煙草在線專稿　　引：零售價40多元/包價區是全國一類煙價區的三大主力價位段之一，該價位段在一類煙價類中銷量規模僅次于零售價20多元/包價區，屬于一類煙價類中的高端價區，市場空間增長潛力持續向好。事實上，在零售價40多元/包價區的市場競爭中，除了“中華”以外，“蘇煙”在該價區市場競爭中穩居“第二者”的席位，其他競爭品牌基本上角逐的是該價區市場競爭中的“第三者”席位。以“黃鶴樓”為例，在零售價40多元/包的市場競爭中，憑借著以零售價為40元/包的“黃鶴樓（硬珍品）”等為代表的主力規格的成功上位，“黃鶴樓”與“玉溪”、“嬌子”、“利群”等競爭品牌一起角逐該價區市場競爭中的“第三者”席位。“華蘇”之外，群雄角逐“第三者”，這是現實的選擇，也是無奈的選擇，但這并不意味著其他競爭品牌無法形成對“中華”或“蘇煙”的競爭威脅。除了“中華”和“蘇煙”之外，以“黃鶴樓”、“玉溪”、“嬌子”、“利群”等為代表的競爭品牌開始具備蠶食“中華”和“蘇煙”成熟市場份額的基礎，市場是開放的，所謂的競爭格局不會一成不變，而是風云變幻莫測。

　　40多元檔：“華蘇”領跑，“黃鶴樓”奮起直追

　　目前，在零售價40多元/包價區的市場競爭中，除了“中華”以外，“蘇煙”在該價區市場競爭中穩居“第二者”的席位，其他競爭品牌基本上角逐的是該價區市場競爭中的“第三者”席位。

　　在零售價40多元/包價區的市場競爭中，“中華”所占據的市場份額高達60%以上，其系列中的“中華（硬）”，零售價為45元/包，是零售價40多元/包價區的市場競爭中單品銷量規模最大的明星產品；2013年1-9月份，“中華（硬）”實現銷量高達65.68萬箱，在零售價40多元/包價區的市場競爭中占據著絕對的領先優勢，預計“中華（硬）”2013年全年實現銷量將有望高達80萬箱左右，“中華”在該價區的市場競爭中所占據的高達60%以上的市場份額絕大部分由“中華（硬）”所直接貢獻。

　　“蘇煙”在零售價40多元/包價區的市場競爭中，所占據的市場份額高達10%左右，其系列中的“蘇煙（軟金砂）”，零售價為45元/包，是零售價40多元/包價區的市場競爭中單品銷量規模第二大的明星產品；2013年1-9月份，“蘇煙（軟金砂）”實現銷量高達14.27萬箱，在零售價40多元/包價區的市場競爭中是唯一一款能夠在全國范圍內對“中華（硬）”所占據著絕對的領先優勢構成一定競爭威脅的競爭對手，預計“蘇煙（軟金砂）”2013年全年實現銷量將有望高達20萬箱左右，與“中華”相類似，“蘇煙”在該價區的市場競爭中所占據的高達10%左右的市場份額絕大部分由“蘇煙（軟金砂）”所直接貢獻。

　　可見，“中華”和“蘇煙”各自在零售價40多元/包價區的市場競爭中所打下的領跑優勢，分別是基于“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”所確立的；一款主力規格支撐起一個主流品牌，以“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”為代表的主力規格2013年全年合計實現銷量將有望高達100萬箱左右，最大化地發揮出主力規格對“中華”和“蘇煙”在零售價40多元/包價區的市場競爭中所打下的領跑優勢的支撐作用。

　　在零售價40多元/包價區的市場競爭中，“華蘇”所占據的市場份額合計高達70%以上，除了“中華”和“蘇煙”之外，以“黃鶴樓”、“玉溪”、“嬌子”、“利群”等為代表的競爭品牌角逐的不足30%的市場份額。不過，從近三年的市場份額數據變化來看，“華蘇”在零售價40多元/包價區的市場競爭中，所占據的市場份額一直處于微幅下降趨勢，從2011年的76.2%下降至2012年的74.3%和2013年的72%左右。

　　具體來看，“中華”在零售價40多元/包價區的市場競爭中，所占據的市場份額從2011年的64.4%下降至2012年的63.6%和2013年的63%左右，市場份額縮小了1-2個百分點；“蘇煙”在零售價40多元/包價區的市場競爭中，所占據的市場份額從2011年的11.8%下降至2012年的10.7%和2013年的9%左右，市場份額縮小了2-3個百分點；“華蘇”近三年在零售價40多元/包價區的市場競爭中，所占據的市場份額整體縮小了4個百分點左右。可見，在零售價40多元/包價區的市場競爭中，除了“中華”和“蘇煙”之外，以“黃鶴樓”、“玉溪”、“嬌子”、“利群”等為代表的競爭品牌開始具備蠶食“中華”和“蘇煙”成熟市場份額的基礎，“華蘇”領跑優勢短期之內仍然牢不可破，但市場是開放的，所謂的競爭格局不會一成不變，而是風云變幻莫測。

　　“華蘇”之外，“黃鶴樓”正在奮起直追。“黃鶴樓”，這個昔日的“黑馬品牌”今日早已蛻變為“白馬品牌”。與“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”相比肩，“黃鶴樓”現已經是中國高端卷煙市場最具市場競爭力的四大名煙之一，“華樓溪王”四大名煙的美名早已傳遍大江南北，抽“黃鶴樓”牌卷煙的消費者如今隨處可見。

　　2013年，中國高端卷煙市場將誕生出四個一類煙銷量規模高達100萬箱以上的重點品牌，除了“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這三個名額以外，還有一個名額就是“黃鶴樓”。2013年1-9月份，“黃鶴樓”系列中月均實現銷量超過1千箱的主力規格高達15個，這15個主力規格分別是零售價為15元/包的“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運）”、“黃鶴樓（硬萬千紅）”，18元/包的“黃鶴樓（軟藍）”，20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”，23元/包的“黃鶴樓（軟雅韻）”，24元/包的“黃鶴樓（軟紅）”，26元/包的“黃鶴樓（硬大彩）”，28元/包的“黃鶴樓（硬滿天星）”，40元/包的“黃鶴樓（硬珍品）”，60元/包的“黃鶴樓（軟珍品）”，接近100元/包的“黃鶴樓（硬1916）”，這15個主力規格在“黃鶴樓”系列中所占據的銷售比重高達95%以上。

　　在這15個主力規格中，零售價為40元/包的“黃鶴樓（硬珍品）”月均實現銷量高達7千箱左右，是“黃鶴樓”系列中高端主力規格月均實現銷量最大的一款主力規格，“黃鶴樓（硬珍品）”在所占位的零售價40多元/包價區的市場競爭中現已經占據著重要一席之地，其月均實現銷量僅次于“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”，排名第三位的席位。在零售價40多元/包的市場競爭中，“華蘇”之外，“黃鶴樓”正在奮起直追，其與“玉溪”、“嬌子”、“利群”等競爭品牌一起角逐該價區市場競爭中的“第三者”席位。

　　成功上位的“黃鶴樓（硬珍品）”

　　目前，在零售價40多元/包價區的市場競爭中，“黃鶴樓”所布局的代表性產品主要以“黃鶴樓（硬珍品）”、“黃鶴樓（軟樂道）”、“黃鶴樓（軟全盛）”、“黃鶴樓（軟龍鳳同心）”、“黃鶴樓（黃道）”、“黃鶴樓（硬南洋）”、“黃鶴樓（春秋淹城）”、“黃鶴樓（包頭）”等為主，其中，“黃鶴樓（硬珍品）”、“黃鶴樓（軟樂道）”、“黃鶴樓（軟全盛）”、“黃鶴樓（軟龍鳳同心）”、“黃鶴樓（黃道）”、“黃鶴樓（硬南洋）”各自的零售價均為40元/包，“黃鶴樓（春秋淹城）”、“黃鶴樓（包頭）”各自的零售價均45元/包，這些代表性產品各自價位主要集中在零售價40元/包和45元/包這兩個價位段，特別是在零售價40元/包價位段聚集著一批核心訴求鮮明、風格特征各異的“黃鶴樓”高端系列產品。以“黃鶴樓（硬珍品）”為例，雍容華貴，天賜而生，“黃鶴樓（硬珍品）”屬于“黃鶴樓”在零售價40多元/包價區的市場競爭中的主力規格，支撐起“黃鶴樓”在該價區的市場競爭中占據著“華蘇”之外的重要一席之地。2013年1-9月份，“黃鶴樓（硬珍品）”實現銷量為6.14萬箱，相比較2012年1-9月份的5.58萬箱，增加了0.56萬箱，增長了10.04%，預計“黃鶴樓（硬珍品）”2013年全年實現銷量將有望高達8萬箱左右，現“黃鶴樓（硬珍品）”已經是“黃鶴樓”系列中的高端主力規格月均實現銷量最大的一款主力規格。

　　“黃鶴樓（硬珍品）”，為“黃鶴樓”在零售價40多元/包價區市場競爭中的代表性產品，是“黃鶴樓”系列中的高端主力規格之一，所占位的價位是一類煙價類中的高端價區。在品質特點上，“黃鶴樓（硬珍品）”采用國外進口煙葉搭配環神農架地區清江源富硒生態煙葉，從源頭上確保高品質大幅度提升產品流暢口感的同時，發揮硒元素的磁吸鎖定效應，讓焦油量有效降低至8mg/支；其添加純天然本香香精香料，讓本香更顯成熟淡雅，凸顯極致的醇和優雅。在包裝設計上，“黃鶴樓（硬珍品）”的主體色調采用深藍色作為底色，深藍色的底色以漸變的方式演繹，看似藍色，又似綠色，結合繁星點點的襯托，給人一種皮革制品般的質感。在正面構圖中，“黃鶴樓”品牌中文名稱、飛舞的仙鶴和千古名樓黃鶴樓組合在一起的“黃鶴樓”品牌標志，一個位于上方位置，一個位于中間位置，特別是位于中間位置的“黃鶴樓”品牌標志是正面煙包設計中的視覺焦點，千古名樓黃鶴樓的神韻于不經意間自然流露出來，飛舞的仙鶴又恰似騰云駕霧，下方位置為常規的“吸煙有害健康”等警示語標注；“黃鶴樓（硬珍品）”整個正面構圖既簡潔，又大方，沒有驚艷、華麗的表現，但卻不失雍容華貴。在背面構圖中，“黃鶴樓”品牌英文名稱、“黃鶴樓”品牌全息防偽標志，一個位于上方位置，一個位于中間位置，特別是位于中間位置的“黃鶴樓”品牌全息防偽標志是背面煙包設計的視覺焦點，“黃鶴樓”品牌全息防偽標志隨著觀察角度的移動呈現出不同的變換效果，下方位置為常規的“吸煙有害健康”等警示語標注；“黃鶴樓（硬珍品）”整個背面構圖同樣既簡潔，又大方，與正面構圖的設計風格完全一致。除了正面和背面兩個主面以外，左右兩個側面為“20”支裝、“黃鶴樓”品牌中文名稱、條形碼、煙氣指標、服務電話、官方網址等