煙草在線專稿　　引：在二類煙競爭版圖中，除了深耕二類煙市場多年，以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競爭者，在二類煙市場的整體市場表現同樣不俗，異軍突起的“黑馬品牌”不斷涌現，個個摩拳擦掌力爭在二類煙市場形成重要占位；“利群”之外的二類煙市場其他70%左右市場份額絕大部分正在被這些競爭者所瓜分，特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個二類煙銷量規模均在20萬箱以上的競爭者，它們合計在二類煙市場中所占據的市場份額已經高達50%以上，這意味“利群”再加上“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這些二類煙銷量規模前八強的領先者或競爭者瓜分了二類煙市場80%以上的市場份額。以“利群”為例，2013年，“利群”二類煙銷量規模高達130萬箱左右，增長率保持在15%以上，其在二類煙市場中所占據的市場份額高達30%左右?！袄骸痹诙悷煾偁幇鎴D中所牢牢捍衛的二類煙市場領跑者的地位，主要集中體現在二類煙市場中的零售價13元/包、15元/包、17元/包這3大主流價位段的成功占位，特別是零售價13元/包這個主流價位段為“利群”在二類煙市場中所形成的領先優勢最強勢的核心價位段；“利群”在零售價13元/包這個主流價位段中的明星規格——“利群（新版）”，年實現銷量接近100萬箱，該明星規格現已經具備成長為單規格年實現銷量超過100萬箱的發展潛力，單規格銷量規模占到了“利群”二類煙銷量規模的比重高達七成五左右。

　　“利群”：深耕二類煙市場的“領跑者”

　　三大主流價位段，六款主力規格形成重要占位，“利群”在二類煙競爭版圖中所牢牢捍衛的二類煙市場領跑者的地位，是成功搶占二類煙市場中的零售價13元/包、15元/包、17元/包這3大主流價位段的市場空間，特別是在零售價13元/包這個主流價位段占據著最強勢的領先優勢。在二類煙價類中，零售價13元/包這個主流價位段是市場規模最大的基礎價位段，“利群”在二類煙競爭版圖中所牢牢捍衛的二類煙市場領跑地的地位，很大一部分是在該價位段所奠定的，其系列中銷量規模最大的明星規格就是該價位段中的“利群（新版）”，其所形成的最強勢的領先優勢是其他競爭對手所無法比擬的。在二類煙競爭版圖中，“利群”二類煙銷量規模連續多年穩居第一位，并對排名在第二位的“黃鶴樓”和第三位的“雙喜?紅雙喜”保持著超過80萬箱的絕對領先優勢，憑借著以“利群（新版）”等為主導的明星規格所呈現出的良好市場走勢，“利群”二類煙銷量規模在2013年繼續牢牢占據著第一位席位。

　　2013年，“利群”二類煙銷量規模高達130萬箱左右，增長率保持在15%以上，所占據的市場份額高達30%左右；“黃鶴樓”二類煙銷量規模高達45萬箱左右，增長率保持在15%以上所占據的市場份額10%左右；“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模高達40萬箱以上，增長率保持在30%以上，所占據的市場份額10%左右。2013年，“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”這3大主流品牌二類煙銷量規模合計高達220萬箱左右，是全行業二類煙總銷量規模的一半左右。可見，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”為代表的二類煙銷量規模前三強品牌陣營合計在二類煙市場中所占據的市場份額高達50%左右，二類煙市場品牌競爭格局所呈現出的“強者恒強”趨勢有增無減。

　　特別值得一提的是“利群”，其仍然以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位。事實上，自2009年為了配合卷煙產品價稅聯動的調整，國家局對國內卷煙分類標準進行重新調整，將二類煙價類劃分標準從原調撥價50元/條（含）-100元/條調整為70元/條（含）-100元/條以來，“利群”在二類煙市場中所占據的市場份額一直穩定在高達30%左右，其二類煙銷量規模的排名一直牢牢占據著第一位席位，并以“領跑者”的角色引領二類煙市場品牌競爭風云。

　　“利群”：“領跑者”的市場攻略

　　深耕二類煙市場的“領跑者”，“利群”在二類煙價類中所布局的產品規格主要以“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、“利群（老版）”、“利群（軟老版）”、“利群（藍天）”、“利群（軟藍）”等為代表，其中，“利群（新版）”和“利群（8mg新版）”的價位在13元一包，“利群（老版）”、“利群（軟老版）”、“利群（藍天）”的價位在15元一包，“利群（軟藍）”的價位在17元一包，“利群”在二類煙市場的布局覆蓋這3大主流價位段，并在零售價13元/包這個主流價位段占據著最強勢的領先優勢。

　　在這些產品規格中，“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”為一對產品組合，區分在于一個是普通焦油量的烤煙型產品，即“利群（新版）”的焦油量為11mg/支；一個是“雙低”系列產品，即“利群（8mg新版）”的焦油量為8mg/支；盡管焦油量各有高低不同，但其整體設計風格非常接近，“利群（8mg新版）”是“利群（新版）”的低焦升級規格。

　　同一對產品組合中的“利群（老版）”與“利群（軟老版）”，各自區分在于一個是硬包規格的普通焦油量的烤煙型產品，即硬包規格的“利群（老版）”的焦油量為11mg/支；一個是“雙低”系列產品，即軟包規格的“利群（軟老版）”的焦油量為8mg/支；盡管焦油量各有高低不同、包裝規格各有軟硬不同，但其整體設計風格非常接近，“利群（軟老版）”是“利群（老版）”的軟包低焦升級規格。

　　同一對產品組合中的“利群（藍天）”與“利群（軟藍）”，各自區分在于一個是硬包規格，一個是軟包規格；盡管包裝規格各有軟硬不同，但其整體設計風格非常接近，“利群（軟藍）”是“利群（藍天）”的軟包升級規格?！　?/p>

　　從“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”到“利群（老版）”與“利群（軟老版）”，再到“利群（藍天）”與“利群（軟藍）”，“利群”在二類煙價類中所布局的這些產品規格各自屬于整體設計風格非常接近的同一類產品規格，或有焦油量的高低區分，或有軟包規格、硬包規格的形式區分，但給人的最直觀印象差距均不大。以“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”為例，整體設計風格非常接近，一個是滿足消費者的主流用煙需求，一個是滿足消費者的低焦細分需求，但就目前來看，普通焦油量烤煙型產品的“利群（新版）”在市場上仍然是大多數消費者的主要選擇，具有“雙低”系列產品的“利群（8mg新版）”只是對“利群（新版）”的低焦細分需求補充，用以滿足一部分消費者的需求。在二類煙價類中的零售價13元/包這個主流價位段，“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”共同滿足的是消費者的主流用煙需求和低焦細分需求，特別是占據著主流市場地位的“利群（新版）”是該價位段和二類煙價類中最受消費者喜愛的一款明星規格。

　　大單品：“利群（新版）”

　　大單品，“利群（新版）”，其年實現銷量接近100萬箱，具備著成長為單規格年實現銷量超過100萬箱的發展潛力，“利群”在二類煙競爭版圖中所牢牢捍衛的二類煙市場領跑者的地位最主要由“利群（新版）”所奠定，是“利群（新版）”這款大單品成就出“利群”今日在二類煙競爭版圖中的大品牌地位。2013年，“利群”二類煙銷量規模高達130萬箱左右，增長率保持在15%以上，其中，“利群（新版）”實現銷量接近100萬箱，單規格銷量規模占到了“利群”二類煙銷量規模的比重高達七成五左右。

　　“利群（新版）”，其價位在13元一包，硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。在品質特點上，“利群（新版）”以“原味生香，輕松舒暢”的風格特征而聞名，其香氣清雅、飄逸，吸味醇和、豐滿、淡雅、細而不膩，余味舒適、生津感較好，煙氣柔和細膩、自然；“利群（新版）”精選云南、津巴布韋、加拿大以及國內香氣量足、煙堿適中、焦油生成量低的優質高檔煙葉原料為主要原料，運用成熟的煙葉配伍技術和橫向豎向配方技術精心篩選、配比，優化配方結構，輔以國內外高級天然香精香料，精心調配，在保證煙葉原料特有的品質特征的基礎上，更加突出其香氣風格和特征。

　　在包裝設計上，“利群（新版）”的主體色調采用紅色和灰色作為雙底色，中間位置是紅色作為底色，上下兩方位置是灰色作為底色，紅色和灰色的雙底色組合成一種“三段式”的設計風格，是“利群”最傳統的設計風格，給消費者留下最深刻“利群”品牌印象。在正面構圖中，“過濾嘴香煙”和“VIRGINIA　TYPE”、“利群”和“LIQUN”品牌名稱中英文、吸煙警示語等，從上至下呈現出居中排列，其中，位于中間位置的是“利群”和“LIQUN”品牌名稱中英文，其是正面包裝設計中的視覺焦點，紅色底色的背景下是金色字體的“利群”二字和白色字體的“LIQUN”一詞；位于上方位置的是“過濾嘴香煙”和“VIRGINIA　TYPE”，“過濾嘴香煙”在金色的設計框內呈現出紅色的字體效果，“VIRGINIA　TYPE”在灰色