煙草在線專稿　　引：煙草商業企業在面對宏觀經濟下行、外部環境惡化、卷煙動銷緩慢、暢銷品牌投放過于集中等主客觀原因帶來的銷售壓力和困難，需要快速建立一支“懂經營、通管理、精溝通、能策劃、善運行、會控制”專業化營銷團隊。面對目前的發展困境如何在現有條件下完成公司既定的發展目標，如何挖掘現有員工特別是營銷人員的潛力及創造力成為隊伍建設的重點，但是我們怎么挖潛？怎么提升？作為一名營銷人員我認為創新激勵員工的模式是解決這個問題的核心所在。煙草商業企業現在在職的管理人員不少，但懂管理、精技藝的“人才”太少，如何挖掘、提升現有員工的創造力和積極性；如何把現有的企業營銷人員培育成“人才”是煙草商業企業現階段最關鍵的工作之一。

　　一個正能量團隊，在工作中擁有毫不動搖的決心。團隊成員工作負責，并相信自己能夠完成任何擺在面前的任務。每一個人在內心深處都認同團隊的愿景、使命以及價值觀，因為“對共同理想的承諾”，而建立起了牢不可破的團隊情誼。他們熱愛學習，接受并提出反饋，為了改進團隊而分享他們的經驗與資源。那么“激勵員工全力以赴地投入工作的動力，究竟從哪里來？”筆者認為從三個角度著手：

　　一是激發團隊的全員活力，提升組織效率，團隊激勵是最好的激勵。作為營銷團隊組織的管理者，可以通過物質、精神等各種不同的激勵手段促使團隊成員努力工作，為管理者“拼命”，正所謂“士為知己者死”靠管理者的人格魅力來統一行動、提升效率。但是這種激勵模式存在一定的弊端，一旦魅力領導突然離去，團隊有可能會很快解散.對于我們煙草商業企業來說，僅依賴團隊中單個成員的個人努力是不可能獲得團隊效益最大化的，只有激發全員活力，才可能創造團隊的最高價值，產生最大效益，所以如何調動整個營銷團隊的情緒，共同奮斗，為自己、為企業“拼命”，讓企業整個營銷團隊實現“動力升華，活力洋溢”才是真正的團隊激勵管理之王道。　

　　二是激勵政策一定要想辦法讓工作變成一種員工喜愛的“游戲”。把工作當作樂趣而不是負擔，這個時候人就會投入和愿意付出。因為這是他喜歡的東西。管理者一定要善于關注員工的需求并滿足他，目前看來，煙草商業企業員工特別是基層員工大多是70后，80后、90后也不少。70后服從、80后自我、90后瘋狂，那么80、90后的需求是什么？是“被尊重與認可、是自我價值的體現”他們的自我意識很強。如果我們管理者采取大棒加高壓只能是適得其反，出現員工應付工作，信心喪失，工作沒激情，沒活力以及人才流失也就變得很正常，換個角度在工作中我們多給他們提供各種QC小組活動這樣的平臺，在他們自我實現過程中加以正確引導，不再讓他們感覺到工作的乏味，而是獲得被別人尊重的滿足感。

　　三是激勵政策要永遠站在對方的角度來做，不要站在自己的方向。激勵就是被激勵的人自己做出選擇并愿意付出。得不到被激勵人的回應的激勵是無效的。筆者認為煙草商業企業運營的第一目標，不是為了回報國家，不是為了客戶的利益，而是為了員工的幸福，企業無論大小，只要讓員工心有所屬，就能夠釋放出全體員工的正能量，因為員工在現場、在第一線，是利潤的起源，奉行先員工，再客戶，后國家的順序，員工就會非常敬業。因此企業要強化對員工的長期承諾，專注于人才長遠發展，這是對員工的最大激勵。