煙草在線專稿　　引：在零售價20多元/包價區的市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”、“蘇煙”、“利群”等為代表的主流品牌占據著領先優勢，特別是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統三強”在該價區的市場競爭中一直牢牢占據著最強的領先優勢，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黃）”，零售價為23元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm硬包規格，其是“芙蓉王”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格；“玉溪”系列中的“玉溪（軟）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格，其是“玉溪”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格；“云煙”系列中的“云煙（軟珍品）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格，其是“云煙”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格。以“芙蓉王”為例，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黃）”、“芙蓉王（軟黃）”等，這些都是“芙蓉王”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所布局的產品規格，特別是“芙蓉王”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格——“芙蓉王（硬黃）”，是“芙蓉王”能夠在零售價20多元/包價區的市場競爭中長期保持著領先優勢的支撐。“芙蓉王（硬黃）”，其除了硬包規格以外，還有軟包規格，即“芙蓉王（軟黃）”，不同于“芙蓉王（硬黃）”的價位在23元/包，“芙蓉王（軟黃）”的價位在28元/包，“芙蓉王（軟黃）”的單包零售價比“芙蓉王（硬黃）”要高出許多。可見，“芙蓉王”希望將“芙蓉王（軟黃）”打造為“芙蓉王（硬黃）”的價值升級版，這當中自然也包括價位升級，以此來抬高“芙蓉王”的底部支撐位置，但這卻仍然動搖不了“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所長期形成的領先優勢的根基。

　　20元檔：“芙蓉王（硬黃）”成絕對支撐

　　目前，“芙蓉王”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所布局的產品規格主要以“芙蓉王（硬黃）”、“芙蓉王（軟黃）”等為代表，其中，“芙蓉王（硬黃）”的零售價為23元/包，“芙蓉王（軟黃）”的零售價為28元/包，這些產品規格的類型都是屬于烤煙型，價類都是屬于一類煙價類，規格都是屬于84mm硬包規格或軟包規格。表面上來，“芙蓉王”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所形成的占位一個是零售價23元/包價位段的“芙蓉王（硬黃）”，一個是零售價28元/包價位段的“芙蓉王（軟黃）”，但其真正的支撐卻是“芙蓉王（硬黃）”。截至6月份，2013年“芙蓉王（硬黃）”在一類煙價類中，“芙蓉王（硬黃）”是單規格銷量規模最大的明星產品，其單規格年銷量規模甚至比許多品牌所有規格加在一起的年銷量規模還要多，一款規格支撐起一個品牌，正可謂：“大單品成就大品牌”。截至6月份，2013年“芙蓉王”實現一類煙銷量高達83.29萬箱，相比較2012年同期的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長了15.18%，而作為支撐的“芙蓉王（硬黃）”實現銷量高達70萬箱以上，其單規格年銷量規模現已經高達100萬箱以上，占到了“芙蓉王”一類煙銷量規模的比重高達80%以上。　

　　“芙蓉王（硬黃）”，硬包規格的“芙蓉王”，零售價為23元/包；“芙蓉王（軟黃）”，軟包規格的“芙蓉王”，零售價為28元/包；對比“芙蓉王（硬黃）”和“芙蓉王（軟黃）”，“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的價值升級版，特別是其價位從23元/包升級至28元/包，“芙蓉王（軟黃）”的單包零售價比“芙蓉王（硬黃）”要高出許多。從零售價23元/包價位段中的“芙蓉王（硬黃）”到零售價28元/包價位段中的“芙蓉王（軟黃）”，軟硬“芙蓉王”雙雙在底部位置支撐起“芙蓉王”的向上延伸，特別是“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”在底部位置的絕對支撐。

　　以“芙蓉王（硬黃）”為例，零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格。在品質特點上，“芙蓉王（硬黃）”是傳統配方與現代科技的完美結合，香氣清雅圓潤，煙氣細膩豐滿，吸味純正協調，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內外優質煙葉，封閉式生產，純葉絲卷制；追求煙葉本身的香氣質，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優質煙草自然特征，以常煙獨創之配方風格盡顯煙草原香。在包裝設計上，“芙蓉王（硬黃）”采用金黃色作為底色，輔以金色飾邊，圍繞四周，金光閃閃，高貴、大氣，獨具王者氣派；正面構圖是“芙蓉王”王冠LOGO、“芙蓉王”中文二字、標志性的“芙蓉花”主圖案、“FURONGWANG”拼音二字從上至下依次排列，特別是居于正中間位置的標志性的“芙蓉花”主圖案是整個包裝設計的視覺焦點，這個標志性的“芙蓉花”主圖案是“芙蓉王”系列最重要的視覺識別特征之一，上端位置是“芙蓉王”王冠LOGO和“芙蓉王”中文二字，中間位置是標志性的“芙蓉花”主圖案和“FURONGWANG”拼音二字，下端位置是常規警示語標注；背面構圖與正面構圖相類似，居于正中間位置的標志性的“芙蓉花”主圖案同樣是整個包裝設計的視覺焦點，并結合激光全息防偽技術于其中，上端位置是“芙蓉王”王冠LOGO，中端位置是標志性的“芙蓉花”主圖案和“FURONGWANG”拼音二字，下端位置是常規警示語標注；左右兩側，上下兩側都是一些常規設計，煙支規格為常規84mm的普通規格。“華夏瑰寶一‘王’情深”，“芙蓉王（硬黃）”早已是零售價20多元/包價區的市場競爭中深受消費者喜愛的一款主流產品之一，其與同價位的“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”一起成為零售價20多元/包價區的市場競爭中最經典不衰的三大主流產品之一。

　　除了零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”以外，零售價為28元/包的“芙蓉王（軟黃）”為“芙蓉王（硬黃）”的價值升級版，“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的低焦軟包規格。不論是在品質特點上，還是在包裝設計上，“芙蓉王（軟黃）”的整體風格特色均與“芙蓉王（硬黃）”一脈相承，兩者整體風格特色相接近。在品質特點上，“芙蓉王（軟黃）”精心挑選非洲、美洲、中國云貴等地優質生態低焦煙葉，從品種選擇、種植烘烤的源頭實現無污減害控焦，配方上充分尊重不同煙葉風格的自然表達；采用特色柔性加工工藝，在焦油低釋放過程中最大程度保留自然煙草本香；采用自主研發的內置溝槽纖維素紙、低旦絲束濾棒，有效截留有害物質的同時，保持了產品口感柔順、香氣清雅、煙氣豐滿、余味恬適的自然煙香風格，總體降焦減害處于國內領先水平。在包裝設計上，“芙蓉王（軟黃）”與“芙蓉王（硬黃）”的差異在于一個是軟包規格，一個是硬包規格，“芙蓉王（軟黃）”的金黃色底色比“芙蓉王（硬黃）”顯得更加富有現代化氣息，其結合星光閃閃的金砂作為襯托，讓“芙蓉王（軟黃）”看起來顯得更加高檔化，檔次感十足；除此之外，“芙蓉王（軟黃）”與“芙蓉王（硬黃）”各自煙包設計中應用的元素基本一致。“芙蓉王（硬黃）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，“芙蓉王（軟黃）”的焦油量為8mg/支、煙氣煙堿量為0.8mg/支、煙氣一氧化碳量為8mg/支，“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的低焦軟包規格，其各項主要煙氣指標均比普焦硬包規格的“芙蓉王（硬黃）”來得更低了一些，是為喜愛低焦油、低危害的“雙低”系列產品的消費者提供的一款低焦軟包規格。

　　一個在零售價23元/包價位段，即“芙蓉王（硬黃）”，一個在零售價28元/包價位段，即“芙蓉王（軟黃）”，“芙蓉王”在零售價20多元/包價區的市場競爭中已經在零售價23元/包、28元/包這兩個重要價位段形成占位。但是，“芙蓉王”在零售價20多元/包價區的市場競爭中真正的支撐卻是“芙蓉王（硬黃）”，而“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的重要補充，在比“芙蓉王（硬黃）”更高一些的價位滿足消費者對低焦油、低危害的“雙低”系列產品的需求。目前，在一類煙價類銷量規模位居前列的前十大主流產品中，20元檔中的主流產品占據著大多數席位，該價區是一類煙價類中市場規模最大的基礎價區，支撐起大多數一類煙主流品牌的銷量規模。截至6月份，2013年“芙蓉王”實現一類煙銷量高達83.29萬箱，相比較2012年同期的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長了15.18%；“芙蓉王”在一類煙市場競爭中的品牌排名高居第一位的領先席位，其銷量規模領先于其他競爭品牌，“芙蓉王”之所以能夠在一類煙市場競爭中占據著領先優勢，離不開主導規格“芙蓉王（硬黃）”在零售價20多元/包價區市場競爭中所牢牢占據著的領先優勢。

　　20元檔中的“芙蓉王”，其與“玉溪”和“云煙”一起成為零售價20多元/包價區的市場競爭中“傳統三強”，“芙蓉王”與“玉溪”和“云煙”在該價區的市場競爭中一直牢牢占據著最強的領先優勢。支撐起“芙蓉王”在零售價20多元/包價區的市場競爭中長期保持著領先優勢的主導規格——“芙蓉王（硬黃）”，其除了硬包規格以外，還有軟包規格，一個是零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”，一個是零售價為28元/包的“芙蓉王（軟黃）”，“芙蓉王（軟黃）”的單包零售價比“芙蓉王（硬黃）”要高出許多，這流露出的是“芙蓉王”希望將“芙蓉王（軟黃）”打造為“芙蓉王（硬黃）”的價值升級版，這當中自然也包括價位升級，以此來抬高“芙蓉王”的底部支撐位置，但這卻仍然動搖不了“芙蓉