煙草在線專稿　　引：目前，全國卷煙消費中的大眾消費主流價位段已經從原來的零售價5元/包左右價位段升級到現在的零售價7元/包-10元/包價區，特別是零售價10元/包價位段將是當下乃至未來幾年時間里全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。2013年，全國單規格銷量規模前20大的主流規格主要分布在14個重點品牌，其中，“紅塔山”和“白沙”分別占據著3個席位，即“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”；“云煙”和“黃金葉”分別占據著2個席位，即“云煙（硬紫）”、“云煙（軟珍品）”和“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”，其他“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黃山”、“中華”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“紅河”等各自只占據著1個席位，即“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“利群（新版）”、“黃山（硬一品）”、“中華（硬）”、“南京（紅）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”、“黃鶴樓（軟藍）”、“紅河（軟甲）”。以“云煙”為例，在全行業單規格銷量規模前20大的主流規格中，“云煙（硬紫）”定位于10元檔這個大眾消費檔次，代表著“云煙”品牌發展在底部位置的重要基礎支撐；“云煙（軟珍品）”定位于20元檔這個高檔消費檔次，代表著“云煙”品牌發展在腰部位置的重要中堅支撐。

　　2013年，“云煙”全年銷量規模高達340萬箱以上，其中，“云煙（硬紫）”這款10元檔主導規格，其單規格銷量規模高達190萬箱左右，占到了“云煙”總銷量規模中的比重高達55%左右；由此見得，在10元檔的底部位置上，以“云煙（硬紫）”等為代表的主導規格是“云煙”全年銷量規模實現340萬箱以上的重要基礎支撐。在沖擊500萬箱品牌規模的征程中，“云煙”底部位置的發展重心仍然將以10元檔主導規格為基礎，滿足于大眾消費主流需求，并在此基礎上實現底部位置的發展重心的不斷抬升，打造中國煙草“規模與效益”兼備的500萬箱知名品牌。

　　“云煙”：一個“規模與效益”兼備的大品牌

　　2013年，“云煙”全年銷量規模高達340萬箱以上，其中，以“云煙（硬紫）”等為代表主導規格，是“云煙”全年銷量規模實現340萬箱以上的重要基礎支撐。具體來看，“云煙（硬紫）”價位在10元一包，其是“云煙”單規格銷量規模最大的主導規格，“云煙（硬紫）”所處的價類為三類煙價類中的零售價10元/包價位段。除了“云煙（硬紫）”以外，“云煙”所重點培育的“云煙（軟紫）”是“云煙（硬紫）”的軟包低焦升級規格，以軟包形式形成區隔，以低焦標準與“云煙（硬紫）”的普焦標準形成差異，同為三類煙價類中的零售價10元/包價位段。

　　在全行業單規格銷量規模前20大的主流規格中，“云煙（硬紫）”單規格銷量規模高居第1位，“云煙（軟珍品）”單規格銷量規模位列第16位，“云煙”一共只占據著2個席位，特別是“云煙（硬紫）”占據著全行業單規格銷量規模最大的席位。單規格銷量規模高達190萬箱左右，在規模體量上，“云煙（硬紫）”所體現出的規模競爭力遠超同檔次的競爭對手；以現有的規模體量來看，“云煙（硬紫）”已經具備沖擊單規格銷量規模高達200萬箱以上的發展潛力，這樣的規模體量足讓“云煙（硬紫）”在“532”知名品牌陣營的激烈角逐中占據著重要一席之地。

　　事實上，在代表“532”知名品牌陣營最大規模競爭力的500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，“云煙”2013年全年銷量規模排在第2位，與2012年相比較，“云煙”品牌排名上升了2位，現僅排在“雙喜?紅雙喜”之后。四強角逐兩個500萬箱名額，以目前的規模體量來看，“雙喜?紅雙喜”和“云煙”越來越占據優勢；特別是“云煙”在品牌規模到達一定高位的基礎上，其仍然保持著向上趨勢的良好發展態勢，在500萬箱品牌規模的下半程200萬箱品牌規模的關鍵角逐中，“云煙”后發制人的品牌優勢逐漸顯現出來。這種后發制人的品牌優勢在一定程度上體現在“云煙”所具備的“規模與效益”兼備的品牌優勢，既有規模競爭優勢，又有效益競爭優勢，“云煙”品牌優勢是集規模競爭優勢與效益競爭優勢于一體的雙重領先優勢。

　　10元檔，“云煙”底部位置的支撐

　　據統計，“云煙”系列中零售價10元/包的產品規格主要以“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”等為主，其中，“云煙（硬紫）”屬于“云煙”系列中單規格銷量規模最大的主導規格，在全行業單規格銷量規模前20大的主流規格中高居第1位。“云煙”全年銷量規模實現340萬箱以上很大一部分由零售價10元/包的產品規格所直接貢獻，特別是以“云煙（硬紫）”等為代表的主導規格，是“云煙”全年銷量規模實現340萬箱以上的重要基礎支撐。除此之外，“云煙”產品線布局還向上延伸至零售價12元/包-接近100元/包價區。整體來看，“云煙”整條產品線布局橫跨了三類煙、二類煙、一類煙這幾大重要價類，其中，“云煙”很大一部分銷量規模主要集中在三類煙價類中的零售價10元/包價位段，對零售價10元/包價位段的主導規格的鞏固和提升是“云煙”品牌發展在底部位置重點培育的重要基礎支撐。

　　——10元檔的“云煙（硬紫）”與“云煙（軟紫）”

　　10元檔的“云煙（硬紫）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。在“云煙”系列中，“云煙（硬紫）”屬于單規格銷量規模最大的主導規格，2013年，“云煙（硬紫）”單規格銷量規模高達190萬箱左右，其單規格銷量規模在“云煙”全年高達340萬箱以上的總銷量規模中所占到的比重高達55%左右。一款大單品支撐起一個大品牌，一款單規模銷量規模高達190萬箱左右的“云煙（硬紫）”在10元檔的底部位置上支撐起“云煙”全年銷量規模高達340萬箱以上的實現。“云煙（硬紫）”的口味特點為選用優質煙葉和純天然香精香料，利用先進的降焦減害技術，香氣飄逸優雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈；包裝設計為采用“紫紅色”作為底色，傳承了“云煙”經典圖案的構圖——標志性的“如意圖案”，該圖案象征著吉祥、如意，整個設計風格顯得既典雅，又華貴。除此之外，在防偽處理上，“云煙（硬紫）”采用變頻油墨，結合微縮文字定位鐳射卡紙印刷、“云”字底紋在不同的視角下呈現奇妙的色彩。

　　“云煙（硬紫）”正式上市于2002年，自2002年成功上市以來，不斷完善品質，不斷提升包裝的“云煙（硬紫）”，在零售價10元/包價位段的市場競爭中一直保持著領先優勢，不愧于被譽為該價位段市場競爭中的“常青樹”。就目前來看，在零售價10元/包價位段的市場競爭中，單規格銷量規模前5大的主流規格主要以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經典100）”為主，除了“云煙（硬紫）”單規格銷量規模具備沖擊高達200萬箱以上的發展潛力以外，其他“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經典100）”各自單規格銷量規模的發展潛力均在50萬箱至100萬箱之間；由此見得，在規模體量上，“云煙（硬紫）”所體現出的規模競爭力很強，可謂零售價10元/包價位段的市場競爭中的“領跑者”。

　　在零售價10元/包價位段的市場競爭中，除了“云煙（硬紫）”以外，“云煙”所重點培育的“云煙（軟紫）”，其價位同樣在10元一包，“云煙（軟紫）”是“云煙（硬紫）”的軟包低焦升級規格，以軟包形式形成區隔，以低焦標準形成差異。具體來看，在包裝設計上，“云煙（軟紫）”與“云煙（硬紫）”一樣采用“紫紅色”作為底色，將“云煙”經典圖案的構圖——標志性的“如意圖案”融于其中，區分于“云煙（硬紫）”的是，“云煙（軟紫）”所運用的這幅標志性的“如意圖案”進行縮小，并在“紫紅色”的底色上增加了極具傳統文化韻味的中華書法藝術作為襯托，整個設計風格是對“云煙（硬紫）”經典包裝設計的傳承和發揚。其次，在低焦標準上，“云煙（軟紫）”屬于低焦標準，“云煙（硬紫）”屬于普焦標準，“云煙（軟紫）”的低焦標準是在“云煙（硬紫）”的普焦標準的基礎上升級而來的；具體來看，“云煙（軟紫）”的焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項煙氣綜合指標分別為8mg/支、0.8mg/支、9mg/支，兩者在減害降焦上又形成差異。

　　除此之外，與“云煙（硬紫）”一同為10元一包的價位的“云煙（軟紫）”，其精選云南、津巴布韋等地自然醇化2年以上的優質煙葉，以豐富、厚實、飽滿的煙氣為底蘊，突出煙草自然本香，口感舒適干凈，回味綿延悠長，同時采用了微分子膠囊等多項專利技術；物超所值的優質原料與精細加工的完美結合，共同形成了“云煙（軟紫）”醇和自然的地道品質，清香飄逸的“清甜香”吸味風格和云淡風輕的極致體驗。

　　“云煙（軟紫）”正式上市于2009年，其是當年紅云紅河集團對“云煙”在零售價10元/包價位段的市場競爭中所確立起的領先優勢的鞏固和提升。自2009年正式上市以來，普焦標準的“云煙（軟紫）”在升級改良為低焦標準之后，正式與“云煙（硬紫）”形成差異化競爭優勢，“云煙（軟紫）”所處的低焦目標市場的零售價10元/包價位段是對“云煙