煙草在線專稿　　引：在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，除了深耕二類煙市場(chǎng)多年，以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競(jìng)爭(zhēng)者，在二類煙市場(chǎng)的整體市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗，異軍突起的“黑馬品牌”不斷涌現(xiàn)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌力爭(zhēng)在二類煙市場(chǎng)形成重要占位；“利群”之外的二類煙市場(chǎng)其他70%左右市場(chǎng)份額絕大部分正在被這些競(jìng)爭(zhēng)者所瓜分，特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個(gè)二類煙銷(xiāo)量規(guī)模均在20萬(wàn)箱以上的競(jìng)爭(zhēng)者，它們合計(jì)在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)50%以上，這意味“利群”再加上“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這些二類煙銷(xiāo)量規(guī)模前八強(qiáng)的領(lǐng)先者或競(jìng)爭(zhēng)者瓜分了二類煙市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。以“利群”為例，2013年，“利群”二類煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)130萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)率保持在15%以上，其在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)30%左右。“利群”在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中所牢牢捍衛(wèi)的二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者的地位，主要集中體現(xiàn)在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)13元/包、15元/包、17元/包這3大主流價(jià)位段的成功占位，特別是零售價(jià)13元/包這個(gè)主流價(jià)位段為“利群”在二類煙市場(chǎng)中所形成的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)勢(shì)的核心價(jià)位段；“利群”在零售價(jià)13元/包這個(gè)主流價(jià)位段中的明星規(guī)格——“利群（新版）”，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量接近100萬(wàn)箱，該明星規(guī)格現(xiàn)已經(jīng)具備成長(zhǎng)為單規(guī)格年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)箱的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模占到了“利群”二類煙銷(xiāo)量規(guī)模的比重高達(dá)七成五左右。

　　“利群”：深耕二類煙市場(chǎng)的“領(lǐng)跑者”

　　三大主流價(jià)位段，六款主力規(guī)格形成重要占位，“利群”在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中所牢牢捍衛(wèi)的二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者的地位，是成功搶占二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)13元/包、15元/包、17元/包這3大主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間，特別是在零售價(jià)13元/包這個(gè)主流價(jià)位段占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在二類煙價(jià)類中，零售價(jià)13元/包這個(gè)主流價(jià)位段是市場(chǎng)規(guī)模最大的基礎(chǔ)價(jià)位段，“利群”在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中所牢牢捍衛(wèi)的二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑地的地位，很大一部分是在該價(jià)位段所奠定的，其系列中銷(xiāo)量規(guī)模最大的明星規(guī)格就是該價(jià)位段中的“利群（新版）”，其所形成的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法比擬的。在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，“利群”二類煙銷(xiāo)量規(guī)模連續(xù)多年穩(wěn)居第一位，并對(duì)排名在第二位的“黃鶴樓”和第三位的“雙喜?紅雙喜”保持著超過(guò)80萬(wàn)箱的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，憑借著以“利群（新版）”等為主導(dǎo)的明星規(guī)格所呈現(xiàn)出的良好市場(chǎng)走勢(shì)，“利群”二類煙銷(xiāo)量規(guī)模在2013年繼續(xù)牢牢占據(jù)著第一位席位。

　　2013年，“利群”二類煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)130萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)率保持在15%以上，所占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)30%左右；“黃鶴樓”二類煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)45萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)率保持在15%以上所占據(jù)的市場(chǎng)份額10%左右；“雙喜?紅雙喜”二類煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)40萬(wàn)箱以上，增長(zhǎng)率保持在30%以上，所占據(jù)的市場(chǎng)份額10%左右。2013年，“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”這3大主流品牌二類煙銷(xiāo)量規(guī)模合計(jì)高達(dá)220萬(wàn)箱左右，是全行業(yè)二類煙總銷(xiāo)量規(guī)模的一半左右。可見(jiàn)，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”為代表的二類煙銷(xiāo)量規(guī)模前三強(qiáng)品牌陣營(yíng)合計(jì)在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)50%左右，二類煙市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局所呈現(xiàn)出的“強(qiáng)者恒強(qiáng)”趨勢(shì)有增無(wú)減。

　　特別值得一提的是“利群”，其仍然以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位。事實(shí)上，自2009年為了配合卷煙產(chǎn)品價(jià)稅聯(lián)動(dòng)的調(diào)整，國(guó)家局對(duì)國(guó)內(nèi)卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重新調(diào)整，將二類煙價(jià)類劃分標(biāo)準(zhǔn)從原調(diào)撥價(jià)50元/條（含）-100元/條調(diào)整為70元/條（含）-100元/條以來(lái)，“利群”在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額一直穩(wěn)定在高達(dá)30%左右，其二類煙銷(xiāo)量規(guī)模的排名一直牢牢占據(jù)著第一位席位，并以“領(lǐng)跑者”的角色引領(lǐng)二類煙市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云。

　　“利群”：“領(lǐng)跑者”的市場(chǎng)攻略

　　深耕二類煙市場(chǎng)的“領(lǐng)跑者”，“利群”在二類煙價(jià)類中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、“利群（老版）”、“利群（軟老版）”、“利群（藍(lán)天）”、“利群（軟藍(lán)）”等為代表，其中，“利群（新版）”和“利群（8mg新版）”的價(jià)位在13元一包，“利群（老版）”、“利群（軟老版）”、“利群（藍(lán)天）”的價(jià)位在15元一包，“利群（軟藍(lán)）”的價(jià)位在17元一包，“利群”在二類煙市場(chǎng)的布局覆蓋這3大主流價(jià)位段，并在零售價(jià)13元/包這個(gè)主流價(jià)位段占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　在這些產(chǎn)品規(guī)格中，“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”為一對(duì)產(chǎn)品組合，區(qū)分在于一個(gè)是普通焦油量的烤煙型產(chǎn)品，即“利群（新版）”的焦油量為11mg/支；一個(gè)是“雙低”系列產(chǎn)品，即“利群（8mg新版）”的焦油量為8mg/支；盡管焦油量各有高低不同，但其整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常接近，“利群（8mg新版）”是“利群（新版）”的低焦升級(jí)規(guī)格。

　　同一對(duì)產(chǎn)品組合中的“利群（老版）”與“利群（軟老版）”，各自區(qū)分在于一個(gè)是硬包規(guī)格的普通焦油量的烤煙型產(chǎn)品，即硬包規(guī)格的“利群（老版）”的焦油量為11mg/支；一個(gè)是“雙低”系列產(chǎn)品，即軟包規(guī)格的“利群（軟老版）”的焦油量為8mg/支；盡管焦油量各有高低不同、包裝規(guī)格各有軟硬不同，但其整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常接近，“利群（軟老版）”是“利群（老版）”的軟包低焦升級(jí)規(guī)格。

　　同一對(duì)產(chǎn)品組合中的“利群（藍(lán)天）”與“利群（軟藍(lán)）”，各自區(qū)分在于一個(gè)是硬包規(guī)格，一個(gè)是軟包規(guī)格；盡管包裝規(guī)格各有軟硬不同，但其整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常接近，“利群（軟藍(lán)）”是“利群（藍(lán)天）”的軟包升級(jí)規(guī)格。　　

　　從“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”到“利群（老版）”與“利群（軟老版）”，再到“利群（藍(lán)天）”與“利群（軟藍(lán)）”，“利群”在二類煙價(jià)類中所布局的這些產(chǎn)品規(guī)格各自屬于整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常接近的同一類產(chǎn)品規(guī)格，或有焦油量的高低區(qū)分，或有軟包規(guī)格、硬包規(guī)格的形式區(qū)分，但給人的最直觀印象差距均不大。以“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”為例，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常接近，一個(gè)是滿足消費(fèi)者的主流用煙需求，一個(gè)是滿足消費(fèi)者的低焦細(xì)分需求，但就目前來(lái)看，普通焦油量烤煙型產(chǎn)品的“利群（新版）”在市場(chǎng)上仍然是大多數(shù)消費(fèi)者的主要選擇，具有“雙低”系列產(chǎn)品的“利群（8mg新版）”只是對(duì)“利群（新版）”的低焦細(xì)分需求補(bǔ)充，用以滿足一部分消費(fèi)者的需求。在二類煙價(jià)類中的零售價(jià)13元/包這個(gè)主流價(jià)位段，“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”共同滿足的是消費(fèi)者的主流用煙需求和低焦細(xì)分需求，特別是占據(jù)著主流市場(chǎng)地位的“利群（新版）”是該價(jià)位段和二類煙價(jià)類中最受消費(fèi)者喜愛(ài)的一款明星規(guī)格。

　　大單品：“利群（新版）”

　　大單品，“利群（新版）”，其年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量接近100萬(wàn)箱，具備著成長(zhǎng)為單規(guī)格年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)箱的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;“利群”在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中所牢牢捍衛(wèi)的二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者的地位最主要由“利群（新版）”所奠定，是“利群（新版）”這款大單品成就出“利群”今日在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中的大品牌地位。2013年，“利群”二類煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)130萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)率保持在15%以上，其中，“利群（新版）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量接近100萬(wàn)箱，單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模占到了“利群”二類煙銷(xiāo)量規(guī)模的比重高達(dá)七成五左右。

　　“利群（新版）”，其價(jià)位在13元一包，硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“利群（新版）”以“原味生香，輕松舒暢”的風(fēng)格特征而聞名，其香氣清雅、飄逸，吸味醇和、豐滿、淡雅、細(xì)而不膩，余味舒適、生津感較好，煙氣柔和細(xì)膩、自然；“利群（新版）”精選云南、津巴布韋、加拿大以及國(guó)內(nèi)香氣量足、煙堿適中、焦油生成量低的優(yōu)質(zhì)高檔煙葉原料為主要原料，運(yùn)用成熟的煙葉配伍技術(shù)和橫向豎向配方技術(shù)精心篩選、配比，優(yōu)化配方結(jié)構(gòu)，輔以國(guó)內(nèi)外高級(jí)天然香精香料，精心調(diào)配，在保證煙葉原料特有的品質(zhì)特征的基礎(chǔ)上，更加突出其香氣風(fēng)格和特征。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“利群（新版）”的主體色調(diào)采用紅色和灰色作為雙底色，中間位置是紅色作為底色，上下兩方位置是灰色作為底色，紅色和灰色的雙底色組合成一種“三段式”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，是“利群”最傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，給消費(fèi)者留下最深刻“利群”品牌印象。在正面構(gòu)圖中，“過(guò)濾嘴香煙”和“VIRGINIA　TYPE”、“利群”和“LIQUN”品牌名稱中英文、吸煙警示語(yǔ)等，從上至下呈現(xiàn)出居中排列，其中，位于中間位置的是“利群”和“LIQUN”品牌名稱中英文，其是正面包裝設(shè)計(jì)中的視覺(jué)焦點(diǎn)，紅色底色的背景下是金色字體的“利群”二字和白色字體的“LIQUN”一詞；位于上方位置的是“過(guò)濾嘴香煙”和“VIRGINIA　TYPE”，“過(guò)濾嘴香煙”在金色的設(shè)計(jì)框內(nèi)呈現(xiàn)出紅色的字體效果，“VIRGINIA　TYPE”在灰色