煙草在線專稿　　引：宋江是《水滸傳》中的第一號(hào)人物。粱山泊108條好漢中有武藝高強(qiáng)行俠仗義的英雄好漢、有橫蠻殺人不眨眼的混世魔王、打家卻舍無(wú)法無(wú)天的強(qiáng)盜和形形色色三教九流的人物，實(shí)際上《水滸傳》108將中很多人都不能稱之為英雄，甚至說(shuō)作好漢都不夠格。但宋江能將成份如此復(fù)雜的一大批人物組織起來(lái)，形成一個(gè)頗具實(shí)力的武裝集團(tuán)，最同朝庭的正規(guī)軍對(duì)決，并取得兩敗童貫、三敗高俅的戰(zhàn)績(jī)，接受朝庭招安后，在平遼、平田虎、收王慶中108人沒(méi)有損失一人取得這此驕人戰(zhàn)績(jī)，無(wú)不得益于宋江高超的統(tǒng)人馭人才能，因此宋江的用人之道、他的人事管理能力對(duì)我們企業(yè)人事管理有很大的借鑒意義，現(xiàn)從六個(gè)方面具體分析。

　　一、審時(shí)度勢(shì)，確立正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

　　宋江所處的北宋時(shí)期，由于朝庭被蔡京、高俅等一批奸臣把持，官場(chǎng)貪污腐敗成風(fēng)，被盤剝得走投無(wú)路的民眾揭竿而起，中原大地遍超狼煙，這種不安定的局面極大地破壞了社會(huì)生產(chǎn)力，需知中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)民族，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要精耕細(xì)作，需要耐心等待，需要天時(shí)、地利、人和，長(zhǎng)期的兵荒馬亂顯然于農(nóng)耕不利。

　　從漢代以后儒家思想一致統(tǒng)治著中國(guó)的意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，中國(guó)人千百年視“忠孝仁義”為正統(tǒng)，傳統(tǒng)熱衷于權(quán)力而不崇尚武力，當(dāng)然官場(chǎng)腐敗、權(quán)力的濫用也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)造成破壞，但其破壞力顯然小于武力橫行。兩害相要取其輕。在別無(wú)選擇的情況下，農(nóng)民寧要暴君，不要暴民；寧肯臣服于皇帝也不愿依附于流氓草寇，因此強(qiáng)盜是任何一個(gè)朝代官民都極為痛恨鄙視的一個(gè)群類。

　　宋江當(dāng)上粱山第三任寨主后，他深知當(dāng)時(shí)社會(huì)現(xiàn)狀和中國(guó)的傳統(tǒng)觀念。如果不確立一個(gè)正確的奮斗目標(biāo)，不建立起一套順應(yīng)時(shí)代朝流核心理念，粱山這一伙人就沒(méi)有前途，只能永遠(yuǎn)作強(qiáng)盜，是一伙烏合之眾，死后留下罵名，辱沒(méi)祖宗。于是通過(guò)與吳用等人策劃，確立了“替天行道”這一政治口號(hào)，其核心內(nèi)容就是殺富濟(jì)貧、殺盡貪官、除暴安良、保境安民，通過(guò)這些手段達(dá)到“替天行道”的最終目的。而實(shí)現(xiàn)“替天行道”這個(gè)最終目標(biāo)的途徑就是與政府合作接受朝庭招安，成為朝庭下屬的工作部門，取得合法名份。

　　確立了奮斗目標(biāo)，理清了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的思路，實(shí)際上就相當(dāng)于企業(yè)確立了經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，建立了企業(yè)的核心理念，這樣粱山108條好漢的人生才有方向，在為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的最高目標(biāo)的過(guò)程中才能充分發(fā)揮自己的才能，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)人才是企業(yè)發(fā)展的根基，但企業(yè)要留住人才擁有人才，企業(yè)必須有正確的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，有正確的奮斗目標(biāo)，這樣為企業(yè)奮斗的人才才能有歸屬感和安全感和榮譽(yù)感。

　　二、不拘一格網(wǎng)絡(luò)人才

　　宋江在上粱山之前和任粱山第三任寨主之后都是不拘一格網(wǎng)絡(luò)各方人才。從專業(yè)技術(shù)上粱山上的好漢可以說(shuō)是門類齊全：有武藝高強(qiáng)的中下級(jí)軍官、有專業(yè)的搞文字工作的人員、有藝術(shù)型人才、有醫(yī)療人員、工程技術(shù)人才、有手工業(yè)主、個(gè)體戶、社會(huì)賢達(dá)、獵戶、宗教人仕等等；從出身身份方面看有：中級(jí)軍官、兵卒、社會(huì)最低層個(gè)體勞動(dòng)者、死囚犯人、打家卻火的強(qiáng)盜；從人的性格特征上看：有性情急躁粗魯莽撞的、有穩(wěn)沉持重的、還有溫文爾雅書生秀才；在愛(ài)好上有不近女色的大丈夫、有好色之徒、還有品行比較惡劣的人。總之不論是什么出身、什么性格、什么愛(ài)好三教九流只要你有一技之長(zhǎng)，他都收羅進(jìn)來(lái)，用其長(zhǎng)處，對(duì)不足之處加以管教和改造。

　　由于不拘一格網(wǎng)絡(luò)各方面人才，使得粱山在做任何大事、打任何一次戰(zhàn)役中，需要時(shí)各方面人才都是順手拈來(lái)，得心應(yīng)手，取得一次次勝利。不拘一格網(wǎng)絡(luò)各方面人才這種用人策略對(duì)我們企業(yè)有很大的啟示作用。俗話說(shuō)“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”每一個(gè)人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，如果我們盯著他的缺點(diǎn)看他就一無(wú)是處，但如果我們正確客觀看待他，利用其長(zhǎng)處用制度或情感等辦法糾正或限制他的不足的地方，他就能為企業(yè)所用，成為人才。

　　三、欲取之，先予之

　　在網(wǎng)絡(luò)人才上，宋江其實(shí)也沒(méi)有多少高招，無(wú)非就是采用“欲取之，先予之”的策略。例如宋江第一次見(jiàn)李逵時(shí)，李逵說(shuō)他沒(méi)有錢，宋江隨即就摸出十兩銀子給他，要知道當(dāng)時(shí)這十兩銀子可不是一個(gè)小數(shù)目，根據(jù)《水滸傳》中的描述，應(yīng)該夠一個(gè)普通小人物一至二年正常生活費(fèi)用，如此闊綽以后李逵當(dāng)然對(duì)宋江附首聽命。

　　宋江這種網(wǎng)絡(luò)人才的策略對(duì)企業(yè)管理的啟示就是：一個(gè)企業(yè)要留住人才，使死心塌地為企業(yè)工作，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值，首先要關(guān)心他，當(dāng)然不僅只是給錢的問(wèn)題，最主要的是給人才創(chuàng)造一個(gè)好的工作條件，讓人才安心工作，他覺(jué)得為這樣的企業(yè)效勞值得！

　　四、識(shí)人、知人、用人

　　宋江不拘一格網(wǎng)絡(luò)人才、對(duì)人才從不吝嗇自己的銀子，并不是胡亂揮灑銀子。他有很高的識(shí)人的本領(lǐng)，能識(shí)得人才，第一次見(jiàn)李逵他就給他十兩銀子，他是認(rèn)識(shí)到李逵是個(gè)好漢，性情率真，勇猛異常。能識(shí)得人才，把他們網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來(lái)后，他對(duì)每個(gè)的特長(zhǎng)、性格非常了解，把握得恰到好處，在安排工作時(shí)把他放在最適合的崗位。

　　識(shí)人、知人、用人是一個(gè)遞進(jìn)的邏輯順序。能識(shí)人、知人你把他網(wǎng)絡(luò)來(lái)后才知道怎么用他。在管理中我們?nèi)绻麑?duì)不能識(shí)別下屬或員工的特長(zhǎng)和性格、不知道他內(nèi)心的訴求是什么，必然用不好人，甚至?xí)o企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

　　五、賞罰分明

　　實(shí)際上在粱山的108條好漢中，宋江是最沒(méi)有特長(zhǎng)的，任何一個(gè)方面單項(xiàng)比拼他都不可能占優(yōu)，武功上粱山好漢絕大多數(shù)都身懷絕技，絕大多數(shù)都比他強(qiáng)；論文才計(jì)謀吳、朱武、蕭讓遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他高出許多。他的強(qiáng)項(xiàng)就是溝通能力、協(xié)調(diào)能力，他能將這樣一批三教力流，很多是殺死不眨眼綠林好漢管得服服帖帖，大家都附首貼切耳，除了他能知人善任外，還得于他賞罰分明。

　　因?yàn)橘p罰分明，所有人都感到他處世公平，每一個(gè)人的成績(jī)都得到充分肯定，工作起來(lái)就會(huì)心情舒暢。企業(yè)管理中能做賞罰分明就能調(diào)動(dòng)員工的積極性，相反如果賞罰不分明就會(huì)挫傷員工的工作積極性，久而久之企業(yè)就會(huì)喪失活力。

　　六、情與法有機(jī)結(jié)合又經(jīng)緯分明

　　宋江除了能識(shí)人、知人、用人，在工作中賞罰分明外，最主要的是對(duì)所有兄弟都是以心相待。采用的是人性化管理。五短身材又黑又矮的一個(gè)刀筆小吏能統(tǒng)率這樣一大批綠林好漢就是靠他們的“義”、靠他的真情、靠他的人格魅力。

　　但宋江的情也不是“濫情”，該和兄弟們大塊吃肉大碗喝酒，盡情快樂(lè)時(shí)他會(huì)讓大家一定盡興，但該干正事時(shí)任何人又不能馬虎，粱山上的紀(jì)律是非常嚴(yán)明的，因此宋江能做到情與法有機(jī)結(jié)合又經(jīng)緯分明，因此粱山好漢們能形成一條心在戰(zhàn)場(chǎng)所向披靡，建立不朽功勛。

　　宋江的人事管理理念和管理方法對(duì)于我們煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)有很大的啟示作用。實(shí)際上我們行業(yè)已經(jīng)有了我們共同的價(jià)值觀就是“國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”，我們已經(jīng)我們共同的愿景，如果我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在人事管理方面能借鑒宋江的思想和方法，能識(shí)人、知人、用人，在工作中賞罰分明，并對(duì)員工施之人性化管理，員工就會(huì)對(duì)企業(yè)感恩，而且在工作中會(huì)有成就感和自豪感，企業(yè)將會(huì)創(chuàng)造出輝煌！

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