煙草在線專稿　　引：“蘇煙”，一個(gè)來(lái)自于蘇產(chǎn)煙的代表性品牌，它與“南京”共同被稱為蘇產(chǎn)煙的兩大代表性品牌，代表著蘇產(chǎn)煙品牌力量征戰(zhàn)于全國(guó)大江南北，深受全國(guó)各地消費(fèi)者的喜愛(ài)。自2001年創(chuàng)牌以來(lái)，“蘇煙”就與“中華”較上了勁，先是“蘇煙（軟金砂）”在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與“中華（硬）”的較勁，后是“蘇煙（新星）”在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與“中華（軟）”的較勁，“蘇煙（軟金砂）”與“蘇煙（新星）”各自在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)與零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挑戰(zhàn)的是“中華（硬）”與“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2014年，“蘇煙”再戰(zhàn)“中華”，其在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又推出繼“蘇煙（新星）”之后的又一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，即“蘇煙（瑞星）”?！疤K煙（瑞星）”的價(jià)位在65元一包，“蘇煙（新星）”的價(jià)位在60元一包，各自所占位的價(jià)位段均為零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)，之所以把2014年新上市的“蘇煙（瑞星）”稱之為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，是因?yàn)槠渌哂械膽?zhàn)略性意義重大。對(duì)于“蘇煙”而言，“蘇煙（瑞星）”承載著在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挑戰(zhàn)“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的重任，是“蘇煙”在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再戰(zhàn)“中華”的最大資本。

　　40元檔或60元檔，“蘇煙”挑戰(zhàn)“中華”

　　“蘇煙”挑戰(zhàn)“中華”，既體現(xiàn)在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“蘇煙（軟金砂）”向“中華（硬）”發(fā)起的挑戰(zhàn)，又體現(xiàn)在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“蘇煙（新星）”向“中華（軟）”發(fā)起的挑戰(zhàn)。40元檔或60元檔，“蘇煙”與“中華”的較量在某種程度上直接體現(xiàn)在各自代表性產(chǎn)品40元檔中“蘇煙（軟金砂）”與“中華（硬）”的較量或60元檔中“蘇煙（新星）”與“中華（軟）”的較量。以“蘇煙（軟金砂）”與“蘇煙（新星）”，各自所挑戰(zhàn)的是零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)與零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“中華（硬）”與“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，代表著“蘇煙”在這兩大主流價(jià)位段向貴為“國(guó)煙”的“中華”最具統(tǒng)治力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)價(jià)位段發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　“蘇煙（軟金砂）”，其價(jià)位在45元一包，為“蘇煙”在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具品牌影響力的代表性產(chǎn)品，是“蘇煙”系列中的兩大主導(dǎo)規(guī)格之一，所占位的是一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“蘇煙（軟金砂）”精選經(jīng)過(guò)自然醇化的云南、貴州等地和部分進(jìn)口優(yōu)質(zhì)煙葉為主要原料，其配方經(jīng)過(guò)精心調(diào)制而成，配合HXD在線膨脹技術(shù)的成熟運(yùn)用和在線工藝技術(shù)的精準(zhǔn)控制，保證產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)始終如一；力求高質(zhì)量、高檔次、高品味的“蘇煙（軟金砂）”，其采用集合式配方設(shè)計(jì)，香氣優(yōu)雅飄逸，煙氣細(xì)膩柔和，留香怡人綿長(zhǎng)，吃味甜潤(rùn)，余味純凈舒適，在消費(fèi)者心目中形成“江蘇第一煙”——“柔”、“香”、“雅”獨(dú)特風(fēng)格的品質(zhì)認(rèn)知。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“蘇煙（軟金砂）”的正面色調(diào)采用漸變的紅色作為底色，從左至右，紅色越來(lái)深，背面色調(diào)采用金色作為底色，紅色與金色兩種色系形成搭配；“S”這個(gè)“蘇煙”品牌特有的標(biāo)志性元素一個(gè)放大化處理出現(xiàn)在正面構(gòu)圖的左側(cè)位置，一個(gè)縮小化處理出現(xiàn)背面構(gòu)圖的中間上方位置，該標(biāo)志性元素是“蘇煙”品牌最重要的視覺(jué)識(shí)別特征之一；“蘇煙”的繁體字體“蘇煙”二字和“SUYAN”英文拼寫二字一右一中排列在正面構(gòu)圖中，“SUYAN”英文拼寫二字居中上移排列在背面構(gòu)圖中，或是紅底反白的字樣，或是紅底金色的字樣，醒目，讓人一目了然；整體來(lái)看，“S”抽象化符號(hào)的精彩演繹，簡(jiǎn)潔精煉的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓整個(gè)“蘇煙（軟金砂）”的包裝設(shè)計(jì)給消費(fèi)者以既高雅、華貴，又時(shí)尚、氣派的感覺(jué)，體現(xiàn)出時(shí)代感，凸顯出作為新貴力量的“蘇煙”所充滿的活力和朝氣。

　　“蘇煙（新星）”，其價(jià)位在60元一包，為“蘇煙”在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所投放的戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一，所占位的是一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“蘇煙（新星）”以“蓮清香”風(fēng)格特征為訴求，這種“蓮清香”的風(fēng)格特征更加強(qiáng)調(diào)香氣之柔和飄逸，口感之自然舒潤(rùn)，通透而厚重，純凈而有形；“蓮，花之君子者也/自古以來(lái)，蓮花因其‘出淤泥而不染，灌清漣而不妖’而被視為文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美稱/佛家亦為“蓮花化生”之說(shuō)，日人心生蓮臺(tái)，日日洗滌，生生不息，得身心清凈，領(lǐng)悟自然天道”——“蘇煙（新星）”以“蓮清香”為訴求的風(fēng)格特征，其背后所蘊(yùn)含的是一種以“蓮花”為寄托的文人雅士的高尚品德，讓消費(fèi)者能夠品味超越于產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足感之上的一種精神上的熏陶；采用全新富含本草顆粒二元復(fù)合濾嘴，讓“蘇煙（新星）”的煙氣更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能夠有效降低吸煙的危害，調(diào)和人體平衡。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“蘇煙（新星）”的主色調(diào)以金色為主，正背兩面構(gòu)圖均是以金色作為底色，高貴的金色，內(nèi)斂的金色，與“蘇煙（新星）”的高貴、內(nèi)斂的包裝調(diào)性相符合；正面構(gòu)圖是“蘇煙”的繁體字體“蘇煙”二字與“S”這個(gè)“蘇煙”品牌特有的標(biāo)志性元素一左一右的排列方式且“SUYAN”英文拼寫二字居于正中間，背面構(gòu)圖主要突出的是“蓮花”標(biāo)識(shí)，以“蓮花”標(biāo)識(shí)為重要點(diǎn)綴，這又與“蘇煙（新星）”所蘊(yùn)含的以“蓮花”為寄托的文人雅士的高尚品德遙相呼應(yīng)；整體來(lái)看，“S”抽象化符號(hào)與“蓮花”標(biāo)識(shí)的不同演繹，給以消費(fèi)者既時(shí)尚、簡(jiǎn)約，又內(nèi)斂、高貴的價(jià)值感知，讓整個(gè)“蘇煙（新星）”的包裝設(shè)計(jì)在體現(xiàn)出時(shí)尚、簡(jiǎn)約之感的同時(shí)，又自然流露出一種低調(diào)內(nèi)斂又不失高貴的氣質(zhì)。

　　點(diǎn)評(píng)：就目前來(lái)看，在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“中華”是絕大多數(shù)消費(fèi)者首選的對(duì)象，其系列中的代表性產(chǎn)品——“中華（硬）”在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，除了“蘇煙（軟金砂）”能夠在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)“中華（硬）”所占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)構(gòu)成一定競(jìng)爭(zhēng)威脅以外，“中華（硬）”在全國(guó)范圍內(nèi)所占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠與之相抗衡；在零售價(jià)60多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“中華”是絕大多數(shù)消費(fèi)者首選的對(duì)象，其系列中的代表性產(chǎn)品——“中華（軟）”在零售價(jià)60多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)尚無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠?qū)Α爸腥A（軟）”構(gòu)成一定競(jìng)爭(zhēng)威脅，“中華（軟）”在全國(guó)范圍內(nèi)所占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)尚無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠與之相抗衡?！疤K煙（軟金砂）”與“蘇煙（新星）”，它們各自挑戰(zhàn)的是零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)與零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“中華（硬）”與“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“蘇煙（軟金砂）”現(xiàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為極少數(shù)能夠在全國(guó)范圍內(nèi)直接威脅到“中華（硬）”在該價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所占據(jù)著的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的主流產(chǎn)品；在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“蘇煙（新星）”仍然難于撼動(dòng)“中華（軟）”在該價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所占據(jù)著的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　再戰(zhàn)“中華”，“蘇煙”出新招

　　2014年，在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，繼“蘇煙（新星）”于2011年推出之后，“蘇煙”再度推出零售價(jià)為65元/包的“蘇煙（瑞星）”?！疤K煙（瑞星）”與“蘇煙（新星）”各自所占位的價(jià)位段均為零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)，該價(jià)位段是全國(guó)一類煙價(jià)類的三大主流價(jià)位段之一，與零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)同為“中華”最具統(tǒng)治力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)價(jià)位段。2014年新上市的“蘇煙（瑞星）”，其在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挑戰(zhàn)的是“中華（軟）”所構(gòu)筑起的最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。“蘇煙（瑞星）”為“蘇煙”在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所投放的戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一，所占位的是一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)。就目前來(lái)看，在零售價(jià)60元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“蘇煙”所投放的兩款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，“蘇煙（新星）”和“蘇煙（瑞星）”，但在包裝設(shè)計(jì)上，同價(jià)位的“蘇煙（瑞星）”與“蘇煙（新星）”又是兩款完全不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的代表性產(chǎn)品，特別是在包裝設(shè)計(jì)上以一幅江南水鄉(xiāng)的水墨丹青畫(huà)為創(chuàng)作對(duì)象的“蘇煙（瑞星）”，其從中挖掘的是江南水鄉(xiāng)“小橋、流水、人家”的詩(shī)畫(huà)意境，將從畫(huà)意里走出的江南的那種水比酒更醇，意比畫(huà)更深的江南味道詮釋得淋漓盡致。

　　“蓮”，花之君子者也，出淤泥而不染，濯清漣而不妖，這是一種文人雅士高尚品德的象征。同時(shí)，也恰恰是“蘇煙”所傳遞的品牌內(nèi)涵。“清靜為天下正”——“蘇煙（瑞星）”，其所訴求的“蓮清香”風(fēng)格特征，清新脫俗，純凈高貴；見(jiàn)之清靜，品之清香；宛如心靈的按摩師，點(diǎn)燃一支，絲絲入懷，直潤(rùn)心田，如沐春風(fēng)，頓感通體舒暢，仿佛置身于水墨江南，夢(mèng)里水鄉(xiāng)，憑欄賞蓮，神情心靜?！疤K煙”之道，在其法乎自然；“蘇煙（瑞星）”，煙氣渾然天成，自然舒潤(rùn)；香氣清新自然，綿柔純凈。細(xì)細(xì)品味“蘇煙（瑞星）”，猶如欣賞天然去雕飾之美，于不經(jīng)意間，達(dá)到淡泊自然的豁達(dá)心境。

　　在品質(zhì)特點(diǎn)上，“蘇煙（瑞星）”既傳承了“蘇煙”品牌特有的綿柔醇厚，又演繹著“蓮清香”清新脫俗，純凈高貴的卓然立世；除了采用國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，并結(jié)合先進(jìn)配方技術(shù)精制而成以外，“蘇煙（瑞星）”的過(guò)濾嘴采用30mm的雙溝槽二元復(fù)合濾棒，特殊結(jié)構(gòu)的纖維素紙，具有卷煙防偽的輔助功能，優(yōu)化煙氣流向，減害降焦，其煙氣感官質(zhì)量表現(xiàn)更為細(xì)膩、柔和，口感更為舒適、宜人。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“蘇煙（瑞星）”的主色調(diào)以米黃色為主，正背兩面構(gòu)圖均是以米黃色作為