煙草在線專稿　　引：目前，全國卷煙消費中的大眾消費主流價位段已經從原來的零售價5元/包左右價位段升級到現在的零售價7元/包-10元/包價區，特別是該價區中的零售價10元/包價位段將是當下乃至未來幾年時間里全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，以“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等代表的重點品牌所占據的市場份額保持領先優勢，如“云煙”系列中的“云煙（硬紫）”、“白沙”系列中的“白沙（精品二代）”、“黃金葉”系列中的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山”系列中的“紅塔山（硬經典100）”等，這些都是零售價10元/包價位段中最具市場競爭力的主流規格之一；在這些主流規格中，除了“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”二者的主銷價區主要面向河南省內市場銷售以外，其他“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經典100）”等各自主銷價區基本上面向全國市場銷售，在全國范圍內已經建立起非常廣泛的消費基礎。

　　以在零售價10元/包價位段的市場競爭中所占據的市場份額較高的“白沙”為例，截至2013年10月，“白沙”2013年銷量規模保持在250萬箱以上，預計“白沙”2013年全年銷量規模將有望保持在接近300萬箱；與2012年同期相比較，“白沙”2013年銷量規模增量規模和增長幅度均為負增長，轉型升級中的“白沙”已經面臨著銷量規模到達一定高位基礎上的增長壓力。在“白沙”全年銷量規模保持在接近300萬箱左右的市場分布中，其零售價10元/包價位段中的主導規格——“白沙（精品二代）”，單規格銷量規模高達數十萬箱的發展潛力，是“白沙”全年銷量規模保持在接近300萬箱左右的重要中堅力量。轉型升級中的“白沙”，其主銷價區已經從零售價4元/包-5元/包價區逐步升級至零售價7元/包-10元/包價區，特別是零售價10元/包價位段中的“沙（精品二代）”現已經在該價位段市場競爭中占據著一定競爭優勢，是全國范圍內深受消費者喜愛的一款十元檔主流規格之一。

　　“白沙”：十元檔為基礎的轉型之路

　　在500萬箱知名品牌陣營的激烈角逐中，“白沙”2013年全年銷量規模排名第四，僅次于“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”。四強角逐兩個500萬箱名額，以目前的規模體量來看，“雙喜?紅雙喜”和“云煙”越來越占據優勢，“紅塔山”和“白沙”越來越面臨壓力。然而，對于“白沙”而言，慢下來的增長速度卻并未是一件壞事。從某種意義上來看，慢下來的增長速度是“白沙”主動調整的結果，不以追求規模增長來犧牲結構提升，變原來的規模領先為現在的價值領先。事實上，早在2010年，“白沙”全年銷量規模已經向300萬箱逼近，幾年時間下來，“白沙”全年銷量規模仍然保持著接近300萬箱，但其主銷價區卻已經從零售價4元/包-5元/包價區逐步升級至零售價7元/包-10元/包價區。慢下來的“白沙”，一直都在做結構提升的工作，這直接體現在四類“白沙”產品規格在“白沙”總銷量規模中所占比重越來越小，三類及以上“白沙”產品規格在“白沙”總銷量規模中所占比重越來越大。

　　以2010年和2013年的銷售數據對比為例，2010年，四類“白沙”產品規格在“白沙”總銷量規模中所占比重為55%左右，三類及以上“白沙”產品規格在“白沙”總銷量規模中所占比重為45%左右；2013年，四類“白沙”產品規格在“白沙”總銷量規模中所占比重為40%左右，三類及以上“白沙”產品規格在“白沙”總銷量規模中所占比重為60%左右?？梢?#xff0c;幾年時間下來，四類“白沙”產品規格和三類及以上“白沙”產品規格各自在“白沙”總銷量規模中所占比重已經發生逆勢，一降一升之間反映出的是“白沙”的結構提升。在三類及以上“白沙”產品規格中，十元檔“白沙”產品規格現已經是“白沙”轉型之路新的基礎支撐，以十元檔“白沙”產品規格為基礎支撐，實現“白沙”主銷價區新的上移，帶動“白沙”品牌從規模領先到價值領先的華麗轉身。

　　目前，在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“白沙”所占據的市場份額較高，其幾大重要產品系列之一的“白沙（精品系列）”中的主力規格——零售價為10元/包的“白沙（精品二代）”是該價位段中最具市場競爭力的主流規格之一，“白沙（精品二代）”單規格銷量規模高達數十萬箱的發展潛力，在該價位段市場競爭中占據著一定競爭優勢，是全國范圍內深受消費者喜愛的一款十元檔主流規格之一。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“白沙（精品二代）”主銷價區面向全國市場銷售，在全國范圍內已經建立起非常廣泛的消費基礎。

　　“白沙（精品二代）”，“白沙（精品系列）”在零售價10元/包價位段的主力規格，藍色系設計風格的“白沙（精品二代）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為10mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品?！鞍咨?#xff08;精品二代）”的口味特點為選用優質煙葉，與“白沙”品牌一貫的醇香特質一脈相承，具有醇和、貴氣的特質，帶給大眾消費者的吸食體驗是香氣清雅、口味醇和；包裝設計為采用藍色為底色，藍色的煙包，藍色的煙支，深遠、智慧、大氣，意味心靈更高境界的升騰，藍色上的“白沙”品牌圖案——標志性的“雙鶴圖案”，金光閃耀，大放異彩，寓意“鶴舞白沙，我心飛翔”。除此之外，在細節處理上，“白沙（精品二代）”以鐳射金鑲邊，泛彩流金，藍色與金色的交相輝映，金色質感的標志性的“雙鶴圖案”，細節處盡顯高雅氣質；“藍色境界，至醇品質”的“白沙（精品二代）”，其整個設計風格顯得既高雅，又大氣?！鞍咨?#xff08;精品二代）”是2002年湖南中煙在“白沙”被認定為“中國馳名商標”榮譽之后推出的，其正式上市于2003年，自2003年成功上市以來，“白沙（精品二代）”現已經在零售價10元/包價位段的市場競爭中占據著一定競爭優勢，并成長為“白沙”做大做強的重要中堅力量。

　　在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“白沙”所布局的產品規格除了“白沙（精品二代）”以外，還有“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”、“白沙（尚品紅）”等產品規格，這些產品規格分別屬于“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”等產品系列。以“白沙（尚品紅）”為例，其是“白沙（尚品系列）”中繼“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍）”、“白沙（尚品金）”之后新上市又一款產品規格。在“白沙（尚品系列）”中，“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍）”、“白沙（尚品金）”主攻二類煙價類中的零售價13元/包、15元/包、17元/包價位段，“白沙（尚品紅）”主攻三類煙價類中的零售價10元/包價位段，白色、藍色、金色、紅色，通過色彩來識別不同尚品系列產品的價位差別。“白沙（尚品紅）”，“白沙（尚品系列）”在零售價10元/包價位段的主力規格，紅色系設計風格的“白沙（尚品紅）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　小結：截至2013年10月，“白沙”2013年銷量規模保持在250萬箱以上，預計“白沙”2013年全年銷量規模將有望保持在接近300萬箱；與2012年同期相比較，“白沙”2013年銷量規模增量規模和增長幅度均為負增長，轉型升級中的“白沙”已經面臨著銷量規模到達一定高位基礎上的增長壓力。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“白沙”所占據的一定競爭優勢主要體現在“白沙（精品二代）”上，該主導規格是全國范圍內深受消費者喜愛的一款十元檔主流規格之一。在500萬箱知名品牌陣營的激烈角逐中，“白沙”以目前的規模體量來看，所面臨的壓力越來越大，但慢下來的增長速度卻是“白沙”主動調整的結果，不以追求規模增長來犧牲結構提升，變原來的規模領先為現在的價值領先。

　　奔跑在十元檔為基礎的轉型之路上的“白沙”，其主銷價區已經從零售價4元/包-5元/包價區逐步升級至零售價7元/包-10元/包價區，從規模領先到價值領先，“鶴舞白沙，我心飛翔”的“白沙”正在實現華麗轉身，展翅飛翔的“白沙”未來將越飛越高。