煙草在線專稿　　引：目前，全國卷煙消費中的大眾消費主流價位段已經(jīng)從原來的零售價5元/包左右價位段升級到現(xiàn)在的零售價7元/包-10元/包價區(qū)，特別是該價區(qū)中的零售價10元/包價位段將是當下乃至未來幾年時間里全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，以“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等代表的重點品牌所占據(jù)的市場份額保持領先優(yōu)勢，如“云煙”系列中的“云煙（硬紫）”、“白沙”系列中的“白沙（精品二代）”、“黃金葉”系列中的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山”系列中的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等，這些都是零售價10元/包價位段中最具市場競爭力的主流規(guī)格之一；在這些主流規(guī)格中，除了“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”二者的主銷價區(qū)主要面向河南省內(nèi)市場銷售以外，其他“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等各自主銷價區(qū)基本上面向全國市場銷售，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立起非常廣泛的消費基礎。

　　以在零售價10元/包價位段的市場競爭中所占據(jù)的市場份額最高的“云煙”為例，截至2013年10月，“云煙”2013年銷量規(guī)模已經(jīng)突破300萬箱，其2013年前10個月突破300萬箱的銷量規(guī)模已經(jīng)超過2012年全年接近300萬箱的銷量規(guī)模，預計“云煙”2013年全年銷量規(guī)模將有望高達350萬箱左右，增量規(guī)模保持在50萬箱左右，增長幅度保持在15%以上；在“云煙”全年銷量規(guī)模高達350萬箱左右的市場分布中，其零售價10元/包價位段中的主導規(guī)格——“云煙（硬紫）”，單規(guī)格銷量規(guī)模高達200萬箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;是“云煙”全年銷量規(guī)模高達350萬箱左右的重要基礎支撐。在當下乃至未來幾年時間里，“云煙（硬紫）”所代表的零售價10元/包價位段對于“云煙”而言仍然意義重大，該價位段仍然是“云煙”未來沖擊500萬箱品牌規(guī)模的重要基礎支撐。

　　十元檔：“云煙”沖擊500萬箱品牌規(guī)模的重要基礎支撐

　　在500萬箱知名品牌陣營的激烈角逐中，“云煙”2013年全年銷量規(guī)模排在第2位，僅次于“雙喜?紅雙喜”，大幅領先于排在三位和四位；在增量規(guī)模上，“云煙”2013年全年增量規(guī)模保持領先優(yōu)勢，其保持在50萬箱左右的增量規(guī)模明顯領先于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”；在增長幅度上，“云煙”2013年全年增長幅度保持領先優(yōu)勢，其保持在15%以上的增長幅度明顯領先于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”。

　　按照目前的銷售數(shù)據(jù)來推算，除了“雙喜?紅雙喜”離沖擊500萬箱品牌規(guī)模越來越近以外，正處于全速前行的“云煙”未來沖擊500萬箱品牌規(guī)模的成功機率緊隨其后。作為沖擊500萬箱知名品牌陣營“種子選手”之一的“云煙”，其全部銷量規(guī)模均為零售價10元/包及以上價位段的產(chǎn)品規(guī)格，是一個主銷價區(qū)集中于零售價10元/包及以上價位段的重點品牌，特別是零售價10元/包價位段的基礎產(chǎn)品在“云煙”全部銷量規(guī)模中占據(jù)著相當大的一部分比例。作為紅云紅河集團主導品牌之一的“云煙”，其未來500萬箱品牌規(guī)模的戰(zhàn)略規(guī)劃將是一個以零售價10元/包價位段的產(chǎn)品規(guī)格為基礎，滿足于大眾消費主流需求，并在此基礎上實現(xiàn)主銷價區(qū)不斷上移，發(fā)展重心不斷升級的“規(guī)模與效益“兼?zhèn)涞?00萬箱知名品牌。

　　目前，在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“云煙”所占據(jù)的市場份額最高，其四大重要產(chǎn)品系列之一的“云煙（精品系列）”中的“紫云煙”系列主力規(guī)格——零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”是該價位段中最具市場競爭力的主流規(guī)格之一，特別是“云煙（硬紫）”單規(guī)格銷量規(guī)模高達200萬箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;是零售價10元/包價位段中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格，是中國煙草市場單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格。

　　在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“云煙（硬紫）”主銷價區(qū)面向全國市場銷售，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立起非常廣泛的消費基礎。在“紫云煙”系列中，除了零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”以外，還有“云煙（軟紫）”、“云煙（大紫）”等產(chǎn)品規(guī)格，其中，“云煙（軟紫）”與“云煙（硬紫）”同為零售價10元/包，“云煙（大紫）”的零售價為13元/包，“云煙（硬紫）”、“云煙（軟紫）”、“云煙（大紫）”，“紫云煙”系列中的主力規(guī)格價位正在從零售價10元/包向零售價13元/包進行提升，其背后反映出未來“云煙”沖擊500萬箱品牌規(guī)模的底部重心不斷上移的發(fā)展趨勢。

　　以“云煙（硬紫）”為例，其單規(guī)格銷量規(guī)模高達200萬箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;放在中國煙草市場所有重點品牌銷量規(guī)模的排名中，足見排進“前十強”的榜單，這樣一個大單品的市場競爭力甚至能夠與一個大品牌的市場競爭力相提并論。大單品成就大品牌，“云煙”在零售價10元/包價位段的市場競爭中所確立起的大幅領先于同檔次的競爭對手的規(guī)模領先優(yōu)勢，其背后是“云煙（硬紫）”所形成的絕對支撐，“云煙（硬紫）”在零售價10元/包價位段中的市場競爭力大幅領先于同價位的競爭對手。

　　“云煙（硬紫）”，“紫云煙”系列在零售價10元/包價位段的主力規(guī)格，其屬于硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品?！霸茻?#xff08;硬紫）”的口味特點為選用優(yōu)質(zhì)煙葉和純天然香精香料，利用先進的降焦減害技術(shù)，香氣飄逸優(yōu)雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈；包裝設計為采用“紫紅色”為底色，傳承了“云煙”經(jīng)典圖案的構(gòu)圖——標志性的“如意圖案”，該圖案象征著吉祥、如意，整個設計風格顯得既典雅，又華貴。除此之外，在防偽處理上，“云煙（硬紫）”采用變頻油墨，結(jié)合微縮文字定位鐳射卡紙印刷、“云”字底紋在不同的視角下呈現(xiàn)奇妙的色彩?！霸茻?#xff08;硬紫）”是2002年紅云紅河集團在“云煙”喜獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號之后推出的，自2002年成功上市以來，不斷完善品質(zhì)，不斷提升包裝的“云煙（硬紫）”，在零售價10元/包價位段的市場競爭中一直保持著領先優(yōu)勢，是該價位段市場競爭中的“常青樹”。截至目前，在零售價10元/包價位段的市場競爭中，除了一直保持著領先優(yōu)勢的“云煙（硬紫）”以外，其他如“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等，這些同樣是零售價10元/包價位段中最具市場競爭力的主流規(guī)格之一。

　　點評：作為沖擊500萬箱知名品牌陣營“種子選手”之一的“云煙”，其全部銷量規(guī)模均為零售價10元/包及以上價位段的產(chǎn)品規(guī)格，是一個主銷價區(qū)集中于零售價10元/包及以上價位段的重點品牌，在打牢以零售價10元/包價位段的產(chǎn)品規(guī)格為基礎，滿足于大眾消費主流需求的同時，“云煙”正在力爭實現(xiàn)主銷價區(qū)不斷上移，發(fā)展重心不斷升級，特別是其以“精品系列”、“珍品系列”、“印象系列”、“重九系列”等為代表的幾大重要產(chǎn)品系列的構(gòu)建已經(jīng)基本形成。

　　具體來看，在以“精品系列”、“珍品系列”、“印象系列”、“重九系列”等為代表的幾大重要產(chǎn)品系列中，“云煙（精品系列）”定位于大眾市場，“云煙（珍品系列）”定位于高檔市場，“云煙（印象系列）”定位于高端市場，“云煙（重九系列）”定位于高端市場中的“尖端”，這幾大重要產(chǎn)品系列各自不同的市場定位非常明確，并以不同的風格特征進行區(qū)分，如“云煙（精品系列）”重點突出的價值主張是“云南好煙，口味純正”，“云煙（珍品系列）”重點突出的價值主張是“恒久珍品，歲月流香”，“云煙（印象系列）”重點突出的價值主張是“精雕細刻，只為尊貴一刻”，“云煙（重九系列）”重點突出的價值主張是“方便親切交談”，與各自不同的市場定位相符合。

　　從定位于大眾市場的“云煙（精品系列）”到定位于高檔市場的“云煙（珍品系列）”和定位于高端市場的“云煙（印象系列）”，再到定位于高端市場中的“尖端”的“云煙（大重系列）”，“云煙”對這幾大重要產(chǎn)品系列所已經(jīng)形成的規(guī)劃是“云煙（精品系列）”以走量為主，搶占的是全國卷煙消費中的大眾消費主流價位段的最大市場占有率，并在此基礎上實現(xiàn)主銷價區(qū)不斷上移，發(fā)展重心不斷升級；“云煙（珍品系列）”繼續(xù)在高檔市場中鞏固“云煙”已經(jīng)確立的競爭優(yōu)勢；“云煙（印象系列）”繼續(xù)在高端市場提升“云煙”已經(jīng)確立的競爭優(yōu)勢；“云煙（重九系列）”重點在高端市場中的“尖端”發(fā)揮出對“云煙”品牌形象和品牌價值提升的引領作用，并拉動起“云煙”品牌整個價值鏈不斷上移和不斷升級。

　　綜上所述，在零售價10元/包價位段的市場競爭中，憑借著單規(guī)格銷量規(guī)模高達200萬箱左右的發(fā)展?jié)摿Φ摹霸茻?#xff08;硬紫）”所確立起的大幅領先于同價位的競爭對手的市場競爭力，“云煙”在該價位段的市場競爭中保持著大幅領先于同檔次的競爭對手的規(guī)模領先優(yōu)勢。十元檔及以上500萬箱品牌規(guī)?！霸茻煛钡尼绕鹬?#xff0c;其未來將發(fā)展成為一個以零售價10元/包價位段的產(chǎn)品規(guī)格為基礎，滿足于大眾消費主流需求，并在此基礎上實現(xiàn)主銷價區(qū)不斷上移，發(fā)展重心不斷升級的“規(guī)模與效益”兼?zhèn)涞?00萬箱知名品牌。