煙草在線專稿　　引：要說“真龍”系列中的經典產品，就不得不說“真龍（海韻）”這款經典產品。海之藍，藍之韻，海闊天空、心高志遠的“真龍（海韻）”當屬“真龍”系列中的經典產品，是經典中的經典，其帶有“活性炭”凈化功能，三重凈化煙氣中的有害物質，在高端市場為“真龍”重新正名，是“真龍”高端系列產品中年銷量規模最大的一款經典產品。首創“原生態卷煙”概念，原汁原味原生態的“真龍（巴馬天成）”立足超高端市場定位，以最高端的價值標桿引領“真龍”品牌從特色化、差異化方向做精做強；帶有“活性炭”凈化功能、三重凈化煙氣中的有害物質的“真龍（海韻）”立足高端市場定位，在高端市場為“真龍”形成一定規模效應。從某種意義上來看，“真龍（海韻）”在“真龍”系列中的重要性甚至不亞于包括“真龍（巴馬天成）”等在內的任何一款經典產品，其在零售價50元/包價位段市場競爭中的異軍突起、后來居上，為“真龍”重新正名，讓越來越多消費者認識到高端“真龍”同樣名不虛傳。

　　“真龍（海韻）”：高端成規模

　　“真龍（海韻）”，是“真龍”在零售價50元/包價位段市場競爭中最具市場競爭力的一款經典產品，其為硬包規格，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，為焦油量11mg/支的普通系列產品。“真龍（海韻）”屬于“真龍（韻系列）”，“真龍（韻系列）”主打高端市場定位，以“韻”為意，融入廣西“山高、水好、人美”的生態、人文特質，紅色經典、純正韻味的“真龍（鴻韻）”，締創品味、彰顯自我的“真龍（佳韻）”，海闊天空、心高志遠的“真龍（海韻）”，精雕細琢、品味神韻的“真龍（神韻）”，金色品質、恢弘大氣的“真龍（金韻）”等分別從各個不同角度詮釋“韻”的內涵，為“真龍”在高端市場打造一個獨具特色、個性鮮明的“韻系列”，特別是在高端市場為“真龍”形成一定規模效應的“真龍（海韻）”無疑是“真龍（韻系列）”最具代表性的經典產品。

　　2013年，“真龍”銷量規模同比增長幅度高達20%以上，其中，三類煙及以上價類的“真龍”銷量規模同比增長幅度高達30%以上，在煙草行業27個重點品牌中，“真龍”銷量規模同比增長幅度高居前列，“真龍”2013年全年銷量規模預計在50萬箱左右，繼續保持良好發展態勢。從“真龍（巴馬天成）”、“真龍（金韻）”、“真龍（巴馬天和）”、“真龍（神韻）”、“真龍（海韻）”、“真龍（佳韻）”、“真龍（一帶山河）”、“真龍（鴻韻）”、“真龍（清云）”、“真龍（軒云）”、“真龍（馨云）”、“真龍（祥云）”，及“真龍（福祿壽禧）”、“真龍（珍品）”、“真龍（甲天下）”、“真龍（天翔）”、“真龍（軟嬌子）”和“真龍（硬嬌子）”，“真龍”所構建的這條從高到低的完整產品鏈已經橫跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市場定位，其中，“巴馬系列”在超高端市場形成重要占位，“韻系列”在高端市場形成重要占位，“云系列”在中高端市場形成重要占位，“珍品系列”在中端市場形成重要占位，“嬌子系列”在中低端市場形成重要占位。除此之外，2013年末至2014年初“真龍”陸續新上市的以“真龍（中國龍）”、“真龍（龍天下）”、“真龍（起源）”等為代表的系列產品，各自價位主要集中在零售價25元/包-35元/包之間。

　　在零售價30元/包及以上價區的高端市場，“真龍”所布局的高端產品越來越多，如“真龍（海韻）”年銷量規模已經達到1萬箱以上，是“真龍”高端系列產品中年銷量規模最大的一款經典產品?！罢纨?#xff08;海韻）”屬于高端市場中的潛力價位段，向下延伸至零售價40元/包價位段，向上延伸至零售價60元/包價位段，恰好處在這兩大主流價位段之間，避開主流產品如零售價為45元/包的“中華（硬）”和65元/包的“中華（軟）”在主流價位段的鋒芒。在潛力價位段實現逆勢，“真龍（海韻）”在高端市場形成重要占位。對于“真龍”品牌的未來發展，集中精力做精做強“真龍（海韻）”，把“真龍（海韻）”真正培育成廣西市場及其周邊地區市場處于強勢地位的主流產品，直接關系到“真龍”高端突破的成效。從特色化、差異化方向做精做強“真龍”，既需要“真龍（巴馬天成）”這樣的標桿型產品，立足超高端市場，在最高端位置形成價值標桿，起到對“真龍”品牌從特色化、差異化方向做精做強的高端引領示范作用；同時也需要“真龍（海韻）”這樣能夠在高端市場形成一定規模效應的價值型產品，強化消費者對“真龍”品牌特色化、差異化的價值認知，助力“真龍”品牌的做精做強。

　　帶有“活性炭”凈化功能的“真龍（海韻）”

　　在“真龍”系列中，“真龍（海韻）”是首款帶有“活性炭”凈化功能的代表性產品，其“活性炭”凈化功能，突出的是三重凈化威力?！罢纨垺?#xff0c;廣西市場及其周邊地區市場處于強勢地位的主流品牌，其帶給消費者的品質認知為“高香氣”、“低焦油”、“低危害”，以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”的品質特色而著稱，而“真龍（海韻）”在高端市場的成功上位強化的是消費者對“真龍”品牌“高香氣”、“低焦油”、“低危害”的品質認知。

　　“真龍（海韻）”采用英國菲爾創納公司CPF定向型“活性炭”醋纖溝槽嘴棒，獨有的三重凈化功能，能夠有效降低吸取煙氣中的有害物質，提升吸煙的安全性；獨有的三重凈化功能，其一是獨有的生物活性濾嘴，其二是微分子膠囊活性炭，其三是高吸附性醋酸纖維，從獨有的生物活性濾嘴到微分子膠囊活性炭，再到高吸附性醋酸纖維，三重凈化“真龍（海韻）”煙氣中的有害物質。除了帶有“活性炭”凈化功能、三重凈化煙氣中的有害物質以外，“真龍（海韻）”精選全球優質煙葉主產區出產的上乘煙葉，在廣西喀斯特溶洞醇化，溶洞冬暖夏涼，濕度適中，除了可以常年保持煙葉的金黃色澤以外，特有的微生物環境對煙葉的成熟度和香味具備演化提升的功能，誘發出煙草醇厚本香；“真龍（海韻）”由“真龍”專項生產設備定制，通過柔性加工技術和特殊設備加工，品質更穩定，煙氣更協調；其煙氣特別幽雅流暢，海般胸襟，讓人放松心靈，自在舒適。

　　海之藍，藍之韻，海闊天空、心高志遠，在包裝設計上，“真龍（海韻）”以寶石藍為主色調，金龍躍升，飛舞蒼穹，盡現心志高遠。具體來看，在正面構圖中，主圖案是“金龍戲珠”，“龍”是經典的“中國龍”，“珠”是經典的“龍珠”，金龍躍升，飛舞蒼穹，“金龍戲珠”作為主圖案居于正中間位置；上端位置是“真龍”主品牌名稱、“海韻”副品牌名稱，藍底金字的“真龍”主品牌名稱和紅底白字的“海韻”副品牌名稱一大一小居于上端位置的中間和右側位置，上端位置與中間位置交界處是一條金色色塊，上面標有“中國馳名商標”的中文字體；下端位置是“吸煙有害健康/戒煙可減少對健康的危害”字樣。在背面構圖中，主圖案是“真龍”防偽標識，居于正中間位置，“中國龍”落在圓形防偽標識之中；上端位置是“ZHENLONG”主品牌名稱，藍底金字，上端位置與中間位置交界處是一條金色色塊，上面標有“真龍（海韻）”出品企業廣西中煙的英文字體；下端位置是“吸煙有害健康/盡早戒煙有益健康”字樣。除了正背兩面以外，左右兩側文字和圖案分別為煙氣指標、產品類型、過濾嘴香煙、條形型等常規內容，上下兩側文字和圖案分別為藍底白字的“ZHENLONG”主品牌名稱、“真龍（海韻）”出品企業廣西中煙的英文字體、“金龍戲珠”的主圖案、藍底白字的“真龍”主品牌名稱、服務電話等。在包裝設計上，“真龍（海韻）”曾經拿下了世界包裝協會頒發的“世界之星金獎”，海之藍，藍之韻，海闊天空、心高志遠，精美的煙標設計本身為“真龍（海韻）”增色了不少，既好抽，又好看，“真龍（海韻）”在高端市場的成功上位實非偶然。

　　如今，在零售價50元/包價位段的市場競爭中，“真龍（海韻）”已經成長為廣西市場及其周邊地區市場深受消費者喜愛的一款高端產品，“真龍（海韻）”在高端市場的成功上位，為“真龍”重新正名，讓越來越多消費者認識到高端“真龍”同樣名不虛傳。在零售價50元/包價位段這個高端市場中的潛力價位段，集中精力做精做強“真龍（海韻）”，把“真龍（海韻）”真正培育成廣西市場及其周邊地區市場處于強勢地位的主流產品，對于“真龍”實現高端突破意義重大?！罢纨垺?#xff0c;走特色化、差異化的發展之路，其堅持做精做強，既需要“真龍（巴馬天成）”這樣的標桿型產品，立足超高端市場，在最高端位置形成價值標桿，起到對“真龍”品牌從特色化、差異化方向做精做強的高端引領示范作用；同時也需要“真龍（海韻）”這樣能夠在高端市場形成一定規模效應的價值型產品，強化消費者對“真龍”品牌特色化、差異化的價值認知，助力“真龍”品牌的做精做強。