煙草在線專稿　　引：2013年，“玉溪”品牌商業(yè)銷量145萬箱，同比增長17.59%，位居行業(yè)一類卷煙銷量第二位。其中，零售價(jià)格300元（含）以上高端卷煙銷售7.27萬箱，同比增長27%；零售價(jià)800元以上的高價(jià)位卷煙銷售0.91萬箱，同比增長41%。這其中有兩款新品卷煙——“玉溪（軟小莊園）”和“玉溪（軟弘毅）”表現(xiàn)尤佳，上市以來銷勢如虹，成為“玉溪”品牌家族炙手可熱的明星產(chǎn)品。

　　作為紅塔集團(tuán)品牌的升級產(chǎn)品，“玉溪（軟小莊園）”和“玉溪（軟弘毅）”的市場表現(xiàn)令人刮目相看。從河南義馬這一區(qū)域市場銷售情況看，由于產(chǎn)品的尊貴性和稀缺性，該兩款產(chǎn)品投放以來一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，成為拉動(dòng)區(qū)域卷煙市場銷售結(jié)構(gòu)提升、效益不斷增長的“重磅產(chǎn)品”之一。為更好地促進(jìn)“玉溪”品牌在區(qū)域市場的穩(wěn)健發(fā)展，本文對“玉溪（軟小莊園）”和“玉溪（軟弘毅）”的市場表現(xiàn)進(jìn)行簡要分析。

　　玉溪（軟小莊園）：莊園香　自然風(fēng)

　　2013年9月，紅塔集團(tuán)傾力打造的“玉溪”品牌又一款高端產(chǎn)品——“玉溪（軟小莊園）”陸續(xù)在部分省、自治區(qū)、市的22個(gè)城市悄然上市，并很快在市場上掀起了一股莊園之香、自然之風(fēng)。該產(chǎn)品的誕生，是紅塔人對玉溪莊園煙草種植模式的嫻熟運(yùn)用的結(jié)果；是生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系結(jié)合現(xiàn)代生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)共贏，企業(yè)支持農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)典案例。

　　“玉溪（軟小莊園）”是“玉溪（硬莊園16支）”的續(xù)作產(chǎn)品，在延續(xù)玉溪（硬莊園16支）主體風(fēng)格、繼承莊園家族的高貴血統(tǒng)基礎(chǔ)上，選取精粹稀缺的玉溪莊園煙葉為原料，進(jìn)一步豐富莊園煙葉特征香韻，形成個(gè)性鮮明的風(fēng)格特征，傾力打造“莊園清香，清新自然”的產(chǎn)品理念，讓消費(fèi)者在吐納之間盡顯愉悅與輕松。“稻谷色調(diào)，桔梗機(jī)理”的“自然風(fēng)”煙包設(shè)計(jì)風(fēng)格，低調(diào)優(yōu)雅，質(zhì)樸天然，如同清風(fēng)拂過稻田，金黃的稻穗訴說著生命律動(dòng)；小包采用軟包硬化技術(shù)方便攜帶不以壓損；條盒創(chuàng)新地采用硬面折疊結(jié)構(gòu)，高貴大氣；手工包裝，手工封標(biāo)，完美融合手工藝術(shù)，彰顯個(gè)性品味。煙支采用功能性卷煙紙，降焦提香，有效降低一氧化碳釋放量；瓦楞狀濾嘴棒，采用容易降解的天然紙質(zhì)濾材，高效攔截?zé)煔庥泻Τ煞?#xff1b;同時(shí)，“玉溪（軟莊園）”采用“玉溪莊園”專屬條盒防偽封簽、煙包防偽封簽、“紅塔”煙包二維碼技術(shù)三重防偽，為保障消費(fèi)者權(quán)益和構(gòu)筑消費(fèi)信賴筑起一道堅(jiān)固的防線。尤其是融合了現(xiàn)代科技的二維碼技術(shù)，緊跟時(shí)代步伐，深受年輕人的喜愛。在產(chǎn)品理念上，“玉溪（硬莊園16支）”強(qiáng)調(diào)“回歸自然”，而“玉溪（軟小莊園）”則突出“體驗(yàn)自然”。從回歸自然到體驗(yàn)自然，更加彰顯了“玉溪（軟小莊園）”對消費(fèi)者的親和力和感染力。

　　純樸的自然恩賜、頂級的煙葉原料、一流的生產(chǎn)技術(shù)造就了“玉溪（軟小莊園）”優(yōu)秀的品牌品質(zhì)，讓其在龐大浩瀚的卷煙市場中聞名遐邇、備受矚目。該產(chǎn)品自2013年進(jìn)入本地市場以來，很快就吸引了眾多消費(fèi)者的目光，他們在通過終端了解品牌的同時(shí)，紛紛上網(wǎng)查找品牌的相關(guān)信息。在投放的短短一個(gè)月內(nèi)，“玉溪（軟小莊園）”的銷量就超過部分重點(diǎn)知名品牌，而在定點(diǎn)投放的幾家零售終端，時(shí)常出現(xiàn)產(chǎn)品即到就被搶購一空的場景。旺盛的需求、稀缺的資源，使“玉溪（軟小莊園）”一煙難求。據(jù)卷煙營銷部門負(fù)責(zé)人講，“玉溪（軟小莊園）”投放市場之時(shí)，正值當(dāng)?shù)貛准掖笮推髽I(yè)聯(lián)合開展產(chǎn)品洽談會(huì)，采購人員在選購卷煙時(shí)，一眼就看中了這款卷煙。但由于該產(chǎn)品是定點(diǎn)投放，加上貨源緊缺，這位采購人員只好通過煙草公司客戶經(jīng)理調(diào)劑，才滿足了他的需求。在為期三天的洽談會(huì)結(jié)束后，這幾家大型企業(yè)紛紛把“玉溪（軟小莊園）”作為大型招待業(yè)務(wù)用煙，因?yàn)檫@款卷煙在會(huì)議期間不僅深受參會(huì)代表的好評，而且為彼此之間的成功合作起到了一定的助推作用。

　　作為一款歷史悠久、文化厚重的知名品牌，“玉溪”在區(qū)域市場的營銷基礎(chǔ)非常牢固，而“玉溪（軟小莊園）”的上市更為“玉溪”品牌形象增光添彩，成為消費(fèi)者最為關(guān)注的一款明星產(chǎn)品。在區(qū)域高端卷煙消費(fèi)中，“玉溪（軟小莊園）”的銷售比較靠前，銷量比較穩(wěn)定，“玉溪（軟小莊園）”依托地緣上的優(yōu)勢、原料上的優(yōu)質(zhì)脫穎而出，在區(qū)域市場60元價(jià)位主流市場占據(jù)著一定的份額。位于市區(qū)主干街道的“方圓煙酒專賣”主營高檔煙酒，也是“玉溪”系列品牌定點(diǎn)投放的一家終端。據(jù)該店老板吳某講，自從“玉溪（軟小莊園）”投放市場后，他專門開展了一個(gè)品吸體驗(yàn)活動(dòng)，參與品吸的消費(fèi)者對這款卷煙給予了高度評價(jià)，無論是設(shè)計(jì)包裝，還是內(nèi)在品質(zhì)，都超乎了他們的想象。因?yàn)椤坝裣?#xff08;軟小莊園）”的熱銷，使他“得罪”了不少的老客戶，一些客戶為了拿到這款卷煙，往往都是提前預(yù)訂，就這樣也不能滿足大伙兒的需求。“‘玉溪（軟小莊園）’渾身散發(fā)著‘莊園香’、滲透著‘自然風(fēng)’，消費(fèi)者抽起這款煙，仿佛就置身于一個(gè)空氣清新、環(huán)境優(yōu)美的世外莊園，感覺分外地舒適，這是吸引消費(fèi)者的主要原因。‘物以稀為貴’，好煙就是好煙，對于好煙的緊缺我已習(xí)慣了”。吳某顯然對“玉溪（軟小莊園）”的銷售充滿信心。

　　“回歸自然，體驗(yàn)自然”，這是紅塔集團(tuán)“玉溪”品牌努力為消費(fèi)者守護(hù)的精神家園。“玉溪（軟小莊園）”繼承了莊園家族的高貴血統(tǒng)，是人與自然和諧共處最好的詮釋。這款來自玉溪莊園之鳳窩園、澄江園、大理園和臨滄園，絕對是一包品質(zhì)金堅(jiān)、不可復(fù)制的自然好煙。

　　玉溪（軟弘毅）：心高遠(yuǎn)　勢如弘

　　“玉溪（軟弘毅）”定位于一類卷煙，零售價(jià)格300元/條。“玉溪（軟弘毅）”通過集成應(yīng)用“減害降焦”、“生物增香保潤”等新技術(shù)，使卷煙焦油量降至8mg，但仍然保持了“玉溪”品牌清香系列的傳統(tǒng)口感，吸味醇和，香氣飽滿，豐潤飄逸，自然舒暢。在包裝設(shè)計(jì)上，沿襲了“玉溪”品牌包裝經(jīng)典簡約的風(fēng)格特點(diǎn)，喜慶的紅色煙包綴以“金沙”幻化成浩瀚星空，象征著金色煙葉載清香之醇翱翔于天地之間，在自然的懷抱中綻放。外包裝采用軟包硬化技術(shù)，有效克服軟包卷煙煙包、煙支易變形的不足。

　　作為一款新的升級型產(chǎn)品，“玉溪（軟弘毅）”秉承了“玉溪”品牌“崇尚自然”的訴求，倡導(dǎo)輕松、自在、愜意的生活方式，在吸味上延續(xù)了“清香自然，圓潤綿長”的風(fēng)格特征，增強(qiáng)了人們對卷煙口味的滿足感和舒適感，是高品質(zhì)、高追求消費(fèi)者的自然之選。同時(shí)，其傳承了“玉溪”的溫潤如玉，也發(fā)展了自己的精氣神，一上市就得到了消費(fèi)者的認(rèn)同與喜愛。可以說，自“玉溪（軟弘毅）”上市起，就代表了它的雙重升級使命，它不僅是“玉溪”品牌結(jié)構(gòu)上的升級，也是一個(gè)消費(fèi)升級，讓人們隨著消費(fèi)水平的上升自然過渡到“玉溪（軟弘毅）”上來。

　　“玉溪（軟弘毅）”自2013年6月份進(jìn)入本地市場。作為一款全國性重點(diǎn)知名品牌，“玉溪”在區(qū)域市場具有扎實(shí)的市場基礎(chǔ)。在轄區(qū)暢銷的幾款卷煙品牌中，“玉溪（軟弘毅）”的品牌上柜率一直保持在較高水平，加之產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)口感和“玉溪”品牌積累的良好口碑，在市場上體現(xiàn)出較強(qiáng)的競爭力，在30元價(jià)位卷煙品牌中刮起了一股“紅色旋風(fēng)”。從營銷數(shù)據(jù)來看，“玉溪（軟弘毅）”的品牌銷量在30元檔品牌中一直處于前茅，月銷量均在20箱以上。

　　“玉溪（軟弘毅）”的銷售呈現(xiàn)出了持續(xù)增長的良好勢頭。在定點(diǎn)投放的幾個(gè)終端店鋪，“玉溪（軟弘毅）”的銷售非常火爆。據(jù)一位零售客戶講，自銷售“玉溪（軟弘毅）”以來，店內(nèi)“玉溪”系列卷煙的銷量同比增長了近20%，這其中銷售最佳的就是“玉溪（軟弘毅）”，大有后來居上之勢。這一方面要?dú)w功于“玉溪”品牌卷煙的知名度，在國內(nèi)高檔卷煙市場，“玉溪”是“華溪樓王”四大天王中的明星產(chǎn)品之一，占據(jù)市場份額較大；另一方面要?dú)w功于產(chǎn)品本身，“玉溪（軟弘毅）”延續(xù)了“軟玉溪”的紅色基調(diào)，整個(gè)包裝經(jīng)典簡約，紅紅火火，非常符合當(dāng)今社會(huì)主流大眾的審美觀，以星空意象來重新賦予“點(diǎn)”傳統(tǒng)要素于新意，擺脫了傳統(tǒng)的整齊排列，顯得更加輕松和靈動(dòng)，帶給人以寬闊靜謐的感受。

　　“玉溪”卷煙代表著紅塔集團(tuán)的實(shí)力。“玉溪（軟弘毅）”的成功上市既豐富了“玉溪”卷煙的產(chǎn)品鏈，又迎合了市場消費(fèi)需求，特別是30元的合理價(jià)位，為該產(chǎn)品賦予了更多的價(jià)值魅力。從區(qū)域婚慶市場來看，“玉溪（軟弘毅）”的市場拓展也非常成功。一家煙酒專賣店老板告訴筆者說，在“玉溪（軟弘毅）”沒有上市之前，大多消費(fèi)者都會(huì)選擇“黃金葉（萬柿如意）”、“紅塔山（恭賀新禧）”、“泰山（紅秀）”作為婚慶用煙，但“玉溪（軟弘毅）”上市后，消費(fèi)者立即將目光聚焦在了該品牌。在他們看來，“玉溪（軟弘毅）”似乎更加適合喜慶的場合。因?yàn)樵摦a(chǎn)品整個(gè)包裝設(shè)計(jì)從正面到背面、從左側(cè)到右側(cè)、從上端到下端，都是一片喜慶的紅色，營造出一種紅紅火火、喜慶吉祥的氛圍。“這款卷煙氣度不凡、品質(zhì)卓越，而且寓意也非常好，‘心高遠(yuǎn)、勢如虹’，這是一種博大的胸懷、成功的象征。從口味上來講，雖然這是一款低焦油卷煙，但吸味醇和，香氣飽滿，彌漫著一股莊園之香、自然之風(fēng)。從價(jià)格上來講，30元的價(jià)位對成功人士來講絕對是物超所值，而且對于那些喜歡追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體來講，這個(gè)價(jià)位具有大眾化，非常符合他們的心理訴求，達(dá)到了他們的期望值。”

　　體驗(yàn)自然，品味經(jīng)典。“玉溪