煙草在線專稿　　

　　一、客戶方面：

　　本月新增加客戶1名，客戶總數(shù)為230戶。重點五星客戶119戶，占比為52%；四星客戶78戶，占比34%；本月按計劃進度對片區(qū)零售戶進行走訪，零售戶拜訪到位率達到100%，拜訪內(nèi)容為：

　　1.向客戶宣傳公司的銷售策略。

　　2.對片區(qū)客戶的明碼標簽進行維護對標價進行指導。

　　3.做好“七匹狼”系列的銷售和上柜工作。

　　4.做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動員及指導工作。

　　5.做好客戶的銷售跟蹤工作。

　　6.向新開通的網(wǎng)上配貨客戶做好指導工作。

　　二、市場方面：

　　本月銷售總量為675.2件，同比減少了94.2件，環(huán)比減少了305.4件。分析銷售量下降原因：

　　1.去年同期“七匹狼（灰）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（硬紅）”等卷煙也開始限量供應，而現(xiàn)在上述三種省內(nèi)煙品牌雖然也受到了限量供應的影響，但是貨源供應基本比去年同期要多些，因此直接影響到本月同比銷售量的增長。

　　2.本月一二類煙的銷售同比有所上升的主要原因是因為本月軟灰狼及其他省外一類煙的投放量有所增加，并且市場需求較為旺盛的緣故所致。

　　3.本月一二類煙的銷售環(huán)比有所下降的原因主要是因為本月省產(chǎn)一二類煙貨源供減少很多的原因。而近期投放的新品二類煙“七匹狼（純雅）”、“黃鶴樓（硬金砂）”等卷煙在市場熱銷了一段時間后雖然也開始進入了穩(wěn)定期，但是短期增長量不會太高。

　　三、品牌培育方面

　　1、本月四個省內(nèi)品牌的具體銷售情況如下：“七匹狼（尚品）”完成4.34件，“七匹狼（通運）”完成7.08件，“七匹狼（純雅）”完成112.14件，“七匹狼（軟灰）”完成10.5件，總體來看，“七匹狼（純雅）”的表現(xiàn)較為搶眼，這主要是因為貨源供應比較充足的緣故。而“七匹狼（軟灰）”的銷售量大幅減少主要是由于十二月份最后兩周基本上都沒有限量供應的緣故。

　　2、本月暫無新上柜品牌。

　　3、市場行情分析：本月受市場內(nèi)外部環(huán)境影響，本月的“中華”、“云煙”、“玉溪”、“黃鶴樓”等高端卷煙的市場行情有所上升，其中“中華（硬）”條均價已經(jīng)達到430元以上。而“七匹狼”方面在公司限量供應的情況下，市場價都有所回升；特別是“七匹狼（通運）”，原來是市場價格差價在10元以上，現(xiàn)在也已經(jīng)回落到無差價了。而“七匹狼（硬紅）”的市場條均價格則已經(jīng)達到了133元以上，直逼零售價格。

　　四、本月其它各項工作情況

　　1、做好卷煙投放策略宣傳，并做好未訂貨客戶提醒工作。

　　2、繼續(xù)做好“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（通運）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（軟灰）”的銷售跟蹤工作。

　　3、做好星級策略宣傳方面。主要工作是把投放策略通知給部分未維護手機短信平臺的零售戶。

　　4、做好網(wǎng)上訂貨的指導維護。本月有2戶零售戶新開通網(wǎng)上訂貨，已經(jīng)對其進行了訂貨指導，其他客戶均能正常訂貨。

　　5、做好星級提升工作。向有潛力提星的客戶宣傳我們新的一、二類煙的占比標準，以及條均價等方面的得分占比，以此來指導客戶合理訂貨以提升星級。

　　6、做好網(wǎng)上配貨客戶跟蹤指導工作。

　　7、做好元旦訂貨日調(diào)整宣傳工作。