煙草在線專稿　　引：在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，除了深耕二類煙市場(chǎng)多年，以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競(jìng)爭(zhēng)者，在二類煙市場(chǎng)的整體市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗，異軍突起的“黑馬品牌”不斷涌現(xiàn)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌力爭(zhēng)在二類煙市場(chǎng)形成重要占位；“利群”之外的二類煙市場(chǎng)其他70%左右市場(chǎng)份額絕大部分正在被這些競(jìng)爭(zhēng)者所瓜分，特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個(gè)二類煙銷量規(guī)模均在20萬箱以上的競(jìng)爭(zhēng)者，它們合計(jì)在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)50%以上，這意味“利群”再加上“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這些二類煙銷量規(guī)模前八強(qiáng)的領(lǐng)先者或競(jìng)爭(zhēng)者瓜分了二類煙市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。以“七匹狼”為例，2013年，“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模高達(dá)35萬箱左右，增長(zhǎng)率保持在10%以上，其在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額在7%-8%之間。“七匹狼”在二類煙市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重要占位，其背后是以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格的支撐，特別是作為明星規(guī)格發(fā)揮引領(lǐng)作用的“七匹狼（硬紅）”，其年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)30萬箱左右，單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)八成以上，“七匹狼”絕大部分二類煙銷量規(guī)模由“七匹狼（硬紅）”所貢獻(xiàn)。

　　二類煙銷量規(guī)模前五強(qiáng)品牌陣營(yíng)

　　一個(gè)主流價(jià)位段，多款產(chǎn)品規(guī)格形成重要占位，“七匹狼”在二類煙市場(chǎng)所保持的第二梯隊(duì)位置，是成功搶占二類煙市場(chǎng)中零售價(jià)14元/包或15元/包這個(gè)主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間。在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模連續(xù)多年穩(wěn)定在前五強(qiáng)品牌陣營(yíng)，排在“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”之后和“黃山”之前，憑借著以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的這些十四元檔或十五元檔產(chǎn)品規(guī)格所呈現(xiàn)出的良好市場(chǎng)走勢(shì)，“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模在2013年繼續(xù)穩(wěn)定在前五強(qiáng)品牌陣營(yíng)。

　　目前，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”為代表的二類煙銷量規(guī)模前五強(qiáng)品牌陣營(yíng)合計(jì)在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)六成五左右，其中，除了“利群”以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位以外，“黃鶴樓”和“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的10%左右的市場(chǎng)份額非常接近，“七匹狼”和“黃山”各自在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的7%-8%之間的市場(chǎng)份額非常接近。以“七匹狼”為例，自2009年為了配合卷煙產(chǎn)品價(jià)稅聯(lián)動(dòng)的調(diào)整，國家局對(duì)國內(nèi)卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重新調(diào)整，將二類煙價(jià)類劃分標(biāo)準(zhǔn)從原調(diào)撥價(jià)50元/條（含）-100元/條調(diào)整為70元/條（含）-100元/條以來，“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模一直穩(wěn)定在前五強(qiáng)品牌陣營(yíng)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“黃山”等一起在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中保持在第二梯隊(duì)位置。

　　“七匹狼”在二類煙市場(chǎng)的重要占位

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，“七匹狼”在二類煙價(jià)類中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表，其中，除了“七匹狼（硬紅）”的價(jià)位在14元一包以外，其他“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等各自價(jià)位均在15元一包，“七匹狼”在二類煙市場(chǎng)的布局主要集中在零售價(jià)14元/包或15元/包這個(gè)主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間，在一個(gè)主流價(jià)位段，以多款產(chǎn)品規(guī)格形成重要占位，并突出明星規(guī)格（“紅狼”）的引領(lǐng)作用。在這些產(chǎn)品規(guī)格中，除了“七匹狼（純境）”屬于細(xì)支煙規(guī)格以外，其他“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”等均屬于普通卷煙規(guī)格。以細(xì)支煙規(guī)格的“七匹狼（純境）”為例，“七匹狼（純境）”，價(jià)位在15元一包，其類型為中式烤煙型，煙支為細(xì)支規(guī)格的96mm長(zhǎng)度，硬包規(guī)格，焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。“低焦+細(xì)支”，“七匹狼（純境）”集中應(yīng)用福建中煙歷經(jīng)千萬次的實(shí)踐厚積薄發(fā)，獨(dú)創(chuàng)出的中式卷煙低焦油核心技術(shù)——“雙重提香降焦工藝”，以其低至5mg/支的焦油量打造細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的低焦標(biāo)桿；96mm的煙支長(zhǎng)度（煙支主體部分66mm+過濾嘴部分30mm），20mm的煙支圓周，既超長(zhǎng)，又超細(xì)，“七匹狼（純境）”完全符合細(xì)支煙細(xì)分品類所具有的一般特性。自2012年下半年正式上市以來，“七匹狼（純境）”作為“七匹狼”在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)規(guī)格和開創(chuàng)產(chǎn)品，正式打響了“七匹狼”進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分品類的號(hào)角，并開創(chuàng)了“七匹狼”在細(xì)支煙細(xì)分品類的新紀(jì)元。

　　具體來看，在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)14元/包或15元/包這個(gè)主流價(jià)位段中，“七匹狼”所布局的以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，分別屬于“七匹狼”品牌系列中的“經(jīng)典系列”和“低焦系列”兩大產(chǎn)品系列。2013年，“七匹狼”實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模和銷售收入分別突破200萬箱和超過400億元，“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規(guī)劃的到2015年“七匹狼”品牌實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發(fā)展目標(biāo)。在“532”和“461”知名品牌陣營(yíng)的激烈角逐中，年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過400億元的“七匹狼”，其已經(jīng)成功跨越“200萬箱”和“400億元”的重要門檻，雙雙占據(jù)著“532”和“461”的重要一席之地。在“七匹狼”年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經(jīng)典系列”、“低焦系列”為代表的三大產(chǎn)品系列戰(zhàn)略互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展所形成的戰(zhàn)略支撐。做實(shí)“通系列”、做強(qiáng)“經(jīng)典系列”、做大“低焦系列”，這是福建中煙對(duì)“七匹狼”品牌系列中以“通系列”、“經(jīng)典系列”、“低焦系列”為代表的三大產(chǎn)品系列所形成的具體規(guī)劃。

　　以“經(jīng)典系列”和“低焦系列”兩大產(chǎn)品系列為例，“經(jīng)典系列”一直都是“七匹狼”品牌發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在二類煙價(jià)類中以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”、“七匹狼（大富貴）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格屬于“經(jīng)典系列”；“低焦系列”重點(diǎn)突顯“七匹狼”品牌發(fā)展的低焦優(yōu)勢(shì)，在二類煙價(jià)類中以“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格屬于“低焦系列”。2013年，“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模高達(dá)35萬箱左右，增長(zhǎng)率保持在10%以上，其在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額在7%-8%之間；“七匹狼”在二類煙市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重要占位，其背后是“經(jīng)典系列”和“低焦系列”兩大產(chǎn)品規(guī)格各自所屬的二類煙產(chǎn)品規(guī)格的支撐，特別是“經(jīng)典系列”中的二類煙明星規(guī)格——“七匹狼（硬紅）”，其年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)30萬箱左右，單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)八成以上，“七匹狼”絕大部分二類煙銷量規(guī)模由“七匹狼（硬紅）”所貢獻(xiàn)。

　　“紅狼”引領(lǐng)“七匹狼”角逐二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖

　　“七匹狼（硬紅）”，俗稱“紅狼”，一匹積極進(jìn)取、勇往直前、永不疲倦的“紅狼”。“七匹狼（硬紅）”正式上市于1997年，當(dāng)時(shí)正值香港回歸之際，為了慶祝97香港回歸，福建中煙于當(dāng)年正式推出紅色規(guī)格的“七匹狼”，即“七匹狼（硬紅）”，其全身上下充滿著喜慶味道的紅色，以紅色的喜慶風(fēng)格來慶祝97香港回歸。自1997年正式上市以來，經(jīng)歷十幾載的市場(chǎng)磨礪，“七匹狼（硬紅）”早已成長(zhǎng)為“七匹狼”在二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的明星規(guī)格；截至2013年，“七匹狼（硬紅）”年實(shí)現(xiàn)銷量已經(jīng)高達(dá)30萬箱左右，其是除了“利群（新版）”以外，全行業(yè)二類煙價(jià)類中少數(shù)幾款單規(guī)格銷量規(guī)模具備三四十萬箱發(fā)展?jié)摿Φ拿餍且?guī)格，“七匹狼”在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中所保持在第二梯隊(duì)位置主要由“七匹狼（硬紅）”所奠定。可以說，“七匹狼（硬紅）”所成功搶占的二類煙市場(chǎng)中零售價(jià)14元/包或15元/包這個(gè)主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間，支撐起“七匹狼”在二類煙市場(chǎng)形成了重要占位。

　　“七匹狼（硬紅）”，其價(jià)位在14元一包，硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。“紅狼品質(zhì)，經(jīng)典不變”，自1997年正式上市以來，“七匹狼（硬紅）”一直以經(jīng)典的品質(zhì)，持久的口碑，深受消費(fèi)者的喜愛，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建起穩(wěn)定的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　在品質(zhì)特點(diǎn)上，“七匹狼（硬紅）”作為“七匹狼”品牌系列中的絕佳代表，采用高品質(zhì)原料精心研制而成，其早已成為眾多高品味人士的共同語言，暢銷十幾載，越久越經(jīng)典。“七匹狼（硬紅）”高品質(zhì)始終如一，其手工精選永定優(yōu)質(zhì)“清香型”煙葉，數(shù)十道工序篩選除雜，完好保留煙草本香；“七匹狼（硬紅）”高口碑始終如一，其由煙草專家精心調(diào)配，采用國際領(lǐng)先分組加工工藝，在提升滿足感的同時(shí)，呈現(xiàn)出更加綿潤(rùn)、柔滑的細(xì)膩吸食口感，有效地降低吸食產(chǎn)品時(shí)的咽喉不適感；“七匹狼（硬紅）”高暢銷始終如一，承福建煙草一脈清香，自1997年成功上市以來，其以過硬品質(zhì)廣獲贊譽(yù)，足跡遍布中國大江南北，驕人業(yè)績(jī)引