煙草在線專稿　　根據(jù)山西省忻州市局營銷中心通知要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位卷煙市場情況跟蹤監(jiān)測、規(guī)范高價(jià)位卷煙經(jīng)營管理行為，嚴(yán)格價(jià)格管理，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管，推進(jìn)卷煙品牌發(fā)展上水平。山西偏關(guān)縣營銷部于1月12-20日組織客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理開展了市場調(diào)查，調(diào)查主要內(nèi)容為：高價(jià)位卷煙市場表現(xiàn)及價(jià)格情況，高價(jià)位卷煙供應(yīng)情況，零售戶反映情況等內(nèi)容，調(diào)查情況如下：

　　一、調(diào)查方法及范圍

　　本次調(diào)查，主要采取以歷史銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，選取本轄區(qū)內(nèi)誠信度高、配合度好、經(jīng)營能力強(qiáng)的有高價(jià)位卷煙銷售的零售客戶進(jìn)行入戶訪談。偏關(guān)縣營銷部根據(jù)樣本數(shù)量要求，共選取24戶，以煙酒專營店為主。

　　二、高價(jià)位卷煙市場表現(xiàn)及價(jià)格情況

　　截止2011年12月底，偏關(guān)縣市場在銷的高價(jià)位卷煙（批發(fā)價(jià)在600元/條以上）共有10個(gè)品牌，11個(gè)規(guī)格。分別為“黃鶴樓（硬1916）”、“黃鶴樓（硬漫天游）”、“冬蟲夏草”、“芙蓉王（鉆石）”、“呼倫貝爾”、“紅河道”、“玉溪（境界）”、“天子（黃）”、“南京（九五）”、“熊貓（硬時(shí)代版）”、云煙（軟禮印象）等。

　　黃鶴樓（硬1916）市場表現(xiàn)良好，本地市場需求量小，價(jià)格比較穩(wěn)定，目前零售價(jià)在900—1000元/條之間。

　　黃鶴樓（硬漫天游）市場表現(xiàn)一般，零售價(jià)格雖然可以保持在700—800之間，但市場需求量很小，客戶基本不愿意購進(jìn)。

　　冬蟲夏草市場表現(xiàn)較好，市場零售價(jià)格上浮比例較大，市場需求量基本可以滿足，部分零售戶積極購進(jìn)，市場價(jià)格保持在1100元/條。

　　呼倫貝爾市場表現(xiàn)一般，價(jià)格雖然穩(wěn)定，但客戶購進(jìn)較少，需求量下降。

　　芙蓉王（鉆石）、云煙（軟禮印象）目前市場表現(xiàn)不佳，在高價(jià)位煙市場屬于冷熱貨，客戶一般只在有消費(fèi)者需求時(shí)才購進(jìn)，價(jià)格保持在800元左右。

　　“玉溪（境界）”、“天子（黃）”兩個(gè)品牌在本地市場表現(xiàn)不理想，由于價(jià)位高，在本地市場知名度較低，客戶一般不愿意購進(jìn)。

　　南京（九五）市場表現(xiàn)良好，需求旺盛，客戶積極訂購，市場價(jià)格基本保持在1000元/條以外。

　　熊貓（硬時(shí)代版）市場反應(yīng)平淡，價(jià)格基本穩(wěn)定，市場價(jià)保持在800—850元之間。

　　紅河道市場表現(xiàn)較好，客戶需求旺盛，市場價(jià)格穩(wěn)中有升，價(jià)格在800—1000元/條之間。

　　三、高價(jià)位卷煙供應(yīng)及零售戶反映情況

　　根據(jù)零售客戶購進(jìn)高價(jià)位卷煙的數(shù)量、戶數(shù)來看，偏關(guān)縣的高價(jià)位卷煙主要集中在煙酒專營店、賓館酒店與大型商場等大型零售客戶中，中小型卷煙零售戶一般不經(jīng)營這些高價(jià)位卷煙。客戶反映目前高價(jià)位卷煙投放量比較合理，主要是南京九五、紅河道、白沙和天下這三種高價(jià)位卷煙市場需求量比較大，現(xiàn)在的零售價(jià)保持還比較高，有充足的利潤空間，如果這些高價(jià)位卷煙投放量大了，市場價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，零售價(jià)也會(huì)大幅下滑。

　　目前已臨近春節(jié)，高價(jià)位卷煙進(jìn)入了新的增長期，特別是近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民消費(fèi)能力的明顯提升為高檔卷煙發(fā)展提供了有力的增長空間和更加有利的生存環(huán)境。偏關(guān)縣雖然屬于國家級(jí)貧困縣，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，在消費(fèi)高價(jià)位卷煙方面能力有限，但近年來受外圍社會(huì)環(huán)境影響，當(dāng)?shù)厥袌鲆仓饾u活躍，在節(jié)日期間受傳統(tǒng)觀念影響，對(duì)于高價(jià)位卷煙還是有一定的市場，現(xiàn)階段由于投放量調(diào)控合理，高價(jià)位卷煙市場價(jià)格也能夠保持在零售指導(dǎo)價(jià)以外，大部分零售客戶反映對(duì)于高價(jià)位卷煙的市場投放應(yīng)盡量控制，這樣才能保證有充足的盈利空間，市場價(jià)格才能穩(wěn)定。