煙草在線專稿　　引：2008年8月8日，北京奧運會開幕的同一天，“雙喜（硬經典1906）”成功上市。北京奧運會是在奧林匹克運動史上留下輝煌一頁的體育盛會，與北京奧運會開幕的同一天成功上市的“雙喜（硬經典1906）”，其是對百年品牌“雙喜”的經典回眸，是對百年品牌“雙喜”的傳奇致敬，在經典中創新，在傳奇中引領，“雙喜（硬經典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起開啟了一個屬于“雙喜（1906系列）”的輝煌時代。在此，本文主要以“雙喜（硬經典1906）”為重點觀察對象，探究“雙喜（硬經典1906）”成功背后的支撐因素。成功難于被全盤復制，但可以被借鑒和參考，“雙喜（硬經典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起，并帶動起“雙喜?紅雙喜”在全國在二類煙競爭版圖中的趕超跨越，這對于其他競爭品牌而言，非常具有借鑒意義和參考價值。“雙喜（硬經典1906）”，以“經典1906”為命名，其立意在于紀念百年品牌“雙喜”的風云創牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，其打造的是第一代“原香”風格特征的代表性產品；以中國紅作為底色，配以金黃色的“囍”字文字排版，其由內而外彰顯的是濃濃的中國文化品味。

　　從不到1萬箱到高達30萬箱左右

　　——單規格“雙喜（硬經典1906）”的銷量規模增長史

　　“雙喜（硬經典1906）”，成功上市于2008年，在當年8月8日北京奧運會開幕的同一天，廣東中煙精心打造的“雙喜（硬經典1906）”同步上市。“雙喜”，兩個喜在一起，又寓意“雙喜臨門”。與北京奧運會開幕的同一天成功上市的“雙喜（硬經典1906）”，對于廣東中煙而言，可謂是“雙喜臨門”。2008年，上市第一年的“雙喜（硬經典1906）”，其單規模銷量規模只有不到1萬箱的規模體量；2009年，“雙喜（硬經典1906）”單規模銷量規模超過2萬箱；2010年，“雙喜（硬經典1906）”單規模銷量規模突破5萬箱；2011年，“雙喜（硬經典1906）”單規模銷量規模突破10萬箱；2012年，“雙喜（硬經典1906）”單規模銷量規模接近20萬箱；2013年，上市第六年的“雙喜（硬經典1906）”，其單規模銷量規模具備高達30萬箱左右的規模體量。自2008年成功上市以來，“雙喜（硬經典1906）”一直在零售價16元/包價位段的市場競爭中保持著良好發展趨勢，步步穩走，年年遞增，其單規格銷量規模從2008年只有1萬箱不到的規模體量增長至2013年具備高達30萬箱左右的規模體量。六年不到的時間，數十倍的增長率，“雙喜（硬經典1906）”以16元一包的價位為切入點，在全國二類煙競爭版圖中實現異軍突起，其不愧被譽為二類煙品牌競爭史上的一個“經典傳奇”。

　　“雙喜（硬經典1906）”，其價位在16元一包，以16元一包的價位切入二類煙品牌競爭格局。16元一包的價位，在當時的二類煙價類中屬于偏“冷門”的價位段，但“雙喜（硬經典1906）”就是在這樣一個偏“冷門”的價位段闖出了一片新的的市場天地。實際上，在推出“雙喜（硬經典1906）”之前，廣東中煙曾在市場摸底調查中顯示：不少購買10元一包價位產品的消費者難以將其消費水平直接從10元一包提升至20元一包，而是需要15元一包或16元一包價位產品以滿足消費升級需求。也就是說，從10元一包提升至20元一包，中間有個過渡階段，而15元一包或16元一包價位產品又是能夠滿足這個過渡階段的消費升級需求。為了抓住這種消費升級趨勢所帶來的市場機會，廣東中煙決定開發出一款價位在15元一包或16元一包的二類煙產品規格，以占據該市場空間。2008年8月8日，“雙喜（硬經典1906）”正式上市，其以16元一包的價位下接10元一包價位的向上升級，上承20元一包價位的向下延伸，在零售價10元/包-20元/包的中間價區挖掘出一片新的市場空間。

　　“1906”傳奇，“原香”風格特征，中國文化品味

　　價位在16元一包的“雙喜（硬經典1906）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。探究“雙喜（硬經典1906）”成功背后的支撐因素，除了以16元一包的價位下接上承地在零售價10元/包-20元/包的中間價區挖掘出一片新的市場空間以外，更多的是挖掘百年品牌“雙喜”?“1906”傳奇背后的品牌積淀，打造吸引消費者的第一代“原香”風格特征的代表性產品以及極具中國文化品味的包裝設計的創意。具體來看，“雙喜（硬經典1906）”以“經典1906”為命名，其立意在于紀念百年品牌“雙喜”的風云創牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，其打造的是第一代“原香”風格特征的代表性產品；以中國紅作為底色，配以金黃色的“囍”字文字排版，其由內而外彰顯的是濃濃的中國文化品味。

　　——“1906”傳奇

　　“雙喜（硬經典1906）”，以“經典1906”為命名，其立意在于紀念百年品牌“雙喜”的風云創牌史。“1906”，所指的是“雙喜”牌卷煙的創立年份；“經典”，又寓意從百年風云歷史中走來的經典傳奇之作。“雙喜（硬經典1906）”于2008年8月8日的正式上市，其是對百年品牌“雙喜”的經典回眸，是對百年品牌“雙喜”的傳奇致敬，在經典中創新，在傳奇中引領，“雙喜（硬經典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起開啟了一個屬于“雙喜（1906系列）”的輝煌時代。

　　回顧“1906”這個對百年品牌“雙喜”具有特別紀念意義的年份數字，它的背后蘊含的是一段百年品牌“雙喜”的風云創牌史。1906年，簡照南和簡玉階兩兄弟與越南華僑曾星湖等人在香港注冊成立了“廣東南洋煙草公司”。當時，“廣東南洋煙草公司”的成立不僅成為了實業救國的典范，而且奠定了中國煙草未來發展的基礎，譜寫了中國民族工業史上濃墨重彩的一頁。這當中，“雙喜”牌卷煙以其優良的品質，鮮明的中國文化特征成為南洋諸品牌的領軍者，也是留存至今少有的第一代民族工業卷煙品牌。1906年，“雙喜”牌卷煙正式創立，在歷經百年風雨洗禮之后，“雙喜”品牌身上所蘊含的是厚重的品牌價值和悠久的文化積淀，今日的“雙喜”早已成長為在全國范圍內具有較高品牌知名度和影響力的代表品牌之一。2008年8月8日，與北京奧運會開幕的同一天成功上市的“雙喜（硬經典1906）”，其以“經典1906”為命名，紀念百年品牌“雙喜”的風云創牌史，回眸百年品牌“雙喜”的風云創牌史，在烽煙戰火中誕生，懷抱實業救國的理想，具有優良的品質和鮮明的中國文化特征……讓每一位中國人都為之感到自豪，仿佛將人們的記憶拉回到1906年那個烽煙戰火的年代，勾起人們內心深處對1906年那個烽煙戰火年代的歷史記憶，并對這個冠上“1906”這個具有特別紀念意義的年份數字的品牌心生好感。

　　——“原香”風格特征

　　“雙喜（硬經典1906）”，以回歸本原的天然煙草香氣為特征，其打造的是第一代“原香”風格特征的代表性產品。何謂：“原香”，直接以字面上來理解是：原汁原味，還原煙草本原香氣，回歸煙草天然味道。還原煙草本原香氣就是不能破壞煙草原來味道，堅持“少添加”甚至“零添加”的原則，回歸煙草天然味道。事實上，與市面上已有的各種不同風格類型的香型相比較，“原香”這類原汁原味，還原煙草本原香氣，回歸煙草天然味道的香型更容易被消費者所理解，它告訴消費者的無非就是“原香”=“地道煙香”，是最純正、無雜氣、沒有粉飾的煙香，褪盡浮華才是真，返璞歸真最地道。自2008年成功上市以來，廣東中煙為“雙喜（硬經典1906）”所倡導的“原香”品類，越來越在消費者心智中形成品類認知，“原香”品類不一定為“雙喜”所獨有，但它卻是“雙喜”所原創，最先倡導，做第一個“吃螃蟹”的先行者，讓“雙喜”所原創的“原香”品類在消費者心智中實現品類占位。“原香”，堅持“少添加”甚至“零添加”的原則，它所力求實現的是盡最大限度地發揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣，大道至簡，回歸本原，去蕪存真。

　　“原香”，由“雙喜”所原創，廣東中煙所打造的第一代“原香”風格特征的代表性產品來自于“雙喜”系列中的“雙喜（硬經典1906）”。“雙喜（硬經典1906）”以“原香”產品風格為主打，原汁原味，還原煙草本原香氣，回歸煙草天然味道，其堅持“純天然、少添加、精加工”的原則，盡最大限度地發揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣，大道至簡，回歸本原，去蕪存真。作為第一代“原香”風格特征的代表性產品，“雙喜（硬經典1906）”集“雙喜”系列“原香”風格特征之大成，在“雙喜”系列中原有“濃香”、“高香”、“醇香”的基礎上，實現了產品風格上的又一次跨越，開創出新一代的“原香”產品風格。“原香”，“雙喜”所引領的是中式卷煙在發展道路上的理性回歸，它倡導的是原汁原味的“地道煙香”，是最純正、無雜氣、沒有粉飾的煙香，褪盡浮華才是真，返璞歸真最地道。“雙喜（硬經典1906）”的“原香”風格特征的塑造，通過高端技術平臺，獨創中國特色的研發技術，通過系統平衡、工藝細調的操作手法，使各理化指標達到和諧、最佳狀態，它采用新型雙層綠色濾嘴技術，第一重增加天然草本顆粒，誘發純正原煙香韻；第二重領先側流煙氣技術，流轉之間提純。盡最大限度地發揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣，“雙喜（硬經典1906）”所倡導的是純粹就是美，越純粹，越接近事物本質，越能夠體現事實之美；反之，過多的粉飾，泛濫的點綴，反而遮蓋了純粹。所謂：一支好煙的判斷標準，應該是煙香發揮得越純粹，越接近卷煙的本質，越是一支好煙，而“雙喜（硬經典1906）”就是這樣的一支好煙。

　　——中國文化品味<