煙草在線專稿　　引：回顧2013年，以綠色、清涼口味而著稱的“薄荷型”卷煙，在中式卷煙大品類里刮起了一股綠色、清涼的“薄荷風(fēng)”。綠色、清涼的“薄荷型”卷煙是中式卷煙大品類里的一個(gè)細(xì)分品類，以“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“中南海（浪漫風(fēng)情）”、“中南海（酷爽風(fēng)尚）”、“紅雙喜（荷派）”、“黃金葉（尚酷）”等為代表的“薄荷型”卷煙，它們個(gè)個(gè)都具有“薄荷型”卷煙以綠色、清涼口味而著稱的特性，綠色清新，清爽怡人，煙中帶有清涼的薄荷味，它們共同在2013年來襲的這股綠色、清涼的“薄荷風(fēng)”中唱主角。

　　成長中的“薄荷型”卷煙

　　目前，市面上在銷的國產(chǎn)“薄荷型”卷煙主要以“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“中南海（浪漫風(fēng)情）”、“中南海（酷爽風(fēng)尚）”、“紅雙喜（荷派）”、“黃金葉（尚酷）”等為代表，其中，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”的零售價(jià)為20元/包，“中南海（浪漫風(fēng)情）”的零售價(jià)為20元/包，“中南海（酷爽風(fēng)尚）”的零售價(jià)為18元/包，“紅雙喜（荷派）”的零售價(jià)為15元/包，“黃金葉（尚酷）”的零售價(jià)為13元/包，各自價(jià)位主要集中在零售價(jià)13元/包-20元/包區(qū)間。作為中式卷煙大品類里的一個(gè)細(xì)分品類，“薄荷型”口味的卷煙以綠色、清涼而著稱，綠色清新，清爽怡人，煙中帶有清涼的薄荷味，與傳統(tǒng)“烤煙型”口味的卷煙形成顯著區(qū)隔。主力價(jià)區(qū)集中于零售價(jià)13元/包-20元/包區(qū)間的“薄荷型”卷煙，其未來向下延伸、向上延伸的拓展空間非常大，“薄荷型”卷煙未來成長潛力不可限量。

　　事實(shí)上，在一些發(fā)達(dá)國家市場中“薄荷型”卷煙已經(jīng)成長為一個(gè)受關(guān)注度非常高的主流品類，它以綠色、清涼的口味特性吸引著無數(shù)消費(fèi)者對其投來了傾慕眼光，特別是在年輕消費(fèi)者的心目中，“薄荷型”卷煙的受歡迎度非常高。以與中國相鄰的日本煙草市場為例，“薄荷型”卷煙是日本煙草市場中最受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的口味，“薄荷型”卷煙在日本煙草市場中占據(jù)著引領(lǐng)地位。在日本煙草市場，“薄荷型”卷煙已經(jīng)成長為一個(gè)受關(guān)注度非常高的主流品類，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對“薄荷型”卷煙可謂是“情有獨(dú)鐘”，“薄荷型”卷煙市場份額在日本煙草市場中增長勢頭強(qiáng)勁。2000年以前，“薄荷型”卷煙市場份額在日本煙草市場中只占到8.6%的比例，截至2013年3月份，“薄荷型”卷煙市場份額在日本煙草市場中所占到的比例已經(jīng)上升至21.6%。與“薄荷型”卷煙的增長勢頭強(qiáng)勁形成強(qiáng)烈反差的是日本卷煙總體銷量，從1999年3月份到2013年3月份，日本卷煙總體銷量從3366億支下降至1951億，下降幅度高達(dá)42%。可見，一方面是整體上不斷萎縮的卷煙市場總需求量，但另一方面卻是個(gè)別中不斷擴(kuò)張的“薄荷型”卷煙市場細(xì)分需求量，“薄荷型”卷煙在日本煙草市場中已經(jīng)成長為一個(gè)受關(guān)注度非常高的主流品類，“薄荷型”卷煙商機(jī)在日本煙草市場中潛力巨大。與日本煙草市場中“薄荷型”卷煙作為一個(gè)受關(guān)注度非常高的主流品類相比較，中國煙草市場中“薄荷型”卷煙還只是一個(gè)受關(guān)注度非常低的非主流品類，但這個(gè)非主流品類其未來成長潛力仍然不可忽視。

　　在全球范圍內(nèi)，“薄荷型”卷煙既有成長中的機(jī)遇，又有被禁止的威脅。在日本煙草市場，“薄荷型”卷煙風(fēng)光無限；在歐盟煙草市場，“薄荷型”卷煙卻面臨著2020年以后有可能被禁止上市的威脅。據(jù)美國食品藥品監(jiān)督管理局于2013年發(fā)布的一份獨(dú)立科學(xué)評估報(bào)告顯示：越來越多的年輕人喜歡吸薄荷醇卷煙，而薄荷醇吸煙更易使人上癮且很難戒掉。與“薄荷型”卷煙相比，普通卷煙口感有些苦，有不少初接觸卷煙的消費(fèi)者選擇了可遮蓋住苦味的“薄荷型”卷煙。除了綠色、清涼的口味蓋過了苦味的特性以外，選擇低焦油卷煙的消費(fèi)者開始增多，而“薄荷型”卷煙焦油量相對較低。可見，“薄荷型”卷煙對初接觸卷煙的消費(fèi)者和喜歡低焦油卷煙的消費(fèi)者吸引力相對較大。

　　低焦油、低危害的“薄荷型”卷煙

　　“薄荷型”卷煙富含天然的植物味道，它的口味以綠色、清涼而著稱，綠色清新，清爽怡人，煙中帶有清涼的薄荷味，與傳統(tǒng)“烤煙型”口味的卷煙形成顯著區(qū)隔。除了綠色、清涼的口味以外，“薄荷型”卷煙的焦油量相對較低，對喜歡低焦油卷煙的消費(fèi)者吸引力相對較大。以“黃金葉（尚酷）”、“紅雙喜（荷派）”、“中南海（酷爽風(fēng)尚）”、“中南海（浪漫風(fēng)情）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”等為代表的這些市面上在銷的國產(chǎn)“薄荷型”卷煙為例，“黃金葉（尚酷）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳低至10mg/支，“紅雙喜（荷派）”的焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳低至8mg/支，“中南海（酷爽風(fēng)尚）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.7mg/支、煙氣一氧化碳低至10mg/支，“中南海（浪漫風(fēng)情）”的焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.4mg/支、煙氣一氧化碳低至6mg/支，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳低至5mg/支，這些“薄荷型”卷煙無一例外全部屬于低焦油卷煙，它們具有低焦油、低危害的“雙低”系列特征。以“紅雙喜（荷派）”為例，“紅雙喜（荷派）”是“紅雙喜”主打的“薄荷型”卷煙，該“薄荷型”卷煙與“紅雙喜（晶派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（星派）”出自于同一個(gè)系列，即“紅雙喜（派系列）”。“紅雙喜（尚派）”屬于中式烤煙口味，“紅雙喜（星派）”屬于英式烤煙口味，在“紅雙喜（派系列）”中繼“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（星派）”之后，新上市的“紅雙喜（荷派）”是在中式烤煙口味和英式烤煙口味的基礎(chǔ)上繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“更低焦油、更具價(jià)值、更顯年輕”的價(jià)值點(diǎn)，為消費(fèi)者提供新的薄荷味選擇。

　　不同于主打中式烤煙口味的“紅雙喜（尚派）”和主打英式烤煙口味的“紅雙喜（星派）”，“紅雙喜（荷派）”的核心賣點(diǎn)是清爽的薄荷味，其主打新的薄荷味選擇，薄荷味的口味特色一個(gè)字——“爽”，清爽怡人，諧調(diào)順暢，余味干凈。主打新的薄荷味選擇的“紅雙喜（荷派）”，其背后是獨(dú)到的先進(jìn)技術(shù)的支撐：一是應(yīng)用“二元復(fù)合濾嘴”，前段濾嘴為普通濾嘴，可以避免口腔與薄荷直接接觸，貼心地保護(hù)消費(fèi)者享受清涼卻不會感到過多刺激；二是運(yùn)用“薄荷埋線法”加強(qiáng)薄荷的涼感，并確保薄荷釋放的穩(wěn)定性和持久力；三是特設(shè)“薄荷濾嘴”，將薄荷噴射在后段濾嘴上，既不與口腔直接接觸的同時(shí)，又不與煙絲一起進(jìn)行燃燒，確保穩(wěn)定無害；三種獨(dú)到的先進(jìn)技術(shù)為“紅雙喜（荷派）”鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)提供支撐，帶給消費(fèi)者的是清爽的薄荷味抽吸體驗(yàn)。“紅雙喜（荷派）”的焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量分別低至5mg/支、0.5mg/支、8mg/支，與“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（星派）”一樣，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項(xiàng)指標(biāo)均相對較低。

　　焦油量相對較低的是“紅雙喜（荷派）”和“中南海（浪漫風(fēng)情）”，各自焦油量均為5mg/支；焦油量相對較高的是“黃金葉（尚酷）”和“中南海（酷爽風(fēng)尚）”，各自焦油量均為8mg/支；焦油量相對居中的是“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”，焦油量為6mg/支；這些“薄荷型”卷煙的焦油量主要集中在5mg/支-8mg/支區(qū)間。與傳統(tǒng)“烤煙型”口味的卷煙相比較，“薄荷型”卷煙的焦油量相對較低，比較符合低焦油卷煙消費(fèi)者對具有低焦油、低危害的“雙低”系列特征產(chǎn)品的需求。

　　定位中高檔價(jià)位的“薄荷型”卷煙

　　從零售價(jià)為13元/包的“黃金葉（尚酷）”、15元/包的“紅雙喜（荷派）”到零售價(jià)為18元/包的“中南海（酷爽風(fēng)尚）”、20元/包的“中南海（浪漫風(fēng)情）”和“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”等，這些“薄荷型”卷煙的各自價(jià)位主要集中在零售價(jià)13元/包-20元/包區(qū)間。以“紅雙喜（荷派）”為例，“紅雙喜（荷派）”的零售價(jià)為15元/包，與“紅雙喜（派系列）”中零售價(jià)為15元/包的“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（星派）”價(jià)位一樣。一個(gè)價(jià)位，聚集三款主打規(guī)格，一款主打中式烤煙口味，即“紅雙喜（尚派）”；一款主打英式烤煙口味，即“紅雙喜（星派）”；一款主打薄荷味的賣點(diǎn)，即“紅雙喜（荷派）”；足見“紅雙喜”對拓展零售價(jià)15元/包價(jià)位段市場空間的重視程度，以不同口味特征滿足該價(jià)位段消費(fèi)者對“紅雙喜”系列產(chǎn)品的選擇。對于新上市的零售價(jià)為15元/包的“紅雙喜（荷派）”的發(fā)展目標(biāo)，“紅雙喜”所寄予的厚望是力爭將“紅雙喜（荷派）”打造成為未來“薄荷型”卷煙市場中的中高檔標(biāo)桿。

　　跳出零售價(jià)13元/包-20元/包區(qū)間，向下延伸至零售價(jià)10元/包價(jià)位段，零售價(jià)10元/包價(jià)位段為全國大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一，在全國大眾消費(fèi)主流價(jià)位段從當(dāng)下的零售價(jià)7元-10元/包價(jià)區(qū)逐漸升級至未來的零售價(jià)10元/包-15元/包價(jià)區(qū)的主流趨勢下，零售價(jià)10元/包價(jià)位段作為全國大眾消費(fèi)主流價(jià)位段的基礎(chǔ)地位仍然相當(dāng)重要，該價(jià)位段在當(dāng)下乃至未來幾年時(shí)間里仍然是全國卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一，其市場空間增長潛力非常大；向上延伸至零售價(jià)30元/包價(jià)位段，零售價(jià)30元/包價(jià)位段為全國高檔消費(fèi)潛力價(jià)位段之一，其從潛力變?yōu)橹髁鞯内厔萆形葱纬?#xff0c;但該價(jià)位段市場空間增長潛力同樣非常大。可見，定位中高檔價(jià)位的“薄荷型”卷煙，未來向下延伸、向上延伸的拓展空間非常大。

　　總的來看，作為中式卷煙大品類里的一個(gè)細(xì)分品類，“薄荷型”口味的卷煙以綠色、清涼而著稱，綠色清新，清爽怡人，煙中帶有清涼的薄荷味，與傳統(tǒng)“烤煙型”口味的卷煙形成顯著區(qū)隔。主力價(jià)區(qū)集中于零售價(jià)13元/包-20元/包區(qū)間的“薄荷型”卷煙，其跳出零售價(jià)13元/包-20元/包區(qū)間，向下延伸至零售價(jià)