煙草在線專稿　　引：在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，除了深耕二類煙市場(chǎng)多年，以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競(jìng)爭(zhēng)者，在二類煙市場(chǎng)的整體市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗，異軍突起的“黑馬品牌”不斷涌現(xiàn)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌力爭(zhēng)在二類煙市場(chǎng)形成重要占位；“利群”之外的二類煙市場(chǎng)其他70%左右市場(chǎng)份額正在被這些競(jìng)爭(zhēng)者所占據(jù)，特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個(gè)二類煙銷量規(guī)模均在20萬箱以上的競(jìng)爭(zhēng)者，它們合計(jì)在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)50%以上，這意味二類煙銷量規(guī)模前八強(qiáng)的領(lǐng)先者或競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)了二類煙市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象為二類煙市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者，特別是那些在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中處于第二梯隊(duì)位置的“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”等，它們各自在角逐二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中都有一個(gè)共同點(diǎn)，即以一款或少數(shù)幾款明星規(guī)格來引領(lǐng)各自品牌在二類煙市場(chǎng)的整體發(fā)展，著重發(fā)揮明星規(guī)格的引領(lǐng)作用，并最終在二類煙市場(chǎng)形成重要占位。

　　二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)攻略

　　目前，在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，除了“利群”以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位以外，“黃鶴樓”和“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的10%左右的市場(chǎng)份額，“七匹狼”和“黃山”各自在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的7%-8%之間的市場(chǎng)份額。自2009年為了配合卷煙產(chǎn)品價(jià)稅聯(lián)動(dòng)的調(diào)整，國家局對(duì)國內(nèi)卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重新調(diào)整，將二類煙價(jià)類劃分標(biāo)準(zhǔn)從原調(diào)撥價(jià)50元/條（含）-100元/條調(diào)整為70元/條（含）-100元/條以來，“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模品牌排名從2010年的第5位上升至2013年的第2位，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模品牌排名從2010年的第8位上升至2013年的第3位，以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”等為代表的第二梯隊(duì)品牌陣營正在對(duì)第一梯隊(duì)領(lǐng)跑者的“利群”形成越來越大的追趕壓力。

　　2013年，除了第一梯隊(duì)領(lǐng)跑者“利群”二類煙銷量規(guī)模高達(dá)130萬箱左右以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”等為代表的第二梯隊(duì)品牌陣營各自二類煙銷量規(guī)模主要集中在30萬箱-50萬箱之間，二類煙銷量規(guī)模前五強(qiáng)品牌陣營二類煙銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)290萬箱左右，在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)65%左右，這意味著現(xiàn)今的二類煙市場(chǎng)上每賣出3包煙就有2包來自其中一個(gè)品牌。

　　——“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”

　　2013年，“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自二類煙銷量規(guī)模主要集中在40萬箱-50萬箱之間，各自在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的10%左右的市場(chǎng)份額。“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場(chǎng)所形成的重要占位，都是憑借著明星規(guī)格的引領(lǐng)，即“黃鶴樓”品牌系列中的“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜?紅雙喜”品牌系列中的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，以“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”來引領(lǐng)“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場(chǎng)的整體發(fā)展，著重發(fā)揮明星規(guī)格——“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的引領(lǐng)作用，并最終在二類煙市場(chǎng)形成重要占位。

　　“黃鶴樓（硬金砂）”，其價(jià)位在15元一包，類型為烤煙型口味，煙支為普通規(guī)格的84mm長度，硬包規(guī)格，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。在“黃鶴樓”品牌系列中，“黃鶴樓（硬金砂）”為“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模最大的明星規(guī)格，其單規(guī)格銷量規(guī)模已經(jīng)形成高達(dá)三四十萬箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)八成以上。

　　“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其價(jià)位在16元一包，類型為烤煙型口味，煙支為普通規(guī)格的84mm長度，硬包規(guī)格，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。在“雙喜?紅雙喜”品牌系列中，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”為“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模最大的明星規(guī)格，其單規(guī)格銷量規(guī)模已經(jīng)形成高達(dá)三十萬箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)六成以上。

　　對(duì)比分析與總結(jié)：憑借著以“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”等為代表的這樣的明星規(guī)格在二類煙市場(chǎng)中所發(fā)揮出的引領(lǐng)作用，“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場(chǎng)形成異軍突起、后來居上的趕超優(yōu)勢(shì)。自2010年以來，“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自二類煙銷量規(guī)模品牌排名一直處于穩(wěn)步上升趨勢(shì)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“七匹狼”與“黃山”等一起在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中保持在第二梯隊(duì)位置。

　　——“七匹狼”與“黃山”

　　2013年，“七匹狼”與“黃山”各自二類煙銷量規(guī)模主要集中在30萬箱-40萬箱之間，各自在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的7%-8%之間的市場(chǎng)份額。“七匹狼”與“黃山”各自在二類煙市場(chǎng)所形成的重要占位，都是憑借著明星規(guī)格的引領(lǐng)，即“七匹狼”品牌系列中的“七匹狼（硬紅）”與“黃山”品牌系列中的“黃山（新制皖煙）”，以“七匹狼（硬紅）”與“黃山（新制皖煙）”來引領(lǐng)“七匹狼”與“黃山”各自在二類煙市場(chǎng)的整體發(fā)展，著重發(fā)揮明星規(guī)格——“七匹狼（硬紅）”與“黃山（新制皖煙）”的引領(lǐng)作用，并最終在二類煙市場(chǎng)形成重要占位。

　　“七匹狼（硬紅）”，其價(jià)位在14元一包，類型為烤煙型口味，煙支為普通規(guī)格的84mm長度，硬包規(guī)格，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。在“七匹狼”品牌系列中，“七匹狼（硬紅）”為“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模最大的明星規(guī)格，其單規(guī)格銷量規(guī)模已經(jīng)形成高達(dá)三十萬箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)八成以上。

　　“黃山（新制皖煙）”，其價(jià)位在13元一包，類型為烤煙型口味，煙支為普通規(guī)格的84mm長度，硬包規(guī)格，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。在“黃山”品牌系列中，“黃山（新制皖煙）”為“黃山”二類煙銷量規(guī)模最大的明星規(guī)格，其單規(guī)格銷量規(guī)模已經(jīng)形成高達(dá)三十萬箱以上的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“黃山”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)九成左右。

　　對(duì)比分析與總結(jié)：憑借著以“七匹狼（硬紅）”與“黃山（新制皖煙）”等為代表的這樣的明星規(guī)格在二類煙市場(chǎng)中所發(fā)揮出的引領(lǐng)作用，“七匹狼”與“黃山”各自得以在二類煙市場(chǎng)保持著第二梯隊(duì)位置的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自2010年以來，“七匹狼”與“黃山”各自二類煙銷量規(guī)模品牌排名一直穩(wěn)定在前五強(qiáng)的品牌陣營之列，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”等一起在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中保持在第二梯隊(duì)位置。

　　點(diǎn)評(píng)：以“黃山（新制皖煙）”、“七匹狼（硬紅）”、“黃鶴樓（硬金砂）”、“雙喜（硬經(jīng)典1906）”等為代表的這樣的明星規(guī)格來引領(lǐng)“黃山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”等在二類煙市場(chǎng)的整體發(fā)展，著重發(fā)揮明星規(guī)格——“黃山（新制皖煙）”、“七匹狼（硬紅）”、“黃鶴樓（硬金砂）”、“雙喜（硬經(jīng)典1906）”等的引領(lǐng)作用，并最終在二類煙市場(chǎng)形成重要占位。

　　占位于15元檔或16元檔的“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”，各自主要部分的二類煙銷量規(guī)模均由“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”所貢獻(xiàn)，是價(jià)位在15元一包的“黃鶴樓（硬金砂）”或16元一包的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”各自在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)15元/包或16元/包這個(gè)主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)支撐起“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場(chǎng)所形成的異軍突起、后來居上的趕超優(yōu)勢(shì)。

　　占位于13元檔或14元檔的“黃山”與“七匹狼”，各自絕大部分的二類煙銷量規(guī)模均由“黃山（新制皖煙）”與“七匹狼（硬紅）”所貢獻(xiàn)，是價(jià)位在13元一包的“黃山（新制皖煙）”或14元一包的“七匹狼（硬紅）”各自在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)13元/包或14元/包這個(gè)主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)支撐起“黃山”與“七匹狼”各自在二類煙市場(chǎng)所保持的第二梯隊(duì)位置的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“黃鶴樓（硬金砂）”之于“黃鶴樓”，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”之于“雙喜?紅雙喜”，“黃山（新制皖煙）”之于“黃山”，“七匹狼（硬紅）”之于“七匹狼”等，這些大單品對(duì)于各自相對(duì)應(yīng)的大品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所形成的重要占位具有極其重要的支撐作用，這再次說明了在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，那些占據(jù)著絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或保持著后起之秀活力的品牌，它們絕大多數(shù)擁有一款或少數(shù)幾款具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的明星規(guī)格，規(guī)格不在于多，而在于精，集中精力培育一款或少數(shù)幾款具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的明星規(guī)格，遠(yuǎn)比一大批默默無聞的中庸規(guī)格來得更實(shí)在，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　總的來看，在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，除了“利群”以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)