(lián)而又各具特色的民俗事象和五福吉瑞主題，是中國民間喜聞樂見的永恒的五福吉祥文化。可以說，源遠(yuǎn)流長的五福吉祥文化是中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要內(nèi)容之一。與“好運(yùn)來”的產(chǎn)品名稱相呼應(yīng)的是，“好貓（好運(yùn)來）”的產(chǎn)品口號(hào)為“天天好運(yùn)來”，寓意著福祿壽喜財(cái)，天天好運(yùn)來，同樣充滿美好祝福。

　　在產(chǎn)品包裝上，“好貓（好運(yùn)來）”以金色為主色調(diào)，以紅色為輔色調(diào)，金色和紅色的搭配，彰顯富貴吉祥，煙包底紋上所添加的一些與“福”、“祿”、“壽”、“喜”、“財(cái)”有關(guān)的字眼，煙支過濾嘴處所點(diǎn)綴的一只帶著好運(yùn)翩然飛來的喜鵲，這些都是在給目標(biāo)受眾送上的美好祝愿。其實(shí)，除了產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品口號(hào)以外，“好貓（好運(yùn)來）”如果能夠在產(chǎn)品包裝中再多增加一些與五福吉祥文化有關(guān)的民俗元素，以更形象、更生動(dòng)的方式地表達(dá)五福吉祥文化，這將更有利于目標(biāo)受眾對“好貓（好運(yùn)來）”所表達(dá)的福祿壽喜財(cái)，天天好運(yùn)來的美好祝福的認(rèn)同。畢竟，如果缺乏了在產(chǎn)品包裝上更形象、更生動(dòng)的視覺化表達(dá)，只是取個(gè)名稱，喊喊口號(hào)的表達(dá)形式還是略顯有些單薄。

　　“清雅在口，潤澤在喉，香醇在心”的“清潤香”品類風(fēng)格特征

　　作為“清潤香”卷煙的典型代表，“好貓”品牌的“清潤香”品類風(fēng)格特征體現(xiàn)在“清”、“潤”、“香”三個(gè)最精煉的文字概括中，“清”，即“清雅在口”，是指天然生態(tài)煙葉所獨(dú)具的清新、入口鼻后煙氣所具有的清透；“潤”，即“潤澤在喉”，是指深層保潤鎖水技術(shù)帶來的清雅、潤澤，完美解決西部地區(qū)口干、喉燥等問題；“香”，即“香醇在心”，是指煙葉自然誘香帶來的自然本香，生物醇化技術(shù)帶來的升級(jí)醇香；正所謂：“清潤香”——“清雅在口，潤澤在喉，香醇在心”。“好貓（好運(yùn)來）”的焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項(xiàng)綜合指標(biāo)分別為10mg/支、0.9mg/支、10mg/支，屬于普焦規(guī)格的產(chǎn)品規(guī)格，其產(chǎn)品風(fēng)格特征同樣是“清雅在口，潤澤在喉，香醇在心”的“清潤香”品類風(fēng)格特征的演繹。作為“好貓”在2013年底新上市的一款“清潤香”品類風(fēng)格特征的系列產(chǎn)品，“好貓（好運(yùn)來）”集優(yōu)質(zhì)有機(jī)烤煙、特色天然香料、獨(dú)有生物技術(shù)、新型保潤技術(shù)等應(yīng)用于一身；特別是值得一提的是，“好貓（好運(yùn)來）”所應(yīng)用的新型保潤技術(shù)有效降低了煙氣的干燥感和刺激性，其煙氣醇和溫潤，余味干凈舒適，口感甜潤柔和，給目標(biāo)受眾帶來的是“天然、輕松、舒適”的吸食體驗(yàn)。

　　2013年，“好貓”全年銷量規(guī)模目標(biāo)設(shè)定為30萬箱以上，截至9月份，“好貓”2013年實(shí)現(xiàn)銷量已經(jīng)超過2012年全年銷量水平，高達(dá)25萬箱左右，在全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌同比增長幅度的排名中，“好貓”以高達(dá)30%以上的同比增長幅度高居第1位，其同比增長幅度遠(yuǎn)超全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌的平均水平。從零售價(jià)為200元/條的“好貓（炫藍(lán)）”到零售價(jià)為150元/的“好貓（好運(yùn)來）”、130元/條的“好貓（金延安）”、120元/條的“好貓（步步高）”，再到零售價(jià)為100元/條的“好貓（磨砂）”等，價(jià)位主要集中在零售價(jià)100元/條-200元/條區(qū)間的“天韻系列”，其在“好貓”3大主要品系、11大主要規(guī)格所呈現(xiàn)出的“金字塔”結(jié)構(gòu)分布狀中，就如同處于“金字塔”結(jié)構(gòu)中的“塔基”位置，以走量為主，通過走量使“好貓”形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本、搶占市場份額。2013年新上市的“好貓（好運(yùn)來）”，其零售價(jià)為150元/條，屬于“天韻系列”的又一款代表性產(chǎn)品，150元/條的大眾價(jià)位，充滿美好祝福的“好運(yùn)來”產(chǎn)品名稱，“清雅在口，潤澤在喉，香醇在心”的“清潤香”品類風(fēng)格特征……這些讓新上市的“好貓（好運(yùn)來）”帶給目標(biāo)受眾體驗(yàn)的是平凡生活中不凡的驚喜與滋潤。