煙草在線專(zhuān)稿　　低檔卷煙銷(xiāo)售一直以來(lái)是農(nóng)村工作的重點(diǎn)，甚至上升到政治的高度，可見(jiàn)低檔卷煙銷(xiāo)售工作的重要性。如何做好低檔卷煙銷(xiāo)售，里面也大有文章可做，下面筆者就根據(jù)自身的市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)際，談?wù)勔恍﹤€(gè)人的看法。

　　第一，規(guī)范市場(chǎng)，做好低檔卷煙的市場(chǎng)價(jià)格管理工作，提高低檔卷煙的銷(xiāo)售利潤(rùn)。低檔卷煙雖說(shuō)在農(nóng)村有一定的需求，但長(zhǎng)期以來(lái)由于低檔卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低，大部分客戶(hù)失去了對(duì)低檔卷煙的銷(xiāo)售熱情，因此做好低檔卷煙銷(xiāo)售的首要工作就是要規(guī)范好市場(chǎng)卷煙零售價(jià)格，確保低檔卷煙的銷(xiāo)售利潤(rùn)能夠?qū)崿F(xiàn)，這是對(duì)低檔卷煙銷(xiāo)售的最好推動(dòng)。從市場(chǎng)拜訪了解的情況來(lái)看，不論是紅三環(huán)特醇軟盒，還是紅三環(huán)黃硬盒，目前大多數(shù)客戶(hù)的批零銷(xiāo)售都沒(méi)有大的差價(jià)，按客戶(hù)的話(huà)說(shuō)，純粹是大路貨，不賺錢(qián)。

　　第二、適時(shí)做好新品牌的宣傳推薦，是提高低檔卷煙銷(xiāo)售量的又一重要法寶。目前市場(chǎng)卷煙銷(xiāo)售賺錢(qián)的品牌通常是一些新的品牌規(guī)格，低檔卷煙新品牌雖然不多，但可以抓住客戶(hù)的心理，有針對(duì)性的做好新品牌低檔卷煙的上柜銷(xiāo)售工作，特別是在上柜前期銷(xiāo)售中，提醒客戶(hù)一定要做好低檔卷煙新品牌的價(jià)格規(guī)范工作；從市場(chǎng)反映情況來(lái)看，通過(guò)引導(dǎo)前期的雄獅紅硬盒和目前市場(chǎng)在銷(xiāo)品牌紅梅順軟盒，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況良好，銷(xiāo)售利潤(rùn)不錯(cuò)，消費(fèi)者反映也不錯(cuò)。

　　第三，利用做好低檔卷煙緊俏品牌的上柜宣傳工作，提醒客戶(hù)不要錯(cuò)過(guò)訂貨時(shí)機(jī)。大前門(mén)品牌是目前低檔卷煙的緊俏品牌，在農(nóng)村市場(chǎng)擁有較多的忠誠(chéng)消費(fèi)者，但由于品牌數(shù)量有限，消費(fèi)者需求得不到很好的滿(mǎn)足，然而一些農(nóng)村銷(xiāo)售量較少的客戶(hù)對(duì)此卻不以為然，對(duì)大前門(mén)品牌的整體市場(chǎng)形勢(shì)不能夠很好的把握，錯(cuò)過(guò)一些訂貨機(jī)會(huì)，浪費(fèi)了自己賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)；市場(chǎng)拜訪中針對(duì)這一情況，要加大此部分客戶(hù)的宣傳引導(dǎo)工作，提醒客戶(hù)一定要抓住機(jī)遇，通過(guò)引導(dǎo)目前大前門(mén)品牌的訂貨上柜率得到很好的提升，低檔卷煙的整體銷(xiāo)售工作得到一定的推動(dòng)。

　　低檔卷煙的銷(xiāo)售與其他中高卷煙品牌銷(xiāo)售一樣，同樣需要去尋找機(jī)會(huì)；隨著人們生活水平的不斷提高，低檔卷煙的銷(xiāo)售工作受到較大的沖擊，如何做好低檔卷煙的銷(xiāo)售工作，還有待更多的思考和探討。