煙草在線專稿　　引：目前，全國卷煙消費中的大眾消費主流價位段已經從原來的零售價5元/包左右價位段升級到現在的零售價7元/包-10元/包價區，特別是該價區中的零售價10元/包價位段將是當下乃至未來幾年時間里全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，以“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等代表的重點品牌所占據的市場份額保持領先優勢，如““云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經典100）”等，這些都是該價位段中最具市場競爭力的主流規格之一；在這些主流規格中，除了“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”二者的主銷價區主要面向河南省內市場銷售以外，其他“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經典100）”等各自主銷價區基本上面向全國市場銷售，在全國范圍內已經建立起非常廣泛的消費基礎。

　　以在零售價10元/包價位段的市場競爭中所占據的市場份額較高的“黃金葉”為例，2013年，“黃金葉”全年銷量規模接近200萬箱左右，與2012年全年銷量規模高達150萬箱左右相比較，增量規模高達45萬箱以上，增長幅度高達25%以上。在“黃金葉”全年銷量規模接近200萬箱左右的市場分布中，其零售價10元/包價位段中的主導規格——“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”等，單規格銷量規模高達數十萬箱的發展潛力，是“黃金葉”全年銷量規模接近200萬箱左右的重要基礎支撐。后起之秀的“黃金葉”，其底部價區處于零售價10元/包價位段，零售價10元/包價位段中的主導規格正在支撐起“黃金葉”在全國煙草品牌競爭版圖中的異軍崛起，未來“黃金葉”品牌規模沖擊300萬箱，零售價10元/包價位段中的主導規格仍然將是“黃金葉”做大做強的重要基礎支撐。

　　十元檔后起之秀，異軍崛起的“黃金葉”

　　“力爭到2015年，實現‘黃金葉’品牌年商業銷量300萬箱以上，其中，一類和二類卷煙100萬箱以上，商業銷售額800億元以上，進入行業三類以上卷煙品牌銷量前5位和銷售額前10位；公司全部產品年商業銷售額1000億元以上，整體實力力爭躋身為行業的第一方陣”，即“3181”發展規劃。凝眸當下，展望未來，河南中煙吹響了以“黃金對”為核心支撐的“3181”宏偉藍圖的號角，未來“黃金葉”年商業銷量和商業銷售額將分別沖擊300萬箱和800億元，這預示著豫煙品牌黃金時代的來臨，“黃金葉”將代表豫煙在“532”和“461”知名品牌的激烈角逐中雙雙占據著重要一席之地。

　　2013年，“黃金葉”全年銷量規模接近200萬箱左右，與2012年全年銷量規模高達150萬箱左右相比較，增量規模高達45萬箱以上，增長幅度高達25%以上。按照各自價類分布上來看，“黃金葉”一類煙、二類煙銷量規模合計高達20萬箱以上，占到其總銷量規模的比重超過10%；三類煙銷量規模高達170萬箱以上，占到其總銷量規模的比重接近90%。可見，“黃金葉”三類煙銷量規模的銷售占比占據了絕大多數比例，其三類煙銷量規模又主要集中于零售價10元/包價位段，即以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿堂）”為代表的主導規格是“黃金葉”三類煙銷量規模持續上量的重要基礎支撐，在十元檔位置支撐起“黃金葉”的做大做強。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，單規格銷量規模最大的“前5強”主流規格主要以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“紅塔山（硬經典100）”、“黃金葉（硬帝豪）”為代表，五個席位中“黃金葉”占據著兩個重要名額，再加上“黃金葉（金滿堂）”，“黃金葉”在該價位段的市場競爭中所占據的市場份額僅次于“云煙”，其是十元檔后起之秀，異軍崛起的大品牌。

　　在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“黃金葉”所布局的產品規格主要以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿堂）”等為代表，相對于“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”這兩款“貼牌型”產品規格，“黃金葉（金滿堂）”屬于全新意義上的“原創型”產品規格，這些產品規格的價位都在10元一包。以“黃金葉（硬紅旗渠）”為例，其為“黃金葉（金系列）”在零售價10元/包價位段單規格銷量規模最大的主力規格，紅色系設計風格的“黃金葉（硬紅旗渠）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為10g/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。從原來的“紅旗渠（硬金紅）”整合置換而來的“黃金葉（硬紅旗渠）”，“黃金葉（硬紅旗渠）”現已經成長為“黃金葉（金系列）”在零售價10元/包價位段單規格銷量規模最大的主力規格，其是十元檔位置支撐起“黃金葉”做大做強的核心支撐之一。

　　紅色系設計風格的“黃金葉（硬紅旗渠）”，屬于“貼牌型”產品規格，“黃金葉（硬紅旗渠）”原來為“紅旗渠（硬金紅）”，價位一樣，“紅旗渠（硬金紅）”原本是“紅旗渠”年銷量規模最大的一款主導規格之一，以在河南省內市場銷售為主，并且在河南省內市場擁有相當廣泛的消費基礎；精選國內外優質上等煙葉，采用先進的“蛛網圖”試驗法，確定葉組配方，輔以名貴煙用香精香料，經過數百次的精心試驗，研制而成；具有清香濃味的獨特風格，吃味純正，香氣飽滿，勁頭適中，煙氣柔和細膩，無刺激、無雜氣、回味舒適。從原來的“紅旗渠（硬金紅）”整合置換而來的“黃金葉（硬紅旗渠）”，在實現品牌整合置換過程中，產品口味、包裝風格、零售價格等都保持著不變。這種品牌整合置換模式為常見的“一個改變，三個不變”的“貼牌式”品牌整合置換模式，這種模式能夠達成將屬于原來“紅旗渠（硬金紅）”的心智資源順利移植到現在的“黃金葉（硬紅旗渠）”，最大化地降低在品牌整合置換過程中原來“紅旗渠（硬金紅）”的目標消費人群的流失率，讓現在的“黃金葉（硬紅旗渠）”重新接手原來的“紅旗渠（硬金紅）”的市場份額。

　　自2010年開始實施品牌整合置換以來，“黃金葉（硬紅旗渠）”現單規格銷量規模已經具備高達數萬箱的發展潛力，2013年，“黃金葉（硬紅旗渠）”實現銷量高達60萬箱以上，其是全國卷煙單規格需求量增長最快的主流規格之一；從原來的“紅旗渠（硬金紅）”整合置換而來的“黃金葉（硬紅旗渠）”，其市場需求量有增無減，在十元檔價位的市場份額穩扎穩打，處于良好的上升趨勢。

　　除了“黃金葉（硬紅旗渠）”以外，“黃金葉（硬帝豪）”與“黃金葉（硬紅旗渠）”一樣均屬于“貼牌型”產品規格，而“黃金葉（金滿堂）”則屬于全新意義上的“原創型”產品規格，這些產品規格的價位都在10元一包；“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿堂）”各自單規格銷量規模同樣具備高達數十萬箱的發展潛力。2013年，“黃金葉”全年銷量規模接近200萬箱左右，與2012年全年銷量規模高達150萬箱左右相比較，增量規模高達45萬箱以上，增長幅度高達25%以上，其中，十元檔中的“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿堂）”是“黃金葉”全年銷量規模接近200萬箱左右的重要基礎支撐。

　　小結：在零售價10元/包價位段的市場競爭中，以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿堂）”為代表的主導規格是“黃金葉”三類煙銷量規模持續上量的重要基礎支撐，在十元檔位置支撐起“黃金葉”的做大做強。具體來看，“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿堂）”現正在分別于河南省內市場和河南省外市場支撐起“黃金葉”在零售價10元/包價位段的市場競爭中的版圖擴張，相對于“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”的主銷價區主要面向河南省內市場銷售，“黃金葉（金滿堂）”的主銷價區主要面向河南省外市場銷售，“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿堂）”各自主銷價區在河南省內市場和河南省外市場的覆蓋面上形成差異化區隔。

　　綜上所述，后起之秀的“黃金葉”，其底部價區處于零售價10元/包價位段，該價位段中的“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿堂）”各自主銷價區在河南省內市場和河南省外市場的覆蓋面上形成差異化區隔，它們共同支撐起“黃金葉”在全國煙草品牌競爭版圖中的異軍崛起，未來“黃金葉”品牌規模沖擊300萬箱，零售價10元/包價位段中的主導規格仍然將是“黃金葉”做大做強的重要基礎支撐。十元檔后起之秀，異軍崛起的“黃金葉”，其正在將代表豫煙在全國煙草品牌競爭版圖中開啟新一輪的豫煙品牌黃金時代。