煙草在線專稿　　引：2013年，“云煙”實現銷量規模高達350萬箱以內，其全部銷量規模均為三類煙及以上價類的產品規格，其中，三類煙銷量規模在“云煙”總銷量規模中所占到的比重超過70%，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模在“云煙”總銷量規模中所占到的比重低于30%；“云煙”品牌規模在2012年實現接近300萬箱的高位基礎上，仍然保持著較快增長趨勢，其品牌規模在2013年實現增量規模在50萬箱以內，實現增長幅度在15%左右，現“云煙”品牌規模在中國煙草規模第一大品牌的競爭行列中成為僅次于“雙喜?紅雙喜”的中國煙草規模第二大品牌。就目前來看，“云煙”在全國卷煙市場各大價位中所構建起的領先優勢主要體現在大眾卷煙市場（零售價10元/包價區）、高檔卷煙市場（零售價20元/包價區）、高價位卷煙市場（零售價80元/包及以上價區）；在零售價10元/包價區中的“云煙（硬紫）”，該大眾卷煙是“云煙”在大眾卷煙市場競爭中最具品牌影響力的代表性產品；零售價20元/包價區中的“云煙（軟珍品）”，該高檔卷煙是“云煙”在高檔卷煙市場競爭中最具品牌影響力的代表性產品；零售價80元/包及以上價區中的“云煙（大重九）”，該高價位卷煙是“云煙”在高價位卷煙市場競爭中最具品牌影響力的代表性產品。

　　“大紫”、“大云”：向上OR向下

　　從“云煙（硬紫）”到“云煙（軟珍品）”，再到“云煙（大重九）”，“云煙”分別在大眾卷煙市場（零售價10元/包價區）、高檔卷煙市場（零售價20元/包價區）、高價位卷煙市場（零售價80元/包及以上價區）構建起領先優勢。以“云煙（硬紫）”與“云煙（軟珍品）”為例，大眾卷煙市場中的“云煙（硬紫）”，其單規格銷量規模接近190萬箱，是大眾卷煙市場競爭中單規格銷量規模最大的代表性產品；在“云煙”總銷量規模高達350萬箱以內的分布中，“云煙（硬紫）”單規格銷量規模所占到的比重高達五成五以上，在10元檔價位上支撐起“云煙”在大眾卷煙市場競爭中所已經構建起的領先優勢。高檔卷煙市場中的“云煙（軟珍品）”，其單規格銷量規模超過60萬箱，是高檔卷煙市場競爭中單規格銷量規模前三大的代表性產品之一（注：硬黃“芙蓉王”、軟“玉溪”、軟珍品“云煙”分別為20元檔價位單規格銷量規模前三大的代表性產品，各自單規格銷量規模分別在接近140萬箱、超過110萬箱、超過60萬箱）；在“云煙”總銷量規模高達350萬箱以內的分布中，“云煙（軟珍品）”單規格銷量規模所占到的比重高達一成五以上，在20元檔價位上支撐起“云煙”在高檔卷煙市場競爭中所已經構建起的領先優勢。

　　在“云煙”總銷量規模高達350萬箱以內的分布中，雙主導規格——“云煙（硬紫）”和“云煙（軟珍品）”，合計雙規格銷量規模所占到的比重已經高達七成以上，“云煙”在大眾卷煙市場和高檔卷煙市場各自競爭版圖中所構建起的領先優勢最主要由這兩大主導規格所奠定，是“云煙（硬紫）”和“云煙（軟珍品）”這樣的大單品成就出“云煙”今日在大眾卷煙市場和高檔卷煙市場各自競爭版圖中的大品牌地位。

　　“云煙（硬紫）”之上還有“云煙（大紫）”，即“云煙（大紫）”在價位上比“云煙（硬紫）”略高一些，價位在13元一包的“云煙（大紫）”是“紫云煙”系列向上拓展的升級力作，它將“紫云煙”在大眾卷煙市場競爭中所已經積累起的強勢品牌影響力從三類煙價類中的10元一包價位向上延伸至二類煙價類中的13元一包價位，是“紫云煙”系列的領先優勢延續。“紫云煙”系列向上拓展，這是對“云煙”在二類煙價類中品牌競爭力的補強，以13元一包的價位為突破口，實現“云煙”在二類煙價類中品牌競爭力的提升。

　　“云煙（軟珍品）”之下還有“云煙（大云）”，即“云煙（大云）”在價位上比“云煙（軟珍品）”略低一些，與價位在22元一包的“云煙（軟珍品）”相比較，價位在20元一包的“云煙（大云）”是“珍品云煙”系列向下拓展的鞏固力作，它是對“珍品云煙”系列在高檔卷煙市場競爭中所已經積累起的強勢品牌影響力的鞏固，從一類煙價類中的22元一包價位向下延伸至22元一包價位，鞏固“珍品云煙”系列的領先優勢。“珍品云煙”系列向下拓展，這是對“云煙”在一類煙價類中品牌競爭力的鞏固，以20元一包的價位為鞏固點，實現“云煙”在一類煙價類中品牌競爭力的鞏固。

　　“大紫”：向上拓展

　　價位在10元一包的“云煙（硬紫）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。與價位在10元一包的“云煙（硬紫）”相比較，價位在13元一包的“云煙（大紫）”，其同樣屬于硬包規格，類型同樣為烤煙型口味；不同的是，在焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項煙氣綜合指標上，“云煙（大紫）”分別比“云煙（硬紫）”低出3mg/支、0.3mg/支、3mg/支，“云煙（大紫）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品。

　　作為“紫云煙”系列向上拓展的升級力作，“云煙（大紫）”本身具有一系列“紫云煙”系列所共同擁有的顯著特征，如“紫紅色”為底色，彰顯出莊重、高貴、大氣；標志性的“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風格特征，清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠等。具體來看，“紫紅色”為底色，“云煙（大紫）”包裝設計在主色調運用上，傳承“紫云煙”系列一貫運用的“紫紅色”，彰顯出莊重、高貴、大氣；標志性的“如意圖案”，“云煙（大紫）”包裝設計在主圖案運用上，傳承“云煙”品牌的標志性“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風格特征，“云煙（大紫）”品質內涵具有“云煙”品牌“清甜香”品類的風格特征，清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠。

　　自2012年成功上市以來，“云煙（大紫）”現正在于二類煙價類中的13元一包價位形成重要占位，其單規格銷量規模已經形成數萬箱的規模體量，提升“云煙”在二類煙價類中的品牌競爭力。從“云煙（硬紫）”到“云煙（大紫）”，“紫云煙”系列在大眾卷煙市場競爭中所已經積累起的強勢品牌影響力從三類煙價類中的10元一包價位向上延伸至二類煙價類中的13元一包價位，“紫云煙”系列的向上拓展是對“云煙”在二類煙價類中品牌競爭力的補強，以13元一包的價位為突破口，實現“云煙”在二類煙價類中品牌競爭力的提升。

　　“大云”：向下拓展

　　價位在22元一包的“云煙（軟珍品）”，其屬于軟包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。在包裝形式上，“云煙（大云）”屬于硬包規格，區分于軟包規格的“云煙（軟珍品）”；在焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項煙氣綜合指標上，“云煙（大云）”又分別比“云煙（軟珍品）”低出3mg/支、0.3mg/支、3mg/支，“云煙（大云）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品。

　　作為“珍品云煙”系列向下拓展的鞏固力作，“云煙（大云）”本身具有一系列“珍品云煙”系列所共同擁有的顯著特征，如“朱砂紅”為底色，既突出高貴大氣，又彰顯皇家權威；放大的“云煙”書法字體作為底紋，富貴、典雅，獨具中國特色；標志性的“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風格特征，清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠等。具體來看，“朱砂紅”為底色，“云煙（大云）”包裝設計在主色調運用上，傳承“珍品云煙”系列一貫運用的“朱砂紅”，既突出高貴大氣，又彰顯皇家權威；放大的“云煙”書法字體作為底紋，“云煙（大云）”包裝設計在主背景運用上，傳承“珍品云煙”系列一貫運用的“云煙”書法字體，行云流水的草書“云煙”，突出文化味道，獨具中國特色；標志性的“如意圖案”，“云煙（大云）”包裝設計在主圖案運用上，傳承“云煙”品牌的標志性“如意圖案”，金色“如意框”鑲嵌“日出云中圖”，初升的太陽掙脫層層云朵遮擋將熱情的陽光播灑向大地；“清甜香”品類的風格特征，“云煙（大云）”品質內涵具有“云煙”品牌“清甜香”品類的風格特征，清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠。

　　自2013年成功上市以來，“云煙（大云）”現正在于一類煙價類中的20元一包價位形成重要占位，其是對“云煙（軟珍品）”在主流市場之外的低焦市場的重要補充，鞏固“云煙”在一類煙價類中的品牌競爭力。從“云煙（軟珍品）”到“云煙（大云）”，“珍品云煙”系列在高檔卷煙市場競爭中所已經積累起的強勢品牌影響力從一類煙價類中的22元一包價位向下延伸至20元一包價位，“珍品云煙”系列的向下拓展是對“云煙”在一類煙價類中品牌競爭力的鞏固，以20元一包的價位為鞏固點，實現“云煙”在一類煙價類中品牌競爭力的鞏固。

　　主流市場+低焦市場差異化產品組合

　　“云煙（硬紫）”之上還有“云煙（大紫）”，“云煙（大紫）”是“云煙（硬紫）”的低焦升級之作，在市場上從主流市場擴張至