煙草在線專稿　　引：“南京（九五）”，所處的價位段為全國高價位卷煙市場重要價位段之一；正式上市于2006年的“南京（九五）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。“南京（雨花石）”，所處的價位段為全國高端卷煙市場重要價位段之一；正式上市于2013年的“南京（雨花石）”，其屬于烤煙型口味，煙支為97mm細支規格，硬盒包裝，焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至4mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品；“南京（雨花石）”，因其在包裝設計上與“南京（九五）”一脈相承，“龍袍”主體元素的凸顯、“明黃色”主體色調的打底……這些都讓人不禁將“南京（雨花石）”與“南京（九五）”積極聯系在一起，它就像是“南京（九五）”的細支煙版本，故“南京（雨花石）”在細支煙中享有“小九五”的美譽。

　　“南京（九五）”與“南京（雨花石）”

　　目前，在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中，“南京（九五）”年實現銷量在1萬箱以上，其年實現銷量已經連續多年穩居在“前三甲”陣營之列，是該價區年實現銷量最大的主流規格之一。在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中，“南京（九五）”所積累起的品牌知名度和影響力絲毫不遜色于同價位的“白沙（和天下）”和“黃鶴樓（軟硬1916）”等，其銷售范圍面向全國市場，成為該價區全國范圍內最具品牌知名度和影響力的主流規格之一，在全國各地深受消費者的追捧。

　　在“南京”系列中，“南京（九五）”的價位定位最高，其零售價接近1000元/條，是“南京”品牌的標桿產品，它代表著“南京”品牌的最高科技含量和最高品牌價值。“南京（九五）”——“至高無上，九五至尊”，其集中表達出的是一種“皇權文化”，并通過包裝設計本身所運用到的“龍袍”主體元素、“明黃色”主體色調等來彰顯這種至高無上，九五至尊的“皇權文化”，引發目標受眾在某種程度上的頂禮膜拜。在包裝設計上，“南京（九五）”整體設計風格極具皇家特色，與其集中表達出的“皇權文化”相符合，彰顯尊貴與典雅的皇家風范；主體元素為“龍袍”，“南京（九五）”在圖案運用上，以“龍袍”圖案為主體元素，“龍袍”是中國皇帝的基本服飾，以“龍袍”來象征“南京（九五）”所集中表達出的“皇權文化”；主體色調為“明黃色”，“南京（九五）”在色彩運用上，以“明黃色”為主體色調，“明黃色”是中國皇帝的御用色系，以“明黃色”來暗喻“南京（九五）”所集中表達出的“皇權文化”；“龍袍”加身，“明黃色”打底，這些都與“南京（九五）”所集中表達出的“皇權文化”形成呼應，整個包裝設計給人的印象是既顯得氣勢恢弘，又有雍容華貴，彰顯萬流歸宗之博大胸懷與王者風范。

　　與“南京（九五）”相比較，“南京（雨花石）”在包裝設計上又與“南京（九五）”的整體設計風格一脈相承，主體元素為“龍袍”，與“南京（九五）”的“龍袍”一脈相承，在圖案運用上，“南京（雨花石）”以“龍袍”為主體元素，不同設計版本的“南京（雨花石）”分別展現不同“龍圖騰”的姿態；主體色調為“明黃色”，與“南京（九五）”的“明黃色”一脈相承，在色彩運用上，所有設計版本的“南京（雨花石）”都是以“明黃色”為主體色調。“南京（雨花石）”在包裝設計上所運用到的每一個元素、每一種色調，都與“南京（九五）”相一致，它就像是“南京（九五）”的細支煙版本，在細支煙中所贏得的“小九五”美譽絕非徒有虛名。在“南京”系列中，“南京（雨花石）”是價位定位最高的細支煙規格，其零售價為500元/條，是“南京”品牌的細支煙標桿，它代表著“南京”品牌在細支煙市場的價值標桿。

　　借力打力，以高帶低

　　“南京（九五）”與“南京（雨花石）”，一個正式上市于2006年，屬于普通卷煙規格（“南京?九五”）；一個正式上市于2013年，屬于細支煙規格（“南京?雨花石”）；“南京（雨花石）”與“南京（九五）”之間的關系聯系密切，“南京（九五）”在高價位卷煙市場競爭中的市場表現越來得強勢，“南京（雨花石）”在高端卷煙市場競爭中的市場表現越受到帶動，這就是所謂的“借力打力，以高帶低”。

　　首先是“借力打力”，不論是在品牌知名度上，還是在品牌影響力上，首先推出的“南京（九五）”都已經積累起相當高的品牌知名度和影響力；“南京（雨花石）”的隨后推出在某種程度上借勢的是“南京（九五）”所已經積累起的這種品牌知名度和影響力，并將這種品牌知名度和影響力轉接到“南京（雨花石）”上。“南京（雨花石）”，細支煙中的“小九五”，憑借著“南京（九五）”所已經積累起的高品牌知名度和影響力的轉接，“南京（雨花石）”在細支煙市場的未來發展潛力非常大，其所實現的是“借力打力”。

　　其次是“以高帶低”，所謂的“高”是指“南京（九五）”的高價位定位，是全國高價位卷煙市場重要價位段之一；所謂的“低”是指“南京（雨花石）”的高端定位，是全國高端卷煙市場重要價位段之一；“以高帶低”，這種或高或低的價位定位都是相對而言，把“南京（九五）”與“南京（雨花石）”擺在一起，“南京（九五）”的價位定位就遠高于“南京（雨花石）”的價位定位，以價位在接近1000元一條的“南京（九五）”來帶動價位在500元一條的“南京（雨花石）”的銷售，實現“以高帶低”。可見，“借力打力”是將首先推出的產品所已經積累起的高品牌知名度和影響力轉接到隨后推出的產品上，實現品牌知名度和影響力的能量傳遞；“以高帶低”是讓價位定位高的產品帶動價位定位低的產品的銷售，實現品牌作用力從高處到低處的能量輻射。

　　小結：從“南京（九五）”到“南京（雨花石）”，首先推出的“南京（九五）”所已經積累起的高品牌知名度和影響力轉接到隨后推出的“南京（雨花石）”上，實現品牌知名度和影響力的能量傳遞；價位在接近1000元一條的“南京（九五）”帶動價位在500元一條的“南京（雨花石）”的銷售，實現品牌作用力從高處到低處的能量輻射；即“借力打力，以高帶低”。需要注意的是，“借力打力，以高帶低”的前提是兩個產品或多個產品之間需要具備某種程度上的密切聯系。以“南京（九五）”與“南京（雨花石）”為例，“南京（九五）”屬于普通卷煙規格，“南京（雨花石）”屬于細支煙規格，但兩者在包裝設計上的整體設計風格卻非常接近，這讓人不禁將“南京（雨花石）”與“南京（九五）”聯系在一起。

　　大小組合，協同作戰

　　實際上，從“南京（九五）”到“南京（雨花石）”的這種“借力打力，以高帶低”的操作模式在煙草行業并非個案。從“玉溪（大莊園）”到“玉溪（小莊園）”，從“7匹狼（大通仙）”到“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（通仙3mg）”、“7匹狼（16支通仙）”、“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙300）”，從“黃山（大紅方印）”到“黃山（小紅方印）”，從“泰山（佛光）”到“泰山（佛光細支）”，從“鉆石（景泰）”到“鉆石（時尚景泰）”，從“黃金葉（天葉）”到“黃金葉（小天葉）”……這些產品的操作模式都是屬于這種“借力打力，以高帶低”的操作模式。

　　或直接行大小之名，或無大小之名但卻行大小之實，這些產品各自之間都是存在著某種程度上的密切聯系，它們共同形成大小組合，協同作戰，讓首先推出的產品所已經積累起的高品牌知名度和影響力轉接到隨后推出的產品上，實現品牌知名度和影響力的能量傳遞（“借力打力”）；讓價位定位高的產品帶動價位定位低的產品的銷售，實現品牌作用力從高處到低處的能量輻射（“以高帶低”）。

　　以“玉溪（大莊園）”與“玉溪（小莊園）”為例，“玉溪（大莊園）”，即“玉溪（硬莊園16支）”，所處的價位段為全國高價位卷煙市場重要價位段之一；正式上市于2011年的“玉溪（大莊園）”，其屬于烤煙型口味，煙支為74mm短支規格（16支裝），硬盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有“雙低”特征的系列產品。“玉溪（小莊園）”，即“玉溪（軟小莊園）”，所處的價位段為全國高端卷煙市場重要價位段之一；正式上市于2013年的“玉溪（小莊園）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格（20支裝），軟盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有“雙低”特征的系列產品。它們之間存在著某種程度上的密切聯系，“玉溪（大莊園）”和“玉溪（小莊園）”形成大小組合，協同作戰，讓首先推出的“玉溪（大莊園）”所已經積累起的高品牌知名度和影響力轉接到隨后推出的“玉溪（小莊園）”上，實現品牌知名度和影響力的能量傳遞（“借力打力”）；讓價位在接近1000元一條的“玉溪（大莊園）”帶動價位在600元一條的“玉溪（小莊園）”的銷售，實現品牌作用力從高處到低處的能量輻射（“以高帶低”）。