煙草在線專稿　　

　　一、市場總體概況

　　2012年元月份，在安徽省局（公司）黨組的正確領導下，通過全市系統共同努力和協作配合，結合本地卷煙市場實際及節日消費特點，采取多項措施竭力保障市場供應，安徽六安煙草元月份銷售記錄再創歷史新高，順利實現2012年卷煙銷售“開門紅”，為新年整體工作的開展開好局、起好頭打下了堅實基礎。

　　（一）銷售基本情況

　　1、銷量及結構　

　　本月共銷售卷煙31968箱，同比增銷1459箱，增長4.78%。其中，銷售省產煙25176箱，同比增銷687箱，增長2.8%；銷售省外煙6792箱，同比增銷771箱，增幅12.8%。省內外卷煙占銷量比重為78.8：21.2。本月低檔煙銷售1995箱，同比減銷994箱，下降33.3%。

　　銷售一類煙5267箱，同比增銷1728箱，增長48.8%，占總量比重16.5%，同比增加4.9個百分點；二類煙銷售11781箱，同比增銷3858箱，增長48.7%，占總量比重36.9%，同比增加10.9個百分點；三類煙銷售6429箱，同比減銷3052箱，下降32.2%，占總量比重20.1%，同比下降10個百分點；四類煙銷售6496箱，同比減銷80箱，下降1.2%，占總量比重20.3%，同比下降1.3個百分點；五類煙（低檔煙）銷售1995箱，同比減銷994箱，下降33.3%，占總量比重6.2%，同比下降3.6百分點。

　　實現卷煙銷售收入89512萬元，同比增收16663，增幅22.87%，單條銷售均價112元/條，同比增長16.49元/條，銷售結構提升較快。

　　分類別來看，整體呈現“兩升三降”，即一、二類卷煙銷量增長較快，而三—五類煙則同比出現下滑。其中一、二類煙增幅均在48%以上，且省外卷煙銷量增幅高于省產卷煙。分單位來看，除金寨，其它各單位銷量均有明顯增幅，其中去年銷量增幅最大的霍山，1月份增幅仍保持領先水平，同比增幅8.66%，而去年銷量降幅最大的舒城今年緊隨其后，同比增幅7.81%、其次是壽縣增幅7.39%。

　　本月卷煙受節日市場需求拉動，銷量有大幅提升，具體原因分析如下：一是由于本月是傳統的春節，市場卷煙需求量大幅提升，公司卷煙的貨源準備和貨源投放都較為充足。二是因為公司為了讓客戶有足夠的貨源賣，增加了客戶月度貨源計劃，并且根據銷量實際情況，在中下旬時及時上浮了客戶月度核量，較好的滿足了客戶需求。三是由于今年春節前后天氣情況良好，交通運輸較去年比較便捷，大量外出打工人員返鄉，而隨著市場開發度的提升，省外卷煙品牌供應豐富，卷煙購買便捷性提高，加上考慮到路途中攜帶負擔等因素，不少返鄉人員不再選擇在外地購買卷煙回鄉作為禮品饋贈，促進了本地市場卷煙需求的提升。四是集團消費的拉動。由于春節期間外出務工人員返鄉結婚的情況比較普遍，加上今年是農歷龍年，不少消費者為討好彩頭，辦喜事情況較多。經民政部門獲悉，元月份六安市共登記結婚11108對，同比對增加2096對，增幅23%，每對新人結婚辦事卷煙消費在20-80條不等，拉動了卷煙消費。另外，由于春節期間走親訪友頻率加大，從市場了解到情況來看，煙酒仍是請客送禮的主要消費品，因此禮品用煙也隨之提升，拉動了卷煙的集中消費。

　　從元月份銷售結構來看，卷煙消費整體結構上移，主銷中、高端品牌動銷加速，并出現供需兩旺的現象；高檔卷煙需求旺盛，動銷率較高；低檔煙的動銷較慢，消費需求疲軟。節日期間消費需求量偏大的品牌或規格，依然集中在中華、黃山金皖、黃山新制皖煙、黃山一品新硬盒、等主銷品牌上，整體卷煙動銷與節日消費行為吻合，并保持著穩定態勢。從調查了解的情況看，今年農村、鄉鎮婚慶用煙已由原來10元/包的黃山硬盒、貴賓松提升至13元/包及以上的普皖、紅皖、玉溪等品牌；城鎮集中用煙已基本提升至25元/包及以上的金皖、中華。

　　分規格來看，一類煙中省內外銷量同比增幅較大，其中漲幅較大的是蘇煙五星紅杉樹，增幅達到632%。市場走訪了解到的情況來看，零售戶對蘇煙五星紅杉樹普遍需求較大，但受貨源計劃限制，目前市場真實需求滿足率還比較低。二類煙中，銷量同比增幅最大的是利群新版硬盒，增長了122.42%，占省外二類煙72.03%，而同價位除了南京佳品外，其他省外卷煙規格銷量都比較微小，當前利群市場占有率較高。省產卷煙中新制皖煙銷量仍處于主導地位，銷售了8351箱，同比多銷了2664箱。由于農村、鄉鎮消費結構的提升，有力的推動了新制皖煙的銷量。三類煙整體銷量出現較大幅度的下滑，其中主要是省產三類煙銷量的下降，黃山嘉賓松、貴賓松都有較大幅度下降。而三類煙的下降主要是黃山金純和銷量的下滑，同比少銷了2410箱，降幅59.34%。省外三類煙銷量同比有7.38%的增長，其中主要由于是紅塔山經典1956、云煙紫硬盒銷量的提升。四、五類煙中，除了黃山一品新硬盒、白沙硬盒、紅杉樹紅軟盒銷量增長，其它各規格卷煙銷量均出現下滑，主要是由于受節日市場的營銷，消費結構大幅提升，四、五類卷煙需求較低。從市場調查情況來看，不少農村零售戶都反映當前卷煙吸食者一般多會選擇10元價位卷煙，13元價位以上卷煙用作送禮、接待用途，由于需求小、利潤低，客戶在四、五購進上積極性也很低，除了黃山一品硬盒外，其他5元以下卷煙需求量比較小。

　　2、庫存情況

　　商業庫存：本月末庫存為5155箱，存銷比0.16。其中省產煙庫存2842.85箱，存銷比0.11；省外煙庫存2312.57箱，存銷比0.34。

　　從商業庫存數來看，本月總體存銷比偏低，其中主要是省產一、二類卷煙存銷比較低。省外卷煙總體存銷比水平也不高，分類別來看三類煙存銷比偏高，其中存銷比較高是的紅塔山國際100、真龍天翔、紅金龍硬紅。

　　1月份六安市掃碼點客戶共采集銷量18622.1條，庫存21974.08條，月末推測存銷比1.18，環比上月增加0.11。從類別看，除省外一、二類煙存銷比環比下降外，其余均有增長。受省內卷煙擴大投放數量的影響，除江、浙、滬等部分省外暢銷品牌動銷較快外，其他省外品牌動銷率明顯低于省內，省外二、三、四類煙社會存銷比均高于省內。從庫存規格來看，數量主要集中在二、三類煙煙上，具體體現在黃山新皖、新一品、黃山金皖及省內低檔煙規格上目前整體社會庫存水平較去年同期有所下降，庫存總量和戶均庫存數量都有體現，社會庫存結構基本合理，無明顯滯銷品牌或規格。

　　3、市場價格

　　整體價格情況：通過調查分析和對零售客戶價格詢問和銷售過程觀察，由于元月份卷煙貨源供應較為充足，卷煙零售價格普遍不高，主要表現出以下幾個特征：一是高端卷煙市場價格穩定。受貨源投放面和投放量的影響，加之節日需求拉動，高端品牌卷煙價格小幅上揚，如蘇煙五星紅杉樹和蘇煙軟盒，一些緊俏品牌如軟硬中華、南京九五等規格，整條銷售和零包銷售的價格吻合率較高。二是主銷品牌卷煙整條銷售價格較低，條均價和零包均價相差比較多，平均零售價格有所下滑。如黃山新制皖煙的零售價格一般為13元/包，農村市場整條銷售價格以123-125居多，城區市場以125居多。三是中、低檔卷煙在零售價格方面，零售客戶多以薄利多銷為主，由于節日期間此類卷煙不是銷售的重點，在量與價方面，零售客戶為提高資金利用率多以量為先。四是六安農村市場（包括鄉鎮）以卷煙讓利銷售帶動其他商品銷售的現象依然存在較多，這種經營方式的存在，將嚴重影響到卷煙零售毛利的整體提升。

　　毛利情況：受貨源供應充足、主銷品牌規格市場需求滿足率較高等因素影響，春節期間零售客戶整體卷煙贏利額雖然有所提高，但整體盈利水平較年底有所下滑，卷煙經營平均毛利率不高。本月掃碼點客戶卷煙經營平均毛利率為7.80%，環比上月減少0.45%，其中本級、壽縣毛利率略高，在8%以上。分類別看，一類煙毛利率在9.71%，其中軟、硬中華毛利率分別為14.82%、18.87%，毛利率較低的規格主要有黃山金皖（毛利率4.42%）、玉溪軟盒（毛利率6.81%）；二類煙在各類別中毛利率最低，僅為5.04%，毛利率較低的規格主要體現在黃山新制皖煙、紅皖上，毛利率僅在4.10%、4.37%；三類煙毛利率7.63%，毛利率較低的規格主要是黃山金純和為5.60%；四類煙毛利率6.84%，其中紅三環特制毛利率6.25%；低檔煙毛利率為7.08%。從產地看，省內主銷卷煙受供應量足、價格透明度較高因素影響，整體毛利率較低；省外卷煙，特別是暢銷的知名品牌，卷煙價格執行較好，利潤穩定，可保持在10%以上，但其他省外卷煙品牌銷量規模較小，不能形成較好的利潤。從市場類別來，城市客戶毛利率高于農村客戶，農村客戶又高于鄉鎮街道客戶。

　　（二）重點品牌

　　銷量：依照國家局2011年公布的“三類以上卷煙銷量排名前15位品牌、銷售收入（含稅）排名前15位品牌、低焦油（盒標焦油含量8mg/支以下）卷煙品牌和鼓勵培育品牌”的名單，六安市場今年1月份重點品牌發展情況進行了匯總統計如下表：

　　“532”潛力品牌指2011年全國1-3類煙累計銷量前15位的品牌（單位：箱）