煙草在線專稿　　引：2013年，全國單規格銷量規模前20大的主流規格主要分布在以“紅塔山”、“白沙”、“云煙”、“黃金葉”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黃山”、“中華”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“紅河”等為代表的14個重點品牌，其中，“紅塔山”和“白沙”分別占據著3個席位，即“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”；“云煙”和“黃金葉”分別占據著2個席位，即“云煙（硬紫）”、“云煙（軟珍品）”和“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”，其他“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黃山”、“中華”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“紅河”等各自只占據著1個席位，即“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“利群（新版）”、“黃山（硬一品）”、“中華（硬）”、“南京（紅）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”、“黃鶴樓（軟藍）”、“紅河（軟甲）”。在此，本文主要對這些單規格銷量規模前20大的主流規格各自所處的價類和價位進行綜合分析，以期了解全國卷煙消費的重心所在，并從中了解全國卷煙消費升級的未來趨勢。

　　4大價類和9個價位

　　對這些單規格銷量規模前20大的主流規格各自所處的價類和價位進行綜合盤點：

　　一是以“中華（硬）”、“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”、“黃鶴樓（軟藍）”為代表的主流規格，它們各自所處的價類為一類煙價類范疇，這些一類煙產品規格各自價位主要集中在零售價45元/包-17元/包價區。

　　二是以“利群（新版）”為代表的主流規格，其所處的價類為二類煙價類范疇，“利群（新版）”的價位在13元一包，其是二類煙價類中唯一一款入圍單規格銷量規模前20大的主流規格的二類煙產品規格。

　　三是以“南京（紅）”、“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“紅塔山（硬經典100）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“白沙（精品）”、“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”為代表的主流規格，它們各自所處的價類為三類煙價類范疇，這些三類煙產品規格各自價位主要集中在零售價11元/包-7元/包價區。

　　四是以“黃山（硬一品）”、“白沙（硬）”、“紅河（軟甲）”為代表的主流規格，它們各自所處的價類為四類煙價類范疇，這些四類煙規格各自價位主要集中在零售價5元/包價位段。

　　綜合分析：在這些單規格銷量規模前20大的主流規格具體分布中，一類煙價類共占據著5個席位，這5個席位主要分布在零售價45元/包（1個）、23元/包或22元/包（3個）、17元/包（1個）這3個價位段；二類煙價類共占據著1個席位，這1個席位主要分布在零售價13元/包（1個）這1個價位段；三類煙價類共占據著11個席位，這11個席位主要分布在零售價11元/包（1個）、10元/包（5個）、8元/包（1個）、7元/包（4個）這4個價位段；四類煙價類共占據著3個席位，這3個席位主要分布在零售價5元/包（3個）這1個價位段。

　　4大價類，9個價位，除了四類煙價位中的零售價5元/包價位段以外，其他全部分布在三類煙及以上價類的各個重要價位段，這體現出的是三類煙及以上價類是全國卷煙消費的重心所在，特別是三類煙價類中的零售價7元/包-10元/包價區和一類煙價類中的零售價20元/包左右價區分別是全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段和高檔消費主流價位段。2013年，全國卷煙銷量接近5000萬箱大關，在2012年基數較大的基礎上，增加了58萬箱左右，增長了1%左右；其中，三類煙及以上價類的銷量規模合計高達3659萬箱左右，在總銷量規模中所占到的比重高達70%以上。由此可見，三類煙及以上價類是全國卷煙消費的重心所在，全國卷煙總銷量規模中70%以上集中在三類煙及以上價類，全國單規格銷量規模前20大的主流規格中85%左右集中在三類煙及以上價類。

　　三類煙及以上價類中的主流價位

　　2013年，面對復雜多變的市場環境，行業持續多年高位運行等內外因素的影響，全行業深入思考、謀劃和實踐“三大課題”，通過落實各項調控措施，順利實現行業年度發展目標，全年卷煙銷售呈現“銷量繼續增長、結構持續提升、重點品牌較快發展、市場狀態總體良好”的特點。在全國卷煙銷量接近5000萬箱的具體分布中，一類煙銷量規模、二類煙銷量規模、三類煙銷量規模各自高達881萬箱、446萬箱、2332萬箱，三類煙及以上價類的銷量規模合計高達3659萬箱左右。

　　其中，一類煙價類中單規格銷量規模最大的主流規格主要集中在以“中華（硬）”等為代表的零售價45元/包價位段，以“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”等為代表的零售價23元/包或22元/包價位段，以“黃鶴樓（軟藍）”等為代表的零售價17元/包價位段；二類煙價類中單規格銷量規模最大的主流規格主要集中在以“利群（新版）”等為代表的零售價13元/包價位段；三類煙價類中單規格銷量規模最大的主流規格主要集中在以“南京（紅）”等為代表的零售價11元/包價位段，以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“紅塔山（硬經典100）”、“黃金葉（硬帝豪）”等為代表的零售價10元/包價位段，以“白沙（精品）”等為代表的零售價8元/包價位段，以“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”等為代表的零售價7元/包價位段。

　　綜合分析：在三類煙及以上價類中，三類煙價類中的零售價7元/包-10元/包價區屬于全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段，該大眾消費主流價位段的市場規模大且增長潛力高；一類煙價類中的零售價20元/包左右價區屬于全國卷煙消費中最重要的高檔消費主流價位段，該高檔消費主流價位段同樣市場規模大且增長潛力高。以單規格銷量規模前5大的主流規格為例，除了價位在13元一包的“利群（新版）”以外，價位在10元一包的“云煙（硬紫）”和7元一包的“紅塔山（軟經典1956）”各自所處的價位段為零售價7元/包-10元/包價區，該價區屬于全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段；價位在23元一包的“芙蓉王（硬黃）”和22元一包的“玉溪（軟）”各自所處的價位段為零售價20元/包左右價區，該價區屬于全國卷煙消費中最重要的高檔消費主流價位段；這些市場規模大且增長潛力高的大眾消費主流價位段或高檔消費主流價位段分別在市場空間上支撐起以“云煙（硬紫）”和“紅塔山（軟經典1956）”、“芙蓉王（硬黃）”和“玉溪（軟）”等為代表的這些全國數一數二的大單品所占據的最強勢領先優勢的形成。

　　代表性產品：“云煙（硬紫）”和“芙蓉王（硬黃）”

　　2013年，全國單規格銷量規模超過或接近100萬箱的主流規格共有5款，即以“云煙（硬紫）”、“芙蓉王（硬黃）”、“紅塔山（軟經典1956）”、“玉溪（軟）”、“利群（新版）”為代表的主流規格，其中，“云煙（硬紫）”單規格銷量規模高達190萬箱左右，其具備著沖擊單規格銷量規模突破200萬箱的發展潛力；除了“云煙（硬紫）”以外，“芙蓉王（硬黃）”單規格銷量規模接近140萬箱，“紅塔山（軟經典1956）”單規格銷量規模超過120萬箱，“玉溪（軟）”單規格銷量規模超過110萬箱，“利群（新版）”單規格銷量規模接近100萬箱。以“云煙（硬紫）”和“芙蓉王（硬黃）”為例，“云煙（硬紫）”和“芙蓉王（硬黃）”現分別是全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段和高檔消費主流價位段中單規格銷量規模最大的主流規格。

　　“云煙（硬紫）”，其價位在10元一包，所處的價位段為全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段。“云煙（硬紫）”的口味特點為選用優質煙葉和純天然香精香料，利用先進的降焦減害技術，香氣飄逸優雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈。“云煙（硬紫）”包裝設計為采用“紫紅色”作為底色，傳承了“云煙”經典圖案的構圖——標志性的“如意圖案”，這個標志性的“如意圖案”象征著吉祥、如意，整個設計風格顯得既典雅，又華貴；除此之外，在防偽處理上，“云煙（硬紫）”采用變頻油墨，結合微縮文字定位鐳射卡紙印刷、“云”字底紋在不同的視角下呈現奇妙的色彩。作為全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段中單規格銷量規模最大的主流規格，“云煙（硬紫）”正式上市于2002年，其是當年紅云紅河集團在“云煙”喜獲“中國名牌產品”稱號之后推出的。自2002年成功上市以來，不斷完善品質，不斷提升包裝的“云煙（硬紫）”，在零售價10元/包價位段的市場競爭中一直保持著領先優勢，不愧于被譽為該價位段市場競爭中的“常青樹”。

　　“芙蓉王（硬黃）”，其價位在23元一包，所處的價位段為全國卷煙消費中最重要的高檔消費主流價位段，屬于普通類型的烤煙型產品。“芙蓉王（硬黃）”的口味特點是傳統配方與現代科技的完美結合，其清雅圓潤，煙氣細膩豐滿，吸味純正協調，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內外優質煙葉，封閉式生產，純葉絲卷制；追求煙葉本身的香氣質，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優質煙草自然特征，以常煙獨創之配方風格盡顯煙草原