煙草在線專稿　　引：在二類煙競爭版圖中，除了深耕二類煙市場多年，以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競爭者，在二類煙市場的整體市場表現同樣不俗，“黑馬品牌”不斷涌現，個個摩拳擦掌力爭在二類煙市場形成重要占位；特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個二類煙銷量規模均在20萬箱以上的競爭者，它們合計在二類煙市場中所占據的市場份額已經高達50%以上，這意味這些二類煙銷量規模前八強的領先者或競爭者瓜分了二類煙市場80%以上的市場份額。以“雙喜?紅雙喜”為例，2013年，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模預計在40萬箱以上，增長率保持在30%以上，其在二類煙市場中所占據的市場份額在10%左右。“雙喜（硬經典1916）”，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模最大的主力規格，其年實現銷量高達30萬箱左右，單規格銷量規模占到了“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模的比重高達60%以上，是“雙喜?紅雙喜”在二類煙市場繼續穩居前三強席位的核心支撐。

　　兩脈同根同源的品牌，六種不同風格的系列

　　目前，“雙喜?紅雙喜”在二類煙價類中所布局的產品規格主要以“雙喜（硬銀五葉神）”、“雙喜（傳奇）”、“紅雙喜（晶喜）”、“紅雙喜（津門恒大）”、“雙喜（紅玫王硬藍）”、“雙喜（軟珍品好日子）”、“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”、“紅雙喜（江山珍品）”、“雙喜（硬經典1906）”、“紅雙喜（精品）”等為代表，其在二類煙市場的布局覆蓋了零售價12元/包、13元/包、14元/包、15元/包、16元/包等多個重要價位段，幾乎囊括了二類煙市場的所有主流價位段。在這些產品規格中，“雙喜?紅雙喜”主要分為兩脈，一脈是“雙喜”系列，即以“雙喜（硬銀五葉神）”、“雙喜（傳奇）”、“雙喜（紅玫王硬藍）”、“雙喜（軟珍品好日子）”、“雙喜（硬經典1906）”等為主的“雙喜”系列產品；一脈是“紅雙喜”系列，即以“紅雙喜（晶喜）”、“紅雙喜（津門恒大）”、“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”、“紅雙喜（江山珍品）”、“紅雙喜（精品）”等為主的“紅雙喜”系列產品；“雙喜”和“紅雙喜”兩脈合一，共同組成“雙喜?紅雙喜”大家族。

　　在“雙喜”系列中，又分為三個系列產品，即以“雙喜（傳奇）”、“雙喜（硬經典1906）”等為主的原創型“雙喜”系列產品，以“雙喜（硬銀五葉神）”等為主的整合型“五葉神”系列產品，以“雙喜（紅玫王硬藍）”等為主的整合型“紅玫王”系列產品；

　　在“紅雙喜”系列中，又分為三個系列產品，即以“紅雙喜（晶喜）”、“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”、“紅雙喜（精品）”等為主的原創型“紅雙喜”系列產品，以“紅雙喜（津門恒大）”等為主的整合型“恒大”系列產品，以“紅雙喜（江山珍品）”等為主的整合型“江山”系列產品。

　　以“雙喜（硬銀五葉神）”為例，“雙喜（硬銀五葉神）”原為“五葉神（硬銀）”，在從“五葉神（硬銀）”升級為“雙喜（硬銀五葉神）”的過程中，“五葉神（硬銀）”原先的配方和工藝、低危害卷煙的特性等均保持著不變，只對“五葉神（硬銀）的名稱和包裝進行了調整，如包裝正面翻蓋位置原先的“Wuyeshen”英文字樣調整成“雙喜牌香煙”中文字樣，包裝背面原先的“五葉和皇冠”組合標識調整為“雙喜”品牌標識和“SHUANGXI”英文字樣，包裝左側面原先的“五葉神”、“since　2000”等中文、英文字樣和條形碼移至包裝右側面，包裝左側面原先的“20”標識調整為“雙喜”品牌標識，并增加了“雙喜?五葉神”中文字樣和焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等一些常規標注。可以說，整合置換之后的“雙喜（硬銀五葉神）”整體設計風格仍然與“五葉神（硬銀）”保持著一致，這對“雙喜（硬銀五葉神）”在市場上的平衡過渡起到了重要的作用。

　　點評：兩脈同根同源的品牌，六種不同風格的系列，“雙喜?紅雙喜”在不斷做加法中壯大品牌規模，其年銷量規模現已經高達400萬箱以上，其中，二類煙銷量規模高達40萬箱以上，占到了“雙喜?紅雙喜”總銷量規模的比重已經逐步提升至10%以上，特別是以“雙喜（硬經典1906）”等為主導的主力規格在未來將有可能發展成為“雙喜?紅雙喜”沖擊年銷量規模高達500萬箱以上的重要戰略性支撐。對于規模領先型品牌而言，得二類煙者，意味得未來。二類煙價類所屬的零售價12元/包-17元/包區間在未來將有可能發展成為卷煙消費新的中堅力量，對于這個未來卷煙消費新的中堅力量的爭奪，任何一個規模領先型品牌都在想方設法將其收入囊中，而“雙喜?紅雙喜”顯然在這個未來卷煙消費新的中堅力量爭奪中占據了先機。

　　成功躋身前三強席位的“雙喜?紅雙喜”

　　2013年，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模預計在40萬箱以上，增長率保持在30%以上，其在二類煙市場中所占據的市場份額在10%左右；在二類煙競爭版圖中，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模排名前三位，僅次于排名在前面的“利群”，與“黃鶴樓”二類煙銷量規模不相上下，憑借著以“雙喜（硬經典1906）”等為主導的主力規格所呈現出的良好市場走勢，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模在2013年繼續穩居前三強席位。

　　自2009年為了配合卷煙產品價稅聯動的調整，國家局對國內卷煙分類標準進行重新調整，將二類煙價類劃分標準從原調撥價50元/條（含）-100元/條調整為70元/條（含）-100元/條以來，“雙喜?紅雙喜”在二類煙市場中所占據的市場份額一直處于持續上升通道中，其二類煙銷量規模排名從2010年的第八位不斷上升至2013年的前三位，在2013年繼續穩居前三強席位。截至2013年，在二類煙競爭版圖中，除了深耕二類煙市場多年，以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位的“利群”以外，前三強席位中的“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自二類煙銷量規模不相上下，“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”爭奪“利群”之外的二類煙競爭版圖中的第二把交椅異常激烈。

　　點評：“黃鶴樓”系列中的“黃鶴樓（硬金砂）”，“雙喜?紅雙喜”系列中的“雙喜（硬經典1906）”，這些都是“黃鶴樓”或“雙喜?紅雙喜”各自二類煙銷量規模最大的主力規格，各自年實現銷量均在30萬箱以上，“黃鶴樓（硬金砂）”的價位在15元一包，“雙喜（硬經典1906）”的價位在16元一包，均屬于2008年以來“黃鶴樓”和“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場推出的主力規格。可見，“黃鶴樓”或“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙競爭版圖中的異軍突起都是憑借著一款或少數幾款具備超強競爭力的明星規格的引領，規格不在于多，而在于精，這對于其他品牌角逐二類煙競爭版圖是個啟示，與其四面出擊培育一大批默默無聞的中庸規格，不如集中精力培育一款或少數幾款具備超強競爭力的明星規格。

　　明星規格：“雙喜（硬經典1906）”引領

　　“雙喜?紅雙喜”在二類煙市場的布局幾乎囊括了該市場的所有主流價位段，但其真正形成重要占位的卻是在零售價16元/包價位段這個主流價位段，在其他主流價位段“雙喜?紅雙喜”已經形成布局，但遠未像在零售價16元/包價位段這個主流價位段那般形成超越于競爭對手的領先優勢。在零售價16元/包價位段中，“雙喜（硬經典1906）”是“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模最大的主力規格，截至2013年，“雙喜（硬經典1906）”年實現銷量高達30萬箱左右，其單規格銷量規模占到了“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模的比重高達60%以上，“雙喜（硬經典1906）”所呈現出的良好市場走勢為“雙喜?紅雙喜”在二類煙市場中的零售價16元/包價位段形成重要占位，并支撐起“雙喜?紅雙喜”在二類煙市場成功躋身前三強席位。

　　“雙喜（硬經典1906）”上市于2008年，在上市當年只有不到1萬箱的銷量規模；2009年“雙喜（硬經典1906）”實現銷量超過2萬箱，2010年“雙喜（硬經典1906）”實現銷量突破5萬箱，2011年“雙喜（硬經典1906）”實現銷量突破10萬箱，2012年“雙喜（硬經典1906）”實現銷量接近20萬箱，2013年“雙喜（硬經典1906）”實現銷量高達30萬箱左右，六年時間不到，“雙喜（硬經典1906）”年實現銷量從2008年的1萬箱不到增長到2013年的高達30萬箱左右，“雙喜（硬經典1906）”無疑是近幾年二類煙市場中所開發的最成功的明星規格之一。

　　“1906”，“雙喜（硬經典1906）”以“1906”為命名，其立意在于紀念百年品牌“雙喜”的風云創牌史。1906年，簡照南和簡玉階兩兄弟與越南華僑曾星湖等人在香港注冊成立了“廣東南洋煙草公司”。當時，“廣東南洋煙草公司”的成立不僅成為了實業救國的典范，而且奠定了中國煙草未來發展的基礎，譜寫了中國民族工業史上濃墨重彩的一頁。這當中，“雙喜”牌卷煙以其優良的品質，鮮明的中國文化特征成為南洋諸品牌的領軍者，也是留存至今少有的