煙草在線專稿　　引：2013年，“玉溪”品牌商業銷量145萬箱，同比增長17.59%，位居行業一類卷煙銷量第二位。其中，零售價格300元（含）以上高端卷煙銷售7.27萬箱，同比增長27%；零售價800元以上的高價位卷煙銷售0.91萬箱，同比增長41%。這其中有兩款新品卷煙——“玉溪（軟小莊園）”和“玉溪（軟弘毅）”表現尤佳，上市以來銷勢如虹，成為“玉溪”品牌家族炙手可熱的明星產品。

　　作為紅塔集團品牌的升級產品，“玉溪（軟小莊園）”和“玉溪（軟弘毅）”的市場表現令人刮目相看。從河南義馬這一區域市場銷售情況看，由于產品的尊貴性和稀缺性，該兩款產品投放以來一直處于供不應求的狀態，成為拉動區域卷煙市場銷售結構提升、效益不斷增長的“重磅產品”之一。為更好地促進“玉溪”品牌在區域市場的穩健發展，本文對“玉溪（軟小莊園）”和“玉溪（軟弘毅）”的市場表現進行簡要分析。

　　玉溪（軟小莊園）：莊園香　自然風

　　2013年9月，紅塔集團傾力打造的“玉溪”品牌又一款高端產品——“玉溪（軟小莊園）”陸續在部分省、自治區、市的22個城市悄然上市，并很快在市場上掀起了一股莊園之香、自然之風。該產品的誕生，是紅塔人對玉溪莊園煙草種植模式的嫻熟運用的結果；是生態循環經濟體系結合現代生產模式，實現多產業共贏，企業支持農戶實現可持續發展的經典案例。

　　“玉溪（軟小莊園）”是“玉溪（硬莊園16支）”的續作產品，在延續玉溪（硬莊園16支）主體風格、繼承莊園家族的高貴血統基礎上，選取精粹稀缺的玉溪莊園煙葉為原料，進一步豐富莊園煙葉特征香韻，形成個性鮮明的風格特征，傾力打造“莊園清香，清新自然”的產品理念，讓消費者在吐納之間盡顯愉悅與輕松。“稻谷色調，桔梗機理”的“自然風”煙包設計風格，低調優雅，質樸天然，如同清風拂過稻田，金黃的稻穗訴說著生命律動；小包采用軟包硬化技術方便攜帶不以壓損；條盒創新地采用硬面折疊結構，高貴大氣；手工包裝，手工封標，完美融合手工藝術，彰顯個性品味。煙支采用功能性卷煙紙，降焦提香，有效降低一氧化碳釋放量；瓦楞狀濾嘴棒，采用容易降解的天然紙質濾材，高效攔截煙氣有害成分；同時，“玉溪（軟莊園）”采用“玉溪莊園”專屬條盒防偽封簽、煙包防偽封簽、“紅塔”煙包二維碼技術三重防偽，為保障消費者權益和構筑消費信賴筑起一道堅固的防線。尤其是融合了現代科技的二維碼技術，緊跟時代步伐，深受年輕人的喜愛。在產品理念上，“玉溪（硬莊園16支）”強調“回歸自然”，而“玉溪（軟小莊園）”則突出“體驗自然”。從回歸自然到體驗自然，更加彰顯了“玉溪（軟小莊園）”對消費者的親和力和感染力。

　　純樸的自然恩賜、頂級的煙葉原料、一流的生產技術造就了“玉溪（軟小莊園）”優秀的品牌品質，讓其在龐大浩瀚的卷煙市場中聞名遐邇、備受矚目。該產品自2013年進入本地市場以來，很快就吸引了眾多消費者的目光，他們在通過終端了解品牌的同時，紛紛上網查找品牌的相關信息。在投放的短短一個月內，“玉溪（軟小莊園）”的銷量就超過部分重點知名品牌，而在定點投放的幾家零售終端，時常出現產品即到就被搶購一空的場景。旺盛的需求、稀缺的資源，使“玉溪（軟小莊園）”一煙難求。據卷煙營銷部門負責人講，“玉溪（軟小莊園）”投放市場之時，正值當地幾家大型企業聯合開展產品洽談會，采購人員在選購卷煙時，一眼就看中了這款卷煙。但由于該產品是定點投放，加上貨源緊缺，這位采購人員只好通過煙草公司客戶經理調劑，才滿足了他的需求。在為期三天的洽談會結束后，這幾家大型企業紛紛把“玉溪（軟小莊園）”作為大型招待業務用煙，因為這款卷煙在會議期間不僅深受參會代表的好評，而且為彼此之間的成功合作起到了一定的助推作用。

　　作為一款歷史悠久、文化厚重的知名品牌，“玉溪”在區域市場的營銷基礎非常牢固，而“玉溪（軟小莊園）”的上市更為“玉溪”品牌形象增光添彩，成為消費者最為關注的一款明星產品。在區域高端卷煙消費中，“玉溪（軟小莊園）”的銷售比較靠前，銷量比較穩定，“玉溪（軟小莊園）”依托地緣上的優勢、原料上的優質脫穎而出，在區域市場60元價位主流市場占據著一定的份額。位于市區主干街道的“方圓煙酒專賣”主營高檔煙酒，也是“玉溪”系列品牌定點投放的一家終端。據該店老板吳某講，自從“玉溪（軟小莊園）”投放市場后，他專門開展了一個品吸體驗活動，參與品吸的消費者對這款卷煙給予了高度評價，無論是設計包裝，還是內在品質，都超乎了他們的想象。因為“玉溪（軟小莊園）”的熱銷，使他“得罪”了不少的老客戶，一些客戶為了拿到這款卷煙，往往都是提前預訂，就這樣也不能滿足大伙兒的需求?！啊裣?#xff08;軟小莊園）’渾身散發著‘莊園香’、滲透著‘自然風’，消費者抽起這款煙，仿佛就置身于一個空氣清新、環境優美的世外莊園，感覺分外地舒適，這是吸引消費者的主要原因?！镆韵橘F’，好煙就是好煙，對于好煙的緊缺我已習慣了”。吳某顯然對“玉溪（軟小莊園）”的銷售充滿信心。

　　“回歸自然，體驗自然”，這是紅塔集團“玉溪”品牌努力為消費者守護的精神家園。“玉溪（軟小莊園）”繼承了莊園家族的高貴血統，是人與自然和諧共處最好的詮釋。這款來自玉溪莊園之鳳窩園、澄江園、大理園和臨滄園，絕對是一包品質金堅、不可復制的自然好煙。

　　玉溪（軟弘毅）：心高遠　勢如弘

　　“玉溪（軟弘毅）”定位于一類卷煙，零售價格300元/條?！坝裣?#xff08;軟弘毅）”通過集成應用“減害降焦”、“生物增香保潤”等新技術，使卷煙焦油量降至8mg，但仍然保持了“玉溪”品牌清香系列的傳統口感，吸味醇和，香氣飽滿，豐潤飄逸，自然舒暢。在包裝設計上，沿襲了“玉溪”品牌包裝經典簡約的風格特點，喜慶的紅色煙包綴以“金沙”幻化成浩瀚星空，象征著金色煙葉載清香之醇翱翔于天地之間，在自然的懷抱中綻放。外包裝采用軟包硬化技術，有效克服軟包卷煙煙包、煙支易變形的不足。

　　作為一款新的升級型產品，“玉溪（軟弘毅）”秉承了“玉溪”品牌“崇尚自然”的訴求，倡導輕松、自在、愜意的生活方式，在吸味上延續了“清香自然，圓潤綿長”的風格特征，增強了人們對卷煙口味的滿足感和舒適感，是高品質、高追求消費者的自然之選。同時，其傳承了“玉溪”的溫潤如玉，也發展了自己的精氣神，一上市就得到了消費者的認同與喜愛。可以說，自“玉溪（軟弘毅）”上市起，就代表了它的雙重升級使命，它不僅是“玉溪”品牌結構上的升級，也是一個消費升級，讓人們隨著消費水平的上升自然過渡到“玉溪（軟弘毅）”上來。

　　“玉溪（軟弘毅）”自2013年6月份進入本地市場。作為一款全國性重點知名品牌，“玉溪”在區域市場具有扎實的市場基礎。在轄區暢銷的幾款卷煙品牌中，“玉溪（軟弘毅）”的品牌上柜率一直保持在較高水平，加之產品本身的優質口感和“玉溪”品牌積累的良好口碑，在市場上體現出較強的競爭力，在30元價位卷煙品牌中刮起了一股“紅色旋風”。從營銷數據來看，“玉溪（軟弘毅）”的品牌銷量在30元檔品牌中一直處于前茅，月銷量均在20箱以上。

　　“玉溪（軟弘毅）”的銷售呈現出了持續增長的良好勢頭。在定點投放的幾個終端店鋪，“玉溪（軟弘毅）”的銷售非?；鸨?。據一位零售客戶講，自銷售“玉溪（軟弘毅）”以來，店內“玉溪”系列卷煙的銷量同比增長了近20%，這其中銷售最佳的就是“玉溪（軟弘毅）”，大有后來居上之勢。這一方面要歸功于“玉溪”品牌卷煙的知名度，在國內高檔卷煙市場，“玉溪”是“華溪樓王”四大天王中的明星產品之一，占據市場份額較大；另一方面要歸功于產品本身，“玉溪（軟弘毅）”延續了“軟玉溪”的紅色基調，整個包裝經典簡約，紅紅火火，非常符合當今社會主流大眾的審美觀，以星空意象來重新賦予“點”傳統要素于新意，擺脫了傳統的整齊排列，顯得更加輕松和靈動，帶給人以寬闊靜謐的感受。

　　“玉溪”卷煙代表著紅塔集團的實力?！坝裣?#xff08;軟弘毅）”的成功上市既豐富了“玉溪”卷煙的產品鏈，又迎合了市場消費需求，特別是30元的合理價位，為該產品賦予了更多的價值魅力。從區域婚慶市場來看，“玉溪（軟弘毅）”的市場拓展也非常成功。一家煙酒專賣店老板告訴筆者說，在“玉溪（軟弘毅）”沒有上市之前，大多消費者都會選擇“黃金葉（萬柿如意）”、“紅塔山（恭賀新禧）”、“泰山（紅秀）”作為婚慶用煙，但“玉溪（軟弘毅）”上市后，消費者立即將目光聚焦在了該品牌。在他們看來，“玉溪（軟弘毅）”似乎更加適合喜慶的場合。因為該產品整個包裝設計從正面到背面、從左側到右側、從上端到下端，都是一片喜慶的紅色，營造出一種紅紅火火、喜慶吉祥的氛圍。“這款卷煙氣度不凡、品質卓越，而且寓意也非常好，‘心高遠、勢如虹’，這是一種博大的胸懷、成功的象征。從口味上來講，雖然這是一款低焦油卷煙，但吸味醇和，香氣飽滿，彌漫著一股莊園之香、自然之風。從價格上來講，30元的價位對成功人士來講絕對是物超所值，而且對于那些喜歡追求時尚的年輕消費群體來講，這個價位具有大眾化，非常符合他們的心理訴求，達到了他們的期望值?！?/p>

　　體驗自然，品味經典。“玉溪