煙草在線專稿　　引：2013年，“七匹狼”實現銷量規(guī)模和銷售收入分別高達202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規(guī)劃的到2015年“七匹狼”品牌實現銷量規(guī)模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發(fā)展目標。在“七匹狼”年實現銷量規(guī)模突破200萬箱和年實現銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列戰(zhàn)略互補、協調發(fā)展所形成的戰(zhàn)略支撐，其中，“通系列”是福建中煙生態(tài)戰(zhàn)略下的主導規(guī)格與引領產品，以全新的高端形象崛起于高端市場；“經典系列”一直都是“七匹狼”品牌發(fā)展的堅實基礎；“純系列”重點突顯“七匹狼”品牌發(fā)展的低焦優(yōu)勢；以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列各自市場發(fā)展既形成適當區(qū)隔，又形成交叉發(fā)展。在此，本文主要以“七匹狼”品牌“純系列”中的“純雅狼”，即“七匹狼（純雅）”為觀察對象，并引申至對走“低焦高端化”發(fā)展之路的“七匹狼”品牌“純系列”的關注。

　　“七匹狼（純雅）”，即“純雅狼”，其是“七匹狼”品牌“純系列”中最具市場競爭力的代表性產品。正式上市于2011年的“七匹狼（純雅）”，是福建中煙憑借著12年低焦技術積淀，厚積薄發(fā)，著力打造出的一款焦油量低至6mg/支的低焦油卷煙。自2011年正式上市以來，在短短三年時間不到，“七匹狼（純雅）”現已經成長為“七匹狼”品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模最大的主導規(guī)格。“竹之君子，淡泊寧靜”——“七匹狼（純雅）”，其以“君子竹”為概念符號，寓意獨特雅致的品牌內涵，再結合意喻寧靜致遠的深藍色包裝設計風格，“七匹狼（純雅）”在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中刮起了一股獨特雅致，寧靜致遠的“純雅風”，并引領“七匹狼”品牌在低焦油卷煙市場競爭中的“低焦高端化”的發(fā)展。

　　走“低焦高端化”的發(fā)展之路

　　目前，“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模主要分布在以“七匹狼（藍）”、“七匹狼（豪邁）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”、“七匹狼（通仙3mg）”等為代表的低焦油卷煙陣營，其中，除了“七匹狼（藍）”、“七匹狼（豪邁）”、“七匹狼（鴻運）”的焦油量在8mg/支以外，其他“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”、“七匹狼（通仙3mg）”等低焦油卷煙的焦油量均低至6mg/支及以下。具體來看，在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙陣營中，“七匹狼（純雅）”的焦油量低至6mg/支，“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”各自的焦油量均低至5mg/支，“七匹狼（通仙3mg）”的焦油量低至3mg/支，從焦油量低至6mg/支到焦油量低至5mg/支，再到焦油量低至3mg/支，“七匹狼”品牌低焦油卷煙陣營在低焦化發(fā)展里上不斷實現新突破。

　　與此同時，在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙陣營中，“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”的各自價位均在15元一包，“七匹狼（純典）”的價位在20元一包，“七匹狼（純香）”的價位在30元一包，“七匹狼（通仙3mg）”的價位在40元一包，“七匹狼”品牌低焦油卷煙陣營在高端化發(fā)展里不斷實現新突破。一方面是降焦力度越來越大，焦油含量越來越低，低焦化發(fā)展不斷實現新突破；另一方面是產品結構越來越優(yōu)，品牌價值越來越高，高端化發(fā)展不斷實現新突破。由此可見，“低焦高端化”現已經成為“七匹狼”發(fā)展低焦油卷煙的核心關鍵詞，既要低焦化發(fā)展，又要高端化發(fā)展，在實現焦油含量越來越低的同時，提升品牌價值，走“低焦高端化”的發(fā)展之路。

　　對以“七匹狼”品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙陣營進行分析和歸類，除了“七匹狼（通仙3mg）”屬于“通系列”以外，其他“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”等低焦油卷煙均屬于“純系列”。相對于“純系列”與“通系列”，“經典系列”中的“七匹狼（藍）”、“七匹狼（豪邁）”、“七匹狼（鴻運）”等，各自焦油量均在8mg/支。以“純系列”為例，低焦油卷煙不等于低結構卷煙，不等于低價值品牌，在以“七匹狼（藍）”為代表的低焦油卷煙先行降焦并在市場上占據著主導地位之后，“七匹狼”發(fā)展低焦油卷煙又開始轉向于發(fā)展高結構的低焦油卷煙與打造高價值的低焦油品牌，在加大降焦力度，把焦油含量越做越低的同時，做優(yōu)產品結構，把品牌價值越做越高；而以“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”等低焦油卷煙為代表的“純系列”就是在這種發(fā)展高結構的低焦油卷煙與打造高價值的低焦油品牌積極導向下誕生的，該產品系列扛起的是“七匹狼”在更低焦油量領域里（焦油量6mg/支及以下）發(fā)展高結構的低焦油卷煙與打造高價值的低焦油品牌的大旗。

　　“純系列”：引領“低焦高端化”發(fā)展

　　2013年，“七匹狼”品牌實現銷量規(guī)模高達202.4萬箱，其中，焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模高達29.6萬箱，“在“七匹狼”品牌總銷量規(guī)模中所占到的比重高達15%左右。具體來看，在“七匹狼”品牌接近30萬的焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模中，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模高達4萬箱以上，在“七匹狼”品牌低焦油卷煙總銷量規(guī)模中所占到的比重高達15%左右，其中，以“七匹狼（純雅）”為代表的“純系列”中最具市場競爭力的代表性產品是“七匹狼”品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模最大的主導規(guī)格，其單規(guī)格銷量規(guī)模現已經形成數萬箱的規(guī)模體量，“七匹狼（純雅）”是全國范圍內深受消費者喜愛的一款焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙之一。

　　目前，在“七匹狼”品牌“純系列”中，主要以“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”等系列產品為主，這些系列產品都是屬于焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙，該產品系列的產品線布局現已經覆蓋了零售價15元/包-30元/包價區(qū)，并主要集中在一類煙和二類煙這2大主要銷售價類。

　　具體來看，在“純系列”這些焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙中，除了“七匹狼（純境）”為細支卷煙規(guī)格以外，其他均屬于普通卷煙規(guī)格。以細支卷煙規(guī)格的“七匹狼（純境）”為例，“七匹狼（純境）”，其價位在15元一包，煙支為細支規(guī)格的96mm長度，硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品。

　　“七匹狼（純境）”的目標消費人群以70末80后的都市中青年白領消費人群為主，他們或她們追求時尚和個性，經濟獨立自主，尋求自我價值、敢于展示個性；其所倡導的“境隨心動”核心理念，凸顯現代年輕人的生活體驗，并力求為都市中青年白領，提供兼具低焦品味和細支時尚的產品。“七匹狼（純境）”集中應用福建中煙歷經千萬次的實踐厚積薄發(fā)，獨創(chuàng)出的中式卷煙低焦油核心技術——“雙重提香降焦技術”，以其低至5mg/支的焦油量打造細支卷煙市場競爭中的低焦標桿；96mm的煙支長度，20mm的煙支圓周，既超長，又超細，“七匹狼（純境）”完全符合細支卷煙細分品類所具有的一般特性；“低焦+細支”，“七匹狼（純境）”與“純系列”中的“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”等不同的是，其是細支卷煙規(guī)格的低焦油卷煙，在實現焦油量降至5mg/支的同時，將煙支長度擴大至96mm和煙支圓周縮小至20mm。

　　在“純系列”這些焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙中，除了細支卷煙規(guī)格的20支裝包裝形式“七匹狼（純境）”以外，普通卷煙規(guī)格的“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”等各自價位分別在15元一包、20元一包、30元一包，焦油量分別在6mg/支、5mg/支、5mg/支，其中，“七匹狼（純香）”為獨特的16支裝包裝形式，其他“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純典）”等為20支裝包裝形式。

　　“純雅狼”：獨特雅致，寧靜致遠

　　在“七匹狼”品牌“純系列”中，銷量規(guī)模最大的焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙當屬“七匹狼（純雅）”，其是該品類中銷量規(guī)模最大的主導規(guī)格，單規(guī)格銷量規(guī)模現已經形成數萬箱的規(guī)模體量，是全國范圍內深受消費者喜愛的一款焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙之一。作為“七匹狼”品牌“純系列”中最具市場競爭力的代表性產品，“七匹狼（純雅）”正式上市于2011年，其價位在15元一包，軟包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品。2013年，國家煙草質量監(jiān)督檢驗中心開展了一場卷煙減害的“擂臺賽”，“七匹狼（純雅）”在行業(yè)200個不同規(guī)格的卷煙產品中脫穎而出，成為2012年度中國卷煙減害產品的“冠軍”。

　　“七匹狼（純雅）”，其又被親切地稱呼為“純雅狼”，它在網絡世界里擁有自己的代言人，即“純雅哥”。“純雅哥”，它既可以是“超人雅”，又可以是“嘻哈雅”，還可以是“魔術雅”、“小丑雅”、“唐僧雅”、“八卦雅”、“雷鋒雅”；它是我們生活中的日常伴侶，與我們真實地生活在了一起；無所不能，無處不在的“純雅哥”是“七匹狼（純雅）”在網