煙草在線專稿　　引：作為全國大眾消費主流價位段之一，零售價10元/包價位段的市場空間增長潛力非常大，在全國大眾消費主流價位段從當下的零售價7元/包-10元/包價區逐漸升級至未來的零售價10元/包-15元/包價區的主流趨勢下，零售價10元/包價位段所具有的基礎地位仍然相當重要，該價位段在當下乃至未來幾年時間里仍然是全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。正基于此，對于當下正在角逐“532”知名品牌陣營的規模領先型品牌而言，誰能夠在零售價10元/包價位段的市場競爭中占據著規模領先優勢，誰就能夠在“532”知名品牌陣營的賽跑中占據著重要一席之地。以規模領先型品牌“黃山”為例，截至2013年10月份，“黃山”2013年實現銷量高達190萬箱以上，在“532”知名品牌陣營的激烈角逐中排名前五位，僅次于排在前面的“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“白沙”，“黃山”2013年全年實現銷量將有望高達220萬箱以上，是“532”知名品牌陣營的角逐者之一。

　　十元檔：一個轉型中新的底部支撐

　　作為“532”知名品牌陣營的角逐者之一，“黃山”主銷價區正在從原來的以四類煙產品規格銷售為主導逐漸轉變為現在的以三類煙及以上產品規格銷售為主導，其所實施的“四變三”戰略轉型正在一步步推進中，特別是零售價6元/包-10元/包價位段的主力規格正在逐漸取代零售價5元/包價位段的主力規格成為“黃山”做大品牌規模的基礎產品。從零售價5元/包價位段到零售價6元/包-10元/包價位段的轉變，“黃山”未來新的底部支撐將主要集中于零售價6元/包-10元/包價位段，特別是零售價10元/包價位段中的主力規格將成為“黃山”重要的底部支撐，支撐起“黃山”整體向上延伸，實現高端突破。

　　截至2013年10月份，“黃山”2013年實現銷量高達190萬箱以上，其中，“黃山”四類煙產品規格的銷量規模為80萬箱左右，占到了“黃山”總銷量規模的比重為42%左右；“黃山”三類煙及以上產品規格的銷量規模為110萬箱左右，占到了“黃山”總銷量規模的比重高達58%左右。四類煙產品規格銷售占比和三類煙及以上產品規格銷售占比：80萬箱左右對110萬箱左右，42%左右對58%左右，“黃山”主銷價區正在從原來的以四類煙產品規格銷售為主導逐漸轉變為現在的以三類煙及以上產品規格銷售為主導，這反映出“黃山”所實施的“四變三”戰略轉型已經初見成效，預計“黃山”2013年全年實現銷量將有望高達220萬箱以上，在“532”知名品牌陣營的激烈角逐中繼續保持在前五強之列。

　　2012年，安徽中煙積極運用新思維、超常規、大手筆的措施，構建“黃山”品牌的“新品類、新架構、新產品”，并深化“黃山”——“一山一世界”的品牌核心理念，打造“鮮活的黃山”。伴隨著“鮮活的黃山”一起提出的是安徽中煙對“黃山”品牌在“十二五”期間乃至更長一段時間內的“新規劃”，即“315”新藍圖，“3”代表著“300萬箱”，“1”代表著“1000億元”，“5”代表著“500億元”。

　　按照安徽中煙所規劃的“黃山”第三次創業的品牌發展戰略，“黃山”將分兩步走來實現“315”品牌發展規劃，即到“十二五”末期，“黃山”年銷量規模將力爭達到250萬箱以上，年銷售收入將力爭達到700億元以上，年創造稅利將力爭達到300億元；到2018年，“黃山”年銷量規模將力爭達到300萬箱，年銷售收入將力爭達到1000億元，年創造稅利將力爭達到500億元。2012年，“黃山”全年銷量規模超過210萬箱，在全行業重點品牌銷量規模排名中位列第五位；全年銷售收入接近400億元，在全行業重點品牌銷售收入排名中位列第十位；“黃山”現已經成為全國“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中的有力競爭者之一。

　　從2012年的超過210萬箱到2015年的力爭達到250萬箱，再到2018年的力爭達到300萬箱，安徽中煙對“黃山”做大品牌規模的目標相對保守，這主要是基于“黃山”品牌轉型的考慮，不以急功近利做大品牌規模為目的，而是重點突出品牌效益的大幅提升，在保持品牌規模領先優勢的同時，對品牌效益進行大幅提升，實現“黃山”品牌發展方式從“規模主導型”逐漸轉變為“規模效益型”。從2012年的接近400億元到2015年的力爭達到700億元以上，再到2018年的力爭達到1000億元，與做大品牌規模的目標相對保守不同的是，安徽中煙對“黃山”提升品牌效益的目標更加寄予了厚望，在銷量規模只有40萬箱和90萬箱的增量基礎上，“黃山”銷售收入的增量分別鎖定在300億元和600億元，這背后反映出的是安徽中煙全面增強“黃山”品牌競爭力的信心和決心，讓已經邁入第三次創業的“黃山”品牌發展方式實現從“規模主導型”到“規模效益型”的轉變。

　　在第三次創業征程中，“黃山”品牌發展方式實現從“規模主導型”到“規模效益型”的轉變，這意味著“黃山”做大品牌規模的基礎產品將不再是零售價5元/包價位段的主力規格，而是零售價6元/包-10元/包價位段的主力規格，“黃山”未來新的底部支撐將主要集中于零售價6元/包-10元/包價位段，特別是零售價10元/包價位段中的主力規格將成為“黃山”重要的底部支撐，支撐起“黃山”整體向上延伸，實現高端突破。

　　小結：第一次創業征程的“黃山”，石破驚天，一鳴驚人，“一品黃山，天高云淡”傳遍全國大江南北；第二次創業征程的“黃山”，年銷量規模從十幾萬箱發展到接近200萬箱，成為全國年銷量規模第五大的重點品牌，實現在品牌規模上的“做大”；歷經兩次創業征程的“黃山”，現已經邁入第三次創業征程，“黃山”將力爭在品牌規模上進一步“做大”的同時，更加注重在品牌效益上“做強”，力爭實現“黃山”的結構突圍和價值提升，將“黃山”打造成為中國煙草“532”、“461”強勢品牌。從零開始，一個“鮮活的黃山”重新出現在消費者面前，一款款“鮮活的產品”如“天都”、“紅方印”、“中國松”等重新出現在消費者面前，站在第三次創業征程的“黃山”，正在掀起一股新的“黃山潮”。

　　以“中國松”為例，“黃山（中國松）”，個性鮮明，風格特征突出，集“厚重感、時代感、鮮活感”于一身，是打造“鮮活的黃山”最形象、最生動的演繹之一，這個烙下了深深的“奇松文化”印記的系列品牌就是“黃山潮”中的系列引領之一。“黃山（中國松）”，零售價為10元/包，是“黃山”在零售價10元/包價位段重點培育的主力規格之一，其未來能否在零售價10元/包價位段的市場競爭中實現突圍，將關系到“黃山”未來新的底部構建能否成型。

　　十元檔：“黃山（中國松）”的底部突圍

　　目前，在零售價10元/包價位段的市場競爭中，代表性產品主要以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經典100）”等為主，零售價均為10元/包，這些都是零售價10元/包價位段的市場競爭中單品銷量規模最大的前五位主流產品。“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經典100）”等這些代表性產品的競爭力體現在全國市場，是零售價10元/包價位段市場競爭中久經沙場的全國性主流產品，各自擁有著廣泛且穩定的消費基礎。以“云煙（硬紫）”為例，截至2013年10月份，“云煙（硬紫）”2013年實現銷量高達160萬箱以上，預計“云煙（硬紫）”2013年全年實現銷量將有望高達200萬箱左右，一款“云煙（硬紫）”的單品銷量規模就足于抵得上不少品牌所有單品加在一起的銷量規模。可見，“云煙（硬紫）”的超強競爭力，其在零售價10元/包價位段的市場競爭中領先優勢處于最強勢地位，“云煙（硬紫）”在底部位置成就“云煙”的規模領先優勢。

　　對于“黃山（中國松）”而言，其在零售價10元/包價位段的市場競爭中所直面的競爭對手將是以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經典100）”等為主的代表性產品，特別是在零售價10元/包價位段市場競爭中久經沙場的全國性主流產品，壓力之大可想而知。

　　然而，作為后來者的“黃山（中國松）”，其并非沒有機會在零售價10元/包價位段的市場競爭中實現異軍突起。“黃山（中國松）”，屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　2012年，與“黃山（中國松）”一同上市的還有“黃山（天都）”、“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”等，伴隨著“黃山（天都）”、“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”等在高價位、高端、高檔等市場的走紅，“黃山”在消費者心目中的影響力得以持續提升，這將對“黃山（中國松）”在大眾市場的走紅形成在品牌層面上重要的品牌拉力。與此同時，在產品層面上，“黃山”所訴求的飄逸“焦甜香”和“黃山”新氣派又讓其顯得獨具一幟和與眾不同，與同價位的競爭對手形成差異化的區隔。一款新產品要在競爭激烈的目標市場中立足，其在產品場面上需要具備能夠區隔于競爭對手的核心賣點，否則，這款新產品將被掩沒在同質化的競爭海洋中。在品質特點上，“黃山（中國松）”突出飄逸的“焦甜香”，其升級經典配方與傳統工藝，添加獨特而珍稀的皖南生態煙葉，應用行業領先的調香工藝和減害技術，輕松實現“口口滿足，絲絲甜醇”的焦甜香經典口味；在包裝設計上，“黃山（中國松）”突出“黃山”的新氣派，其煙包采用傳統織錦藝術的層層堆疊，再現黃山奇松蒼勁挺拔，雍容