煙草在線轉自中國營銷傳播網　　引：管理既讓人心動也讓人抓狂。好企業奉之如神明，營銷管理嚴絲合縫，營銷業績節節高升；也有企業嗤之以鼻，管理是什么東東，不沖沖殺殺，能產生營銷業績嗎？還有的企業似是而非，一臉茫然，簽到、打卡、開會、報表、績效、科會、培訓樣樣都做了，企業怎么沒做管理？但怎么就不出效益和業績？

　　戰略之錨：管理高地

　　營銷戰略是產品和企業營銷的定海神針。恰如一個人的格局和視野決定了命運，同樣，營銷戰略也主宰著產品和企業的命運。

　　同樣一個產品，啟用不同的規劃師有著不同的產品結局。既可以做成相互交錯，相互成就的龍虎斗，也可能功虧一簣，一敗涂地。全看規劃師的營銷管理經驗水平以及團隊實施的戰斗力和完善性。高水平的戰略可以挽救一個產品，一個企業，糟糕的戰略也可以讓產品和企業瞬間倒塌。

　　管理要精深，戰略要先行。杰出的戰略一定來源于對產品、對市場、對營銷管理的精深了解，不會人云亦云，左右搖擺，堅持走出自己的路，才能走出不一樣的格局和風采。有些時候盲動是冒失送死和先死，盲從是半身不遂和僵尸，只有結合產品和市場的實際制定和調整最適合、奏效的戰略。

　　搭便車是一種輕巧的戰略，硬碰硬是種彪悍型的戰略，活出自我更是一種高級的戰略。用好手中的資源，用好心智和營銷經驗，可以憑實力不打無謂的消耗戰和價格戰，行云流水布好棋局，用客戶資源和網絡優勢甩開對手笑看江湖，把空間和市場都納入囊中。

　　信息時代，營銷戰略管理更顯重要，知己知彼，百戰不殆。更關鍵的是用經驗和魄力來裝點和牽引。市場風云隨時變換，沒有一成不變的市場，付出努力奠定好局和不勞而獲接手碧水青山都不代表可以一勞永逸，更沒有永久的天上掉餡餅。變局往往比風平浪靜更能考驗出營銷水準，高手會知難而上，低手則痛失好局。

　　高端管理：開源節流

　　高端管理既幫企業和老板實現業績，同時又要確保各項費用合理化，投入產出最優化。高水平的指標制定可以最大化地確保產出，高水平的組織實施可以有效加快進度，快速清除障礙和滯后，有效彌補漏洞和不足。高水平的指揮藝術和人格魅力所帶來的隊伍凝聚力和市場的凝聚力也會眾人拾柴火焰高，把業績之火點得更旺。

　　高水平的政策制定可以好鋼用在刀刃上，既充分調動市場的積極性，又合理優化投入產出。不同階段、不同產品政策標準不同，偏離行業標準不必浪費的政策不必盲目投入.也有一些企業政策過于低于市場平均水平，需要增加激勵性和競爭力。政策不是單純拿來省的，而是要拿來用活的，換來的銷售增量遠遠高于政策投入。高端管理出色的話僅政策方面一個企業一年至少可以有效節約幾百萬甚至上千萬，指標方面可以增長幾千萬。

　　管理體系：精良軟件

　　管理并非虛無縹緲，而是滲透到每個環節。清晰高效的管理體系便是營銷王國的精良軟件，將一切連通起來，也讓一切變得有序。

　　管理必須準確到位，而不能似是而非，只能追求神似，不能簡單貌似。

　　每個企業基礎情況和實際問題都不同，需要量體裁衣，落到實處，見到實效。而不能照抄照搬，空泛迷離，停滯空中。質量和標準決定成敗，用什么樣的人和怎么用人成為關鍵，經驗和