煙草在線專稿　　引：“200”，即零售價200元/條價位段，屬于高檔消費主流價位段之一。目前，“芙蓉王”與“玉溪”在零售價200元/條價位段的市場競爭中雙雙占據著超越于同價位競爭對手的領先優勢，其中，“芙蓉王”屬于湘產煙，其為湘產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，“芙蓉王”在零售價200元/條價位段的市場競爭中所構建起的領先優勢主要由零售價為230元/條的“芙蓉王（硬黃）”的強勢市場表現所支撐；“玉溪”屬于云產煙，其為云產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，“玉溪”在零售價200元/條價位段的市場競爭中所構建起的領先優勢主要由零售價為220元/條的“玉溪（軟）”的強勢市場表現所支撐。可見，零售價200元/條價位段中的主導規格——“芙蓉王（硬黃）”與“玉溪（軟）”各自支撐起“芙蓉王”與“玉溪”在零售價200元/條價位段的市場競爭中所構建起的領先優勢。

　　“芙蓉王”與“玉溪”，一個是湘產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，一個是云產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一。在中國煙草品牌競爭版圖中，“芙蓉王”與“玉溪”各自品牌發展情況非常相似，它們各自主銷價區均集中于零售價200元/條價位段，該價位段是“芙蓉王”與“玉溪”各自品牌發展的底部支撐；除了各自主銷價區均集中于零售價200元/條價位段以外，它們又各自以零售價200元/條價位段的主導規格（硬黃“芙蓉王”與軟“玉溪”）為底部支撐，向上延伸至零售價300元/條價位段乃至更高檔的價位段，以實現主銷價區的整體上移，并推動品牌發展的高端突破。在此，本文主要關注的對象為“芙蓉王”與“玉溪”這兩大最直接競爭對手各自在零售價200元/條價位段的市場競爭中的“常青樹”——“芙蓉王（硬黃）”和“玉溪（軟）”，并深入了解品牌發展情況非常相似的“芙蓉王”與“玉溪”，各自在未來沖擊千億元品牌價值支撐的底部策略。

　　“芙蓉王（硬黃）”

　　“芙蓉王（硬黃）”，價位在230元一條，屬于一類煙價類范疇；其在一類煙價類中的零售價200元/條價位段形成重要占位，“芙蓉王（硬黃）”屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　“華夏瑰寶，一‘王’情深”，“芙蓉王（硬黃）”以其“自然煙香”的品牌風格締造湖南煙草乃至中國煙草兩百元檔的價值經典，是兩百元檔經典好煙的價值標桿。在品質特點上，“芙蓉王（硬黃）”是傳統配方與現代科技的完美結合，香氣清雅圓潤，煙氣細膩豐滿，吸味純正協調，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內外優質煙葉，封閉式生產，純葉絲卷制；追求煙葉本身的香氣質，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優質煙草自然特征，以常煙獨創之配方風格盡顯煙草原香。

　　在包裝設計上，“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”系列最傳統的設計風格，“芙蓉花”圖案和“王冠”標識是“芙蓉王”系列中的經典元素，正面構圖和背面構圖兩個主面，均是以經典的“芙蓉花”為主圖案，并搭配經典的“王冠”為主標識，黃金質感的“芙蓉花”主圖案和“王冠”主標識，既高貴，又大氣，再結上“芙蓉王”中文字體和英文字體，整個構圖方式既統一，又協調；黃色系的“芙蓉王（硬黃）”，其主色調以金黃色為底色，金黃色是“芙蓉王”系列最傳統的色系風格，金黃色打底的“芙蓉王（硬黃）”，其整個包裝設計將傳統民族風格與國際時尚元素融為一體，在張揚現代之意的同時，盡顯王者之氣。

　　“玉溪（軟）”

　　“玉溪（軟）”，價位在220元一條，屬于一類煙價類范疇；其在一類煙價類中的零售價200元/條價位段形成重要占位，“玉溪（軟）”屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，軟盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　“上善若水，德行天下”，“玉溪（軟）”以其“自然清香”的品牌風格締造云南煙草乃至中國煙草兩百元檔的價值經典，是兩百元檔經典好煙的價值標桿。在品質特點上，“玉溪（軟）”具有獨特的烤煙“清香型”風格，深受消費者喜愛；其采用二年半以上自然醇化的玉溪優質上等煙葉為主要原料，經科學的成分搭配，萃取精華，通過現代化加工工藝精制而成，各項理化指標協調，經權威機構分析檢定，其有害成分（TSNA）低于國際名牌。

　　在包裝設計上，“玉溪（軟）”是“玉溪”系列最傳統的設計風格，“玉溪”菱形標識是“玉溪”系列中的經典元素，正面構圖和背面構圖兩個主面，均是以經典的“玉溪”菱形標識為主圖案（正面構圖中的“玉溪”菱形標識主圖案為“玉溪”二字與菱形標志組合在一起，背面構圖中的“玉溪”菱形標識主圖案為“YUXI”二字與菱形標志組合在一起），寓意“上善若水”，最高境界的善行，就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭名利；水有滋養萬物的德行，它使萬物得到它的利益，而不與萬物發生矛盾、沖突，故天下最大的善性莫如水；在正面構圖和背面構圖兩個主面中的“玉溪”菱形標識主圖案結合上紅白相間的底色，并輔之以星光點綴的紅圓點作為襯托，整個設計風格既洋溢著喜慶、吉祥的氛圍，又彰顯出傳統、大氣的格調；紅白相間設計風格的“玉溪（軟）”，其主色調以紅白相間為底色，結合“上善若水”文化理念的闡述，將傳統“玉溪”系列那種像水的品性一樣的善行細致入微地表達出來，象征著最高境界的善行，就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭名利。

　　小結：“芙蓉王（硬黃）”，其為“芙蓉王”在零售價200元/條價位段中的主導規格，是“芙蓉王”系列銷量規模最大的主導規格；2013年，“芙蓉王（硬黃）”實現銷量接近140萬箱，其單規格年實現銷量在全行業高居第二位的席位。“玉溪（軟）”，其為“玉溪”在零售價200元/條價位段中的主導規格，是“玉溪”系列銷量規模最大的主導規格；2013年，“玉溪（軟）”實現銷量超過110萬箱，其單規格年實現銷量在全行業高居第四位的席位。

　　在零售價200元/條價位段的市場競爭中，“芙蓉王”所構建起的領先優勢主要由零售價為230元/條的“芙蓉王（硬黃）”的強勢市場表現所支撐；與之相類似的是，在零售價200元/條價位段的市場競爭中，“玉溪”所構建起的領先優勢主要由零售價為220元/條的“玉溪（軟）”的強勢市場表現所支撐。整體來看，在零售價200元/條價位段的市場競爭中，“芙蓉王”與“玉溪”分別代表著湘產煙與云產煙在全國高檔消費主流價位段中牢牢占據著最強勢的品牌影響力，“芙蓉王”與“玉溪”這兩大價值領先型品牌共同在同一個目標市場里引領品牌競爭格局。

　　沖擊千億元品牌價值的底部支撐

　　千億元品牌價值，在“461”知名品牌陣營中代表著品牌價值的“巔峰”。截至目前，全行業一共有8個價值領先型品牌提出角逐千億元品牌價值的發展目標，即“中華”、“云煙”、“雙喜?紅雙喜”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”這8個價值領先型品牌。以“芙蓉王”與“玉溪”為例，到2015年或是更長一段時間里，“芙蓉王”與“玉溪”各自品牌銷售收入的發展目標均設定為高達1000億元以上，截至目前，“芙蓉王”年銷售收入已經高達900億元以上，“芙蓉王”千億元品牌價值的發展目標完成率已經高達90%左右；“玉溪”年銷售收入已經接近800億元左右，“玉溪”千億元品牌價值的發展目標完成率已經高達80%左右；預計在未來2年或是更長一段時間里，“芙蓉王”與“玉溪”各自將有望順利完成品牌銷售收入高達1000億元以上的發展目標。

　　在沖擊千億元品牌價值的征程中，“芙蓉王”與“玉溪”各自沖擊千億元品牌價值支撐的底部策略非常相似。先來看“芙蓉王”，“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”在零售價200元/條價位段中的主導規格，其屬于一類煙價類范疇，并在該價位段形成重要占位；“芙蓉王”品牌發展的底部支撐在于零售價200元/條價位段，其底部策略是筑牢兩百元檔底部位置，以兩百元檔底部位置的主導規格（硬黃“芙蓉王”）支撐起“芙蓉王”未來千億元品牌價值的實現。

　　再來看“玉溪”，“玉溪（軟）”是“玉溪”在零售價200元/條價位段中的主導規格，屬于一類煙價類范疇，并該價位段形成重要占位；“玉溪”品牌發展的底部支撐在于零售價200元/條價位段，筑牢兩百元檔底部位置，以兩百元檔底部位置的主導規格（軟“玉溪”）支撐起“玉溪”未來千億元品牌價值的實現。

　　它們各自品牌發展的底部策略均為筑牢兩百元檔底部位置，以兩百元檔底部位置的主導規格支撐起未來千億元品牌價值的實現，這種底部策略是由“芙蓉王”與“玉溪”各自非常相似的品牌發展情況所決定。

　　2013年，“芙蓉王”實現銷量接近160萬箱，其全部銷量規模均為一類煙價類的產品規格，其中，主導規格“芙蓉王（硬