煙草在線專稿　　引：在二類煙競爭版圖中，除了深耕二類煙市場多年，以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競爭者，在二類煙市場的整體市場表現同樣不俗，異軍突起的“黑馬品牌”不斷涌現，個個摩拳擦掌力爭在二類煙市場形成重要占位；“利群”之外的二類煙市場其他70%左右市場份額絕大部分正在被這些競爭者所瓜分，特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個二類煙銷量規模均在20萬箱以上的競爭者，它們合計在二類煙市場中所占據的市場份額已經高達50%以上，這意味“利群”再加上“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這些二類煙銷量規模前八強的領先者或競爭者瓜分了二類煙市場80%以上的市場份額。以“七匹狼”為例，2013年，“七匹狼”二類煙銷量規模高達35萬箱左右，增長率保持在10%以上，其在二類煙市場中所占據的市場份額在7%-8%之間。“七匹狼”在二類煙市場實現重要占位，其背后是以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的產品規格的支撐，特別是作為明星規格發揮引領作用的“七匹狼（硬紅）”，其年實現銷量高達30萬箱左右，單規格銷量規模占到了“七匹狼”二類煙銷量規模的比重高達八成以上，“七匹狼”絕大部分二類煙銷量規模由“七匹狼（硬紅）”所貢獻。

　　二類煙銷量規模前五強品牌陣營

　　一個主流價位段，多款產品規格形成重要占位，“七匹狼”在二類煙市場所保持的第二梯隊位置，是成功搶占二類煙市場中零售價14元/包或15元/包這個主流價位段的市場空間。在二類煙競爭版圖中，“七匹狼”二類煙銷量規模連續多年穩定在前五強品牌陣營，排在“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”之后和“黃山”之前，憑借著以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的這些十四元檔或十五元檔產品規格所呈現出的良好市場走勢，“七匹狼”二類煙銷量規模在2013年繼續穩定在前五強品牌陣營。

　　目前，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”為代表的二類煙銷量規模前五強品牌陣營合計在二類煙市場中所占據的市場份額高達六成五左右，其中，除了“利群”以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位以外，“黃鶴樓”和“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場中所占據的10%左右的市場份額非常接近，“七匹狼”和“黃山”各自在二類煙市場中所占據的7%-8%之間的市場份額非常接近。以“七匹狼”為例，自2009年為了配合卷煙產品價稅聯動的調整，國家局對國內卷煙分類標準進行重新調整，將二類煙價類劃分標準從原調撥價50元/條（含）-100元/條調整為70元/條（含）-100元/條以來，“七匹狼”二類煙銷量規模一直穩定在前五強品牌陣營，并與競爭對手“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“黃山”等一起在二類煙競爭版圖中保持在第二梯隊位置。

　　“七匹狼”在二類煙市場的重要占位

　　據統計，“七匹狼”在二類煙價類中所布局的產品規格主要以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表，其中，除了“七匹狼（硬紅）”的價位在14元一包以外，其他“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等各自價位均在15元一包，“七匹狼”在二類煙市場的布局主要集中在零售價14元/包或15元/包這個主流價位段的市場空間，在一個主流價位段，以多款產品規格形成重要占位，并突出明星規格（“紅狼”）的引領作用。在這些產品規格中，除了“七匹狼（純境）”屬于細支煙規格以外，其他“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”等均屬于普通卷煙規格。以細支煙規格的“七匹狼（純境）”為例，“七匹狼（純境）”，價位在15元一包，其類型為中式烤煙型，煙支為細支規格的96mm長度，硬包規格，焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。“低焦+細支”，“七匹狼（純境）”集中應用福建中煙歷經千萬次的實踐厚積薄發，獨創出的中式卷煙低焦油核心技術——“雙重提香降焦工藝”，以其低至5mg/支的焦油量打造細支煙市場競爭中的低焦標桿；96mm的煙支長度（煙支主體部分66mm+過濾嘴部分30mm），20mm的煙支圓周，既超長，又超細，“七匹狼（純境）”完全符合細支煙細分品類所具有的一般特性。自2012年下半年正式上市以來，“七匹狼（純境）”作為“七匹狼”在細支煙市場競爭中的主導規格和開創產品，正式打響了“七匹狼”進軍細支煙細分品類的號角，并開創了“七匹狼”在細支煙細分品類的新紀元。

　　具體來看，在二類煙市場中的零售價14元/包或15元/包這個主流價位段中，“七匹狼”所布局的以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的產品規格，分別屬于“七匹狼”品牌系列中的“經典系列”和“低焦系列”兩大產品系列。2013年，“七匹狼”實現銷量規模和銷售收入分別突破200萬箱和超過400億元，“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規劃的到2015年“七匹狼”品牌實現銷量規模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發展目標。在“532”和“461”知名品牌陣營的激烈角逐中，年實現銷量規模突破200萬箱和年實現銷售收入超過400億元的“七匹狼”，其已經成功跨越“200萬箱”和“400億元”的重要門檻，雙雙占據著“532”和“461”的重要一席之地。在“七匹狼”年實現銷量規模突破200萬箱和年實現銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經典系列”、“低焦系列”為代表的三大產品系列戰略互補、協調發展所形成的戰略支撐。做實“通系列”、做強“經典系列”、做大“低焦系列”，這是福建中煙對“七匹狼”品牌系列中以“通系列”、“經典系列”、“低焦系列”為代表的三大產品系列所形成的具體規劃。

　　以“經典系列”和“低焦系列”兩大產品系列為例，“經典系列”一直都是“七匹狼”品牌發展的堅實基礎，在二類煙價類中以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（大富貴）”等為代表的產品規格屬于“經典系列”；“低焦系列”重點突顯“七匹狼”品牌發展的低焦優勢，在二類煙價類中以“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的產品規格屬于“低焦系列”。2013年，“七匹狼”二類煙銷量規模高達35萬箱左右，增長率保持在10%以上，其在二類煙市場中所占據的市場份額在7%-8%之間；“七匹狼”在二類煙市場實現重要占位，其背后是“經典系列”和“低焦系列”兩大產品規格各自所屬的二類煙產品規格的支撐，特別是“經典系列”中的二類煙明星規格——“七匹狼（硬紅）”，其年實現銷量高達30萬箱左右，單規格銷量規模占到了“七匹狼”二類煙銷量規模的比重高達八成以上，“七匹狼”絕大部分二類煙銷量規模由“七匹狼（硬紅）”所貢獻。

　　“紅狼”引領“七匹狼”角逐二類煙競爭版圖

　　“七匹狼（硬紅）”，俗稱“紅狼”，一匹積極進取、勇往直前、永不疲倦的“紅狼”。“七匹狼（硬紅）”正式上市于1997年，當時正值香港回歸之際，為了慶祝97香港回歸，福建中煙于當年正式推出紅色規格的“七匹狼”，即“七匹狼（硬紅）”，其全身上下充滿著喜慶味道的紅色，以紅色的喜慶風格來慶祝97香港回歸。自1997年正式上市以來，經歷十幾載的市場磨礪，“七匹狼（硬紅）”早已成長為“七匹狼”在二類煙市場競爭中單規格銷量規模最大的明星規格；截至2013年，“七匹狼（硬紅）”年實現銷量已經高達30萬箱左右，其是除了“利群（新版）”以外，全行業二類煙價類中少數幾款單規格銷量規模具備三四十萬箱發展潛力的明星規格，“七匹狼”在二類煙競爭版圖中所保持在第二梯隊位置主要由“七匹狼（硬紅）”所奠定。可以說，“七匹狼（硬紅）”所成功搶占的二類煙市場中零售價14元/包或15元/包這個主流價位段的市場空間，支撐起“七匹狼”在二類煙市場形成了重要占位。

　　“七匹狼（硬紅）”，其價位在14元一包，硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。“紅狼品質，經典不變”，自1997年正式上市以來，“七匹狼（硬紅）”一直以經典的品質，持久的口碑，深受消費者的喜愛，在全國范圍內構建起穩定的消費基礎。

　　在品質特點上，“七匹狼（硬紅）”作為“七匹狼”品牌系列中的絕佳代表，采用高品質原料精心研制而成，其早已成為眾多高品味人士的共同語言，暢銷十幾載，越久越經典。“七匹狼（硬紅）”高品質始終如一，其手工精選永定優質“清香型”煙葉，數十道工序篩選除雜，完好保留煙草本香；“七匹狼（硬紅）”高口碑始終如一，其由煙草專家精心調配，采用國際領先分組加工工藝，在提升滿足感的同時，呈現出更加綿潤、柔滑的細膩吸食口感，有效地降低吸食產品時的咽喉不適感；“七匹狼（硬紅）”高暢銷始終如一，承福建煙草一脈清香，自1997年成功上市以來，其以過硬品質廣獲贊譽，足跡遍布中國大江南北，驕人業績引