煙草在線專稿　　回顧2011年的金圣全員營(yíng)銷工作，雖然取得了30萬箱的銷售成績(jī)，但這僅僅是一個(gè)新的起點(diǎn)，放眼行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，這距離金圣品牌的“做大做強(qiáng)”還存在較大的差距，在具體的全員營(yíng)銷工作中還存在一些不足，表現(xiàn)在隊(duì)伍建設(shè)方面還存在不足，工作方式方法上創(chuàng)新還不夠，在把握市場(chǎng)能力和品牌推廣方面存在差距，在工商協(xié)同方面還需要深化。為此，筆者認(rèn)為，今年，江西中煙在推進(jìn)全員營(yíng)銷工作中，要突出抓好以下個(gè)方面的工作。

　　（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。目前，江西中煙下轄的五個(gè)卷煙廠的營(yíng)銷專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)還是滯后的，雖然全員營(yíng)銷辦也是2011年底才成為內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，隊(duì)伍的數(shù)量、質(zhì)量、專業(yè)水平還離公司黨組和營(yíng)銷中心的要求存在一定的差距。因此在推進(jìn)全員營(yíng)銷工作中，首先就要把隊(duì)伍抓好，要求五廠選拔和培養(yǎng)一批高素質(zhì)、懂市場(chǎng)的青年人才充實(shí)到隊(duì)伍中來，增強(qiáng)隊(duì)伍的整體水平。強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)部管理體系和機(jī)制的建設(shè)，對(duì)日常辦公、出差、物料使用、倉管等建立起嚴(yán)格的規(guī)范化要求，為開展全員營(yíng)銷工作提供強(qiáng)人才的保證。

　　（二）建立健全重點(diǎn)客戶管理機(jī)制。抓重點(diǎn)客戶，就是主要方面。要在2011年對(duì)重點(diǎn)戶走訪的基礎(chǔ)上，逐步建立起重點(diǎn)客戶信息化管理，將重點(diǎn)客戶的有關(guān)信息、資料、意見和建議采用數(shù)據(jù)庫管理，提高對(duì)重點(diǎn)客戶的跟蹤和服務(wù)，為增強(qiáng)金圣品牌在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力提供基礎(chǔ)保證。

　　（三）深化樣板市場(chǎng)和品牌形象店的建設(shè)。進(jìn)一步深化區(qū)域樣板市場(chǎng)和品牌形象店的建設(shè)。2011年鄱陽縣的“萬箱縣”就是一個(gè)標(biāo)桿，要繼續(xù)通過樣板市場(chǎng)和品牌形象店的輻射帶動(dòng)作用，培育出更多的“萬箱”縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)和金圣市場(chǎng)主導(dǎo)地位的地級(jí)市場(chǎng)，建立起金圣品牌區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)，不斷提高金圣品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，

　　（四）加大高端市場(chǎng)開發(fā)力度。高端代表著品牌的形象，彰顯品牌的影響力和號(hào)召力。金圣品牌走過20年，積累了足夠的技術(shù)和品牌價(jià)值，做好高端市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)當(dāng)成為為提升金圣品牌感召力的核心來抓。要通過全面、系統(tǒng)性的開展高端市場(chǎng)開發(fā)，促進(jìn)品牌的高層次發(fā)展。做好對(duì)局部縣域市場(chǎng)內(nèi)的高端開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和推廣，做好對(duì)高端市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和手段的學(xué)習(xí)應(yīng)用，將金圣品牌打造成為省域市場(chǎng)內(nèi)高端品牌的首選。

　　（五）鞏固和提高工商協(xié)同水平。進(jìn)一步把工商協(xié)同作為基礎(chǔ)性工作來抓，深入研究和探索彼此合作的領(lǐng)域，不斷提高彼此合作的層次，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，尋求更為密切的合作方式，鞏固和提高工商協(xié)同水平，為金圣品牌的發(fā)展贏得商業(yè)的持續(xù)支持。

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