煙草在線專(zhuān)稿　　引：目前，全國(guó)卷煙消費(fèi)中的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段已經(jīng)從原來(lái)的零售價(jià)5元/包左右價(jià)位段升級(jí)到現(xiàn)在的零售價(jià)7元/包-10元/包價(jià)區(qū)，特別是該價(jià)區(qū)中的零售價(jià)10元/包價(jià)位段將是當(dāng)下乃至未來(lái)幾年時(shí)間里全國(guó)卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等代表的重點(diǎn)品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如““云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等，這些都是該價(jià)位段中最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主流規(guī)格之一；在這些主流規(guī)格中，除了“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”二者的主銷(xiāo)價(jià)區(qū)主要面向河南省內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售以外，其他“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等各自主銷(xiāo)價(jià)區(qū)基本上面向全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)建立起非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　以在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額較高的“黃金葉”為例，2013年，“黃金葉”全年銷(xiāo)量規(guī)模接近200萬(wàn)箱左右，與2012年全年銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)150萬(wàn)箱左右相比較，增量規(guī)模高達(dá)45萬(wàn)箱以上，增長(zhǎng)幅度高達(dá)25%以上。在“黃金葉”全年銷(xiāo)量規(guī)模接近200萬(wàn)箱左右的市場(chǎng)分布中，其零售價(jià)10元/包價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格——“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”等，單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬(wàn)箱的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;是“黃金葉”全年銷(xiāo)量規(guī)模接近200萬(wàn)箱左右的重要基礎(chǔ)支撐。后起之秀的“黃金葉”，其底部?jī)r(jià)區(qū)處于零售價(jià)10元/包價(jià)位段，零售價(jià)10元/包價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格正在支撐起“黃金葉”在全國(guó)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)版圖中的異軍崛起，未來(lái)“黃金葉”品牌規(guī)模沖擊300萬(wàn)箱，零售價(jià)10元/包價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格仍然將是“黃金葉”做大做強(qiáng)的重要基礎(chǔ)支撐。

　　十元檔后起之秀，異軍崛起的“黃金葉”

　　“力爭(zhēng)到2015年，實(shí)現(xiàn)‘黃金葉’品牌年商業(yè)銷(xiāo)量300萬(wàn)箱以上，其中，一類(lèi)和二類(lèi)卷煙100萬(wàn)箱以上，商業(yè)銷(xiāo)售額800億元以上，進(jìn)入行業(yè)三類(lèi)以上卷煙品牌銷(xiāo)量前5位和銷(xiāo)售額前10位；公司全部產(chǎn)品年商業(yè)銷(xiāo)售額1000億元以上，整體實(shí)力力爭(zhēng)躋身為行業(yè)的第一方陣”，即“3181”發(fā)展規(guī)劃。凝眸當(dāng)下，展望未來(lái)，河南中煙吹響了以“黃金對(duì)”為核心支撐的“3181”宏偉藍(lán)圖的號(hào)角，未來(lái)“黃金葉”年商業(yè)銷(xiāo)量和商業(yè)銷(xiāo)售額將分別沖擊300萬(wàn)箱和800億元，這預(yù)示著豫煙品牌黃金時(shí)代的來(lái)臨，“黃金葉”將代表豫煙在“532”和“461”知名品牌的激烈角逐中雙雙占據(jù)著重要一席之地。

　　2013年，“黃金葉”全年銷(xiāo)量規(guī)模接近200萬(wàn)箱左右，與2012年全年銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)150萬(wàn)箱左右相比較，增量規(guī)模高達(dá)45萬(wàn)箱以上，增長(zhǎng)幅度高達(dá)25%以上。按照各自?xún)r(jià)類(lèi)分布上來(lái)看，“黃金葉”一類(lèi)煙、二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模合計(jì)高達(dá)20萬(wàn)箱以上，占到其總銷(xiāo)量規(guī)模的比重超過(guò)10%；三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)170萬(wàn)箱以上，占到其總銷(xiāo)量規(guī)模的比重接近90%。可見(jiàn)，“黃金葉”三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模的銷(xiāo)售占比占據(jù)了絕大多數(shù)比例，其三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模又主要集中于零售價(jià)10元/包價(jià)位段，即以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”為代表的主導(dǎo)規(guī)格是“黃金葉”三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模持續(xù)上量的重要基礎(chǔ)支撐，在十元檔位置支撐起“黃金葉”的做大做強(qiáng)。在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模最大的“前5強(qiáng)”主流規(guī)格主要以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“黃金葉（硬帝豪）”為代表，五個(gè)席位中“黃金葉”占據(jù)著兩個(gè)重要名額，再加上“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”，“黃金葉”在該價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額僅次于“云煙”，其是十元檔后起之秀，異軍崛起的大品牌。

　　在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“黃金葉”所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”等為代表，相對(duì)于“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”這兩款“貼牌型”產(chǎn)品規(guī)格，“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”屬于全新意義上的“原創(chuàng)型”產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格的價(jià)位都在10元一包。以“黃金葉（硬紅旗渠）”為例，其為“黃金葉（金系列）”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模最大的主力規(guī)格，紅色系設(shè)計(jì)風(fēng)格的“黃金葉（硬紅旗渠）”，其屬于硬包規(guī)格，類(lèi)型為烤煙型口味，焦油量為10g/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類(lèi)型的烤煙型產(chǎn)品。從原來(lái)的“紅旗渠（硬金紅）”整合置換而來(lái)的“黃金葉（硬紅旗渠）”，“黃金葉（硬紅旗渠）”現(xiàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為“黃金葉（金系列）”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模最大的主力規(guī)格，其是十元檔位置支撐起“黃金葉”做大做強(qiáng)的核心支撐之一。

　　紅色系設(shè)計(jì)風(fēng)格的“黃金葉（硬紅旗渠）”，屬于“貼牌型”產(chǎn)品規(guī)格，“黃金葉（硬紅旗渠）”原來(lái)為“紅旗渠（硬金紅）”，價(jià)位一樣，“紅旗渠（硬金紅）”原本是“紅旗渠”年銷(xiāo)量規(guī)模最大的一款主導(dǎo)規(guī)格之一，以在河南省內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售為主，并且在河南省內(nèi)市場(chǎng)擁有相當(dāng)廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)；精選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)上等煙葉，采用先進(jìn)的“蛛網(wǎng)圖”試驗(yàn)法，確定葉組配方，輔以名貴煙用香精香料，經(jīng)過(guò)數(shù)百次的精心試驗(yàn)，研制而成；具有清香濃味的獨(dú)特風(fēng)格，吃味純正，香氣飽滿(mǎn)，勁頭適中，煙氣柔和細(xì)膩，無(wú)刺激、無(wú)雜氣、回味舒適。從原來(lái)的“紅旗渠（硬金紅）”整合置換而來(lái)的“黃金葉（硬紅旗渠）”，在實(shí)現(xiàn)品牌整合置換過(guò)程中，產(chǎn)品口味、包裝風(fēng)格、零售價(jià)格等都保持著不變。這種品牌整合置換模式為常見(jiàn)的“一個(gè)改變，三個(gè)不變”的“貼牌式”品牌整合置換模式，這種模式能夠達(dá)成將屬于原來(lái)“紅旗渠（硬金紅）”的心智資源順利移植到現(xiàn)在的“黃金葉（硬紅旗渠）”，最大化地降低在品牌整合置換過(guò)程中原來(lái)“紅旗渠（硬金紅）”的目標(biāo)消費(fèi)人群的流失率，讓現(xiàn)在的“黃金葉（硬紅旗渠）”重新接手原來(lái)的“紅旗渠（硬金紅）”的市場(chǎng)份額。

　　自2010年開(kāi)始實(shí)施品牌整合置換以來(lái)，“黃金葉（硬紅旗渠）”現(xiàn)單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模已經(jīng)具備高達(dá)數(shù)萬(wàn)箱的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;2013年，“黃金葉（硬紅旗渠）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量高達(dá)60萬(wàn)箱以上，其是全國(guó)卷煙單規(guī)格需求量增長(zhǎng)最快的主流規(guī)格之一；從原來(lái)的“紅旗渠（硬金紅）”整合置換而來(lái)的“黃金葉（硬紅旗渠）”，其市場(chǎng)需求量有增無(wú)減，在十元檔價(jià)位的市場(chǎng)份額穩(wěn)扎穩(wěn)打，處于良好的上升趨勢(shì)。

　　除了“黃金葉（硬紅旗渠）”以外，“黃金葉（硬帝豪）”與“黃金葉（硬紅旗渠）”一樣均屬于“貼牌型”產(chǎn)品規(guī)格，而“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”則屬于全新意義上的“原創(chuàng)型”產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格的價(jià)位都在10元一包；“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”各自單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模同樣具備高達(dá)數(shù)十萬(wàn)箱的發(fā)展?jié)摿Α?013年，“黃金葉”全年銷(xiāo)量規(guī)模接近200萬(wàn)箱左右，與2012年全年銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)150萬(wàn)箱左右相比較，增量規(guī)模高達(dá)45萬(wàn)箱以上，增長(zhǎng)幅度高達(dá)25%以上，其中，十元檔中的“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”是“黃金葉”全年銷(xiāo)量規(guī)模接近200萬(wàn)箱左右的重要基礎(chǔ)支撐。

　　小結(jié)：在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”為代表的主導(dǎo)規(guī)格是“黃金葉”三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模持續(xù)上量的重要基礎(chǔ)支撐，在十元檔位置支撐起“黃金葉”的做大做強(qiáng)。具體來(lái)看，“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”現(xiàn)正在分別于河南省內(nèi)市場(chǎng)和河南省外市場(chǎng)支撐起“黃金葉”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的版圖擴(kuò)張，相對(duì)于“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”的主銷(xiāo)價(jià)區(qū)主要面向河南省內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”的主銷(xiāo)價(jià)區(qū)主要面向河南省外市場(chǎng)銷(xiāo)售，“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”各自主銷(xiāo)價(jià)區(qū)在河南省內(nèi)市場(chǎng)和河南省外市場(chǎng)的覆蓋面上形成差異化區(qū)隔。

　　綜上所述，后起之秀的“黃金葉”，其底部?jī)r(jià)區(qū)處于零售價(jià)10元/包價(jià)位段，該價(jià)位段中的“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（金滿(mǎn)堂）”各自主銷(xiāo)價(jià)區(qū)在河南省內(nèi)市場(chǎng)和河南省外市場(chǎng)的覆蓋面上形成差異化區(qū)隔，它們共同支撐起“黃金葉”在全國(guó)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)版圖中的異軍崛起，未來(lái)“黃金葉”品牌規(guī)模沖擊300萬(wàn)箱，零售價(jià)10元/包價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格仍然將是“黃金葉”做大做強(qiáng)的重要基礎(chǔ)支撐。十元檔后起之秀，異軍崛起的“黃金葉”，其正在將代表豫煙在全國(guó)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)版圖中開(kāi)啟新一輪的豫煙品牌黃金時(shí)代。