煙草在線專稿　　引：團隊是什么？顧名思義“團隊就是團結的隊伍”。也許這樣的定義太直白，但確實能表述一個團隊最重要的特征，那就是一個團隊首先要團結。沒有團結就沒有團隊，團結就是力量。將一群人團結起來，建立一個銷售團隊不是件很容易的事情，那么煙草企業建立一個高效率的銷售團隊就更難了。該如何建立一個高效的煙草企業團隊呢？筆者談以下幾點看法：

　　（一）煙草企業要明確團隊目標。煙草企業建立銷售團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標。目標很重要，因為目標就是方向。每個銷售團隊的組建都是為完成一定的目標或使命。沒有目標的銷售團隊沒有存在的意義，或者說沒有目標的銷售團隊也稱不上為一個團隊。

　　（二）煙草企業要先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

　　（三）煙草企業要有公平的銷售考核。對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。當前煙草企業需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

　　（四）選擇一個好的區域銷售團隊領導。一個好的區域銷售團隊領導對于建設高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的區域銷售團隊領導能充分發揮團隊中每個成員的優勢，使區域銷售團隊的資源實現最大程度的優化，從而創造出非凡的業績。

　　（五）煙草企業要培訓職工創造業績的能力。銷售團隊應該發揮集體學習的優勢，敞開心扉，共同學習，共同成長。集體學習要比個人學習效果好的多，因為大家可以進行彼此分享。樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。做好培訓，培養一種贏文化。