煙草在線專稿　　引：在二類煙競爭版圖中，除了深耕二類煙市場多年，以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競爭者，在二類煙市場的整體市場表現同樣不俗，“黑馬品牌”不斷涌現，個個摩拳擦掌力爭在二類煙市場形成重要占位；特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個二類煙銷量規模均在20萬箱以上的競爭者，它們合計在二類煙市場中所占據的市場份額已經高達50%以上，這意味這些二類煙銷量規模前八強的領先者或競爭者瓜分了二類煙市場80%以上的市場份額。以“黃山”為例，2013年，“黃山”二類煙銷量規模預計在35萬箱左右，增長率保持在18%左右，其在二類煙市場中所占據的市場份額在7%-8%之間?！包S山”在二類煙市場實現重要占位，其背后是以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”等為代表的主力規格的支撐，特別是年實現銷量高達30萬箱左右的“黃山（新制皖煙）”單規格銷量規模占到了“黃山”二類煙銷量規模的比重高達90%左右，“黃山”絕大部分二類煙銷量規模由“黃山（新制皖煙）”所貢獻。

　　“黃山”在二類煙市場實現重要占位

　　目前，“黃山”在二類煙價類中所布局的產品規格主要以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（硬錦繡）”、“黃山（紅軟盒）”、“黃山（軟錦繡）”、“黃山（新銳一品）”、“黃山（紅皖煙）”等為代表，“黃山”在二類煙市場的布局覆蓋了零售價13元/包、15元/包、16元/包、17元/包等多個重要價位段，幾乎囊括了二類煙市場的所有主流價位段。在這些產品規格中，“黃山（新銳一品）”屬于新上市的產品規格，是2012年安徽中煙開啟“黃山”第三次創業征程，并對“黃山”品牌進行重塑以來新推出的產品規格之一，“黃山（新銳一品）”屬于“黃山”新架構中的“品系列”，該系列定位于中高端市場，與定位于高端市場和超高端市場的“天系列”共同組成“黃山”新架構中的兩大產品系列；除了新上市的“黃山（新銳一品）”以外，以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（硬錦繡）”、“黃山（紅軟盒）”、“黃山（軟錦繡）”、“黃山（紅皖煙）”等為代表的產品規格均屬于“黃山”在品牌重塑之前就已經上市的產品規格。

　　“黃山”在二類煙市場的布局幾乎囊括了該市場的所有主流價位段，但其真正形成重要占位的卻是在零售價13元/包價位段和零售價17元/包價位段這兩大主流價位段，在其他主流價位段“黃山”只布局，遠未形成重要占位。在零售價13元/包價位段中，“黃山（新制皖煙）”是“黃山”二類煙銷量規模最大的主力規格，截至2013年，“黃山（新制皖煙）”年實現銷量高達30萬箱左右，其單規格銷量規模占到了“黃山”二類煙銷量規模的比重高達90%左右，“黃山（新制皖煙）”所呈現出的良好市場走勢為“黃山”在二類煙市場中的零售價13元/包價位段形成重要占位；在零售價17元/包價位段中，“黃山（紅皖煙）”是“黃山”二類煙銷量規模第二大的主力規格，截至2013年，“黃山（紅皖煙）”年實現銷量在3萬箱左右，其單規格銷量規模在“黃山”二類煙銷量規模中所占到的比重僅次于“黃山（新制皖煙）”，“黃山（紅皖煙）”所呈現出的良好市場走勢為“黃山”在二類煙市場中的零售價17元/包價位段形成重要占位。

　　一個是零售價13元/包價位段中的“黃山（新制皖煙）”，一個是零售價17元/包價位段中的“黃山（紅皖煙）”，“黃山”在二類煙競爭版圖中所占據的前五強席位，其背后是“黃山（皖煙系列）”所形成的絕對支撐。2013年，“黃山”二類煙銷量規模預計在35萬箱左右，增長率保持在18%左右，其在二類煙市場中所占據的市場份額在7%-8%之間；在二類煙競爭版圖中，“黃山”二類煙銷量規模排名第五位，僅次于排名在前面的“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”，憑借著“黃山（皖煙系列）”所呈現出的良好市場走勢，“黃山”二類煙銷量規模在2013年成功躋身前五強席位。在“黃山（皖煙系列）”中，主要以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”、“黃山（金皖煙）”、“黃山（軟金皖）”、“黃山（硬經典皖煙）”、“黃山（軟經典皖煙）”等系列產品為主，其中，“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”各自價類均屬于二類煙價類區間，“黃山（金皖煙）”、“黃山（軟金皖）”、“黃山（硬經典皖煙）”、“黃山（軟經典皖煙）”各自價類均屬于一類煙價類區間；“黃山（皖煙系列）”的價位現已經覆蓋了零售價13元/包-60元/包區間，在各自不同價位段中支撐起“黃山”在二類煙和一類煙這兩大類中實現重要突破。以“黃山（新制皖煙）”為例，“黃山”在二類煙市場實現重要占位，其背后是以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”等為代表的主力規格的支撐，特別是年實現銷量高達30萬箱左右的“黃山（新制皖煙）”單規格銷量規模占到了“黃山”二類煙銷量規模的比重高達90%左右，“黃山”絕大部分二類煙銷量規模由“黃山（新制皖煙）”所貢獻。

　　“新制皖煙”引領“黃山”角逐二類煙競爭版圖

　　“黃山（新制皖煙）”，硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。“黃山（新制皖煙）”原為“皖煙（新制硬盒）”，又俗稱為“普皖”，屬于“黃山”對“皖煙”系列二類煙價類中的主力規格實施品牌整合置換而來的一款貼牌型產品。“皖煙（新制硬盒）”和“黃山（新制皖煙）”，一個屬于品牌整合置換之前的“皖煙”系列，一個屬于品牌整合置換之后的“黃山”系列，原來的“皖煙（新制硬盒）”在被整合置換為現在的“黃山（新制皖煙）”之后，在品質特點、包裝設計等方面都與原來的“皖煙（新制硬盒）”整體上保持一致，這是為了達成將原來的“皖煙（新制硬盒）”的品牌資產順利嫁接到現在的“黃山（新制皖煙）”上，讓原來的“皖煙（新制硬盒）”的核心消費人群自然而然地過渡到現在的“黃山（新制皖煙）”上，讓現在的“黃山（新制皖煙）”完成對原來的“皖煙（新制硬盒）”的市場份額的切換。

　　事實上，原來的“皖煙（新制硬盒）”在被整合置換為現在的“黃山（新制皖煙）”之前，“皖煙（新制硬盒）”就已經在二類煙市場中形成相對成熟的市場份額，擁有相對穩定的消費人群；在以“黃山”為主品牌名稱，“皖煙”為副品牌名稱的形式重新加入到“黃山”系列之后，“黃山（新制皖煙）”在二類煙市場中的競爭力有增無減，繼續以良好的市場走勢助力“黃山”在二類煙市場實現重要占位。在品質特點上，“黃山（新制皖煙）”采用安徽皖南黃金產區煙葉，以“低溫、輕度、柔性”特色工藝，還原煙草本質，始得“焦甜香”，具有“口口香濃、絲絲甜醇”的特征，可謂煙草“本香之冠”；其煙絲色澤黃亮，煙氣高雅綿柔，香氣充足，飄香持久，秉承清雅香氣、略帶烘烤焦甜氣息、舒適的余味特征和甜香韻感等固有傳統特征，成為適應消費者口味的杰出代表。在包裝設計上，“黃山（新制皖煙）”以“黃山”為主品牌名稱，“皖煙”為副品牌名稱，在傳承原來“皖煙”系列設計風格的同時，加入了“黃山”系列新的設計元素，特別是在正面構圖和背面構圖中的“一山一世界”——“黃山”品牌標志成為“黃山（新制皖煙）”整個包裝設計的視覺焦點，以“一山一世界”的包容胸懷攜手“皖煙”系列共同創造“大黃山”新的輝煌。

　　大單品，大品牌。在二類煙競爭版圖中，那些占據著絕對領先優勢或保持著后起之秀活力的品牌，它們絕大多數擁有一款或少數幾款具備超強競爭力的明星規格，規格不在于多，而在于精，集中精力培育一款或少數幾款具備超強競爭力的明星規格，遠比一大批默默無聞的中庸規格來得更實在，更具競爭力。在二類煙競爭版圖中，“黃山”所布局的產品規格覆蓋了二類煙市場中的零售價13元/包、15元/包、16元/包、17元/包等多個重要價位段，幾乎囊括了二類煙市場的所有主流價位段，但其真正形成重要占位的卻是在零售價13元/包價位段和零售價17元/包價位段這兩大主流價位段，以“黃山（新制皖煙）”和“黃山（紅皖煙）”等為代表的主力規格各自所呈現出的良好市場走勢分別為“黃山”在二類煙市場中的零售價13元/包價位段和零售價17元/包價位段這兩大主流價位段形成重要占位；特別是零售價13元/包價位段中的“黃山（新制皖煙）”這款年實現銷量高達30萬箱左右的明星規格，其所具備的超強競爭力，在二類煙市場連續多年引領“黃山”不斷成長和壯大，現異軍突起中的“黃山”在二類煙競爭版圖中已經成功躋身前五強席位，在二類煙市場中所占據的市場份額保持在7%-8%之間。