煙草在線專稿　　引：2013年，“中華”實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)120萬箱以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入高達(dá)1300億元以上；作為效益主導(dǎo)型品牌的價(jià)值標(biāo)桿，“中華”雖不是全行業(yè)品牌規(guī)模最大的品牌，但卻是全行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)最高的品牌。論品牌銷售額，“中華”全年品牌銷售額高達(dá)1300億元以上，是全行業(yè)品牌銷售額最高的品牌，“中華”之后的“云煙”和“雙喜?紅雙喜”，各自全年品牌銷售額分別以接近1000億元和900億元位列其后；論單箱銷售額，“中華”全年單箱銷售額高達(dá)10萬元以上，是全行業(yè)單箱銷售額最高的品牌，“中華”之后的“蘇煙”、“芙蓉王”，各自單箱銷售額雙雙以超過5萬元位列其后。就目前來看，“中華”年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)120萬箱以上和年實(shí)現(xiàn)銷售收入高達(dá)1300億元以上主要集中在以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導(dǎo)規(guī)格上，是以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導(dǎo)規(guī)格共同成就出“中華”在全國(guó)煙草行業(yè)品牌發(fā)展中所確立起的大品牌引領(lǐng)地位，讓“中華”榮登為全國(guó)煙草行業(yè)品牌發(fā)展中效益主導(dǎo)型品牌的價(jià)值標(biāo)桿。在此，本文主要以“中華（硬）”為觀察對(duì)象，重點(diǎn)了解作為“中華”品牌系列雙主導(dǎo)規(guī)格之一的“中華（硬）”，其在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)所占據(jù)的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并與“中華（軟）”一起在一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)支撐起“中華”所確立起的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)中的“中華（硬）”

　　目前，在一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)，“中華”所確立起的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要集中體現(xiàn)在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)和零售價(jià)60多元/包價(jià)區(qū)這兩大一類煙價(jià)類中的高端主流價(jià)區(qū)，其中，零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)看硬“中華”，零售價(jià)60多元/包價(jià)區(qū)看軟“中華”，軟硬“中華”雙主導(dǎo)規(guī)格各自憑借著在價(jià)區(qū)所占據(jù)的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)支撐起“中華”在一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)所確立起的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。以零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)中的“中華（硬）”為例，“中華（硬）”，其價(jià)位在45元一包，占位于零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)，該價(jià)區(qū)屬于一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)；“中華（硬）”屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。

　　綜觀零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，除了同價(jià)位的“蘇煙（軟金砂）”能夠在一定程度上對(duì)“中華（硬）”所占據(jù)的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅以外，其他同價(jià)位的絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上撼動(dòng)不了“中華（硬）”所占據(jù)的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。就目前來看，2013年，“中華（硬）”實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)70萬箱以上，其未來發(fā)展?jié)摿邆湎騿我?guī)格銷量規(guī)模突破100萬箱的百萬箱級(jí)別進(jìn)軍；在“中華”品牌系列中，“中華（硬）”所占據(jù)的銷售比重高達(dá)六成以上，是零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，以最強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力引領(lǐng)零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　除了年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)70萬箱以上的“中華（硬）”以外，零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)中的“蘇煙（軟金砂）”年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模大概在20萬箱左右，其他同價(jià)位的“黃鶴樓（硬珍品）”、“玉溪（硬和諧）”、“嬌子（軟黃天子）”、“利群（硬陽光）”等各自年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模又都在10萬箱以下。在與“中華（硬）”同價(jià)位的這些零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，除了“嬌子（軟黃天下）”屬于“天子”融入進(jìn)“嬌子”品牌系列的旁系血統(tǒng)以外，其他“蘇煙（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬珍品）”、“玉溪（硬和諧）”、“利群（硬陽光）”等均屬于“蘇煙”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”各自品牌系列的正宗血統(tǒng)。“嬌子（軟黃天下）”，原為“天子（軟黃）”，其是“嬌子”對(duì)“天下”系列中零售價(jià)為45元/包的“天下（軟黃）”實(shí)施品牌整合置換而來的一款“貼牌型”產(chǎn)品。在被整合置換為“嬌子（軟黃天下）”之前，“天下（軟黃）”已經(jīng)在個(gè)別區(qū)域（川渝兩地）形成一定銷量規(guī)模；在被整合置換為“嬌子（軟黃天下）”之后，其銷售區(qū)域從個(gè)別區(qū)域逐步擴(kuò)張至全國(guó)版圖，并成為“嬌子”在一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格。

　　經(jīng)典硬“中華”，國(guó)煙品質(zhì)，國(guó)煙風(fēng)格，“中華（硬）”是全國(guó)范圍內(nèi)零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)中最愛消費(fèi)者喜愛的主流產(chǎn)品，其自吸消費(fèi)者占據(jù)著絕大部分，所擁有的忠實(shí)消費(fèi)群體廣泛且穩(wěn)定。經(jīng)典硬“中華”，其深受消費(fèi)者喜愛憑借的不僅是穩(wěn)定的國(guó)煙品質(zhì)，還有經(jīng)典的國(guó)煙風(fēng)格，并與經(jīng)典軟“中華”一起被稱為“中華”品牌系列中最經(jīng)典、最暢銷的代表性產(chǎn)品。

　　在品質(zhì)特點(diǎn)上，“中華（硬）”以煙氣濃郁、豐滿、高雅飄逸、幽幽流長(zhǎng)的特征而聞名，質(zhì)感圓潤(rùn)厚實(shí)，口感飽滿純正，均勻和諧，刺激性較小，勁頭適中，余味干凈舒適，給消費(fèi)者以心曠神怡、回味無窮的感覺；“中華（硬）”綜合應(yīng)用“用料精選、配方精湛、包裝精致、加工精細(xì)、控制精確”的“中華”系列特有工藝，確保產(chǎn)品的上乘品質(zhì)。

　　在風(fēng)格塑造上，“中華（硬）”以“中國(guó)紅”的設(shè)計(jì)風(fēng)格而著稱，“中國(guó)紅”象征著紅紅火火的喜慶、吉祥文化，“中華（硬）”所采用的“中國(guó)紅”的色彩識(shí)別特征早已成為“中華”最重要的視覺特征之一；除了“中國(guó)紅”的設(shè)計(jì)風(fēng)格以外，“中華（硬）”在包裝設(shè)計(jì)所采用的兩個(gè)標(biāo)志性元素——“天安門”和“華表”又是“中華”最重要的視覺元素之一，金色質(zhì)感的“天安門”這個(gè)標(biāo)志性元素在“中華（硬）”的正面包裝正中間位置得以生動(dòng)、立體地體現(xiàn)，金色質(zhì)感的“華表”這個(gè)標(biāo)志性元素在“中華（硬）”的背面包裝正中間位置得以生動(dòng)、立體地體現(xiàn)，一個(gè)在正面，一個(gè)在背面，“天安門”和“華表”這兩個(gè)標(biāo)志性元素在正面和背面兩個(gè)主面與“中國(guó)紅”的底色融為一體，相互輝映，相得益彰；“中國(guó)紅”設(shè)計(jì)風(fēng)格，高檔、大氣，尊貴、經(jīng)典，“中華（硬）”的整個(gè)包裝設(shè)計(jì)給消費(fèi)者以既尊貴，又經(jīng)典的感覺，凸顯出作為國(guó)煙代表的“中華”品牌與生俱來的檔次感。

　　點(diǎn)評(píng)：國(guó)煙品質(zhì)，國(guó)煙風(fēng)格——“中華（硬）”。不論是在品質(zhì)特點(diǎn)上，還是在風(fēng)格塑造上，“中華（硬）”都將“中華”品牌與生俱來所具備的國(guó)煙身份充分地彰顯出來，“中華（硬）”是市面上最能夠代表“中華”品牌國(guó)煙身份的主導(dǎo)規(guī)格之一。在零售價(jià)40元/包以上價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，“中華”所占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)六成以上，其六成以上的市場(chǎng)份額主要由以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導(dǎo)規(guī)格所共同貢獻(xiàn)。軟硬“中華”分別是“中華”在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)和零售價(jià)60多元/包價(jià)區(qū)這兩大一類煙價(jià)類中的高端主流價(jià)區(qū)最具品牌影響力的代表性產(chǎn)品，是市面上最能夠代表“中華”品牌國(guó)煙身份的雙主導(dǎo)規(guī)格。

　　總的來看，年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)70萬箱以上的“中華（硬）”，其單規(guī)格銷量規(guī)模一直保持著對(duì)包括“蘇煙（軟金砂）”等在內(nèi)同價(jià)位的絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大幅領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，“中華（硬）”未來發(fā)展?jié)摿⒕邆湎騿我?guī)格銷量規(guī)模突破100萬箱的百萬箱級(jí)別進(jìn)軍；百萬箱級(jí)別的“中華（硬）”未來仍將是升級(jí)版的“中華”品牌“百萬千億”工程宏偉目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要支撐，是實(shí)現(xiàn)“中華”品牌百年夢(mèng)的重要根基。