煙草在線轉(zhuǎn)自《新煙草》　　玉溪市煙草公司作為云南省開展對零售商戶金融服務(wù)的試點(diǎn)單位，從2010年3月起，根據(jù)部分卷煙零售商戶提出解決資金周轉(zhuǎn)壓力的需求，開始了零售商戶金融服務(wù)工作。目前全市使用貸記卡的零售商戶達(dá)到5346戶，占總數(shù)的53%，使用貸記卡結(jié)算的銷售收入占總銷售收入的69.98%，卷煙銷量穩(wěn)步增長，銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上，玉溪市公司又與金融機(jī)構(gòu)合作開發(fā)了“銀路通”——集多卡合一、網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、存銷管理、數(shù)據(jù)生成、客戶體驗(yàn)于一體的金融服務(wù)終端，將金融服務(wù)水平進(jìn)一步提升。

　　我們一起“喜刷刷”

　　玉溪市紅塔區(qū)的卷煙零售商戶馬女士使用玉溪市煙草公司的金融服務(wù)已經(jīng)有一段時(shí)間了，當(dāng)時(shí)，她辦理了工商銀行的“牡丹貸記卡”，這張卡有5萬元的透支額度，最長免息還款期56天。每個(gè)月訂煙的時(shí)候，如果店里現(xiàn)金流不足，卻正好有想要的煙投放，這張卡就派上了大用場。尤其是去年中秋、春節(jié)的銷售旺季，煙賣得快，馬女士有了這張卡，大膽進(jìn)貨，抓住了商機(jī)，收獲頗豐。

　　對貸記卡，馬女士是一百個(gè)滿意，只要按時(shí)還款，就不用付任何額外費(fèi)用，而且煙草公司每次都會(huì)在送貨單上打印貸記卡剩余額度，提示她。可是最近卻發(fā)生了一點(diǎn)小問題。馬女士附近的銀行網(wǎng)點(diǎn)搬了家，這樣，還款的時(shí)候，她要么坐車到遠(yuǎn)處的網(wǎng)點(diǎn)存錢，要么通過其他銀行的賬戶向工行還款，前者費(fèi)時(shí)，后者費(fèi)錢。馬女士又習(xí)慣了將錢存在幾張不同銀行的卡片里，這可怎么辦呢？

　　幸好，玉溪市煙草公司在金融服務(wù)方面又推出了一個(gè)新舉措，馬女士仔細(xì)一聽，就高興了，這就叫正中下懷啊！于是這天，她在附近的農(nóng)村合作銀行網(wǎng)點(diǎn)存了500元一年期的定期存款，從銀行領(lǐng)到了一個(gè)16開書本大小的機(jī)器，它有個(gè)挺上口的名字——銀路通。這個(gè)像便攜筆記本電腦一樣的小物件，就是解決馬女士困擾的大法寶。第一，有了銀路通，訂煙時(shí)，哪家銀行的還款網(wǎng)點(diǎn)離自己近，或者更習(xí)慣使用哪家銀行的貸記卡，就可以用哪家銀行的卡片付貨款。第二，假如一張工行貸記卡的額度不夠，那就再刷一張農(nóng)行的，加上農(nóng)行的也不夠，還可以再刷一張農(nóng)村合作銀行的。這個(gè)銀路通，就像商場里的銀聯(lián)pos機(jī)，只要是和煙草公司合作開展這項(xiàng)金融服務(wù)的銀行的卡，都可以來這“喜刷刷”。這樣一來，卡片額度疊加，周轉(zhuǎn)資金就更多了，再也不愁訂煙時(shí)手中無錢了！

　　而且，銀路通安全方便。原來網(wǎng)上訂貨，非得自己買臺電腦不可，還得時(shí)刻警惕電腦安全，防止病毒攻擊，而銀路通和煙草公司的其他系統(tǒng)無縫鏈接，在上面可以完成訂煙、收貨掃碼、售煙掃碼、交納貨款等一系列操作，而且不用擔(dān)憂安全問題。開機(jī)，進(jìn)入主界面，屏幕上整齊排列著各種選項(xiàng)：新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、銷售信息采集、消費(fèi)者會(huì)員管理、商戶進(jìn)銷存、走訪簽到、企業(yè)文化宣傳……幾乎囊括了卷煙零售商戶經(jīng)營中所有需要用到的系統(tǒng)工具，還引入了許多附加功能。

　　現(xiàn)在，馬女士就等著銀行的工作人員上門來安裝配套的pos機(jī)，將銀路通投入使用了！

　　暢通無阻信息路

　　銀路通像一條信息傳遞的高速公路。將卷煙對準(zhǔn)銀路通下方的掃碼區(qū)，叮地一聲，卷煙的品牌、規(guī)格、售價(jià)等信息就出現(xiàn)在屏幕上。這樣，煙草公司送來了多少條卷煙，品牌結(jié)構(gòu)如何，就都記錄在銀路通的檔案庫里，賣煙時(shí)也是如此，什么時(shí)間，哪位顧客來買了哪個(gè)品牌的卷煙，買了幾條，一目了然。有了這份“檔案”，銀路通會(huì)據(jù)此分析顯示進(jìn)貨、庫存、銷貨的賬目，零售商戶不僅對卷煙的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)心中有數(shù)、有檔可查，還可以建立自己店鋪的會(huì)員卡資料庫，維護(hù)自己的消費(fèi)群體。

　　這些數(shù)據(jù)，詳細(xì)、完整，真實(shí)、有效，因?yàn)閬碜允袌龅牡谝痪€。它們不僅對零售商戶有幫助，對煙草商業(yè)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)也具有極其重要的作用。利用這些數(shù)據(jù)，跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)行為，將為建立有效的卷煙品牌投放機(jī)制，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，培育“532”、“461”知名品牌，起到基礎(chǔ)性的、關(guān)鍵性的作用。

　　這個(gè)小小的機(jī)器，一頭連著卷煙零售商戶，一頭連著煙草商業(yè)企業(yè)，并且延伸到煙草工業(yè)企業(yè)。為工業(yè)——商業(yè)——零售商戶之間搭起了一條順暢的通路，也使信息化深入到了零售終端的每一個(gè)毛細(xì)血管中去。