煙草在線專稿　　1月份，新年伊始，隨著“開門紅”政策的實施，卷煙銷售也進入了“春運”時節，在浙江云和的卷煙市場上呈現出繁榮紅火的狀態。相信在全國大部分地區，每年的春節期間，各種高檔煙、禮品煙自然成了市場上最走俏的卷煙。那么高檔煙當中誰又能獨占鰲頭呢？且從筆者所在的浙江云和市場，就高檔卷煙的市場銷售情況來進行一些探析。

　　一、“中華”價格堅挺，銷售紅火，倍受青睞。

　　截取1月1日——1月15日為期半個月的訂貨日，無論是中華（硬）還是中華（軟）都取得了喜人的成績。中華（硬）共銷售62.65箱，較去年同期的47.44箱的銷量，同比增長32.07%，較上期銷售的7.86箱的銷量，環比提高了697.1%，銷量創歷史新高。究其原因，一是中華卷煙的放量，較大的利潤空間使得零售客戶紛紛實現足額定量。二是經濟水平的提高使得中華（硬）也成為節假日的“民眾煙”。而中華（軟）本期共銷售29.58箱，較去年同期17.02箱的銷量，同比增長了73.77%。較上期銷售的1.8箱，環比則提高了1543.1%，銷量空前增長。究其原因，中華（軟）尤其是中華（軟3）零售價高達750元/條，外面的收購價也達到730元/條—750元/條，可謂是量價齊升。二是中華（軟）獨有的市場美譽度使其受到市場的追捧，大氣磅礴的名稱，紅火喜氣的包裝，都是其成為市場寵兒的原因之一。三是中華（軟）作為禮品煙，符合消費者的購買心里，送禮的人覺得有面子，收禮的人也喜歡，兩全其美之效果體現的淋漓精致。

　　二、白沙（和天下）美名遠揚，高端卷煙的佼佼者。

　　白沙（和天下）作為湖南中煙出品的高端卷煙，其品牌文化內涵深刻，“和”，意喻和諧、和美、和順、幸福、美滿等，是世上美好事物的濃縮；“和”，是中國傳統文化中的重要范疇，“和為貴”、“和成天下”、“和氣生財”、“和和美美”、“家和萬事興”等這些飽含傳統“和文化”。將傳統的“和文化”融入到卷煙當中，無形當中提升了白沙（和天下）的層次和品牌深刻度，符合高端卷煙的品牌文化定位。白沙（和天下），優質的煙葉，精湛的工藝，超強的內在品質加上大氣貴氣的外在包裝，實為高端卷煙的首選產品。白沙（和天下）自營店零售價為1000元/條，而市場的收購價卻達到了1200元/條—1500元/條的高價，“水漲船高”，白沙（和天下）受市場的追捧有章可循也是自然而然的事情。也是由于白沙（和天下）的超高端的品牌定性，貨源只有在春節期間才可供應。截至到本月15日，本期云和市場共銷售3箱，較去年同期1.8箱的銷量，同比增長了66.7%，較上期銷售的0.4箱。環比提高了650%。可見白沙（和天下）的魅力可見一斑。

　　三、黃鶴樓（1916）高端體驗，成就驕人業績。

　　作為省外高端卷煙，在云和市場銷售較好的除了白沙（和天下）之外，非黃鶴樓（1916）莫屬。本期共銷售0.8箱，較去年同期銷售的0.4箱，同比增長了百分之百，較上期銷售的0.2箱，環比則提高了200%。可見黃鶴樓（1916）“春供”期間也取得了不錯的成績。究其原因在于：一是黃鶴樓（1916）深刻的歷史文化積淀，形的張揚與意的內斂成就了黃鶴樓品牌的價值，成就了奢侈品定位的根基。二在于黃鶴樓（1916）精美的外包裝。黃鶴樓稱“千古江山第一樓”，列四大名樓之首，千百年來，歷經歲月的洗練，倍受華夏人文傳統的潤澤；作為品牌的黃鶴樓也是有內涵、有底蘊、有厚度的。將黃鶴樓圖案展現在卷煙的外包裝上，辨識度和認知度極高，實現了“品牌之間的珠簾效應”三在于黃鶴樓（1916）超群的品質造就了非常高的市場美譽度，采用特級煙葉，精加工，精制作，精投放的“三精”產品。

　　綜上所述，云和“春供市場”高端卷煙呈現一片繁榮狀態，市場需求旺盛，真正實現了“開門紅”。