煙草在線專稿　　引：在2013年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康指出：精心培育重點品牌。認真分析品牌發展現狀，確定300萬箱以上品牌發展具體目標，采取綜合措施，加大扶持力度，破解發展瓶頸，探索品牌整合新的途徑，集中力量攻堅克難，確保“532”品牌發展目標如期實現。積極推進品牌整合，穩定發展合作生產，合理安排產品結構，加大扶持力度，深入推動營銷創新。堅持以“四個一流”為目標、以“四同”為核心，加快建設國際一流的現代卷煙流通。深入推進按訂單組織貨源和工商協同營銷、精準營銷工作，高度重視零售終端建設，更加注重需求導向，密切關注市場變化，完善工商信息共享，促進知名品牌加快成長。所以煙草企業要聚焦重點品牌和重點規格，狠抓市場營銷，精心培育品牌，優化品牌結構，創新營銷方法，強化終端建設，完善營銷機制，加強隊伍管理，全力實現品牌突破發展。其中不容忽視的一點，就是要調動和發揮推銷員的作用，激勵推銷員善于學習，不斷進取，贏得市場，取得成功　

　　據說，瘸腿的人憑借拐杖，走遍萬水千山，成為舉世聞名的旅行家。當他老了，回顧起自己愉快的一生，便情不自禁抱起拐杖，深情地說道：“多謝您，忠誠的伙伴！如果沒有您的扶持，我這一生，就會坐井觀天！”拐杖偎依在老人的懷里，同樣十分激動：“朋友，我也該感謝您！如果沒有您的提攜，我這一輩子，必定寸步難行！”老人又說：“我們的合作，使我們的生命始終充滿了快樂。”他們講得很對，在生命的旅途中，幫助和扶持，本來就是相互的，拐杖只有在瘸腿的人旅行的途中才能實現它的價值，而瘸腿的人只有進取之心才能成為周游世界的旅行家。在推銷當中，作為一個推銷員，如果沒有進取之心，他的賣單就會十分有限。作為一個推銷員，要想獲得自信，想贏得他人的信任，只有一條路可走：不斷地了解自己的事業，不停地追求，才能不斷成功。　

　　不斷進取是銷售成功的翅膀。在這里，不妨直擊這樣一個事典：一個星期六的早晨法蘭克到了達拉斯，不巧嗓子發炎，連話都說不了。但按日程安排，下周連續5個晚上都得做演講。不得已，找來大夫，忙活半天病情反而更重。看樣子這演講是做不成了。所幸，后來找到了馬茨曼大夫。他一邊給法蘭克治療，一邊問法蘭克家住何方。聽說法蘭克來自費城，他的眼睛一亮：“好地方啊，那兒可是全世界的醫生中心。每年夏天，我都會跑到費城，花上一個半月聽講、出診。”法蘭克聽了他的話，很吃驚。他已經66歲了，仍然孜孜不倦地追求自己的事業，難怪能夠成為達拉斯最好的耳鼻喉科專家。　

　　從事采購工作的法蘭克?泰勒說：“那些有活力、能夠確切說出自己經營商品中哪些是我需要的，談起生意來干干脆脆的人，我愿意跟他們做買賣。那些能夠提供好點子，用同樣的錢可以買到更多更好東西的人，我愿意與他們交往。他們會使我干起工作來順心順手，獲得上司的賞識。那些坦然地介紹自己產品的推銷員，我對他們從不懷疑。”　

　　初干保險這一行，法蘭克辦公室共有6人。其中兩位包攬了70%的工作。常有許多推銷員向他們請教，法蘭克也被他們的工作熱情打動。有一次，法蘭克問他們如何得到那么多的推銷信息。他們說：“你得多參加公共活動，多看書報雜志，多動腦子，這樣就能獲取大量信息。”法蘭克問：“你們從哪兒弄來時間去讀書報雜志并琢磨不停呢？”他們回答：“要學會利用時間。”聽完他們的話，法蘭克感到很慚愧。他們的時間價值是法蘭克的10倍，他們可以利用時間，法蘭克為什么不可以？于是，法蘭克也開始積極地參加公共服務之類的活動，果然大有效果。當然，從事公共服務也得全身心地投入。法蘭克把自己的體會告訴了辦公室的另一個人，讓他和法蘭克一起做。可他卻拒不參加，推托說擠不出時間。第二天，法蘭克過馬路時差點兒被一輛豪華轎車撞倒。抬頭看時，開車的正是那位自稱擠不出時間的老兄。沒過多久，他就再也養不起那輛豪華車了。　

　　法蘭克經常走遍美國，參加多種多樣的推銷會議，進行各種各樣的演講宣傳。在各種場合，法蘭克發現那些功成名就的人士都是非常熟悉自己事業的人。有人說：“這是一個專家的年代。魅力與教養能使你每周獲得30美元的收入，而超出的部分都歸那些熟知自己事業的人獲得。”學習、學習、再學習。到什么時候才能停下來呢？66歲的馬茨曼先生可從沒想過何時停止學習。有人說：“生活中最重要的事就是心靈永遠年輕。只有不斷地學習才能青春永駐。一旦停止學習，即便只有20歲，也是未老先衰了。”　

　　在充分競爭的市場經濟條件下，煙草企業拼搏如同大浪淘沙，強中選強，優中擇優。比實力，比速度，比技術，比膽略，但歸根結底是智慧的較量，因此，成功的煙草企業是智慧的結晶，經營力量就是智慧的力量，而智慧的基礎是持續不斷的學習能力。所以終身學習的經營者才是市場經濟活力的象征。作為一個真正的現代煙草企業，它肯定又是一個優良的學習型團隊。因為，只有樹立一種鍥而不舍的學習精神，通過不斷的學習、領會、實踐、提高，才能真正提高煙草企業的核心競爭能力，才能實現煙草企業的輝煌目標，才能毫不猶豫地、自豪地向人們展示一個真正的現代煙草企業風采。特別是煙草企業的推銷員更要增強學習意識，不斷進取，不在學習中勝出，就在學習中滅亡。　

　　美國《財富》雜志指出：“未來最成功的公司，將是那些基于學習型組織的公司”。學習是生命的源泉。一個人的生命在于學習，一個煙草企業的生命更在于學習。作為一個推銷員，面對知識經濟時代和理性消費、個性消費的壓力和機遇，要注重學習，與時俱進，不斷進取，創造奇跡。特別是要向外界學習，向顧客學習，提高智慧水平，增強革新能力和成長動力，促進煙草品牌突破發展，把煙草企業建成適應性、挑戰性、長壽性企業，為全面建設更加規范、更富效率的中國煙草和全面建成小康社會做出貢獻。