煙草在線專稿　　引：2013年，全行業單規格銷量規模最大的“前三甲”主流規格主要分布在零售價70元/條-200元/條區間，即“紅塔山（軟經典1956）”所代表的零售價70元/條價位段，“云煙（硬紫）”所代表的零售價100元/條價位段，“芙蓉王（硬黃）”所代表的零售價200元/條價位段。單規格銷量規模第一大的“云煙（硬紫）”，其除了硬包規格以外，還有軟包規格，即“云煙（軟紫）”，價位相同；單規格銷量規模第二大的“芙蓉王（硬黃）”，其除了硬包規格以外，還有軟包規格，即“芙蓉王（軟黃）”，價位略高一些；單規格銷量規模第三大的“紅塔山（軟經典1956）”，其除了軟包規格以外，還有硬包規格，即“紅塔山（硬經典1956）”，價位相同。以“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”為例，在“紅塔山”系列中，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”共同滿足的是大眾消費主流價位段中消費者的主流用煙需求，經典口味一脈相承，經典包裝恒久不變，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”的區分只在于一個是軟盒包裝，一個是硬盒包裝，同一個基礎價類，不同的軟硬包裝，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”這對軟盒包裝和硬盒包裝的經典組合早已成長為“紅塔山”在零售價70元/條價位段的市場競爭中最具品牌影響力的標桿性產品，代表著“紅塔山”曾經在逆境之中的強勢回歸經典，是“紅塔山”重走經典路線的經典傳奇。

　　在此，本文主要關注的是“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”所共同組成的這對軟盒包裝和硬盒包裝的經典組合在零售價70元/條價位段市場競爭中的強勢市場表現；但值得注意的是，在沖擊500萬箱品牌規模的征程中，“紅塔山”在底部位置的發展重心正在逐步從零售價70元/條價位段轉移至零售價100元/條價位段，底部抬升，零售價100元/條價位段取代零售價70元/條價位段成為“紅塔山”新的底部位置在未來能否真正確立，將關系到“紅塔山”在未來能否真正于“532”知名品牌陣營中500萬箱品牌陣營的激烈角逐占據著重要一席之地。

　　軟硬“紅塔山（經典1956）”：七十元檔的經典組合

　　軟硬“紅塔山（經典1956）”，所指的是“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”，兩者各自價位均在70元一條，所處的價位段均為全國大眾消費最重要的主流價位段之一；正式上市于2005年的軟硬“紅塔山（經典1956）”，各自均屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，軟盒包裝或硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，均屬于普通類型的烤煙型產品。“紅塔山（軟經典1956）”與“紅塔山（硬經典1956）”的最直觀差異在于一個是軟盒包裝，一個是硬盒包裝，除此之外，“紅塔山（軟經典1956）”與“紅塔山（硬經典1956）”在口味塑造上，在包裝風格上基本一致，都是屬于同一個經典口味，同一種經典包裝，幾乎很難分辨出“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”之間的細微差異。

　　2013年，“紅塔山（軟經典1956）”實現銷量高達120萬箱以上，其是全行業單規格銷量規模第三大的主流規格，年實現銷量高達120萬箱以上的“紅塔山（軟經典1956）”，市場需求面仍然非常大；“紅塔山（硬經典1956）”實現銷量高達70萬箱左右，其是全行業單規格銷量規模第十大的主流規格，年實現銷量高達70萬箱左右的“紅塔山（硬經典1956）”，其發展情況與“紅塔山（軟經典1956）”相類似，市場需求面大，但銷量增長相對乏力。2013年，“紅塔山”實現銷量高達300萬箱左右，其中，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”合計實現銷量高達200萬箱左右。“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”在“紅塔山”總銷量規模中所占到的比重有所下降，但仍然占據著高達六七成的比例，是“紅塔山”品牌規模保持在高達300萬箱左右高位的基礎支撐。

　　以“紅塔山（軟經典1956）”為例，自2005年成功上市以來，“紅塔山（軟經典1956）”在零售價70元/條價位段的市場競爭中一直保持著對競爭對手的領先優勢，除了同系列的“紅塔山（硬經典1956）”以外，其他絕大多數競爭對手在全國范圍內基本上很難與“紅塔山（軟經典1956）”相抗衡。以“經典1956”為產品命名的“紅塔山（軟經典1956）”，其產品命名中的“1956”早已超出了一個普通數字的含義，更加是一個歷史符號的象征；1956年，在玉溪這樣一個邊陲小鎮成立了一個卷煙復烤廠——玉溪復烤廠，它就是現在紅塔集團的前身，而“紅塔山”的品牌發展成就了紅塔集團的核心事業，并成長為云南煙草乃至中國煙草最具品牌影響力的標桿性品牌之一。自2005年成功上市以來，“紅塔山（軟經典1956）”喚醒了消費者內心深處對“紅塔山”這一經典品牌的美好記憶；它是對“紅塔山”這一經典品牌的傳承，成功打響了“紅塔山”在逆境之中的復興戰役，讓“紅塔山”強勢回歸經典，并由此宣告了“紅塔山”重新走上復興之路。

　　在口味塑造上，“紅塔山（軟經典1956）”精選口感細膩、香氣豐滿、自然醇化三年以上的云南和巴西優質煙葉；采用具有廣譜抑菌功效的水松紙及紅塔集團獨創的HT-2特殊過濾嘴棒，有效避免了拿取煙支過程中的細菌傳播，增強了抽吸的安全性，并大大提高了煙氣柔和度，增強口腔濕潤感，使口感更加柔順、舒適；在白盒“紅塔山”經典的基礎上進行品質升級之后推出的“紅塔山（軟經典1956）”，是紅塔集團為答謝消費者對“紅塔山”品牌半個世紀以來的支持和厚受所帶來的超值享受和驚喜體驗，經典的口味，升級的品質。

　　在包裝包裝上，“紅塔山（軟經典1956）”基本上是對白盒“紅塔山”設計風格的沿襲，“塔、山、云”這些經典元素個個透露出經典氣息，每一個經典元素都能夠勾起消費者內心深處對“紅塔山”這一經典品牌的美好記憶，潮流來來往往，經典恒久不息，“塔、山、云”這些經典元素任何一個都不會因為時光的流逝而褪色，反而更顯珍貴；“紅塔山（軟經典1956）”在白盒“紅塔山”包裝設計上增加了燙印紅色正反色象的“紅塔山經典1956”品牌標識，于歲月變遷中彰顯出不變的經典情懷；整體來看，“紅塔山（軟經典1956）”整個包裝設計既大氣，又穩重，白色系設計風格的“紅塔山（軟經典1956）”在白色質樸的外表中彰顯出不凡內蘊，在歲月變遷的滄桑中印證著永恒經典。

　　小結：從白盒“紅塔山”到重新賦予其“經典1956”的產品命名并運用新技術對其口味特點和包裝設計進行優化提升而來的“紅塔山（軟經典1956）”，“紅塔山（軟經典1956）”是對白盒“紅塔山”經典的傳承，它以清雅醇和的經典口味、更顯檔次和品位的經典包裝，延續了白盒“紅塔山”的經典。“紅塔山（軟經典1956）”，其除了軟包規格以外，還有硬包規格，即“紅塔山（硬經典1956）”，價位相同。不論是在口味塑造上，還是在包裝風格上，“紅塔山（硬經典1956）”與“紅塔山（軟經典1956）”都是屬于同一個經典口味，同一種經典包裝；經典口味一脈相承，經典包裝恒久不變，七十元檔的“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”，共同滿足的是大眾消費主流價位段中消費者的主流用煙需求的，同一個基礎價類，不同的軟硬包裝，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”這對軟盒包裝和硬盒包裝的經典組合早已成長為“紅塔山”在零售價70元/條價位段的市場競爭中最具品牌影響力的標桿性產品，代表著“紅塔山”曾經在逆境之中的強勢回歸經典，是“紅塔山”重走經典路線的經典傳奇。

　　從零售價70元/條價位段的主導規格到零售價100元/條價位段的主導規格，“紅塔山”在沖擊500萬箱品牌規模的征程中，在底部位置上發展重心的抬升，這在一定程度上意味著七十元檔“紅塔山”主導規格所具有的基礎地位逐漸被削弱，取而代之的是百元檔“紅塔山”主導規格所具有的基礎地位的日漸強化，底部抬升，零售價100元/條價位段取代零售價70元/條價位段成為“紅塔山”新的底部位置在未來能否真正確立，將關系到“紅塔山”在未來能否真正于“532”知名品牌陣營中500萬箱品牌陣營的激烈角逐占據著重要一席之地。

　　總結：軟硬“紅塔山（經典1956）”：軟盒包裝+硬盒包裝的經典組合，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”所共同組成的軟硬互補這對經典組合在零售價70元/條價位段市場競爭中的強勢市場表現，為“紅塔山”在零售價70元/條價位段的市場競爭中確立起領先優勢。2013年，“紅塔山”實現銷量高達300萬箱左右，其中，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”合計實現銷量高達200萬箱左右，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”在“紅塔山”總銷量規模中所占到的比重有所下降，但仍然占據著高達六七成的比例，是“紅塔山”品牌規模保持在高達300萬箱左右高位的基礎支撐。“潮流來來往往，經典恒久不息”——軟硬“紅塔山（經典1956）”，其以經典的口味和經典的包裝締造出云南煙草乃至中國煙草七十元檔的經典傳奇，是七十元檔經典好煙的不朽傳奇。