煙草在線專稿　　引：2013年，“七匹狼”實現銷量規模和銷售收入分別高達202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規劃的到2015年“七匹狼”品牌實現銷量規模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發展目標。在“七匹狼”年實現銷量規模突破200萬箱和年實現銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列戰略互補、協調發展所形成的戰略支撐，其中，“通系列”是福建中煙生態戰略下的主導規格與引領產品，以全新的高端形象崛起于高端市場；“經典系列”一直都是“七匹狼”品牌發展的堅實基礎；“純系列”重點突顯“七匹狼”品牌發展的低焦優勢；以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列各自市場發展既形成適當區隔，又形成交叉發展。在此，本文主要以“七匹狼”品牌“經典系列”中的“藍狼”，即“七匹狼（藍）”為觀察對象，“藍狼”是“七匹狼”品牌“經典系列”中繼“白狼”、“紅狼”、“灰狼”之后的又一款最經典不衰的代表性產品，其是“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模最大的主導規格，“七匹狼（藍）”以那清新自然的天藍色包裝設計風格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中唱響一曲藍色低焦暢想曲。

　　“經典三狼”之外的“藍狼”

　　“經典三狼”，即“白狼”、“紅狼”、“灰狼”。“白狼”，即“七匹狼（白）”占位于三類煙價類中的零售價7元/包價位段；“紅狼”，即“七匹狼（硬紅）”占位于二類煙價類中的零售價14元/包價位段；“灰狼”，即“七匹狼（軟灰）”占位于一類煙價類中的零售價20元/包價位段；“白狼”、“紅狼”、“灰狼”各自是“七匹狼”在三類煙價類、二類煙價類、一類煙價類中銷量規模最大的主導規格，為“七匹狼”品牌“經典系列”中最經典不衰的代表性產品。

　　在“七匹狼”品牌“經典系列”中，除了“經典三狼”以外，還有價位在5元一包至接近100元一包的“七匹狼（古典）”、“七匹狼（豪情）”、“七匹狼（金）”、“七匹狼（豪運）”、“七匹狼（豪邁）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（廈門）”、“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（雅典）”、“七匹狼（圣典）”等系列產品，該產品系列的產品線布局現已經覆蓋了零售價5元/包-100元/包價區，橫跨了四類煙價類、三類煙價類、二類煙價類、一類煙價類這4大主要銷售價類；特別值得一提的是，價位在7元一包的“七匹狼（藍）”與價位在7元一包的“七匹狼（白）”、14元一包的“七匹狼（硬紅）”、20元一包的“七匹狼（軟灰）”等一起成為“七匹狼”在三類煙及以上價類中銷量規模最大的主導規格之一，“經典三狼”之外的“藍狼”，其同樣是“七匹狼”品牌“經典系列”中最經典不衰的代表性產品。

　　不同于“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”的正宗血統，“七匹狼（藍）”為“貼牌型”產品，其是“七匹狼”對“石獅”系列中價位在7元一包的“石獅（藍）”實施品牌整合置換而來的一款“貼牌型”產品。在被整合置換為“七匹狼（藍）”之前，“石獅（藍）”已經在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中形成一定銷量規模，是全國低焦油卷煙領域最早的幾個焦油量低至8mg/支的代表性產品之一；在被整合置換為“七匹狼（藍）”之后，其在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中銷量規模得到持續擴張，品牌影響力得到持續提升，并一舉成為“七匹狼”系列中焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模最大的主導規格。就目前來看，“七匹狼（藍）”已經完全融入進“七匹狼”系列，其“貼牌型”品牌整合置換所留下的痕跡已經越來越看不出來，并與“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”一起成為“七匹狼”品牌發展的基石，它們的持續穩定發展為“七匹狼”品牌發展打下了堅實基礎，并始終確保“七匹狼”品牌發展保持著良好態勢。

　　“藍狼”：唱響一曲藍色低焦暢想曲

　　與“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”屬于普通類型的烤煙型產品相比較，“七匹狼（藍）”屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量分別低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支。藍色充滿著天空的氣息，在天空中自由自在地飛翔，這是一種無拘無束的愜意；藍色充滿著夢幻的浪漫，讓思維漫無邊際地的暢想，這是一種隨意發揮的灑脫……帶著天空的氣息，披著夢幻的浪漫，“七匹狼（藍）”那清新自然的天藍色包裝設計風格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中唱響的是一曲藍色低焦暢想曲。

　　“七匹狼（藍）”，前身為“石獅（藍）”，它是一款有著十多年暢銷歷史的低焦油卷煙，是焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中的一款最經典不衰的代表性產品之一。2000年，一款焦油量低至8mg/支的“石獅（超醇）”正式誕生，它是當時全國低焦油卷煙領域最早的幾個焦油量低至8mg/支的代表性產品之一，為最早一批的低焦油卷煙開拓者。自2000年成功上市以來，“石獅（超醇）”又先后經過了多次產品質量改良和升級，并更名為“石獅（新一代）”、“石獅（藍）”，2007年正式被納入進“七匹狼”系列，并由“石獅（藍）”更名為“七匹狼（藍）”，現“七匹狼（藍）”已經是“七匹狼”系列中焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模最大的主導規格。2013年，“七匹狼”品牌實現銷量規模高達202.4萬箱，其中，焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模高達29.6萬箱，“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模在“七匹狼”總銷量規模中所占到的比重已達一成五左右。

　　目前，“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模主要分布在以“七匹狼（藍）”、“七匹狼（豪邁）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”、“七匹狼（通仙3mg）”等為代表的低焦油卷煙陣營，其中，以“七匹狼（藍）”、“七匹狼（豪邁）”、“七匹狼（鴻運）”等為代表的低焦油卷煙屬于“經典系列”，以“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”等為代表的低焦油卷煙屬于“純系列”，以“七匹狼（通仙3mg）”等為代表的低焦油卷煙屬于“通系列”。對比“純系列”與“經典系列”兩大產品系列在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場的整體發展，“純系列”的低焦油卷煙在產品結構、降焦力度等方面整體上優于“經典系列”的低焦油卷煙。

　　2013年，“七匹狼（藍）”實現銷量規模高達19.1萬箱，其是“七匹狼”系列中焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模最大的主導規格。作為“七匹狼”品牌“經典系列”中最經典不衰的代表性產品之一，“七匹狼（藍）”單規格銷量規模已經連續多年保持著20萬箱左右，其是“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙做大做強的重要基礎支撐，“七匹狼（藍）”在“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙總銷量規模中所占到的比重高達六成以上。

　　誕生于2000年，變身于2007年，產品質量經過不斷改良和升級的“七匹狼（藍）”，其匯集了多項領先的減害降焦技術，憑借“雙低特色”和“醇和享受”，深受消費者喜愛，是焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中最暢銷的代表性產品之一。“七匹狼（藍）”，其價位在7元一包，硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品。在品質特點上，“七匹狼（藍）”精選來自國外津巴布韋、巴西和來自國內云南等優質煙葉產地出產的上品煙葉，自然醇化，精心調配，最大程度的保留了“七匹狼（藍）”的煙草本香，其口感更加細膩舒適，煙香飽滿，輕松自在，煙氣細膩，口感舒適，抽吸順暢，回味滿足；“七匹狼（藍）”運用國際先進的“雙重提香降焦”工藝，將焦油量降至8mg，在危害成份降低的同時，保持煙草醇和原香；8mg的“七匹狼（藍）”一度被甄選為低焦油烤煙型國家標桿性產品，7元一包的親民價格，其又是8mg低焦油烤煙型卷煙的實惠型典范。

　　在包裝設計上，“七匹狼（藍）”的主體色調以藍色為主，藍色鋪滿整個包裝設計，再襯以飄浮的白色云朵，就像是蔚藍色的天空中飄浮著白色的云朵，給消費者于無限的暢想空間，并寓意“七匹狼（藍）”低焦特色的至純體驗和舒適感受的不凡品味；正面構圖或背面構圖的主圖案是經過特殊處理的“奔狼標識”，在不同觀察角度的注視下會呈現出不同視覺效果，正方形格子里的“奔狼”，藍色奔狼，又寓意“七匹狼（藍）”就像是一匹積極進取、勇往直前、永不疲倦的“藍狼”；整體來看，“七匹狼（藍）”那清新自然的天藍色包裝設計風格，既符合低焦油卷煙品類的特性，又給消費者于無限的暢想空間，讓“七匹狼（藍）”低焦特色的至純體驗和舒適感受的不凡品味在方寸之間的包裝設計上淋漓盡致地展現出來。

　　從以“白狼”、“紅狼”、“灰狼”為代表的“經典三狼”到8mg低焦油烤煙型卷煙實惠型典范的“藍狼”，這些“七匹狼”品牌“經典系列”中最經典不衰的代表性產品一起成為“七匹狼”品牌發展的基石，它們的持續穩定發展為“七匹狼”品牌發展打下了堅實基礎，