煙草在線專稿　　作為一個全國推廣的重點培育品牌，“七匹狼”品牌在區域市場的發展可謂是可圈可點。2011年，“七匹狼”品牌在區域市場的銷售量幾乎是翻倍增長。但是，任何瘋狂的增長都不可能長久的持續，總會出現變緩的節奏，這在2012年的春節之后就得到了印證。在2月份的市場調研過程中，發現“七匹狼”品牌的社會庫存龐大，動銷緩慢，品牌的美譽度在降低，這對一個成長的品牌來說，并不是一個利好的消息。到底是什么原因拖延了“七匹狼”品牌的成長？

　　1、知名度提高了，但美譽度并不能緊跟其上。在品牌知名度的打造上，“七匹狼”品牌在區域市場的知名度得感謝一個“牛頭不對馬嘴”的服裝品牌，兩者之間的相輔相成，反而讓更多的人記住了這樣一個品牌。但是，由于品牌培育起步晚，在眾多卷煙消費者的眼里并不出彩，其美譽度遠遠低于云煙、紅塔山、雙喜等市場強勢品牌。前期，“七匹狼”品牌高端形象通系列規格的失利，就是由于其美譽度遠不能支撐其消費需求，也就是所說的性價比不高，并沒有留住消費者。于是，在新鮮感消失之后，只能黯然收場。

　　2、營銷措施得力了，但消費市場并沒有形成長久的氛圍。可以說，“七匹狼”品牌的快速成長離不開工業企業和商業企業聯合的全盤營銷，展架、易拉寶、煙模、KT版、營銷激勵、公共關系……強大的營銷陣勢猶如催化劑，促進品牌成長。但仔細觀測各個營銷措施，基本上都是“推”的成份，品牌在消費市場依舊沒有形成有效的消費氛圍，并沒有形成一個清晰的、形象的消費人群的輪廓和影子。也就是說，品牌并沒有吸引更多的消費者參與成長。在卷煙消費市場調研的過程中，“七匹狼”并不能成為眾多消費者選擇的第一品牌，在很多時候只能成為一些顧客買不到稱心如意的卷煙之后的替代品牌，而且更多的還是以一種嘗試的心態去消費，去吸食，這種游離的狀態并沒有固化下來，也就形成不了品牌的消費穩定群。

　　3、規格數量龐大了，但并不能突圍出一至兩個領袖規格。在區域市場，除了省產煙利群之外，“七匹狼”品牌算是規格最多的一個品牌之一。但是，細看這些規格，除了七匹狼（豪運）、七匹狼（金）、七匹狼（藍）能夠占有一定的份額之外，很多的一二類煙規格，充其量只能算作是市場點綴。因此，三類煙才是“七匹狼”品牌成長的舞臺。然而，三類煙中激烈的競爭局面致使“七匹狼”品牌的整個排名并不靠前。沒有形成領袖規格，讓品牌的發展缺少中流砥柱，成長形勢也就相當嚴峻。

　　縱觀所有的品牌成長軌跡路線，都有“導入期——快速成長期——整合停滯期——穩健成長期”的這樣一個過程。“七匹狼”品牌就是步入了快速成長之后的“瓶頸期”，主要是受到了眾品牌競爭、需求飽和等多方面因素相作用的結果。在營銷的前期階段，我們可以利用培育品牌的所有營銷“武器”。但是，品牌的成長軌跡變化了，營銷措施應當有所調整，才能適應品牌的“后時代”成長。

　　1、粗獷式營銷轉向精準式營銷，瞄準消費人群。在卷煙的忠誠度調查過程中，中低檔煙的品牌忠誠度遠低于高端品牌，這對于處于中檔銷售為主的“七匹狼”品牌來講，既是挑戰，也是機會。一方面，市場并沒有區隔，可以爭取更多的營銷力量來進行品牌的培育和成長，另一方面，可以在消費人群中定位一個群體，進行深層次營銷，并通過這部分消費群體來互動和影響其它消費群。根據“七匹狼”的豪邁、爽氣的品牌特性，流動人口較多的區域可以作為營銷的重點區域，多進行品牌的消費評吸活動，提高品牌在區域市場的影響力，促進品牌的銷售力。

　　2、產品式營銷轉向品牌式營銷，注重品牌文化。產品式營銷與品牌式營銷式的最大區別就是產品式營銷只是將卷煙產品作一個普通式規格的推廣，而品牌式營銷則是將品牌的發展趨勢、重要性、潛力等要素進行組合，讓客戶對品牌的銷售產生一種好感。在操作的過程中，可以總結“七匹狼”品牌的一系列優勢和特點，在營銷的過程中向客戶傳遞這些信息，這往往比單純的“強賣”要好得多。

　　3、傳統式營銷轉向創新式營銷，利用客戶關系。品牌想要在市場立足，并產生理想的效應，離不開零售客戶的支持，這時的客戶關系就變得尤為重要。除了傳統的煙酒業態和便利店業態之外，對于“七匹狼”品牌，可以篩選出一部分福建籍的零售客戶作為品牌推廣的重點，通過他們對故鄉的情結來做好品牌的營銷工作，這種發自內心的營銷往往能夠產生一定的效果。

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