煙草在線轉(zhuǎn)自《東方煙草報》　　品牌培育是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長期性的工作，需要卷煙工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售客戶和消費(fèi)者等多個層面的通力協(xié)作。筆者根據(jù)多年來品牌培育工作實(shí)踐，認(rèn)為在品牌培育中需要注重“四個轉(zhuǎn)變”。

　　一是從短期促銷向可持續(xù)培育轉(zhuǎn)變。打破以往以單一品牌促銷為主的培育方式，深入挖掘品牌文化內(nèi)涵，形成工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售客戶和消費(fèi)者貫穿一線的整體培育局面，形成一套完整的品牌培育體系。

　　二是從簡單賣煙向卷煙營銷轉(zhuǎn)變。目前，大多數(shù)零售客戶不是單靠銷售卷煙來獲得利潤，往往將卷煙作為招攬客戶的招牌，經(jīng)營方式簡單粗放，營銷推廣意識不強(qiáng)，致使品牌培育工作出現(xiàn)梗阻。我們要通過開展客戶培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)營意識，轉(zhuǎn)變卷煙經(jīng)營方式，做優(yōu)做強(qiáng)客戶群體，發(fā)揮客戶點(diǎn)多面廣、身處前沿陣地的主力軍作用。

　　三是從單一品牌培育向主題營銷轉(zhuǎn)變。以往的品牌培育主要以工業(yè)企業(yè)的促銷策略為基準(zhǔn)，單個品牌進(jìn)行階段性推廣，無法保證品牌培育的延續(xù)性。商業(yè)企業(yè)作為品牌培育的主體，要根據(jù)品牌發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合區(qū)域市場特色，設(shè)定品牌特色主題，將同一主題的卷煙品牌歸集在一起，然后由工業(yè)企業(yè)配合商業(yè)企業(yè)設(shè)定的主題進(jìn)行營銷策劃，分區(qū)域、分重點(diǎn)、分主題、分階段推進(jìn)。通過在不同區(qū)域市場建立適合本區(qū)域的主題專柜，加強(qiáng)個性化終端建設(shè)，培養(yǎng)品牌健康成長的沃土。

　　四是從遍地開花的培育方式向精準(zhǔn)培育轉(zhuǎn)變。通過細(xì)分市場的調(diào)研工作，大量的數(shù)據(jù)分析，針對不同區(qū)域市場設(shè)定不同的主題營銷策略。改變以往為培育而培育，只關(guān)注培育品牌的覆蓋面而不注重培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場的粗放方式。通過市場細(xì)分，因地制宜，選擇適合區(qū)域市場的品牌放在適合的區(qū)域市場內(nèi)推廣，不但有利于維護(hù)品牌形象，而且有利于其落地生根。