煙草在線專稿　　根據山西省忻州市局營銷中心通知要求，為進一步加強對高價位卷煙市場情況跟蹤監測、規范高價位卷煙經營管理行為，嚴格價格管理，強化內部監管，推進卷煙品牌發展上水平。山西偏關縣營銷部于1月12-20日組織客戶經理、品牌經理開展了市場調查，調查主要內容為：高價位卷煙市場表現及價格情況，高價位卷煙供應情況，零售戶反映情況等內容，調查情況如下：

　　一、調查方法及范圍

　　本次調查，主要采取以歷史銷售數據為依據，選取本轄區內誠信度高、配合度好、經營能力強的有高價位卷煙銷售的零售客戶進行入戶訪談。偏關縣營銷部根據樣本數量要求，共選取24戶，以煙酒專營店為主。

　　二、高價位卷煙市場表現及價格情況

　　截止2011年12月底，偏關縣市場在銷的高價位卷煙（批發價在600元/條以上）共有10個品牌，11個規格。分別為“黃鶴樓（硬1916）”、“黃鶴樓（硬漫天游）”、“冬蟲夏草”、“芙蓉王（鉆石）”、“呼倫貝爾”、“紅河道”、“玉溪（境界）”、“天子（黃）”、“南京（九五）”、“熊貓（硬時代版）”、云煙（軟禮印象）等。

　　黃鶴樓（硬1916）市場表現良好，本地市場需求量小，價格比較穩定，目前零售價在900—1000元/條之間。

　　黃鶴樓（硬漫天游）市場表現一般，零售價格雖然可以保持在700—800之間，但市場需求量很小，客戶基本不愿意購進。

　　冬蟲夏草市場表現較好，市場零售價格上浮比例較大，市場需求量基本可以滿足，部分零售戶積極購進，市場價格保持在1100元/條。

　　呼倫貝爾市場表現一般，價格雖然穩定，但客戶購進較少，需求量下降。

　　芙蓉王（鉆石）、云煙（軟禮印象）目前市場表現不佳，在高價位煙市場屬于冷熱貨，客戶一般只在有消費者需求時才購進，價格保持在800元左右。

　　“玉溪（境界）”、“天子（黃）”兩個品牌在本地市場表現不理想，由于價位高，在本地市場知名度較低，客戶一般不愿意購進。

　　南京（九五）市場表現良好，需求旺盛，客戶積極訂購，市場價格基本保持在1000元/條以外。

　　熊貓（硬時代版）市場反應平淡，價格基本穩定，市場價保持在800—850元之間。

　　紅河道市場表現較好，客戶需求旺盛，市場價格穩中有升，價格在800—1000元/條之間。

　　三、高價位卷煙供應及零售戶反映情況

　　根據零售客戶購進高價位卷煙的數量、戶數來看，偏關縣的高價位卷煙主要集中在煙酒專營店、賓館酒店與大型商場等大型零售客戶中，中小型卷煙零售戶一般不經營這些高價位卷煙。客戶反映目前高價位卷煙投放量比較合理，主要是南京九五、紅河道、白沙和天下這三種高價位卷煙市場需求量比較大，現在的零售價保持還比較高，有充足的利潤空間，如果這些高價位卷煙投放量大了，市場價格就會出現較大波動，零售價也會大幅下滑。

　　目前已臨近春節，高價位卷煙進入了新的增長期，特別是近年來，隨著社會經濟的快速發展和人民消費能力的明顯提升為高檔卷煙發展提供了有力的增長空間和更加有利的生存環境。偏關縣雖然屬于國家級貧困縣，經濟基礎薄弱，在消費高價位卷煙方面能力有限，但近年來受外圍社會環境影響，當地市場也逐漸活躍，在節日期間受傳統觀念影響，對于高價位卷煙還是有一定的市場，現階段由于投放量調控合理，高價位卷煙市場價格也能夠保持在零售指導價以外，大部分零售客戶反映對于高價位卷煙的市場投放應盡量控制，這樣才能保證有充足的盈利空間，市場價格才能穩定。