煙草在線專稿　　引：“蘇煙”，一個來自于蘇產(chǎn)煙的代表性品牌，它與“南京”共同被稱為蘇產(chǎn)煙的兩大代表性品牌，代表著蘇產(chǎn)煙品牌力量征戰(zhàn)于全國大江南北，深受全國各地消費者的喜愛。自2001年創(chuàng)牌以來，“蘇煙”就與“中華”較上了勁，先是“蘇煙（軟金砂）”在零售價40元/包價區(qū)的市場競爭中與“中華（硬）”的較勁，后是“蘇煙（新星）”在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中與“中華（軟）”的較勁，“蘇煙（軟金砂）”與“蘇煙（新星）”各自在零售價40元/包價區(qū)與零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中挑戰(zhàn)的是“中華（硬）”與“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢。2014年，“蘇煙”再戰(zhàn)“中華”，其在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中又推出繼“蘇煙（新星）”之后的又一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，即“蘇煙（瑞星）”。“蘇煙（瑞星）”的價位在65元一包，“蘇煙（新星）”的價位在60元一包，各自所占位的價位段均為零售價60元/包價區(qū)，之所以把2014年新上市的“蘇煙（瑞星）”稱之為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，是因為其所具有的戰(zhàn)略性意義重大。對于“蘇煙”而言，“蘇煙（瑞星）”承載著在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中挑戰(zhàn)“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢的重任，是“蘇煙”在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中再戰(zhàn)“中華”的最大資本。

　　40元檔或60元檔，“蘇煙”挑戰(zhàn)“中華”

　　“蘇煙”挑戰(zhàn)“中華”，既體現(xiàn)在零售價40元/包價區(qū)的市場競爭中“蘇煙（軟金砂）”向“中華（硬）”發(fā)起的挑戰(zhàn)，又體現(xiàn)在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中“蘇煙（新星）”向“中華（軟）”發(fā)起的挑戰(zhàn)。40元檔或60元檔，“蘇煙”與“中華”的較量在某種程度上直接體現(xiàn)在各自代表性產(chǎn)品40元檔中“蘇煙（軟金砂）”與“中華（硬）”的較量或60元檔中“蘇煙（新星）”與“中華（軟）”的較量。以“蘇煙（軟金砂）”與“蘇煙（新星）”，各自所挑戰(zhàn)的是零售價40元/包價區(qū)與零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中“中華（硬）”與“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢，代表著“蘇煙”在這兩大主流價位段向貴為“國煙”的“中華”最具統(tǒng)治力的傳統(tǒng)優(yōu)勢價位段發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　“蘇煙（軟金砂）”，其價位在45元一包，為“蘇煙”在零售價40元/包價區(qū)的市場競爭中最具品牌影響力的代表性產(chǎn)品，是“蘇煙”系列中的兩大主導(dǎo)規(guī)格之一，所占位的是一類煙價類中的高端價區(qū)。在品質(zhì)特點上，“蘇煙（軟金砂）”精選經(jīng)過自然醇化的云南、貴州等地和部分進口優(yōu)質(zhì)煙葉為主要原料，其配方經(jīng)過精心調(diào)制而成，配合HXD在線膨脹技術(shù)的成熟運用和在線工藝技術(shù)的精準(zhǔn)控制，保證產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)始終如一；力求高質(zhì)量、高檔次、高品味的“蘇煙（軟金砂）”，其采用集合式配方設(shè)計，香氣優(yōu)雅飄逸，煙氣細(xì)膩柔和，留香怡人綿長，吃味甜潤，余味純凈舒適，在消費者心目中形成“江蘇第一煙”——“柔”、“香”、“雅”獨特風(fēng)格的品質(zhì)認(rèn)知。

　　在包裝設(shè)計上，“蘇煙（軟金砂）”的正面色調(diào)采用漸變的紅色作為底色，從左至右，紅色越來深，背面色調(diào)采用金色作為底色，紅色與金色兩種色系形成搭配；“S”這個“蘇煙”品牌特有的標(biāo)志性元素一個放大化處理出現(xiàn)在正面構(gòu)圖的左側(cè)位置，一個縮小化處理出現(xiàn)背面構(gòu)圖的中間上方位置，該標(biāo)志性元素是“蘇煙”品牌最重要的視覺識別特征之一；“蘇煙”的繁體字體“蘇煙”二字和“SUYAN”英文拼寫二字一右一中排列在正面構(gòu)圖中，“SUYAN”英文拼寫二字居中上移排列在背面構(gòu)圖中，或是紅底反白的字樣，或是紅底金色的字樣，醒目，讓人一目了然；整體來看，“S”抽象化符號的精彩演繹，簡潔精煉的設(shè)計風(fēng)格，讓整個“蘇煙（軟金砂）”的包裝設(shè)計給消費者以既高雅、華貴，又時尚、氣派的感覺，體現(xiàn)出時代感，凸顯出作為新貴力量的“蘇煙”所充滿的活力和朝氣。

　　“蘇煙（新星）”，其價位在60元一包，為“蘇煙”在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中所投放的戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一，所占位的是一類煙價類中的高端價區(qū)。在品質(zhì)特點上，“蘇煙（新星）”以“蓮清香”風(fēng)格特征為訴求，這種“蓮清香”的風(fēng)格特征更加強調(diào)香氣之柔和飄逸，口感之自然舒潤，通透而厚重，純凈而有形；“蓮，花之君子者也/自古以來，蓮花因其‘出淤泥而不染，灌清漣而不妖’而被視為文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美稱/佛家亦為“蓮花化生”之說，日人心生蓮臺，日日洗滌，生生不息，得身心清凈，領(lǐng)悟自然天道”——“蘇煙（新星）”以“蓮清香”為訴求的風(fēng)格特征，其背后所蘊含的是一種以“蓮花”為寄托的文人雅士的高尚品德，讓消費者能夠品味超越于產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足感之上的一種精神上的熏陶；采用全新富含本草顆粒二元復(fù)合濾嘴，讓“蘇煙（新星）”的煙氣更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能夠有效降低吸煙的危害，調(diào)和人體平衡。

　　在包裝設(shè)計上，“蘇煙（新星）”的主色調(diào)以金色為主，正背兩面構(gòu)圖均是以金色作為底色，高貴的金色，內(nèi)斂的金色，與“蘇煙（新星）”的高貴、內(nèi)斂的包裝調(diào)性相符合；正面構(gòu)圖是“蘇煙”的繁體字體“蘇煙”二字與“S”這個“蘇煙”品牌特有的標(biāo)志性元素一左一右的排列方式且“SUYAN”英文拼寫二字居于正中間，背面構(gòu)圖主要突出的是“蓮花”標(biāo)識，以“蓮花”標(biāo)識為重要點綴，這又與“蘇煙（新星）”所蘊含的以“蓮花”為寄托的文人雅士的高尚品德遙相呼應(yīng)；整體來看，“S”抽象化符號與“蓮花”標(biāo)識的不同演繹，給以消費者既時尚、簡約，又內(nèi)斂、高貴的價值感知，讓整個“蘇煙（新星）”的包裝設(shè)計在體現(xiàn)出時尚、簡約之感的同時，又自然流露出一種低調(diào)內(nèi)斂又不失高貴的氣質(zhì)。

　　點評：就目前來看，在零售價40元/包價區(qū)的市場競爭中，“中華”是絕大多數(shù)消費者首選的對象，其系列中的代表性產(chǎn)品——“中華（硬）”在零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中占據(jù)著最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢，除了“蘇煙（軟金砂）”能夠在全國范圍內(nèi)對“中華（硬）”所占據(jù)著最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢構(gòu)成一定競爭威脅以外，“中華（硬）”在全國范圍內(nèi)所占據(jù)著最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢尚無競爭對手能夠與之相抗衡；在零售價60多元/包價區(qū)的市場競爭中，“中華”是絕大多數(shù)消費者首選的對象，其系列中的代表性產(chǎn)品——“中華（軟）”在零售價60多元/包價區(qū)的市場競爭中占據(jù)著最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢，在全國范圍內(nèi)尚無任何競爭對手能夠?qū)Α爸腥A（軟）”構(gòu)成一定競爭威脅，“中華（軟）”在全國范圍內(nèi)所占據(jù)著最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢尚無任何競爭對手能夠與之相抗衡。“蘇煙（軟金砂）”與“蘇煙（新星）”，它們各自挑戰(zhàn)的是零售價40元/包價區(qū)與零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中“中華（硬）”與“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢；在零售價40元/包價區(qū)的市場競爭中，“蘇煙（軟金砂）”現(xiàn)已經(jīng)成長為極少數(shù)能夠在全國范圍內(nèi)直接威脅到“中華（硬）”在該價區(qū)的市場競爭中所占據(jù)著的最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢的主流產(chǎn)品；在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中，“蘇煙（新星）”仍然難于撼動“中華（軟）”在該價區(qū)的市場競爭中所占據(jù)著的最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　再戰(zhàn)“中華”，“蘇煙”出新招

　　2014年，在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中，繼“蘇煙（新星）”于2011年推出之后，“蘇煙”再度推出零售價為65元/包的“蘇煙（瑞星）”。“蘇煙（瑞星）”與“蘇煙（新星）”各自所占位的價位段均為零售價60元/包價區(qū)，該價位段是全國一類煙價類的三大主流價位段之一，與零售價40元/包價區(qū)同為“中華”最具統(tǒng)治力的傳統(tǒng)優(yōu)勢價位段。2014年新上市的“蘇煙（瑞星）”，其在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中挑戰(zhàn)的是“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢。“蘇煙（瑞星）”為“蘇煙”在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中所投放的戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一，所占位的是一類煙價類中的高端價區(qū)。就目前來看，在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中，“蘇煙”所投放的兩款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，“蘇煙（新星）”和“蘇煙（瑞星）”，但在包裝設(shè)計上，同價位的“蘇煙（瑞星）”與“蘇煙（新星）”又是兩款完全不同設(shè)計風(fēng)格的代表性產(chǎn)品，特別是在包裝設(shè)計上以一幅江南水鄉(xiāng)的水墨丹青畫為創(chuàng)作對象的“蘇煙（瑞星）”，其從中挖掘的是江南水鄉(xiāng)“小橋、流水、人家”的詩畫意境，將從畫意里走出的江南的那種水比酒更醇，意比畫更深的江南味道詮釋得淋漓盡致。

　　“蓮”，花之君子者也，出淤泥而不染，濯清漣而不妖，這是一種文人雅士高尚品德的象征。同時，也恰恰是“蘇煙”所傳遞的品牌內(nèi)涵。“清靜為天下正”——“蘇煙（瑞星）”，其所訴求的“蓮清香”風(fēng)格特征，清新脫俗，純凈高貴；見之清靜，品之清香；宛如心靈的按摩師，點燃一支，絲絲入懷，直潤心田，如沐春風(fēng)，頓感通體舒暢，仿佛置身于水墨江南，夢里水鄉(xiāng)，憑欄賞蓮，神情心靜。“蘇煙”之道，在其法乎自然；“蘇煙（瑞星）”，煙氣渾然天成，自然舒潤；香氣清新自然，綿柔純凈。細(xì)細(xì)品味“蘇煙（瑞星）”，猶如欣賞天然去雕飾之美，于不經(jīng)意間，達到淡泊自然的豁達心境。

　　在品質(zhì)特點上，“蘇煙（瑞星）”既傳承了“蘇煙”品牌特有的綿柔醇厚，又演繹著“蓮清香”清新脫俗，純凈高貴的卓然立世；除了采用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，并結(jié)合先進配方技術(shù)精制而成以外，“蘇煙（瑞星）”的過濾嘴采用30mm的雙溝槽二元復(fù)合濾棒，特殊結(jié)構(gòu)的纖維素紙，具有卷煙防偽的輔助功能，優(yōu)化煙氣流向，減害降焦，其煙氣感官質(zhì)量表現(xiàn)更為細(xì)膩、柔和，口感更為舒適、宜人。

　　在包裝設(shè)計上，“蘇煙（瑞星）”的主色調(diào)以米黃色為主，正背兩面構(gòu)圖均是以米黃色作為