煙草在線專稿　　引：“200”，即零售價200元/條價位段，屬于高檔消費主流價位段之一。目前，“芙蓉王”與“玉溪”在零售價200元/條價位段的市場競爭中雙雙占據(jù)著超越于同價位競爭對手的領先優(yōu)勢，其中，“芙蓉王”屬于湘產(chǎn)煙，其為湘產(chǎn)煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，“芙蓉王”在零售價200元/條價位段的市場競爭中所構(gòu)建起的領先優(yōu)勢主要由零售價為230元/條的“芙蓉王（硬黃）”的強勢市場表現(xiàn)所支撐；“玉溪”屬于云產(chǎn)煙，其為云產(chǎn)煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，“玉溪”在零售價200元/條價位段的市場競爭中所構(gòu)建起的領先優(yōu)勢主要由零售價為220元/條的“玉溪（軟）”的強勢市場表現(xiàn)所支撐。可見，零售價200元/條價位段中的主導規(guī)格——“芙蓉王（硬黃）”與“玉溪（軟）”各自支撐起“芙蓉王”與“玉溪”在零售價200元/條價位段的市場競爭中所構(gòu)建起的領先優(yōu)勢。

　　“芙蓉王”與“玉溪”，一個是湘產(chǎn)煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，一個是云產(chǎn)煙最具品牌競爭力的代表品牌之一。在中國煙草品牌競爭版圖中，“芙蓉王”與“玉溪”各自品牌發(fā)展情況非常相似，它們各自主銷價區(qū)均集中于零售價200元/條價位段，該價位段是“芙蓉王”與“玉溪”各自品牌發(fā)展的底部支撐；除了各自主銷價區(qū)均集中于零售價200元/條價位段以外，它們又各自以零售價200元/條價位段的主導規(guī)格（硬黃“芙蓉王”與軟“玉溪”）為底部支撐，向上延伸至零售價300元/條價位段乃至更高檔的價位段，以實現(xiàn)主銷價區(qū)的整體上移，并推動品牌發(fā)展的高端突破。在此，本文主要關注的對象為“芙蓉王”與“玉溪”這兩大最直接競爭對手各自在零售價200元/條價位段的市場競爭中的“常青樹”——“芙蓉王（硬黃）”和“玉溪（軟）”，并深入了解品牌發(fā)展情況非常相似的“芙蓉王”與“玉溪”，各自在未來沖擊千億元品牌價值支撐的底部策略。

　　“芙蓉王（硬黃）”

　　“芙蓉王（硬黃）”，價位在230元一條，屬于一類煙價類范疇；其在一類煙價類中的零售價200元/條價位段形成重要占位，“芙蓉王（硬黃）”屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。

　　“華夏瑰寶，一‘王’情深”，“芙蓉王（硬黃）”以其“自然煙香”的品牌風格締造湖南煙草乃至中國煙草兩百元檔的價值經(jīng)典，是兩百元檔經(jīng)典好煙的價值標桿。在品質(zhì)特點上，“芙蓉王（硬黃）”是傳統(tǒng)配方與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，香氣清雅圓潤，煙氣細膩豐滿，吸味純正協(xié)調(diào)，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，封閉式生產(chǎn)，純?nèi)~絲卷制；追求煙葉本身的香氣質(zhì)，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優(yōu)質(zhì)煙草自然特征，以常煙獨創(chuàng)之配方風格盡顯煙草原香。

　　在包裝設計上，“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”系列最傳統(tǒng)的設計風格，“芙蓉花”圖案和“王冠”標識是“芙蓉王”系列中的經(jīng)典元素，正面構(gòu)圖和背面構(gòu)圖兩個主面，均是以經(jīng)典的“芙蓉花”為主圖案，并搭配經(jīng)典的“王冠”為主標識，黃金質(zhì)感的“芙蓉花”主圖案和“王冠”主標識，既高貴，又大氣，再結(jié)上“芙蓉王”中文字體和英文字體，整個構(gòu)圖方式既統(tǒng)一，又協(xié)調(diào)；黃色系的“芙蓉王（硬黃）”，其主色調(diào)以金黃色為底色，金黃色是“芙蓉王”系列最傳統(tǒng)的色系風格，金黃色打底的“芙蓉王（硬黃）”，其整個包裝設計將傳統(tǒng)民族風格與國際時尚元素融為一體，在張揚現(xiàn)代之意的同時，盡顯王者之氣。

　　“玉溪（軟）”

　　“玉溪（軟）”，價位在220元一條，屬于一類煙價類范疇；其在一類煙價類中的零售價200元/條價位段形成重要占位，“玉溪（軟）”屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，軟盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。

　　“上善若水，德行天下”，“玉溪（軟）”以其“自然清香”的品牌風格締造云南煙草乃至中國煙草兩百元檔的價值經(jīng)典，是兩百元檔經(jīng)典好煙的價值標桿。在品質(zhì)特點上，“玉溪（軟）”具有獨特的烤煙“清香型”風格，深受消費者喜愛；其采用二年半以上自然醇化的玉溪優(yōu)質(zhì)上等煙葉為主要原料，經(jīng)科學的成分搭配，萃取精華，通過現(xiàn)代化加工工藝精制而成，各項理化指標協(xié)調(diào)，經(jīng)權(quán)威機構(gòu)分析檢定，其有害成分（TSNA）低于國際名牌。

　　在包裝設計上，“玉溪（軟）”是“玉溪”系列最傳統(tǒng)的設計風格，“玉溪”菱形標識是“玉溪”系列中的經(jīng)典元素，正面構(gòu)圖和背面構(gòu)圖兩個主面，均是以經(jīng)典的“玉溪”菱形標識為主圖案（正面構(gòu)圖中的“玉溪”菱形標識主圖案為“玉溪”二字與菱形標志組合在一起，背面構(gòu)圖中的“玉溪”菱形標識主圖案為“YUXI”二字與菱形標志組合在一起），寓意“上善若水”，最高境界的善行，就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭名利；水有滋養(yǎng)萬物的德行，它使萬物得到它的利益，而不與萬物發(fā)生矛盾、沖突，故天下最大的善性莫如水；在正面構(gòu)圖和背面構(gòu)圖兩個主面中的“玉溪”菱形標識主圖案結(jié)合上紅白相間的底色，并輔之以星光點綴的紅圓點作為襯托，整個設計風格既洋溢著喜慶、吉祥的氛圍，又彰顯出傳統(tǒng)、大氣的格調(diào)；紅白相間設計風格的“玉溪（軟）”，其主色調(diào)以紅白相間為底色，結(jié)合“上善若水”文化理念的闡述，將傳統(tǒng)“玉溪”系列那種像水的品性一樣的善行細致入微地表達出來，象征著最高境界的善行，就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭名利。

　　小結(jié)：“芙蓉王（硬黃）”，其為“芙蓉王”在零售價200元/條價位段中的主導規(guī)格，是“芙蓉王”系列銷量規(guī)模最大的主導規(guī)格；2013年，“芙蓉王（硬黃）”實現(xiàn)銷量接近140萬箱，其單規(guī)格年實現(xiàn)銷量在全行業(yè)高居第二位的席位。“玉溪（軟）”，其為“玉溪”在零售價200元/條價位段中的主導規(guī)格，是“玉溪”系列銷量規(guī)模最大的主導規(guī)格；2013年，“玉溪（軟）”實現(xiàn)銷量超過110萬箱，其單規(guī)格年實現(xiàn)銷量在全行業(yè)高居第四位的席位。

　　在零售價200元/條價位段的市場競爭中，“芙蓉王”所構(gòu)建起的領先優(yōu)勢主要由零售價為230元/條的“芙蓉王（硬黃）”的強勢市場表現(xiàn)所支撐；與之相類似的是，在零售價200元/條價位段的市場競爭中，“玉溪”所構(gòu)建起的領先優(yōu)勢主要由零售價為220元/條的“玉溪（軟）”的強勢市場表現(xiàn)所支撐。整體來看，在零售價200元/條價位段的市場競爭中，“芙蓉王”與“玉溪”分別代表著湘產(chǎn)煙與云產(chǎn)煙在全國高檔消費主流價位段中牢牢占據(jù)著最強勢的品牌影響力，“芙蓉王”與“玉溪”這兩大價值領先型品牌共同在同一個目標市場里引領品牌競爭格局。

　　沖擊千億元品牌價值的底部支撐

　　千億元品牌價值，在“461”知名品牌陣營中代表著品牌價值的“巔峰”。截至目前，全行業(yè)一共有8個價值領先型品牌提出角逐千億元品牌價值的發(fā)展目標，即“中華”、“云煙”、“雙喜?紅雙喜”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”這8個價值領先型品牌。以“芙蓉王”與“玉溪”為例，到2015年或是更長一段時間里，“芙蓉王”與“玉溪”各自品牌銷售收入的發(fā)展目標均設定為高達1000億元以上，截至目前，“芙蓉王”年銷售收入已經(jīng)高達900億元以上，“芙蓉王”千億元品牌價值的發(fā)展目標完成率已經(jīng)高達90%左右；“玉溪”年銷售收入已經(jīng)接近800億元左右，“玉溪”千億元品牌價值的發(fā)展目標完成率已經(jīng)高達80%左右；預計在未來2年或是更長一段時間里，“芙蓉王”與“玉溪”各自將有望順利完成品牌銷售收入高達1000億元以上的發(fā)展目標。

　　在沖擊千億元品牌價值的征程中，“芙蓉王”與“玉溪”各自沖擊千億元品牌價值支撐的底部策略非常相似。先來看“芙蓉王”，“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”在零售價200元/條價位段中的主導規(guī)格，其屬于一類煙價類范疇，并在該價位段形成重要占位；“芙蓉王”品牌發(fā)展的底部支撐在于零售價200元/條價位段，其底部策略是筑牢兩百元檔底部位置，以兩百元檔底部位置的主導規(guī)格（硬黃“芙蓉王”）支撐起“芙蓉王”未來千億元品牌價值的實現(xiàn)。

　　再來看“玉溪”，“玉溪（軟）”是“玉溪”在零售價200元/條價位段中的主導規(guī)格，屬于一類煙價類范疇，并該價位段形成重要占位；“玉溪”品牌發(fā)展的底部支撐在于零售價200元/條價位段，筑牢兩百元檔底部位置，以兩百元檔底部位置的主導規(guī)格（軟“玉溪”）支撐起“玉溪”未來千億元品牌價值的實現(xiàn)。

　　它們各自品牌發(fā)展的底部策略均為筑牢兩百元檔底部位置，以兩百元檔底部位置的主導規(guī)格支撐起未來千億元品牌價值的實現(xiàn)，這種底部策略是由“芙蓉王”與“玉溪”各自非常相似的品牌發(fā)展情況所決定。

　　2013年，“芙蓉王”實現(xiàn)銷量接近160萬箱，其全部銷量規(guī)模均為一類煙價類的產(chǎn)品規(guī)格，其中，主導規(guī)格“芙蓉王（硬