煙草在線專稿　　引：2013年，全國單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格主要分布在以“紅塔山”、“白沙”、“云煙”、“黃金葉”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黃山”、“中華”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“紅河”等為代表的14個重點(diǎn)品牌，其中，“紅塔山”和“白沙”分別占據(jù)著3個席位，即“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”；“云煙”和“黃金葉”分別占據(jù)著2個席位，即“云煙（硬紫）”、“云煙（軟珍品）”和“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”，其他“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黃山”、“中華”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“紅河”等各自只占據(jù)著1個席位，即“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“利群（新版）”、“黃山（硬一品）”、“中華（硬）”、“南京（紅）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”、“黃鶴樓（軟藍(lán)）”、“紅河（軟甲）”。在此，本文主要對這些單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格各自所處的價類和價位進(jìn)行綜合分析，以期了解全國卷煙消費(fèi)的重心所在，并從中了解全國卷煙消費(fèi)升級的未來趨勢。

　　4大價類和9個價位

　　對這些單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格各自所處的價類和價位進(jìn)行綜合盤點(diǎn)：

　　一是以“中華（硬）”、“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”、“黃鶴樓（軟藍(lán)）”為代表的主流規(guī)格，它們各自所處的價類為一類煙價類范疇，這些一類煙產(chǎn)品規(guī)格各自價位主要集中在零售價45元/包-17元/包價區(qū)。

　　二是以“利群（新版）”為代表的主流規(guī)格，其所處的價類為二類煙價類范疇，“利群（新版）”的價位在13元一包，其是二類煙價類中唯一一款入圍單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格的二類煙產(chǎn)品規(guī)格。

　　三是以“南京（紅）”、“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“白沙（精品）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”為代表的主流規(guī)格，它們各自所處的價類為三類煙價類范疇，這些三類煙產(chǎn)品規(guī)格各自價位主要集中在零售價11元/包-7元/包價區(qū)。

　　四是以“黃山（硬一品）”、“白沙（硬）”、“紅河（軟甲）”為代表的主流規(guī)格，它們各自所處的價類為四類煙價類范疇，這些四類煙規(guī)格各自價位主要集中在零售價5元/包價位段。

　　綜合分析：在這些單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格具體分布中，一類煙價類共占據(jù)著5個席位，這5個席位主要分布在零售價45元/包（1個）、23元/包或22元/包（3個）、17元/包（1個）這3個價位段；二類煙價類共占據(jù)著1個席位，這1個席位主要分布在零售價13元/包（1個）這1個價位段；三類煙價類共占據(jù)著11個席位，這11個席位主要分布在零售價11元/包（1個）、10元/包（5個）、8元/包（1個）、7元/包（4個）這4個價位段；四類煙價類共占據(jù)著3個席位，這3個席位主要分布在零售價5元/包（3個）這1個價位段。

　　4大價類，9個價位，除了四類煙價位中的零售價5元/包價位段以外，其他全部分布在三類煙及以上價類的各個重要價位段，這體現(xiàn)出的是三類煙及以上價類是全國卷煙消費(fèi)的重心所在，特別是三類煙價類中的零售價7元/包-10元/包價區(qū)和一類煙價類中的零售價20元/包左右價區(qū)分別是全國卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價位段和高檔消費(fèi)主流價位段。2013年，全國卷煙銷量接近5000萬箱大關(guān)，在2012年基數(shù)較大的基礎(chǔ)上，增加了58萬箱左右，增長了1%左右；其中，三類煙及以上價類的銷量規(guī)模合計高達(dá)3659萬箱左右，在總銷量規(guī)模中所占到的比重高達(dá)70%以上。由此可見，三類煙及以上價類是全國卷煙消費(fèi)的重心所在，全國卷煙總銷量規(guī)模中70%以上集中在三類煙及以上價類，全國單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格中85%左右集中在三類煙及以上價類。

　　三類煙及以上價類中的主流價位

　　2013年，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，行業(yè)持續(xù)多年高位運(yùn)行等內(nèi)外因素的影響，全行業(yè)深入思考、謀劃和實踐“三大課題”，通過落實各項調(diào)控措施，順利實現(xiàn)行業(yè)年度發(fā)展目標(biāo)，全年卷煙銷售呈現(xiàn)“銷量繼續(xù)增長、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、重點(diǎn)品牌較快發(fā)展、市場狀態(tài)總體良好”的特點(diǎn)。在全國卷煙銷量接近5000萬箱的具體分布中，一類煙銷量規(guī)模、二類煙銷量規(guī)模、三類煙銷量規(guī)模各自高達(dá)881萬箱、446萬箱、2332萬箱，三類煙及以上價類的銷量規(guī)模合計高達(dá)3659萬箱左右。

　　其中，一類煙價類中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格主要集中在以“中華（硬）”等為代表的零售價45元/包價位段，以“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”等為代表的零售價23元/包或22元/包價位段，以“黃鶴樓（軟藍(lán)）”等為代表的零售價17元/包價位段；二類煙價類中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格主要集中在以“利群（新版）”等為代表的零售價13元/包價位段；三類煙價類中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格主要集中在以“南京（紅）”等為代表的零售價11元/包價位段，以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“黃金葉（硬帝豪）”等為代表的零售價10元/包價位段，以“白沙（精品）”等為代表的零售價8元/包價位段，以“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”等為代表的零售價7元/包價位段。

　　綜合分析：在三類煙及以上價類中，三類煙價類中的零售價7元/包-10元/包價區(qū)屬于全國卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價位段，該大眾消費(fèi)主流價位段的市場規(guī)模大且增長潛力高；一類煙價類中的零售價20元/包左右價區(qū)屬于全國卷煙消費(fèi)中最重要的高檔消費(fèi)主流價位段，該高檔消費(fèi)主流價位段同樣市場規(guī)模大且增長潛力高。以單規(guī)格銷量規(guī)模前5大的主流規(guī)格為例，除了價位在13元一包的“利群（新版）”以外，價位在10元一包的“云煙（硬紫）”和7元一包的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”各自所處的價位段為零售價7元/包-10元/包價區(qū)，該價區(qū)屬于全國卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價位段；價位在23元一包的“芙蓉王（硬黃）”和22元一包的“玉溪（軟）”各自所處的價位段為零售價20元/包左右價區(qū)，該價區(qū)屬于全國卷煙消費(fèi)中最重要的高檔消費(fèi)主流價位段；這些市場規(guī)模大且增長潛力高的大眾消費(fèi)主流價位段或高檔消費(fèi)主流價位段分別在市場空間上支撐起以“云煙（硬紫）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“芙蓉王（硬黃）”和“玉溪（軟）”等為代表的這些全國數(shù)一數(shù)二的大單品所占據(jù)的最強(qiáng)勢領(lǐng)先優(yōu)勢的形成。

　　代表性產(chǎn)品：“云煙（硬紫）”和“芙蓉王（硬黃）”

　　2013年，全國單規(guī)格銷量規(guī)模超過或接近100萬箱的主流規(guī)格共有5款，即以“云煙（硬紫）”、“芙蓉王（硬黃）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“玉溪（軟）”、“利群（新版）”為代表的主流規(guī)格，其中，“云煙（硬紫）”單規(guī)格銷量規(guī)模高達(dá)190萬箱左右，其具備著沖擊單規(guī)格銷量規(guī)模突破200萬箱的發(fā)展?jié)摿?#xff1b;除了“云煙（硬紫）”以外，“芙蓉王（硬黃）”單規(guī)格銷量規(guī)模接近140萬箱，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”單規(guī)格銷量規(guī)模超過120萬箱，“玉溪（軟）”單規(guī)格銷量規(guī)模超過110萬箱，“利群（新版）”單規(guī)格銷量規(guī)模接近100萬箱。以“云煙（硬紫）”和“芙蓉王（硬黃）”為例，“云煙（硬紫）”和“芙蓉王（硬黃）”現(xiàn)分別是全國卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價位段和高檔消費(fèi)主流價位段中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格。

　　“云煙（硬紫）”，其價位在10元一包，所處的價位段為全國卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價位段?！霸茻?#xff08;硬紫）”的口味特點(diǎn)為選用優(yōu)質(zhì)煙葉和純天然香精香料，利用先進(jìn)的降焦減害技術(shù)，香氣飄逸優(yōu)雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈。“云煙（硬紫）”包裝設(shè)計為采用“紫紅色”作為底色，傳承了“云煙”經(jīng)典圖案的構(gòu)圖——標(biāo)志性的“如意圖案”，這個標(biāo)志性的“如意圖案”象征著吉祥、如意，整個設(shè)計風(fēng)格顯得既典雅，又華貴；除此之外，在防偽處理上，“云煙（硬紫）”采用變頻油墨，結(jié)合微縮文字定位鐳射卡紙印刷、“云”字底紋在不同的視角下呈現(xiàn)奇妙的色彩。作為全國卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價位段中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格，“云煙（硬紫）”正式上市于2002年，其是當(dāng)年紅云紅河集團(tuán)在“云煙”喜獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號之后推出的。自2002年成功上市以來，不斷完善品質(zhì)，不斷提升包裝的“云煙（硬紫）”，在零售價10元/包價位段的市場競爭中一直保持著領(lǐng)先優(yōu)勢，不愧于被譽(yù)為該價位段市場競爭中的“常青樹”。

　　“芙蓉王（硬黃）”，其價位在23元一包，所處的價位段為全國卷煙消費(fèi)中最重要的高檔消費(fèi)主流價位段，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品?！败饺赝?#xff08;硬黃）”的口味特點(diǎn)是傳統(tǒng)配方與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，其清雅圓潤，煙氣細(xì)膩豐滿，吸味純正協(xié)調(diào)，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，封閉式生產(chǎn)，純?nèi)~絲卷制；追求煙葉本身的香氣質(zhì)，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨(dú)特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優(yōu)質(zhì)煙草自然特征，以常煙獨(dú)創(chuàng)之配方風(fēng)格盡顯煙草原