煙草在線專稿　　引：截至9月份，2013年一類煙價類的銷量規(guī)模高達(dá)710.48萬箱，相比較2012年同期的616.51萬箱，增加了93.97萬箱，增長了15.24%，一類煙價類的銷量規(guī)模占到卷煙總銷量的比重從15.75%提升至17.95%；其中，一類煙價類中的高端卷煙2013年1-9月份實現(xiàn)銷量206.00萬箱，相比較2012年1-9月份的181.42萬箱，增加了24.58萬箱，增長了13.55%，一類煙價類中的高端卷煙受宏觀經(jīng)濟(jì)下行的整體影響較大，但隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，一類煙價類中的高端卷煙未來市場空間增長潛力仍然持續(xù)向好。目前，在以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”、“蘇煙”為代表的一類煙銷量規(guī)模最大的“前7強”重點品牌中，除了“中華”以外，“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”、“蘇煙”等重點品牌的一類煙主銷價區(qū)主要集中于零售價180元/條（含）-300元/條價區(qū)，“前7強”重點品牌在一類煙價類中的市場份額高達(dá)85%左右，市場集中度已經(jīng)處于一個非常高的水平，“強者恒強”的趨勢非常明顯。

　　在消費不斷升級的大背景下，一類煙價類的入圍門檻如果從現(xiàn)在的零售價180元/條（含）-300元/條價區(qū)向上一步升級為未來的零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)，這勢必將引發(fā)現(xiàn)階段一類煙品牌競爭格局的大變動。在零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)的市場競爭中，“黃山”系列中新上市的零售價為300元/條的“黃山（大紅方印）”現(xiàn)正在全國范圍內(nèi)刮起一股“紅方印”品質(zhì)風(fēng)，其是零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)中最受人關(guān)注的代表性產(chǎn)品之一，憑借著“黃山（大紅方印）”的新上位，“黃山”在零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)中實現(xiàn)重要占位。

　　大“紅方印”：品相、品質(zhì)、品位

　　“乾隆年間/徽州煙絲作為上品/皇家御封紅方印/徽州煙絲遂蜚聲四海/紀(jì)曉嵐曾妙言嘗遍南北/獨好徽之煙草”——摘自“黃山（大紅方印）”煙標(biāo)上的一段文字。“黃山（大紅方印）”的制勝之道，終究離不了其以品質(zhì)取勝，品相為上等，品質(zhì)為上乘，品位為上流，品相、品質(zhì)、品位三位一體，集中詮釋的是“黃山（大紅方印）”名副其實的“紅方印”品質(zhì)，皇家御封的“紅方印”徽煙榮耀絕非浪得虛名，以品質(zhì)取勝，在所銷售區(qū)域刮起一股“紅方印”品質(zhì)風(fēng)。

　　自2012年上市以來，“黃山（紅方印系列）”銷售區(qū)域現(xiàn)已經(jīng)覆蓋至全國范圍內(nèi)接近250個地市，“黃山（大紅方印）”作為“黃山（紅方印系列）”的主打產(chǎn)品之一，其所引領(lǐng)的這股“紅方印”品質(zhì)風(fēng)，不只僅限于某個區(qū)域市場，而是刮向全國范圍內(nèi)越來越多的戰(zhàn)略市場。在“黃山（紅方印系列）”中，已經(jīng)上市的除了“黃山（大紅方印）”以外，還有“黃山（小紅方印）”、“黃山（小紅方印6mg）”、“黃山（喜慶紅方印）”等系列產(chǎn)品，其中，“黃山（大紅方印）”的零售價為300元/條，“黃山（小紅方印）”的零售價為200元/條，“黃山（小紅方印6mg）”的零售價為200元/條，“黃山（喜慶紅方印）”的零售價為500元/條。從零售價200元/條到零售價500元/條，“黃山（紅方印系列）”價位現(xiàn)已經(jīng)覆蓋至零售價200元/條、300元/條、500元/條等多個重要價位段，并以不同的細(xì)分產(chǎn)品滿足于消費者不同的細(xì)分需求，如不同于“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”滿足于消費者的主流用煙需求，“黃山（小紅方印6mg）”滿足于消費者的低焦用煙需求，“黃山（喜慶紅方印）”滿足于消費者的喜慶用煙需求，“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”、“黃山（小紅方印6mg）”、“黃山（喜慶紅方印）”等分別在主流用煙市場、低焦用煙市場、喜慶用煙市場等形成重要占位。

　　上等品相

　　品相為上等，皇家御封的“紅方印”商標(biāo)在“黃山（大紅方印）”包裝設(shè)計上得以淋漓盡致地體現(xiàn)，“黃山（大紅方印）”的包裝設(shè)計是以皇家御封的“紅方印”商標(biāo)為創(chuàng)意進(jìn)行展開，皇家御封的“紅方印”商標(biāo)是“黃山（大紅方印）”的品質(zhì)背書，為“黃山（大紅方印）”烙下了深深的“徽煙文化”印記。

　　在正面煙包構(gòu)圖中，居于正中間位置的皇家御封的“紅方印”商標(biāo)成為“黃山（大紅方印）”的視覺中心，皇家御封的“紅方印”商標(biāo)記載的是徽州貢煙的傳奇歷史，“紅方印”在古時是一種商標(biāo)榮譽，可謂是名牌產(chǎn)品、質(zhì)量免檢等標(biāo)志的雛形，精選露葉頂貢的“紅方印”徽州煙絲飲譽無數(shù)，蜚聲四海，是古時進(jìn)貢給朝廷的貢品；皇家御封的“紅方印”商標(biāo)四周是精心勾勒的“紅方印”底紋，向世人呈現(xiàn)的是一副惟妙惟肖的傳統(tǒng)制煙圖；左上方位置是“紅方印”的印章造型，右上方位置是“黃山”主品牌名稱和“紅方印”副品牌名稱豎行排列，從右至左是一段訴說皇家御封“紅方印”商標(biāo)的傳奇歷史的文字——“乾隆年間/徽州煙絲作為上品/皇家御封紅方印/徽州煙絲遂蜚聲四海/紀(jì)曉嵐曾妙言嘗遍南北/獨好徽之煙草”。在背面煙包構(gòu)圖中，居于正中間位置的山水原生態(tài)木雕版畫成為“黃山（大紅方印）”的視覺中心，一副徽州煙草自然生態(tài)的種植環(huán)境，遠(yuǎn)山與徽派古民居相映襯下，“焦甜香”煙葉一片蔥蘢，躍然眼前；左側(cè)位置是“黃山”主品牌名稱和“紅方印”副品牌名稱、“安徽中煙工業(yè)有限責(zé)任公司”的印章造型，右側(cè)位置是“黃山?一山一世界”的品牌標(biāo)志和一段訴說“紀(jì)大煙袋”品煙的傳奇故事的文字——“史料記載，赫赫有名的‘紀(jì)大煙袋’在品嘗徽州休寧人吏部尚書汪由敦贈予的煙絲后大為贊嘆，兩人隨口合詩一首：物華徽州煙也寶，清香一縷胸中繞。神怡心曠賽似仙，云里霧里樂逍遙。”除了正面和背面煙包構(gòu)圖以外，上下、左右四個側(cè)面的構(gòu)圖又各有各的亮點，上端是“紅方印”副品牌名稱，下端是“焦甜香”標(biāo)識，左側(cè)是條形碼，右側(cè)是防偽標(biāo)志和焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項指標(biāo)。“黃山（大紅方印）”為全開式開啟包裝，開口處位于下端，設(shè)計獨具匠心，創(chuàng)意非凡，其整個煙包設(shè)計給人以古香古色，徽風(fēng)皖韻的視覺體驗，白色原木色的底色上印上了一枚皇家御封的“紅方印”商標(biāo)，既古樸，又大氣，集中表達(dá)的是皇家御封的“紅方印”商標(biāo)所代表的“徽煙文化”印記。

　　上乘品質(zhì)

　　品質(zhì)為上乘，“黃山（大紅方印）”精選露葉頂貢，“口口滿足，絲絲甜醇”是“黃山”品牌“焦甜香”品類的風(fēng)格特征，“黃山（大紅方印）”是“焦甜香”品類風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品。“露葉”，即焦甜香煙株自上向下第二層避免紫外線直射且被露水滋潤的葉子，物華天寶，自然饋贈；“貢絲”，顧名思義，進(jìn)貢給朝廷的煙絲，而“頂貢”則為品質(zhì)上乘、頂級的貢品；精選露葉頂貢，物華天寶，自然饋贈，品質(zhì)上乘，頂級貢品，“黃山（大紅方印）”皇家御封的“紅方印”商標(biāo)品質(zhì)背書自有其品質(zhì)支撐。

　　上流品位

　　品位為上流，赫赫有名的“紀(jì)大煙袋”紀(jì)曉嵐鐘情于徽州煙草，曾妙言：“嘗遍南北，獨好徽之煙草。”在“黃山（大紅方印）”的煙標(biāo)上，記載著“紀(jì)大煙袋”品煙的這樣一段文字——“史料記載，赫赫有名的‘紀(jì)大煙袋’在品嘗徽州休寧人吏部尚書汪由敦贈予的煙絲后大為贊嘆，兩人隨口合詩一首：物華徽州煙也寶，清香一縷胸中繞。神怡心曠賽似仙，云里霧里樂逍遙。”富有文化趣味的包裝，為“黃山（大紅方印）”增添了些許文化趣味，彰顯出“黃山（大紅方印）”特有的上流品位。

　　小結(jié)：上等品相，上乘品質(zhì)，上流品位，品相、品質(zhì)、品位三位一體，以品質(zhì)取勝是“黃山（大紅方印）”的制勝之道。“黃山（大紅方印）”的“紅方印”品質(zhì)名副其實，其皇家御封的“紅方印”徽煙榮耀絕非浪得虛名，以品質(zhì)取勝，“黃山（大紅方印）”在所銷售區(qū)域刮起了一股“紅方印”品質(zhì)風(fēng)。在零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)的市場競爭中，“黃山”系列中新上市的零售價為300元/條的“黃山（大紅方印）”占位于零售價300元/條整數(shù)價位段，其上市只有一年左右時間，但卻在零售價300元/條整數(shù)價位段中實現(xiàn)銷量領(lǐng)先，“黃山（大紅方印）”單規(guī)格銷量規(guī)模現(xiàn)已經(jīng)在零售價300元/條整數(shù)價位段中躋身“前三甲”陣營，憑借著“黃山（大紅方印）”的新上位，“黃山”在零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)中實現(xiàn)重要占位。

　　總的來看，在零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)的市場競爭中，“利群”與“芙蓉王”已經(jīng)搶先一步雙雙在該價區(qū)的市場競爭中實現(xiàn)領(lǐng)跑，“利群”的領(lǐng)先優(yōu)勢主要是基于零售價為350元/條的“利群（軟陽光）”在零售價350元/條價位段中的良好市場表現(xiàn)所確立的；“芙蓉王”的領(lǐng)先優(yōu)勢主要是基于零售價為350元/條的“芙蓉王（硬藍(lán)）”在零售價350元/條價位段中的良好市場表現(xiàn)所確立的。不同于零售價350元/條價位段中的“利群（軟陽光）”和“芙蓉王（硬藍(lán)）”，“黃山”系列中新上市的“黃山（大紅方印）”，其零售價為300元/條，占位于零售價300元/條整數(shù)價位段，該整數(shù)價位段同樣是零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)中具備良好上升空間的潛力價位段。在零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)的市場競爭中，作為后來者的“黃山”，其正在憑借著“黃山（大紅方印）”的新上位，在零售價300元/條（含）-400元/條價區(qū)中實現(xiàn)重要占位，“黃山”未來將成為該價區(qū)市場競爭中的重要新生力量。