煙草在線專稿　　引：從零售價為4元包/的“白沙（軟）”、5元/包的“白沙（硬）”到零售價為7元/包的“白沙（軟香檳）”、“白沙（硬香檳）”、8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（綠和）”、“白沙（8mg綠和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”、“白沙（尚品紅）”和零售價為13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品藍）”、“白沙（軟鶴翔）”、“白沙（硬鶴翔）”、“白沙（硬鶴呈祥）”、“白沙（硬紫瑞）”、“白沙（硬黃金版）”、17元/包的“白沙（尚品金）”，再到零售價為20元/包的“白沙（紫和）”、30元/包的“白沙（珍品）”、60元/包的“白沙（和鉆石）”、接近100元/包的“白沙（和天下）”等，“白沙”目前所構建起的這條產品鏈條已經覆蓋至零售價4元/包-100元/包的各個重要價位段，其中，以零售價為10元/包的“白沙（尚品紅）”、13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品藍）”、17元/包的“白沙（尚品金）”等為代表的產品規格屬于“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在“白沙”系列中向上延伸至零售價10元/包價位段，向下延伸至零售價17元/包價位段，其是“白沙”品牌發展實現轉型升級的重要中堅力量。

　　在此，本文重點關注的對象為“白沙（尚品系列）”，“飛鶴舞動，創想飛翔”——“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在核心訴求上和風格特征上都與“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等形成差異化區隔；“白沙（尚品系列）”在價位上覆蓋至零售價10元/包-17元/包價區，其又是“白沙”腰部壯大的重要支撐力量。走品牌系列化發展之路的“白沙”，其所打造出的一系列產品系列，它們共同滿足的是消費者日益多元化和個性化的需求，通過打造具有鮮明的核心訴求和突出的風格特征的產品系列對應于不同消費者的口味需求，搶占不同的重要細分市場，力爭實現“白沙”市場份額的最大化占有。

　　“飛鶴舞動，創想飛翔”的“白沙（尚品系列）”

　　在“白沙（尚品系列）”中，“白沙（尚品紅）”的價位在10元一包，“白沙（尚品白）”的價位在13元一包，“白沙（尚品藍）”的價位在15元一包，“白沙（尚品金）”的價位在17元一包，從低到高，層層遞進，紅色、白色、藍色、金色，每一種不同色系的“尚品”規格，各自主打的價位段均不一樣；紅色系的“尚品”規格主打零售價10元/包價位段，白色系的“尚品”規格主打零售價13元/包價位段，藍色系的“尚品”規格主打零售價15元/包價位段，金色系的“尚品”規格主打零售價17元/包價位段，在色系上就可以一目了然地區隔每一種不同色系的“尚品”規格所主打的不同價位定位。

　　“飛鶴舞動，創想飛翔”，這是“白沙（尚品系列）”所訴求的品牌理念，是對“鶴舞白沙，我心飛翔”的“白沙”品牌理念的傳承和創新，生活因創想而飛翔，創想是人類社會不斷前進的源動力，不管時代如何變遷，人們對生活的創想都不曾間斷；從文字的發明到紙質印刷術的發明，再到現如今互聯網的高速發展，縱觀歷史的長河，可以發現，影響人類歷史的往往都是一些被當時的人們看作虛無縹緲的創想，而推進歷史前行的恰恰是這些創想的踐行。

　　與此同時，每一個人的內心，都有創想的因子，一件DIY的創想，一顆用撲克牌擺出的“心”的創想等。創想，大到人類社會不斷前進的源動力，小到每一個人內心的創想因子，它無處不在，它無時不有，它引領人類社會的不斷前進，它讓每一個人的生活因創想而飛翔。湖南中煙所提出的“創想概念”，是在“白沙”品牌文化“飛翔文化”的基礎上的傳承和創新，并通過借助以“白沙（尚品紅）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍）”、“白沙（尚品金）”等為代表的一系列不同色系的“尚品”規格的推出，努力為消費者創建出一種創想的生活模式，讓每一個消費者內心創想的因子能夠在這里自由翱翔。

　　具體到每一種不同色系的“尚品”規格的設計表現上，“飛鶴舞動，創想飛翔”的品牌理念又很好地通過外在的包裝設計表達出來。具體來看，在“尚品”系品牌標識設計上，湖南中煙在“白沙雙鶴古井”圖案的基礎上提煉出簡潔、飄逸和富有動感創想的雙鶴構成新的“飛鶴”品牌標識，這個新的“飛鶴”品牌標識在“白沙（尚品系列）”中的每一種不同色系的“尚品”規格中都得到最生動的運用。

　　以“白沙（尚品藍）”為例，在包裝設計上，藍色系設計的“白沙（尚品藍）”以藍色為主色調，其包裝設計畫面最引人關注的是藍色底色上兩只舞動的飛鶴創意組合，幻化為“鶴”字的書法LOGO標志，飛白書法藝術的運用，似行云，如流水，文化韻味十足，意境深遠；寥寥幾筆向上流暢的線條，順飛鶴之勢而為，不僅表達出“向上”、“飛翔”之概念，而且增添出一絲陽剛之氣和畫面的動感與韻律，具剛柔并蓄之美；這個“飛鶴”品牌標識是“白沙（尚品藍）”在正面構圖中的視覺焦點，與“飛鶴”品牌標識形成呼應的是左側的“白沙煙”主品牌名稱與右側的“尚品藍”副品牌名稱；左側的“白沙煙”主品牌名稱與右邊舞動的雙鶴對比呼應，動靜結合，盡顯平衡和諧之道，右側的“尚品藍”副品牌名以紅色的印章手法來表現，又有畫龍點睛之妙。

　　除了“白沙（尚品藍）”以外，在“白沙（尚品系列）”中的其他“白沙（尚品紅）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品金）”等產品規格，它們各自在包裝設計上所設計的主畫面基本上是大同小異，紅色系的“白沙（尚品白）”，其以紅色為主色調，紅色底色上的視覺焦點是“飛鶴”品牌標識的抽象化演繹；白色系的“白沙（尚品白）”，其以白色為主色調，白色底色上的視覺焦點是“飛鶴”品牌標識的抽象化演繹；金色系的“白沙（尚品白）”，其以金色為主色調，白色底色上的視覺焦點是“飛鶴”品牌標識的抽象化演繹；紅色、白色、藍色、金色，除了在色系的運用上不同以外，每一種不同色系的“尚品”規格基本上都屬于同一種調性的設計風格，它們各是通過外在的包裝設計的抽象化演繹很好地表達出“飛鶴舞動，創想飛翔”的品牌理念。

　　在內在的品質塑造上，以“白沙（尚品紅）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍）”、“白沙（尚品金）”等為代表的一系列不同色系的“尚品”規格，它們都是精選優質煙葉原料，云南、湖南、貴州、四川等湖南中煙基地的優質煙葉，使用精選后的煙葉，良好的煙葉陳化條件；運用國際一流的加工，長沙卷煙廠國際一流的加工設備，擁有10多項專利的工藝加工技術；堅持精準的設計，國內頂級配方師設計，從煙葉生產延續到卷煙生產全過程化學成分分析，確保卷煙成品化學成分平衡，產品質量符合設計要求。優質的煙葉原料，國際一流的加工，精準的設計，在多個方面為“白沙（尚品系列）”的內在品質塑造提供原料上、技術上和設計上保障。

　　當然，每一種不同色系的“尚品”規格在具體風格特征不可能一模一樣，它們既有“白沙（尚品系列）”共同的共性風格特征，又有“白沙（尚品系列）”不同的個性風格特征。以“白沙（尚品藍）”為例，在品質塑造上，“白沙（尚品藍）”聞香：果甜香、清甜香、煙草香、烘烤香；其香氣風格既以煙草本香、陳煙香為底韻，又襯以果香、甜香、堅果香；香氣優雅、濃馥，飽滿而細膩；香氣主體明顯，層次感、豐富性、綿長性好，香氣圓潤感非常好；口感舒適感強，滿足感適中，煙氣柔順；余味干凈、清爽、甜潤，微有自然煙草留味。具體來看，“白沙（尚品藍）”以精選的進口煙葉、云南、湖南、貴州、四川煙葉為主料煙，形成了復合的煙草本香、陳煙香底韻；補充、修飾、襯托優質煙葉香氣成分中果甜、清甜香氣，整體表現出香氣圓潤、豐富，余味甜潤的品質特色。

　　在“白沙（尚品系列）”，每一種不同色系的“尚品”規格在香氣風格的塑造上既都是以共同的煙草本香、陳煙香為底韻，又分別襯以不同個性香氣特征等，既體現出“白沙（尚品系列）”共同的共性風格特征，又彰顯出“白沙（尚品系列）”不同的個性風格特征。

　　總結：每一種不同色系的“尚品”規格各自所主打的價位段均不一樣，它們在色系上一目了然地區隔所各自主打的不同價位定位。“飛鶴舞動，創想飛翔”，主銷價區集中于零售價10元/包-17元/包價區的“白沙（尚品系列）”，其不論在核心訴求上，還是在風格特征上，都與“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等形成差異化區隔，“白沙（尚品系列）”是“白沙”腰部壯大的重要支撐力量。