煙草在線專稿　　引：回顧2013年，以綠色、清涼口味而著稱的“薄荷型”卷煙，在中式卷煙大品類里刮起了一股綠色、清涼的“薄荷風”。綠色、清涼的“薄荷型”卷煙是中式卷煙大品類里的一個細分品類，以“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“中南海（浪漫風情）”、“中南海（酷爽風尚）”、“紅雙喜（荷派）”、“黃金葉（尚酷）”等為代表的“薄荷型”卷煙，它們個個都具有“薄荷型”卷煙以綠色、清涼口味而著稱的特性，綠色清新，清爽怡人，煙中帶有清涼的薄荷味，它們共同在2013年來襲的這股綠色、清涼的“薄荷風”中唱主角。

　　成長中的“薄荷型”卷煙

　　目前，市面上在銷的國產“薄荷型”卷煙主要以“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“中南海（浪漫風情）”、“中南海（酷爽風尚）”、“紅雙喜（荷派）”、“黃金葉（尚酷）”等為代表，其中，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”的零售價為20元/包，“中南海（浪漫風情）”的零售價為20元/包，“中南海（酷爽風尚）”的零售價為18元/包，“紅雙喜（荷派）”的零售價為15元/包，“黃金葉（尚酷）”的零售價為13元/包，各自價位主要集中在零售價13元/包-20元/包區間。作為中式卷煙大品類里的一個細分品類，“薄荷型”口味的卷煙以綠色、清涼而著稱，綠色清新，清爽怡人，煙中帶有清涼的薄荷味，與傳統“烤煙型”口味的卷煙形成顯著區隔。主力價區集中于零售價13元/包-20元/包區間的“薄荷型”卷煙，其未來向下延伸、向上延伸的拓展空間非常大，“薄荷型”卷煙未來成長潛力不可限量。

　　事實上，在一些發達國家市場中“薄荷型”卷煙已經成長為一個受關注度非常高的主流品類，它以綠色、清涼的口味特性吸引著無數消費者對其投來了傾慕眼光，特別是在年輕消費者的心目中，“薄荷型”卷煙的受歡迎度非常高。以與中國相鄰的日本煙草市場為例，“薄荷型”卷煙是日本煙草市場中最受當地消費者歡迎的口味，“薄荷型”卷煙在日本煙草市場中占據著引領地位。在日本煙草市場，“薄荷型”卷煙已經成長為一個受關注度非常高的主流品類，當地消費者對“薄荷型”卷煙可謂是“情有獨鐘”，“薄荷型”卷煙市場份額在日本煙草市場中增長勢頭強勁。2000年以前，“薄荷型”卷煙市場份額在日本煙草市場中只占到8.6%的比例，截至2013年3月份，“薄荷型”卷煙市場份額在日本煙草市場中所占到的比例已經上升至21.6%。與“薄荷型”卷煙的增長勢頭強勁形成強烈反差的是日本卷煙總體銷量，從1999年3月份到2013年3月份，日本卷煙總體銷量從3366億支下降至1951億，下降幅度高達42%。可見，一方面是整體上不斷萎縮的卷煙市場總需求量，但另一方面卻是個別中不斷擴張的“薄荷型”卷煙市場細分需求量，“薄荷型”卷煙在日本煙草市場中已經成長為一個受關注度非常高的主流品類，“薄荷型”卷煙商機在日本煙草市場中潛力巨大。與日本煙草市場中“薄荷型”卷煙作為一個受關注度非常高的主流品類相比較，中國煙草市場中“薄荷型”卷煙還只是一個受關注度非常低的非主流品類，但這個非主流品類其未來成長潛力仍然不可忽視。

　　在全球范圍內，“薄荷型”卷煙既有成長中的機遇，又有被禁止的威脅。在日本煙草市場，“薄荷型”卷煙風光無限；在歐盟煙草市場，“薄荷型”卷煙卻面臨著2020年以后有可能被禁止上市的威脅。據美國食品藥品監督管理局于2013年發布的一份獨立科學評估報告顯示：越來越多的年輕人喜歡吸薄荷醇卷煙，而薄荷醇吸煙更易使人上癮且很難戒掉。與“薄荷型”卷煙相比，普通卷煙口感有些苦，有不少初接觸卷煙的消費者選擇了可遮蓋住苦味的“薄荷型”卷煙。除了綠色、清涼的口味蓋過了苦味的特性以外，選擇低焦油卷煙的消費者開始增多，而“薄荷型”卷煙焦油量相對較低。可見，“薄荷型”卷煙對初接觸卷煙的消費者和喜歡低焦油卷煙的消費者吸引力相對較大。

　　低焦油、低危害的“薄荷型”卷煙

　　“薄荷型”卷煙富含天然的植物味道，它的口味以綠色、清涼而著稱，綠色清新，清爽怡人，煙中帶有清涼的薄荷味，與傳統“烤煙型”口味的卷煙形成顯著區隔。除了綠色、清涼的口味以外，“薄荷型”卷煙的焦油量相對較低，對喜歡低焦油卷煙的消費者吸引力相對較大。以“黃金葉（尚酷）”、“紅雙喜（荷派）”、“中南海（酷爽風尚）”、“中南海（浪漫風情）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”等為代表的這些市面上在銷的國產“薄荷型”卷煙為例，“黃金葉（尚酷）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳低至10mg/支，“紅雙喜（荷派）”的焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳低至8mg/支，“中南海（酷爽風尚）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.7mg/支、煙氣一氧化碳低至10mg/支，“中南海（浪漫風情）”的焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.4mg/支、煙氣一氧化碳低至6mg/支，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳低至5mg/支，這些“薄荷型”卷煙無一例外全部屬于低焦油卷煙，它們具有低焦油、低危害的“雙低”系列特征。以“紅雙喜（荷派）”為例，“紅雙喜（荷派）”是“紅雙喜”主打的“薄荷型”卷煙，該“薄荷型”卷煙與“紅雙喜（晶派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（星派）”出自于同一個系列，即“紅雙喜（派系列）”。“紅雙喜（尚派）”屬于中式烤煙口味，“紅雙喜（星派）”屬于英式烤煙口味，在“紅雙喜（派系列）”中繼“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（星派）”之后，新上市的“紅雙喜（荷派）”是在中式烤煙口味和英式烤煙口味的基礎上繼續強調“更低焦油、更具價值、更顯年輕”的價值點，為消費者提供新的薄荷味選擇。

　　不同于主打中式烤煙口味的“紅雙喜（尚派）”和主打英式烤煙口味的“紅雙喜（星派）”，“紅雙喜（荷派）”的核心賣點是清爽的薄荷味，其主打新的薄荷味選擇，薄荷味的口味特色一個字——“爽”，清爽怡人，諧調順暢，余味干凈。主打新的薄荷味選擇的“紅雙喜（荷派）”，其背后是獨到的先進技術的支撐：一是應用“二元復合濾嘴”，前段濾嘴為普通濾嘴，可以避免口腔與薄荷直接接觸，貼心地保護消費者享受清涼卻不會感到過多刺激；二是運用“薄荷埋線法”加強薄荷的涼感，并確保薄荷釋放的穩定性和持久力；三是特設“薄荷濾嘴”，將薄荷噴射在后段濾嘴上，既不與口腔直接接觸的同時，又不與煙絲一起進行燃燒，確保穩定無害；三種獨到的先進技術為“紅雙喜（荷派）”鮮明的產品特點提供支撐，帶給消費者的是清爽的薄荷味抽吸體驗。“紅雙喜（荷派）”的焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量分別低至5mg/支、0.5mg/支、8mg/支，與“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（星派）”一樣，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項指標均相對較低。

　　焦油量相對較低的是“紅雙喜（荷派）”和“中南海（浪漫風情）”，各自焦油量均為5mg/支；焦油量相對較高的是“黃金葉（尚酷）”和“中南海（酷爽風尚）”，各自焦油量均為8mg/支；焦油量相對居中的是“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”，焦油量為6mg/支；這些“薄荷型”卷煙的焦油量主要集中在5mg/支-8mg/支區間。與傳統“烤煙型”口味的卷煙相比較，“薄荷型”卷煙的焦油量相對較低，比較符合低焦油卷煙消費者對具有低焦油、低危害的“雙低”系列特征產品的需求。

　　定位中高檔價位的“薄荷型”卷煙

　　從零售價為13元/包的“黃金葉（尚酷）”、15元/包的“紅雙喜（荷派）”到零售價為18元/包的“中南海（酷爽風尚）”、20元/包的“中南海（浪漫風情）”和“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”等，這些“薄荷型”卷煙的各自價位主要集中在零售價13元/包-20元/包區間。以“紅雙喜（荷派）”為例，“紅雙喜（荷派）”的零售價為15元/包，與“紅雙喜（派系列）”中零售價為15元/包的“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（星派）”價位一樣。一個價位，聚集三款主打規格，一款主打中式烤煙口味，即“紅雙喜（尚派）”；一款主打英式烤煙口味，即“紅雙喜（星派）”；一款主打薄荷味的賣點，即“紅雙喜（荷派）”；足見“紅雙喜”對拓展零售價15元/包價位段市場空間的重視程度，以不同口味特征滿足該價位段消費者對“紅雙喜”系列產品的選擇。對于新上市的零售價為15元/包的“紅雙喜（荷派）”的發展目標，“紅雙喜”所寄予的厚望是力爭將“紅雙喜（荷派）”打造成為未來“薄荷型”卷煙市場中的中高檔標桿。

　　跳出零售價13元/包-20元/包區間，向下延伸至零售價10元/包價位段，零售價10元/包價位段為全國大眾消費主流價位段之一，在全國大眾消費主流價位段從當下的零售價7元-10元/包價區逐漸升級至未來的零售價10元/包-15元/包價區的主流趨勢下，零售價10元/包價位段作為全國大眾消費主流價位段的基礎地位仍然相當重要，該價位段在當下乃至未來幾年時間里仍然是全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一，其市場空間增長潛力非常大；向上延伸至零售價30元/包價位段，零售價30元/包價位段為全國高檔消費潛力價位段之一，其從潛力變為主流的趨勢尚未形成，但該價位段市場空間增長潛力同樣非常大。可見，定位中高檔價位的“薄荷型”卷煙，未來向下延伸、向上延伸的拓展空間非常大。

　　總的來看，作為中式卷煙大品類里的一個細分品類，“薄荷型”口味的卷煙以綠色、清涼而著稱，綠色清新，清爽怡人，煙中帶有清涼的薄荷味，與傳統“烤煙型”口味的卷煙形成顯著區隔。主力價區集中于零售價13元/包-20元/包區間的“薄荷型”卷煙，其跳出零售價13元/包-20元/包區間，向下延伸至零售價